如何從零打造餐廳私域流量
現(xiàn)在做餐飲得私域流量者得天下，沒有的話只能等著關(guān)門了，流量的獲取的積累是店鋪經(jīng)營的重中之重，除了在平臺上獲取曝光和流量之外，只有做私域流量才不會白白的浪費給媒體的那些服務費，對于餐飲小店來說vx朋友圈就是打造私域流量的一個重要陣地那如何從零打造餐廳私域流量呢？第一，針對外賣顧客，可以將店鋪的二維碼或商家的二維碼vx印刷在傳單，貼紙或小票這些宣傳物料上，附帶在外賣中送給顧客，一方面可以設置收藏有禮，讓顧客主動收藏店鋪，確保顧客能夠及時的獲取信息隨時下單，另一方面也可以通過一定的反饋獎勵鼓勵顧客添加商家vx并給出用餐好評，既可以為vx引流，也可以提供一個解決客訴的渠道，降低差評的風險第二，針對門店的顧客，利用一些優(yōu)惠的活動引導他們添加vx進入店鋪的粉絲群，例如告訴顧客添加門店的vx本單就享受折扣，或者送一些優(yōu)惠券留…
2022-05-10
社交電商拼團新玩法——用戶與銷售額雙裂變
拼團是一種快速有效地營銷活動，他使用裂變方式促使參與者自發(fā)傳播，相較于傳統(tǒng)的電商玩法，拼團的最大特點就是去中心化，以用戶為核心構(gòu)建傳播鏈條，在短時間內(nèi)通過在同一個圈層的用戶擴散，積累出龐大的精準客戶，現(xiàn)如今拼團市場越發(fā)飽和，在這種情況下拼團還能怎么玩呢？今天給大家分享一個拼團功能衍生出的新拼購形式及玩法，拼團流程也為大家提供一個新的思路幸運拼團是一種不傷人脈參與集賺的全新拼團營銷模式，是消費者通過參與拼團的平臺活動從而獲得心儀的產(chǎn)品或可以獲得額外的參與獎勵金額，提升平臺的用戶活躍度，實現(xiàn)用戶與銷售額雙裂變。列如：平臺打算推出一款高檔紅酒，想通過幸運拼團的模式來吸引流量，假設平臺發(fā)起一個抽獎拼團，100人中3人，某品牌紅酒正常零售價格是2000元，活動價是1000元，成本是200元，一個團100人參與則算平臺成功…
2022-05-09
數(shù)字化營銷六大趨勢
今年開局，企業(yè)一定要抓住這些趨勢，只有洞察趨勢才能智慧的應對，實現(xiàn)穩(wěn)定的增長趨勢一：流量為王的數(shù)字化營銷趨勢流量增長的瓶頸下，企業(yè)要達成品效協(xié)同必須要兼顧企業(yè)長期的影響與短期變現(xiàn)轉(zhuǎn)化這種平衡，長期的企業(yè)用戶的資產(chǎn)運營和用戶品牌心智的培養(yǎng)以及短期生意轉(zhuǎn)化都必須要依靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來推動才能讓企業(yè)得以持續(xù)性的健康發(fā)展趨勢二：品 效 銷一體化數(shù)字化營銷趨勢數(shù)字化營銷追求的是品 效 銷三合一，從品轉(zhuǎn)銷，對于品來說好的品一定是高毛利的產(chǎn)品，而聚合有百萬款全品類產(chǎn)品，對于高利潤的產(chǎn)品還是非常多的cong1H從效轉(zhuǎn)銷驅(qū)動增長，這是所有企業(yè)追求的一個結(jié)果，這樣才能真正的形成一個正向的循環(huán)，從而能夠加強品牌建設再到消費者心智的認知的長期建設形成護城河趨勢三：數(shù)字化新渠道整合的趨勢企業(yè)達人渠道的運營上不僅要重視內(nèi)容…
2022-05-06
如何把seo排名首頁前三
