什么叫共鳴感文案，到底是什么

　　“小王，你這文案創(chuàng)意，要引起共鳴??！”

　　那到底什么是“共鳴感”？為什么有的文案引發(fā)了所謂的共鳴，有的沒有？

　　本篇文章，告訴你科學(xué)化創(chuàng)造“共鳴文案”的方法。

　　如何批量創(chuàng)造“共鳴文案”？

　　我們知道，文案的目標(biāo)是把你的關(guān)鍵信息植入用戶的大腦，如果你接到任務(wù)，要賣一系列在線培訓(xùn)課。

　　首先，你先找到自己想要植入的信息，比如：

　　“系列職場培訓(xùn)課程，只要40元?！?/span>

　　這個(gè)信息簡單直接，但“可理解性差”，因此你可以加入“視覺化”，讓文案更加容易被理解：

　　“一場電影的價(jià)格，就可以讓你學(xué)習(xí)職場前三年的經(jīng)驗(yàn)。”

　　這個(gè)文案加入了”視覺化“的因素，讓它更加容易被理解，但總是缺乏”共鳴“。因此你加入“共鳴”的因素：

　　“一場邏輯混亂的電影爛片都要收你40塊?；蛘撸憧梢曰?0塊學(xué)習(xí)職場前三年的經(jīng)驗(yàn)”。

　　（這樣，加入了用戶的記憶情境，讓本來缺乏情感意義的價(jià)格信息，具有了情感意義）

　　而這，是寫文案過程中最經(jīng)常的3個(gè)層級：

　　抽象：直接的形容和描述（只要40元）

　　視覺化：把抽象難以理解的，變成具體的、可被感知的（一場電影的價(jià)格）

　　共鳴：把具體的事物，變成用戶可以感受的情感（爛片都要收你這么多錢）

　　那么，共鳴感到底是如何塑造的呢？為什么有些電影、文案和廣告容易讓人產(chǎn)生共鳴，感覺到自己“被理解”“被支持”，而有些不能呢？

　　實(shí)際上，所謂的“共鳴感”就是：主人公做的某件事，與你記憶中的情境產(chǎn)生連接時(shí)，你產(chǎn)生的積極情緒感受。

　　舉個(gè)例子，有這樣一個(gè)故事：有個(gè)失去雙腿的殘疾人，在努力改變自己的生活，但經(jīng)常被各種正常人的欺負(fù)辱罵。

　　大部分看到這個(gè)故事，會覺得“這個(gè)人太可憐了”、“很同情他”，甚至有的人會潸然淚下，但這些感覺都屬于“同理心”，并不屬于共鳴。

　　因?yàn)槟悴]有跟自己記憶中的情境建立連接——大部分人沒有失去雙腿的經(jīng)歷，看到這個(gè)文案，很難跟自己的情境記憶關(guān)聯(lián)，而共鳴感的產(chǎn)生，必須依賴觀眾跟自己情境記憶產(chǎn)生的連接。

　　（這個(gè)時(shí)候，對真正失去雙腿的人來說，喚起的就是共鳴了。）

　　如果故事改一下，變成：失去雙腿的殘疾人，在加入殘疾人勞動營的第一天，被更資深的殘疾人欺負(fù)辱罵，甚至連父母特意給他帶的餅干，都被他們搶了。

　　這樣一改，大部分人就更容易產(chǎn)生共鳴了。因?yàn)椤氨毁Y深的人欺負(fù)”并不是由“殘疾”這個(gè)小眾特性直接帶來的，很多人都有過“作為新人被資深的人欺負(fù)”的經(jīng)歷，就容易產(chǎn)生記憶連接，從而感受到共鳴。

　　很多讓人感覺到強(qiáng)烈共鳴感的文案、電影、小說等，都是通過“相似情境”來喚起目標(biāo)觀眾記憶中的情境基模，然后為其提供支持、鼓勵或代其發(fā)聲等，從而創(chuàng)造了積極的情緒體驗(yàn)。

　　比如最能讓我產(chǎn)生共鳴感的一個(gè)電影《三傻大鬧寶萊塢》中，出現(xiàn)了大量跟我過去類似的情境——因?yàn)閳?jiān)信某個(gè)事實(shí)而反抗老師、相信科學(xué)的理論可以應(yīng)用實(shí)踐、被人嘲笑只顧為提升能力學(xué)習(xí)而不顧成績和獲獎等，然后主人公在這個(gè)過程中不斷相信自己，不斷斗爭，給我?guī)淼姆e極的體驗(yàn)，從而產(chǎn)生了強(qiáng)烈的“共鳴感”。

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