淘寶實戰(zhàn) 新品如何獲得流量扶植

　　淘寶運營實戰(zhàn)講解：新品如何獲得流量扶植

　　這幾天很多人在微信中詢問新品如何獲得流量扶植的問題，今天抽空也簡單的為大家講解下，內(nèi)容如下。

　　最近有很多人在問關(guān)于新品如何獲得流量扶植的問題，尤其是當前形勢下，淘寶還會不會給小賣家這種新品的流量扶植。

　　首先明確幾個問題：

　　第一：新品肯定會有加權(quán)，肯定會有流量扶植，只不過扶植的力度是不一樣的；

　　第二：搜索引擎給新品的流量扶植是通過“展現(xiàn)機會”體現(xiàn)出來的，千萬不要認為，給你流量扶植就是真的給你流量；

　　第三：所有的大店鋪都是小賣家成長起來的，所以不用擔心小賣家沒有機會；

　　第四：對于新品而言，點擊率是一個決定你能否持續(xù)不斷的獲得機會的重要考核指標。

　　正式分享！我們先來看一下，新品流量扶植模型：

　　
　　1. 符合相關(guān)性并且不違規(guī)

　　這是一個基礎(chǔ)！不是說只要你的產(chǎn)品上傳了，淘寶搜索引擎就會“可憐你”，給你機會。首先你要保證能夠進入淘寶的“產(chǎn)品庫”，也就是被搜索引擎收錄，它收錄的基點有兩個：符合相關(guān)性，不違規(guī)。這里面包含的關(guān)鍵要素有：

　　不能錯放類目，是T恤就放到T恤的倉庫里面，你如果放在了連衣裙的倉庫里面（假設(shè)因為要連衣裙的人所），你是不會被收錄的；

　　不能錯放屬性，原理跟上面相同，因為屬性本身就是一種更細致的分類；

　　標題不能濫用關(guān)鍵詞。用戶搜索“毛領(lǐng) 羽絨服”的時候，你的標題中只要有毛領(lǐng)，理論上來講是能夠被展現(xiàn)的，但是如果你的寶貝實際上不是毛領(lǐng)，這就屬于不相關(guān)了；

　　標題跟首圖、詳情頁等是相符合的；

　　沒有其他的違規(guī)行為。

　　2. 看所在的店鋪層級

　　打開“生意參謀”，在首頁會看到你的寶貝當前所在的店鋪層級，天貓跟天貓在一起，淘寶跟淘寶在一起。

　　
　　這個店鋪層級是根據(jù)近30天支付寶成交金額的排名來計算的，成交金額越高，層級就越高，所處的層級越高，相應(yīng)的你能夠獲得的新品流量扶植的機會就越多。哪怕你是一個心級店，如果你的支付寶支付金額能夠提升，到更高的層級，你獲得機會很有可能比一個皇冠店甚至金冠店都要多。

　　所以如果有一定的資金實力，在保證基礎(chǔ)優(yōu)化做好的前提下，初期的時候可以通過直通車等付費流量提高支付寶成交金額，這樣有利于獲得更多的新品展現(xiàn)機會。

　　3. 寶貝盡可能的新

　　你必須要讓搜索引擎知道：你確實是一個新品。當然，判斷你是不是新品，不可能是小二兒人工去干這事兒，一定是機器進行判斷的。那么，機器判斷的標準有哪些呢？

　　標題是不是唯一的。如果你的標題都跟別人一樣，那么怎么能判斷你是新品呢？

　　首圖是不是全網(wǎng)唯一的。最好自己做首圖，不要直接用廠家的，更不要去盜圖，即使是做分銷，也最好是自己弄圖片。

　　詳情頁是不是獨立設(shè)計的。

　　貨號是不是全網(wǎng)唯一的。

　　4. 店鋪綜合質(zhì)量得分的高低

　　其實從14年的下半年開始，店鋪的綜合質(zhì)量得分就已經(jīng)變得非常的關(guān)鍵了。在影響自然搜索排名中的作用也越來越明顯。它在影響新品獲得流量扶植大小的方面，起作用的主要有以下幾個點：