搜索某一個關(guān)鍵詞，就有自然排名，隨著關(guān)鍵詞排名的下降，流量或者說點擊量會同步下降，使用合適的seo技術(shù)將排名穩(wěn)定到前三，就能達成基本的點擊量需求了，如何把seo排名首頁前三是每個seo都在努力做的事。 怎么把關(guān)鍵詞排名做到首頁？如果是小型企業(yè)站，且目標關(guān)鍵詞的競爭力不大，把關(guān)鍵詞排名做到首頁前三的理想做法是首頁關(guān)鍵詞布局以及友情鏈接建設，這兩點做到極致就沒有上不去的詞，不僅排名靠前且會非常穩(wěn)定。 如果是需要做大量的長尾關(guān)鍵詞排名，則需要使用網(wǎng)頁模型這個概念，且需要組織大量的，有用戶搜索的，有價值的原創(chuàng)內(nèi)容，看似簡單的幾句話，從seo的角度來講，很難實現(xiàn)。 seo怎么優(yōu)化到首頁 決定…
2021-09-05
2021zhuan錢娛樂兩不誤的好項目
一款無需root權(quán)限，模擬真人操作，使用范圍廣泛。讓你不在維繁瑣售后bug問題而傷神，讓你不在爆粉拓客不在局限單一平臺，讓你玩轉(zhuǎn)各類賺錢APP自動操作掘金無憂讓你賺錢休閑兩不誤節(jié)約人力與時間讓你智能切換從此結(jié)束莫平臺封號噩夢你的現(xiàn)狀：今天，原來生意紅火的你，突然發(fā)現(xiàn)：市場不好做了，你的產(chǎn)品利潤太薄了，你的人才出現(xiàn)在競爭對手那了，你的企業(yè)陷入困境了……請不要驚訝，因為，這是一個跨界的時代，每一個行業(yè)都在整合，都在交叉，都在相互滲透，如果原來你一直獲利的產(chǎn)品或行業(yè)，在另外一個人手里，突然變成一種免費的增值服務，你又如何競爭？如何生存？ 金剛指 徹底幫你解決一切客戶問題。金剛指智能能APP營銷系統(tǒng)，一款解放雙手，代替人工智能操作的應用軟件，適用于手機端任意APP（如：各大短視頻平臺、各大閱讀app、各大任務平臺）………
2021-04-15
淘寶開店怎么找貨源比較合適？
在進入21世紀之后，由于計算機與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，所以帶動了很多行業(yè)的快速發(fā)展，除了it領域能夠讓人賺到很多錢之外，電子商務也是一個非常不錯的創(chuàng)業(yè)方向，所以很多人都想要在淘寶開店，但是在開店的時候，如果想要在前期就吸引到大量的消費者，就必須要找到合適的貨源，貨源的價格一定要足夠低，但是很多人卻并不知道淘寶開店怎么找貨源比較合適，那么這篇文章就來告訴你一些比較重要的技巧，下面就一起來看看吧！ 1、要確定淘寶店的主營產(chǎn)品 很多人之所以不知道淘寶開店怎么找貨源比較合適，就是因為在找貨源的時候，他們并不知道到底應該做什么樣的產(chǎn)品，這時候你就一定先不要去選擇貨源，而是應當先確定淘寶店未來的主營路線，如果你是以鞋服產(chǎn)品作為主營產(chǎn)品，那么在找貨源的時候，就應該找各種各樣的品牌服裝或品牌鞋子，這樣一來才能夠…
2021-01-08
芒果TV旗下視頻內(nèi)容電商平臺“小芒”開啟公測
《電商報》獲悉，昨日，芒果超媒公司在官方公眾號“超媒很芒”宣布，其內(nèi)容電商平臺“小芒”APP開啟公測階段。據(jù)悉，9月4日，芒果TV在湖南廣電內(nèi)部“電商中心招聘宣講會”上首次發(fā)布了“小芒”，作為芒果TV 旗下集社交、內(nèi)容、電商為一體的社交電商平臺，小芒APP主要提供以短視頻為主的內(nèi)容創(chuàng)作分享和以推薦種草為特色的電商購物平臺功能。華泰證券發(fā)布研報，認為“小芒”的正式上線運營，標志著芒果超媒開啟內(nèi)容電商業(yè)務布局，未來該業(yè)務的發(fā)展有望增強內(nèi)容變現(xiàn)，勾勒公司的第二增長曲線?！峨娚虉蟆妨私獾?，芒果超媒近日發(fā)布公告稱，湖南省文資委原則同意芒果傳媒將所持芒果超媒股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓給阿里創(chuàng)投。此前，阿里創(chuàng)投擬協(xié)議受讓芒果傳媒持有的芒果超媒93,647,857股的無限售流通股，占芒果超媒總股本的5.26%，受讓價格為66.23元/股，受…
