跨境電商企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略和產(chǎn)品引流方式

    跨境電商企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略和產(chǎn)品引流方式。做跨境電商無(wú)論是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站還是在平臺(tái)開(kāi)店，都離不開(kāi)自己網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)和引流，這也是每個(gè)電商團(tuán)隊(duì)或賣家現(xiàn)在都在努力去做的事情，那么網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)和引流都需要哪些方法？在運(yùn)營(yíng)時(shí)又有哪些技巧呢？

    一、對(duì)Internet Marketing的整體認(rèn)識(shí)

    通常我們?cè)谧鲆粋€(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，不僅僅是做了一個(gè)網(wǎng)站，對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的認(rèn)知和把控也是我們需要做的事情。而做網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，最重要的就是要清楚地知道用戶需要什么，用戶想找到什么，我們就是為他們提供一個(gè)確切可行的操作方案。

    從上圖中的Internet marketing tree我們可以看到，網(wǎng)站是樹(shù)干，圍繞網(wǎng)站進(jìn)行的一些方針策略，而樹(shù)干上面的樹(shù)枝就是我們的各種推廣方式，如搜索引擎、ppc、seo等。因此我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的時(shí)候，要明確地知道它的站內(nèi)站外有哪些渠道，它的主題是什么。

    從上圖中我們可以了解到，一個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)要有很充實(shí)的內(nèi)在，要有系統(tǒng)的思維首先要建設(shè)好網(wǎng)站的大框架；其次網(wǎng)站要內(nèi)外兼修，這里提到的網(wǎng)站內(nèi)外兼修，指的是網(wǎng)站本身、網(wǎng)站的推廣、各種引流方式以及網(wǎng)站外鏈的建設(shè)方式。

    另外，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)還要注意落實(shí)細(xì)節(jié)，網(wǎng)站與很多第三方平臺(tái)相比如果不日積月累的落實(shí)到細(xì)節(jié)，一般很難出效果。

    二、提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率

    把網(wǎng)站的布局和頁(yè)面做好之后，我們還要考慮從哪些方面去提升網(wǎng)站，用戶來(lái)了為什么停留時(shí)間不長(zhǎng)？為什么沒(méi)有轉(zhuǎn)化率？為什么沒(méi)有進(jìn)行更深層次的訪問(wèn)？因此我們就要考慮做哪些微調(diào)可以在網(wǎng)站上面得到更好的效果。

    1、頁(yè)面內(nèi)容

    在網(wǎng)站頁(yè)面內(nèi)容上我們要考慮，頁(yè)面的內(nèi)容是否是有用的信息，能否增加用戶的停留時(shí)間，頁(yè)面內(nèi)容要有直觀的視覺(jué)感，我們可以考慮放一些視頻和圖片結(jié)合文字，給客戶圖文并茂的感覺(jué)，能讓客戶清晰地了解到頁(yè)面內(nèi)容是否是對(duì)自己有用的信息。

    我們還要注意圖片要清晰，顏色的搭配和字體的設(shè)置要合理，文字內(nèi)容要段落分明，句子簡(jiǎn)潔明了，不要啰嗦。最后，千萬(wàn)不要忘記頁(yè)面的布局要合理，要把用戶想了解到的內(nèi)容放到首頁(yè)。

    2、網(wǎng)站速度

    速度是影響用戶打開(kāi)網(wǎng)站一個(gè)很重要的因素，因此我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的時(shí)候一定要保證網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)的速度。要提升網(wǎng)站的速度我們需要注意，盡量減少無(wú)用的http請(qǐng)求、注意服務(wù)器的反應(yīng)速度、調(diào)整好圖片大小、加強(qiáng)服務(wù)器緩存、減少冗雜代碼。

    3、用戶體驗(yàn)

    讓用戶在極短的時(shí)間內(nèi)獲得自己想要的信息內(nèi)容是最好的用戶體驗(yàn)，這也是節(jié)約用戶行為。我們要給客戶良好的引導(dǎo)同時(shí)要和用戶做好互動(dòng)。

    4、測(cè)試和完善

    在做好以上步驟之后，我們要做好總結(jié)和測(cè)試，我們可以選擇A/B測(cè)試，也可根據(jù)GA數(shù)據(jù)調(diào)整，還可以用熱圖跟蹤系統(tǒng)分析crazyegg，提升轉(zhuǎn)化率。

