跨境電商如何崛起，新的營銷有何發(fā)展？

　　近年來，全球貿易發(fā)展持續(xù)低迷，但跨境電商卻迅猛發(fā)展。

　　網易考拉、洋碼頭、達令、良倉、小紅書，跨境電商的身影逐漸增加，補貼力度一浪高于一浪……中國跨境電商的未來呈現(xiàn)出一片光明。

　　2016年4月8日，新政壓縮了進口電商平臺的利潤率。雖然實際暫緩一年執(zhí)行，也依然清晰宣告跨境進口電商依靠政策利好、一片藍海時期的結束。盡管如此，整個大行業(yè)需求仍然旺盛。

　　根據eMarketer今年6月最新發(fā)布的數據，2016年中國都希望能夠”海淘“的人口比2015年高了7個百分點。eMarketer還預計，到2020年，跨境電商行業(yè)的市場規(guī)模將接近2016年的兩倍。

　　可見，跨境電商已經逐漸成為中國經濟連接世界的一部分。

　　同時，政策偏向跨境電商還有一個利好信號。在今年9月的G20杭州峰會上，根據“實現(xiàn)強勁的國際貿易投資”這一議題，B20建議G20建立促進跨境電商領域公司對話的世界電子貿易平臺（eWTP）。

　　當然，跨境電商在經歷上半年稅收政策調整后，上半場紅利已經結束，開始下半場。如果說電商上半場的主題是規(guī)模上的野蠻生長，背后是終端普及帶來的用戶和流量紅利作為支撐，那么進入到后流量紅利時代的“下半場”，核心則是對生態(tài)的精耕細作。

　　問題是，如何繼續(xù)把蛋糕做大，如何盡可能多地挖掘現(xiàn)有用戶價值。

　　畢竟，行業(yè)的繁榮并不意味著必然能夠成功，營銷作為必需的手段需要被準確地應用。傳統(tǒng)與現(xiàn)代營銷的手段多種多樣，Webpower中國區(qū)就在這里總結了幾種營銷手段。

　　一、郵件營銷

　　郵件營銷作為傳統(tǒng)營銷方式代表中的一種，仍然風靡歐美各國。隨著營銷及推廣資源爭奪愈加激烈，營銷及推廣成本持續(xù)上升，郵件可說是當前性價比非常高的網絡營銷方式之一。

　　目前，電子郵件在中國擁有2.5億左右的使用群體。無論是做搜索引擎、還是即時通信，人們都知道只要有用戶群體就不怕沒錢賺，所以用戶群體規(guī)模是一款互聯(lián)網應用價值體現(xiàn)的重要指標。

　　所以，擁有2.5億用戶規(guī)模的電子郵件的價值依舊是不可忽視的，郵件營銷能夠帶來的效果依然可觀。國外有調查顯示，零售商在郵件渠道每投入1美元，可以獲得40美元的ROI。

　　當然，玩好郵件營銷，就要懂得其中的游戲規(guī)則和特點，否則很難達到預期中的效果。

　　為了使郵件營銷達到與用戶進行長期關系維護，建立客戶關系和品牌忠誠度等目的，便需要隨時跟蹤用戶的瀏覽軌跡以及使用習慣，分析客戶在喜好產品類別、接收設備、閱讀時間、購買頻次、所處地點等各種屬性，而由此給客戶定制的個性化郵件將使營銷的全程及效果更具可控性，提高營銷的精準度。

　　二、社交媒體營銷

　　傳統(tǒng)營銷是銷售導向的，也即“將產品/服務信息傳播給潛在的消費者”；現(xiàn)代營銷則是關系導向的，強調的是“與消費者的互動”。

　　隨著微博、微信、Twitter等社交網絡的繁榮發(fā)展，企業(yè)開始踏入互動式的關系導向型營銷時代。

　　但是，如何有效利用卻是一個問題。

　　社交媒體網絡間的同質化和有些品牌類似。就拿微博和微信來說，他們就像是社交網絡里的可樂和雪碧，各自擁有獨特的風格和用戶群。所以你需要找到最適合你社交媒體目標和策略的社交網絡。并不需要廣撒網——只要選擇對你和你的用戶最有效的平臺。

　　你需要選擇哪些社交網絡？這里有幾個需要考慮的因素。

　　時間——你有多少時間可以投入在一個社交媒體上？最初的運營階段，你需要計劃每天在每個社交媒體上至少投入1小時。

　　資源——你是否需要新的人員和技能？視覺社交媒體Pinterest和Instagram都是基于圖像和照片的應用，Google+更側重于有質量的內容。你是否擁有適合這些平臺的資源？

　　用戶——你的潛在客戶會在哪里聚集？哪個社交媒體有你的用戶群？

　　當時，企業(yè)可以組織一些線下推廣活動，實現(xiàn)面對面的互動。然而，這種線下營銷不僅費用高，而且輻射面窄。如果企業(yè)能在線上結合社交網絡，同時配合郵件營銷這樣的方式，做到多管齊下，營銷就能事半功倍。

　　三、社群營銷

　　縱觀2016年的跨境進口電商，網紅成為搶手貨，直播成為各大電商平臺和商家爭相運用的營銷方式，網易考拉、蜜芽等平臺都紛紛試水。

　　從明星到草根網紅，現(xiàn)象背后，是電商營銷邏輯的改變和社群經濟的興起。

　　社群營銷具備趣味化、精準化等特點，因而受到追捧。明星、網紅背后是社群，對于平臺和賣家而言，這塊流量異常肥美。

　　在跨境進口電商領域，網紅+社群的組合已被平臺所運用?！熬W紅+社群”的組合重新構建了一個新的流量入口，通過有價值內容的分享傳遞，能帶動更多的粉絲及流量，打造獨特的營銷模式。

　　社群經濟的崛起，給電商帶來了更多具有潛力的發(fā)展空間。有行業(yè)專家認為，在傳統(tǒng)電商時代，垂直細分更多是對于品類的細分；社群經濟可能促使許多按人群、興趣、價值觀等維度進行細分的垂直電商逐漸崛起。

　　總之，營銷推廣要贏在巧和妙，想要在跨境電商行業(yè)中出奇制勝，領跑下半場，就需要在營銷層面多費工夫，服務好客戶并最終留住用戶的心。以上是Webpower中國區(qū)的一些總結，不只適用于跨境電商行業(yè)，其他行業(yè)也可參考哦。

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