2020-12-18
拆解拼多多：成立5年硬剛阿里，互聯(lián)網(wǎng)史上最強“造富神話”
成立僅僅5年的拼多多，不經(jīng)意間已經(jīng)成長為一家萬億公司。2020年11月12日，拼多多發(fā)布的第三季度財報顯示，公司Q3凈利潤超4.6億元，首次實現(xiàn)季度盈利，期間營收為142億，同比增長89%。受此消息影響，拼多多股價隨后快速上漲，達歷史最高點156美元，公司市值約為1.2萬億人民幣。數(shù)據(jù)來源：國信證券經(jīng)濟研究所上市僅兩年，拼多多就成為了股價接近翻10倍的超級明星股，崛起速度令人咋舌。其創(chuàng)始人黃崢也成為了繼馬云、馬化騰、農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒后，中國排名第四的富豪。2020年福布斯中國富豪榜顯示，40歲的黃崢財富估值從212億美元上升至306億美元(約超2000億人民幣)，蟬聯(lián)80后白手起家首富，同時也登頂上海首富。數(shù)據(jù)來源：東方財富網(wǎng)拼多多是全球范圍內(nèi)最快實現(xiàn)千億美元市值的公司。這個曾經(jīng)的“電商小弟”，如今已經(jīng)可以…
2020-12-17
京東金融短視頻廣告引爭議 官方致歉并回應下線整改
12月16日報道，昨日針對近日一則借貸廣告引發(fā)的爭議，京東金融APP在官方微博發(fā)文回應稱，經(jīng)過內(nèi)部的嚴格調(diào)查，該短視頻傳播系因團隊管理不善、審查不嚴，導致違規(guī)上線?！ 【〇|金融表示，公司已第一時間將該視頻下線，對此次短視頻存在的嚴重價值觀問題，將承擔全部責任。京東金融表示，已對相關(guān)負責人及其管理者處以開除、降級和扣除績效的處罰?！拔覀儗⒄J真吸取教訓，深刻反思整改，積極承擔社會責任，努力為用戶提供更有價值的產(chǎn)品和服務。再次感謝廣大網(wǎng)友的監(jiān)督與關(guān)注。” 據(jù)悉，這則爭議廣告投放于抖音等短視頻平臺。視頻中，一位迷彩服打扮的中年男子因為母親惡心想吐，向空乘緊急求助，希望能開窗戶或者換座位。周圍的人嘲笑他沒常識，不知道飛機不能開窗戶。空姐向其推銷升艙服務，升艙費用1290?！ ∪欢凶淤~戶余額只有53元錢。在男子躊躇…
2020-12-16
從開店到爆款的干貨分享：如何操作天貓無貨源
一，什么是天貓無貨源?天貓無貨源就是一種對比傳統(tǒng)天貓店更輕便的電商模式。不需要咱們自己囤貨，也不需要咱們自己打包發(fā)貨。我們要做的就是根據(jù)數(shù)據(jù)去不同的電商平臺采集優(yōu)質(zhì)的爆款寶貝，然后適當?shù)奶岣呤蹆r放到自己天貓店鋪里面進行銷售，從而賺取差價利潤。二，天貓無貨源有什么優(yōu)勢?決定一個電商模式能否獲取到利潤的因素有三個：用戶市場，競爭商家以及客單價。天貓是隸屬于阿里系的電商平臺，而阿里系電商是占據(jù)了國內(nèi)電商大半的市場。目前天貓也是阿里主打的平臺，淘寶的流量一直在導入傾斜給天貓。這點咱們打開淘寶搜索一下產(chǎn)品就能發(fā)現(xiàn)，無論搜索任何產(chǎn)品，最后出現(xiàn)在首頁的往往都是天貓店鋪產(chǎn)品居多。其次就是天貓本身生態(tài)環(huán)境是屬于閉合的，店鋪數(shù)量被官方調(diào)控，數(shù)量不會出現(xiàn)激增的情況。目前天貓的商家數(shù)量在三十萬左右，對比淘寶千萬級別商家，京東百萬商家來…