    三、如何找尋推廣資源

    做網(wǎng)站必不可少的就是去尋找推廣資源，如果想要更多的曝光、提升推廣排名就需要用各種方法把自己的網(wǎng)站變得越來(lái)越好。因此，我們?cè)谥钟脩趔w驗(yàn)的同時(shí)，要內(nèi)修兼外修。找資源通常有幾種常見(jiàn)的方式，我們要學(xué)會(huì)辨別哪些資源是好的，哪些資源是不好的不能一概而論。

    1、如何找資源：

    關(guān)于資源的尋找，gaby老師給我們提供了以下幾種方式：

    1）常見(jiàn)資源有這幾個(gè)網(wǎng)站，Sponsoredreviews.com、Reviewme、guestblogit、blackhatworld、seoclerks、fiverr等。

    2）如果想發(fā)布任務(wù)平臺(tái)可以找，

    freelancer ,elance ,odesk ,peopleperhour ,fiverr, toptal,guru等等。

    social media 可以參考：facebook, youtube,twitter , linkedin

    3）我們切入一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，首先要看的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外鏈，死鏈，然后替換和添加自己的鏈接。

    4）還有一種方法就是單獨(dú)的blog或者站長(zhǎng)去聯(lián)系他們。因?yàn)樗麄兊木W(wǎng)站質(zhì)量相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較高的，這樣可以被更多的人認(rèn)可。

    另外找資源還可以去：

    http：//ssupport.alexa.comhcen-usarticles200449834-Does-Alexa-have-a-list-of-its-top-ranked-websites-

    也有根據(jù)不同地域國(guó)家或者分類，分別列出的top網(wǎng)站：

    http：//www.alexa.comtopsitescountries

    2、如何聯(lián)系

    首先導(dǎo)出alexa top 100萬(wàn) 的網(wǎng)站，通過(guò)不同關(guān)鍵詞大致確定網(wǎng)站的類別，例如你賣的是電子產(chǎn)品，一般科技網(wǎng)站，硬件網(wǎng)站，手機(jī)網(wǎng)站，review網(wǎng)站，top list網(wǎng)站這些相關(guān)度比較高，所以可以用tech，review這種詞把你需要的網(wǎng)站先分類出來(lái)，然后再選取alexa 前10萬(wàn)的網(wǎng)站，一般alexa 10萬(wàn)的網(wǎng)站都算是可以的網(wǎng)站，alexa 1萬(wàn)的網(wǎng)站成功率一般都很低。

    針對(duì)alexa1萬(wàn)的網(wǎng)站，有些網(wǎng)站可以直接聯(lián)系合作，但是有些網(wǎng)站根本不會(huì)理會(huì)，所以對(duì)于高質(zhì)量的網(wǎng)站，可以走迂回戰(zhàn)術(shù)，通過(guò)聯(lián)系網(wǎng)站的作者，客座編輯，跟他們合作，甚至是一些資深的comment人員，他們留的外鏈都是非常有價(jià)值的。

    3、尋找資源的工具——Buzzsumo

    在線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容篩選收集工具：httpbuzzsumo.com，該工具還可以收集社會(huì)媒體統(tǒng)計(jì)的內(nèi)容，然后可以導(dǎo)出到CSV或XLS文件。

    四、原生廣告 –不破壞用戶體驗(yàn)的引流

    像上圖中的廣告，就是一種效果比較好的。有很多客戶對(duì)原生廣告并不是很熟悉，其實(shí)Native Advertising (Native Ads), 又稱為原生廣告。原生廣告通過(guò)“和諧”的內(nèi)容呈現(xiàn)品牌信息，不破壞用戶的體驗(yàn)，為用戶提供有價(jià)值的信息。跟廣告承載的網(wǎng)站或者平臺(tái)風(fēng)格相符，基調(diào)一致，讓用戶自然地接受信息。

    原生廣告種類有很多，大家可以參考以下幾種：

    1、搜索廣告：google，yahoo，YouTube視頻

    2、Feeds信息流：Facebook、微信，Twitter廣告等在信息流中插入廣告

    3、主題表情原生廣告：通過(guò)深度的植入，將廣告信息制作成各種主題、皮膚等

    4、圖片：pinterest圖片，inforgraphic

    5、內(nèi)容資訊平臺(tái)：sponsored story

    6、工具廣告：下載文檔，字典內(nèi)容推薦