短視頻營銷需要怎么制作和運營？

　　對廣告主而言，又有哪些值得關注的事實或趨勢呢？筆者認為至少有以下十個。

　　一、70%的用戶都不愿在視頻廣告上的停留超過10s。

　　據(jù)調(diào)查，有26%的用戶每天至少會觀看一個視頻。

　　同時有數(shù)據(jù)表明，經(jīng)常瀏覽視頻的用戶中，55%都是通過智能手機觀看。

　　70%的用戶都不愿在視頻廣告上的停留超過10s，隨著視頻時長的增加，僅有51%的用戶觀看時間超過10s。

　　但有一種情況例外，用戶觀看時間將會超過30s，那就是視頻與用戶相關性強，內(nèi)容非常優(yōu)質(zhì)，并能夠鼓勵用戶參與進來，在此種情況下，用戶在商品上的停留時間將會超過30s，從而讓廣告主得到非常高的VTR——顯示到達率和CTR回報。

　　二、騰訊并未放棄短視頻，而是借騰訊視頻“熱點”頁卡、騰訊新聞“視頻”頁卡、天天快報“視頻”頁卡實現(xiàn)用戶和行業(yè)卡位。

　　騰訊網(wǎng)媒曾經(jīng)有過微視運營失敗的教訓，畢竟8秒要進行故事演繹的確存在難度，但卻為其如今在短視頻領域的布局提供了經(jīng)驗。目前，騰訊短視頻布局，既有騰訊視頻平臺的內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢，同時又兼有手Q、微信、新聞、視頻、快報等五大分發(fā)傳播矩陣，可為廣告主提供諸如原生植入、信息流廣告、富媒體廣告、常規(guī)貼片等多種營銷組合拳。

　　此外在移動端，騰訊還在移動視頻直播領域卯足了勁。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅騰訊內(nèi)部，就已經(jīng)孵化了騰訊直播、企鵝直播、NOW直播、QQ空間直播、花樣直播、企鵝電競直播六個平臺，最新消息是，騰訊微信正在謀劃布局相關工作，微信殺入直播，一大波網(wǎng)紅或將占領你的朋友圈？同時，外部騰訊也投資了包括了秀場類呱呱直播，電競游戲類斗魚直播、龍珠直播以及教育垂直領域的紅點直播等。

　　三、短視頻營銷也不僅僅屬于KA品牌廣告主的專利。

　　例如，YouTube 就發(fā)布了一個新的免費App YouTube Director，能夠為客戶提供制作模板和編輯工具，而成本僅僅是150美元。

　　四、虛擬現(xiàn)實、增強現(xiàn)實、人工智能、機器人、無人機等技術或產(chǎn)品的發(fā)展，也為短視頻的黑科技網(wǎng)生內(nèi)容營銷提供了可能。例如無人機航拍視頻、VR、AR視頻等等。

　　五、基于短視頻流量或直播流量轉化的電商營銷，也是一個趨勢。

　　短視頻與電商結合往往也會是一種營銷變現(xiàn)選擇，例如，“吳****頻道”賣酒、“邏輯思維”直播拍賣書、“一條”干脆做起了獨立設計師產(chǎn)品，“美食臺”借美食視頻賣餐廚用具等等，效果轉化都不錯。

　　六、短視頻網(wǎng)紅的變現(xiàn)速度正在加速。

　　短視頻和社交網(wǎng)絡帶火了一票諸如papi醬、艾克里里、穆雅斕等短視頻網(wǎng)紅，尤其是Papi醬從微博上發(fā)第一段視頻開始到變成所謂2016年的最大網(wǎng)紅，時間還不到一年，papi醬直播半小時，據(jù)說打賞就90萬。而這些短視頻網(wǎng)紅們目前正在和品牌開展創(chuàng)意、內(nèi)容營銷、直播等多種合作。

　　例如，在wuli周董榮升唯品會CJO首席驚喜官簽約發(fā)布會，放出了大招，邀請了11位美拍達人現(xiàn)場直播，包括劉陽Cary、喵大仙帶你停藥帶你菲、kiki隊長等，不到1小時，總點贊超過200萬，互動對話超過50萬。

　　七、擁有流量和用戶追隨的短視頻平臺或內(nèi)容生產(chǎn)機構，將會搶奪傳統(tǒng)4A廣告公司和媒介代理公司的生意。

　　畢竟他們組建為廣告主服務的短視頻營銷團隊，無論是從腳本到方案，還是從演員到執(zhí)行，甚至投放渠道等，都是一條龍的服務。例如，火鍋之王海底撈最近就與“知咚”平臺合作，而后者為其創(chuàng)作了一支關于“撈派滑牛肉”的4分鐘短視頻，一經(jīng)推出，不到20分鐘，就突破了10萬+的閱讀量。

　　八、短視頻營銷不等于植入廣告，短視頻營銷的爆發(fā)點在基于內(nèi)容的營銷。

　　內(nèi)容營銷顯然不是傳統(tǒng)的植入廣告，內(nèi)容營銷是把你的產(chǎn)品包裝成內(nèi)容，讓內(nèi)容植入你的產(chǎn)品，內(nèi)容即廣告這種原生廣告形式，才是未來的趨勢。關鍵在于如何實現(xiàn)社交網(wǎng)絡自發(fā)擴散的傳播效應，短視頻則是個一個天然的載體。而且基于短視頻的內(nèi)容營銷也不是一蹴而就的，必須是持續(xù)的營銷，持續(xù)的內(nèi)容輸出與消費者影響，否則就成了基于短視頻的廣告投放。

　　九、廣告主與消費者的博弈：50%的用戶表示更愿意觀看無聲廣告。

　　在Twitter和Facebook平臺上，視頻能夠自動進行無聲播放，所以對品牌主而言，短視頻營銷的新挑戰(zhàn)或許是兩個問題：如何生產(chǎn)出在不依靠聲音前提下，就能夠吸引受眾的視頻內(nèi)容和畫面；或者是如何將視頻廣告中的聲音運用得當并增加用戶體驗，避免用戶快速跳過廣告。這個問題能否完美的解決，直接營銷了廣告的到達率以及最終效果，或許將有聲無聲的跳過選擇權交給用戶也是一條路徑。

　　十、基于移動端的豎版視頻與豎版廣告將會越來越被重視。

　　如果說PC互聯(lián)網(wǎng)視頻是橫版的天下，那么在移動端，豎版視頻正在成為懶人的新需求，目前，Periscope、Snapchat、Facebook等平臺紛紛對橫版視頻進行兼容，甚至專門針對豎版視頻升級播放器設置。

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