2020-06-23
2020年那些網(wǎng)絡電影熱度高？
豬妖傳影片解析： 當掌管天河的朱靈兒 遇到不能愛的霓裳 天蓬甘愿冒犯天庭 最終被貶凡間 朱靈兒與霓裳注定永生相殺 這是宿命難改的絕望 當轉(zhuǎn)世為人的朱靈兒遭陷害痛失兄弟恩師 他抓起九齒釘耙要為愛改命 朱靈兒不知道 誘使他入魔才是宿敵真正的陰謀 其實 這一切不過是大夢一場。豬妖傳優(yōu)勢：一：預計于2020年8月上映。成本1000W，門檻5W起二：主演陳炳強八戒專業(yè)戶主演的《西游降魔傳》中飾演豬八戒 票房12.46億 導演周星馳 三：西游記題材系列，講述的是天蓬元帥豬八戒下凡以后的愛恨情仇，是一部集動作、喜劇、魔幻、愛情與…
2020-04-16
快手電商能成為“直播版拼多多”嗎？
快手動真刀子了。簡單的說，快手在廣告上要收“保護費”了，但快手對于商業(yè)化的動作遠遠不止這些。近日，快手電商動作頻頻。3 月 13 日，快手商業(yè)化發(fā)布了“品牌掌柜計劃”，美的、榮耀、自然堂、森馬、巴拉巴拉、美特斯邦威、三只松鼠等成為首批入駐品牌。該計劃意在將品牌方和創(chuàng)作者連接起來。創(chuàng)作者能獲得品牌授權(quán)、優(yōu)質(zhì)好貨、專供優(yōu)惠價格、更靈活的分銷模式和運營指導等扶持政策。簡單說，就是主播們賣上品牌貨更容易了，品牌方找快手主播賣貨也更方便了。再往前， 3 月 9 日，快手還推出了“ 2020 電商合伙人招募計劃”。該計劃招募的對象包括代運營機構(gòu)、電商培訓機構(gòu)和自媒體等，擁有內(nèi)容共建、商家教育、招商、代運營以及達人孵化等合作形式。深圳公司注冊 深圳注冊公司 注冊深圳公司 深圳代…
2020-03-20
國美“搭車”京東 但互聯(lián)網(wǎng)時代的游戲規(guī)則已變
2010 年，國美的“黃陳大戰(zhàn)”落下帷幕，陳曉黯然離職。同年，國美正式上線了電商業(yè)務“國美網(wǎng)上商城”。雖然經(jīng)過了嚴重的內(nèi)耗，但當年的國美營收依然達到了 509 億元。深圳公司注冊 深圳注冊公司 注冊深圳公司 深圳代理記賬彼時的京東剛開始從3C垂直電商向全品類的轉(zhuǎn)型，全年營業(yè)額近 102 億元(只有國美五分之一)。轉(zhuǎn)型兩年后，劉強東還曾在微博高調(diào)表示要帶領京東向國美等老牌家電零售商發(fā)起價格戰(zhàn)，新老勢力一時間可謂是針尖對麥芒。如今，國美“入網(wǎng)”、京東“轉(zhuǎn)型”的 10 年后，兩位各自領域里的零售巨人“擁抱”在一起。3 月 13 日，國美官方旗艦店正式入駐京東。這是繼 2013 年入駐天貓、 2018 年攜手拼多多之后，國美又一次擁抱電商巨頭，而接連入駐電商巨頭的背后，凸顯國美搖擺不…
2020-03-20
“姍姍來遲”的微信視頻號還能在短視頻戰(zhàn)場突圍嗎？
微信視頻號已經(jīng)內(nèi)測一段時間了，在這個被認為最具顛覆內(nèi)容消費領域可能性的戰(zhàn)場，“姍姍來遲”的微信還有機會嗎？ 要預測一場戰(zhàn)役的結(jié)果，我們首先需要知道當事者的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)是怎么制定的?！ ∫曨l號的形態(tài)已然大白于天下，所以我們還是回到原點去揣測下微信的決策過程?！ “凑帐裁淳€索來展開呢？ 一般來說，用戶價值和商業(yè)價值是一個產(chǎn)品的一體兩面：好的產(chǎn)品是牢牢圍繞用戶價值展開來設計，在順其自然的地方去兼顧商業(yè)價值；壞的產(chǎn)品是“掩耳盜鈴”的，眼睛盯著的是商業(yè)價值，但卻要欲蓋彌彰的處處強調(diào)用戶價值?！ ★@然微信是個標準意義上的好產(chǎn)品了，所以順著用戶價值我們就能還原微信的決策思路。 決策的起點：視頻號的用戶價值 關(guān)于短視頻的“消費”趨勢已經(jīng)無需贅言了，市場數(shù)據(jù)已經(jīng)充分證明了這一點。 微信公眾號作為以文字為載體的閱讀時代…
