如何解決網(wǎng)站新產(chǎn)品推廣以及轉(zhuǎn)化問題

    如何解決網(wǎng)站新產(chǎn)品推廣以及轉(zhuǎn)化問題，這是每個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者在推廣新產(chǎn)品的過程中都會(huì)遇到的問題。對(duì)于自身固有的產(chǎn)品來說，不斷的推陳出新是必須的，而且網(wǎng)站也要有新的產(chǎn)品要退出，那么在這個(gè)過程中如何就利用自身的資源來進(jìn)行合適的產(chǎn)品推廣呢？這就是涉及到一個(gè)非常急需了解的方法，而就這些方法，我們以下來進(jìn)行一些比較細(xì)節(jié)化的講解，讓大家對(duì)此有一個(gè)比較充分的認(rèn)識(shí)，這樣就可以有一個(gè)比較新的思路了。具體方式如下所示：

　　1、提高新產(chǎn)品的易比較性

　　一個(gè)新產(chǎn)品，如果單純讓消費(fèi)者獲得額外價(jià)值（第一種情況），或者降低成本（第二種情況），消費(fèi)者更加容易采納。比如“更便宜的97號(hào)汽油”，這么好的事情，何樂而不為？

　　但大部分產(chǎn)品并不屬于這兩種情況，讓人很難直接跟現(xiàn)狀進(jìn)行比較，怎么辦呢？

　　一個(gè)重要的辦法就是：通過一些營(yíng)銷行為，把不屬于這兩種情況的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為屬于這兩種情況的產(chǎn)品。

　　比如：

　　（1）通過前期補(bǔ)貼策略來轉(zhuǎn)化

　　在專車服務(wù)推廣之前，很多用戶的現(xiàn)狀是“叫出租車”，對(duì)他們來說，更高價(jià)但也更舒適的專車，就屬于這種情況：

　　對(duì)專車的潛在顧客來說，雖然切換到專車實(shí)際上收益大于成本（只多花了一點(diǎn)兒錢，卻舒適了很多），但前面我們說過：人會(huì)低估收益，高估損失。

　　所以看到廣告后可能并沒有很高的嘗鮮動(dòng)機(jī)：未來的收益不確定（這種服務(wù)提升到底怎么樣），但直接的損失卻非常確定（付出更多金錢）。

　　怎么辦呢？

　　專車服務(wù)在初期為了迅速鼓勵(lì)第一波嘗試，直接通過“充100送100”把價(jià)格降低到出租車服務(wù)的級(jí)別上，從而讓第三種情況變成了第一種情況。

　　在這種情況下，消費(fèi)者的心理就發(fā)生了改變：

　　“服務(wù)、舒適度都比出租車好，價(jià)格卻一樣，我不嘗試我傻嗎？”

　　而一旦一個(gè)產(chǎn)品讓人產(chǎn)生“放著好處不嘗試，我難道傻嗎”的心理，就更容易迅速引起購(gòu)買和推薦。

　?。?）引入?yún)⒖键c(diǎn)，切換比較對(duì)象

　　對(duì)沒有聽說過汽車安全座椅的父母來說，如何才肯響應(yīng)眾多營(yíng)銷人的號(hào)召，進(jìn)行“消費(fèi)升級(jí)”呢？

　　一般來說可能比較困難，因?yàn)轭~外購(gòu)買的這個(gè)安全座椅產(chǎn)品，也屬于這種情況：

　　成本上升（多花了1000塊），利益當(dāng)然也上升了（讓孩子在車內(nèi)更加安全）。

　　可這個(gè)問題前面就說過：額外的成本是直接看得見的（1000塊錢呢），但潛在的利益卻是不明確的——說是安全，誰知道安全多少？是的，你當(dāng)然可以宣傳說產(chǎn)品能把事故率降低幾個(gè)百分點(diǎn)，可我怎么會(huì)知道值不值？

　　那怎么辦呢？

　　我們可以通過引入一個(gè)“參考點(diǎn)”，來改變用戶的比較對(duì)象。

　　假設(shè)說：

　　“車上比路上更危險(xiǎn)?！薄猉X數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，孩子在各種急剎車中受到的傷害，遠(yuǎn)超過在路上的傷害。與其花費(fèi)數(shù)千塊買安全童車，還不如給車上加個(gè)安全座椅。

　　如果植入這樣的信息，消費(fèi)者就容易把購(gòu)買安全座椅的行為，直接跟已有的“合理行為”（安全童車）進(jìn)行比較，而不是和“0”進(jìn)行比較。

　　這樣就把一個(gè)難以直接比較問題，又轉(zhuǎn)化成了容易比較的問題：

　　這樣消費(fèi)者就不用思考“額外花1000元買安全座椅到底是否必要”，因?yàn)椋?/span>

　　“既然我買過了安全童車，這個(gè)是合理的。安全座椅和童車價(jià)錢差不多，但更能確保安全，自然也是合理的！”

　　實(shí)際上，上面這種思維在數(shù)學(xué)上應(yīng)用的比在營(yíng)銷上應(yīng)用的還要多。李叫獸記得有個(gè)關(guān)于數(shù)學(xué)家的段子是這樣講的：

　　一個(gè)數(shù)學(xué)家去找工作。面試官問他：“假如你正在趕往公司開一個(gè)重要的會(huì)議，這時(shí)你突然看到一棟建筑著火了，很多人在求助，你會(huì)怎么做？”。

　　數(shù)學(xué)家說，“人命比會(huì)議重要多了，我會(huì)立馬叫消防隊(duì)并盡自己最大的能力去幫助被困的人”。面試官對(duì)這個(gè)回答很滿意，于是繼續(xù)問另一個(gè)問題，“如果建筑沒有著火呢？”。

　　數(shù)學(xué)家想了一會(huì)兒后自信地說：“我會(huì)點(diǎn)火把建筑給燒了。這樣我就把一個(gè)未知問題簡(jiǎn)化成另一個(gè)已經(jīng)解決過的問題了！”

　　雖然這是個(gè)搞笑的段子，但的確說了一個(gè)重要的數(shù)學(xué)技巧：把一個(gè)未知問題，轉(zhuǎn)化成另一個(gè)已經(jīng)解決過的問題。

　　上面的例子也是這樣，“額外付出1000塊成本到底是否必要”是一個(gè)未知問題，但跟消費(fèi)者過去購(gòu)買“童車”進(jìn)行對(duì)比參考，就相當(dāng)于轉(zhuǎn)化成了一個(gè)已知問題——既然買童車是合理的，那買這個(gè)安全座椅更合理。

    這些都是一些比較實(shí)際，也是比較詳細(xì)的方案了，所以說網(wǎng)站產(chǎn)品的推廣以及營(yíng)銷也是一門很重要的學(xué)問，不是單一的產(chǎn)品上架，內(nèi)容填充問題，還需要廣告的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員去仔細(xì)的思考和學(xué)習(xí)。本文《如何解決網(wǎng)站新產(chǎn)品推廣以及轉(zhuǎn)化問題》來源于互聯(lián)網(wǎng)，如有疑問請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系2898站長(zhǎng)資源平臺(tái)：http://afrimangol.com/官方客服，謝謝！