2020-03-07
疫情宅家竟把旅游公司逼成了微商：賣生鮮、賣酒精
疫情爆發(fā)后的這1個多月，應該是全國人民與旅游最無關(guān)的日子。宅家的40多天里，受影響最嚴重行業(yè)里，旅游業(yè)當是其中之一：不僅訂單受到影響，即便僥幸拿到了訂單，也無法完成交付。 幾天前，被稱為“中國出境旅游O2O第一股”的百程旅行啟動了破產(chǎn)清算程序。站長資源平臺記者最近接觸到的幾家旅游公司，狀況同樣不樂觀： 一家已經(jīng)成立5年的民宿服務提供商，本來年均服務量達到10萬次，已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，但疫情中訂單退訂率達到85%以上，現(xiàn)金流凈損失超700萬元；一個營地度假類項目，在春節(jié)期間，僅海南地區(qū)單個營地的損失近百萬…… 線下業(yè)務歸零，旅游行業(yè)開啟了一場自救?！ 奥糜?微商”是大多數(shù)企業(yè)的第一站。幾乎一夜之間，旅游圈人士的朋友圈畫風大變?；谟脩糍Y源，很多項目全員做起了微商，售賣的主要為口罩、酒精、洗手液、化妝品、生…
2020-03-07
昔日黑馬跌落神壇，聚美優(yōu)品退市后何去何從？
近日，聚美優(yōu)品私有化這個老生常談的話題，終于有了實質(zhì)性進展。根據(jù)聚美優(yōu)品最新發(fā)布的公告，該公司已接受以公司創(chuàng)始人陳歐為首的買方團提出的私有化方案。根據(jù)協(xié)議，買家將立即開始要約收購聚美優(yōu)品所有非買方擁有的已發(fā)行A類普通股，價格為每股2美元或每股ADS 20美元的現(xiàn)金?！ 【勖纼?yōu)品表示，預計該交易在今年二季度完成，之后該公司將成為陳歐直接全資擁有的私有公司，從紐約證券交易所正式退市。不過據(jù)媒體報道，與聚美優(yōu)品四年前首次提出私有化時的境遇類似的是，部分中小股東依然認為該公司私有化價格過低，對方案持有異議?！ 【勖纼?yōu)品為何要堅持私有化？中小股東的不滿對聚美優(yōu)品的私有化進程有何影響?在持續(xù)多年的中概股回歸浪潮中，聚美優(yōu)品退市后的發(fā)展規(guī)劃又是如何?若要回歸，其是否有回歸A股的能力與打算?對此，藍鯨TMT記者聯(lián)系聚美優(yōu)品…
2020-03-06
疫情影響企業(yè)尋出路，北京書店入駐外賣平臺
外賣平臺也能選購精神食糧了！北京市和美團目前已就“實體書店+美團平臺計劃”達成產(chǎn)業(yè)協(xié)同框架協(xié)議，72家北京市實體書店成為第一批進駐美團平臺的示范企業(yè)，美團平臺則對這首批書店給予免費入場、流量補貼等支持。這是北京青年報記者3月5日從北京市委宣傳部獲悉的消息?！ ≌ “顺删€下書店沒法開門 高效接洽后平臺已搭建 北京市委宣傳部組織的相關(guān)調(diào)研表明，受新冠疫情影響，八成線下書店沒法開業(yè)迎客。為增加收入，很多書店選擇以線上活動留住讀者，但線上活動沒有盈利模式及實質(zhì)收入，線下的餐飲、文創(chuàng)銷售等盈利項目又無法開展。調(diào)研還顯示，企業(yè)除了希望給予資金補貼扶持外，也希望政府能夠協(xié)調(diào)資源，搭建平臺、幫助書店拓展收益領域。 經(jīng)過前期高效接洽與談判，北京市和美團就“實體書店+美團平臺計劃”已達成協(xié)議，72家北京市實體書店成為…
2020-03-06
58同城激進自救：強制停職、留崗員工每周需請事假
近期，又一家大公司被爆以“降薪停崗”的方式強化疫情期間的現(xiàn)金流管理。3月3日，有58同城員工向記者爆料，58同城強制近日安排了一批員工停薪留職，時間長達2個月。該公司發(fā)布的通知顯示，在此期間，公司會正常為員工繳納各項社會保險和住房公積金，但工資只會支付所在地最低工資標準的80%?！ ∪绻幢本?、深圳等城市2020年最新的工資標準來算，3月和4月，被停崗的員工每月只能拿到1500元-1700元左右的薪水。如果再抵去社保公積金，實際到手只有1000元上下?！ ∧壳?，該員工正在考慮仲裁。他認為，58作為一家一直盈利的大型企業(yè)，疫情早期應該推行一些更有責任感的舉措?！半m然能夠理解公司的困難，但這種做法基本上等同于變相裁員，還是不用n+1的那種。” 不僅如此，另一位58同城的員工王萌向站長資源平臺記者表示，她所在的…
2020-03-05
微信“一視同仁”：騰訊朋友、釘釘?shù)葢迷谶`規(guī)之列
微信發(fā)布近期平臺違規(guī)公示，部分第三方App通過分享等行為，涉嫌拉取微信關(guān)系鏈、涉嫌誘導下載，對用戶隱私安全造成了威脅，微信已根據(jù)平臺規(guī)則進行“強提示”，需要跳轉(zhuǎn)訪問，其中涉及騰訊朋友、釘釘?shù)葢?，“健康碼”的訪問不受影響?！ 〗眨鹃L資源平臺有媒體報道稱多地反饋“健康碼”無法在微信端打開。對此，微信回應：健康碼標記吱口令觸發(fā)管理規(guī)范，對方已在指引下完成整改，已恢復其外鏈的正常跳轉(zhuǎn)?！ ∥⑿欧矫姹硎?，對于上述違規(guī)鏈接，微信內(nèi)依然可以進行正常的展示和發(fā)送，但出于安全原因不再做直接跳轉(zhuǎn)，用戶可通過“復制鏈接在瀏覽器中打開”的形式進行訪問。 此次微信主要公示了兩類違規(guī)行為：違規(guī)外鏈和違規(guī)小程序。 關(guān)于違規(guī)外鏈，近期，經(jīng)用戶投訴和平臺主動發(fā)現(xiàn)，有第三方 App 通過拉群、分享等涉嫌獲取微信關(guān)系鏈的方式，來微信“…
2020-03-05
口碑餓了么：中小商戶復工外賣訂單環(huán)比增長100%
口碑餓了么數(shù)據(jù)顯示，本地生活行業(yè)的商戶營業(yè)已經(jīng)全面回暖。截至3月初，60%中小商戶已復工，其外賣訂單環(huán)比增長100%。在口碑平臺，書店、美發(fā)等到店消費正在逐步回升，訂單量環(huán)比增長800%和360%，不少商戶正嘗試直播等新型營銷方式?！ ≌鹃L資源平臺在恢復營業(yè)的中小商戶中，街邊小店恢復較快，整個2月，有超過8萬家小店在餓了么開通外賣業(yè)務，有接近70%的小店持續(xù)或開始營業(yè)，其中，60%的營收額達到或超過了春節(jié)前水平?！ 〉降陿I(yè)務也在恢復，口碑平臺的數(shù)據(jù)顯示，杭州到店消費筆數(shù)環(huán)比增長170%，溫州增長150%，南京增長100%。在其中，美發(fā)行業(yè)受關(guān)注。杭州美發(fā)消費筆數(shù)環(huán)比增長500%，溫州到店餐飲消費筆數(shù)環(huán)比增長200%。 伴隨各地有序復工，寫字樓外賣訂單量逐漸回升，環(huán)比增長200%。以浙江為例，臺州寫字樓訂單…
2020-03-04
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