　　全店動銷率；

　　新品動銷率；

　　持續(xù)穩(wěn)定的新品上新。

　　5. 符合市場的需求趨勢

　　為了盡可能的提高單個流量價值，所以搜索引擎一定會優(yōu)先展示最有可能成交的寶貝屬性。舉個簡單的例子：

　　
　　用戶搜索“毛呢大衣”這個關(guān)鍵詞的時候，因為在搜索命令中沒有對“衣長”這個屬性進行限定，所以搜索引擎就要自己去判斷“應(yīng)該如何在中長款、常規(guī)、長款、短款這幾個屬性值中進行推薦數(shù)量的分配”。

　　如果搜索引擎通過判斷發(fā)現(xiàn)“中長款”的毛呢大衣是最容易成交的，那么如果一個新品的毛呢大衣是“中長款”就要比其他的屬性值獲得更多的流量扶植的機會。那么，哪些因素會決定搜索引擎的這個判斷呢？

　　答案是：歷史數(shù)據(jù)。這個歷史數(shù)據(jù)包括最近7天的、最近30天的、去年同期的等，是一個綜合后得出來的結(jié)果。所以，我總是說：雖然生意經(jīng)上的數(shù)據(jù)也具備一定的參考性，但那畢竟不是及時的，有可能是相同的結(jié)果，也有可能不同，最好的方法還是自己查看搜索結(jié)果的前五頁，統(tǒng)計一下重要寶貝屬性出現(xiàn)的頻率。

　　
　　如果你的寶貝屬性“恰好”是搜索引擎當前重點推薦的，也就意味著你的寶貝在重點屬性上是符合市場需求趨勢的，你獲得的機會就會比較多。

　　淘寶運營實戰(zhàn)解答：投訴盜圖和刷單被查刪除后對店鋪有多大

　　問：狼哥，您好，等您有空了幫我回答幾個問題。是這樣的，我有2個店鋪，最近都出問題了，天貓被投訴盜圖扣分了，C店被抓虛假交易，降權(quán)了一個寶貝。我想問盜圖的寶貝扣分影響整個店鋪嗎？降權(quán)的那個我已經(jīng)刪除了，還影響店鋪嗎？最近是不是查的特別嚴格？好郁悶。

　　答 一、單品處罰，如果只是降權(quán)那么不影響其他寶貝，也不影響店鋪。下架刪除即可二、如果處罰扣分了，那么會對整個店鋪所有單品都會存在影響，主要影響方面包括活動的報名，店鋪綜合排名，單品綜合排名以及人氣排名。三、每年雙促期間，全世界都盯著阿里巴巴，營業(yè)額目標達成之后，必然是整頓市場，因為這個涉及到阿里的股市，這個我在雙11之前就說過的，所以刷單請慎重，15%是紅線（刷單數(shù)量/訂單總數(shù)），但是請注意不是說低于15%就沒事。有的時候刷單被抓到了或許是一件好事，因為說明你刷的一點效果都沒有。適量補，不要瘋狂刷，勞財傷民，得不償失！

　　問：狼哥快幫幫我啊，我店鋪的爆款最近排名都找不到了，幾個主要的關(guān)鍵詞排名都很靠后了，很突然，一直每天200多銷量，現(xiàn)在只有120左右了，急死我了，一大堆庫存，怎么會突然這樣，我該怎么辦？急急急?。。」蛑x?。。?br/>
　　答 今年很多類似情況發(fā)生，弄的很多賣家無從下手，根本不知道是哪出了問題。今天我給大家分析一下，有時候你的寶貝莫名其妙的權(quán)重就下降了，排名就沒有了，店鋪內(nèi)爆款的這種情況更明顯，當然一方面是因為流量的碎片化分配趨勢，另一方面，非常重要的因素就是寶貝的自然搜索排名開始向店鋪導向型轉(zhuǎn)移，這也是我之前要求大家從單品爆款思路必須延伸到品質(zhì)店鋪的原因。出現(xiàn)這樣的情況從兩個方面下手分析：一，單品方面，記得每天統(tǒng)計人氣排名，否則是哪天出的問題你都不知道，發(fā)現(xiàn)問題一定要及時。針對爆款，需要查看生意參謀近7天的成交關(guān)鍵詞，然后解析這些關(guān)鍵詞的點擊率，轉(zhuǎn)化率，以及這個寶貝的整體轉(zhuǎn)化率，收藏率，加購率，如果這些數(shù)據(jù)某一天出現(xiàn)比較大幅度的下降，那么一定要及時發(fā)現(xiàn)，立馬補單來維持數(shù)據(jù)，注意不要亂補詞。然后第二方面：店鋪，要關(guān)注店鋪的綜合分值，dsr，糾紛率，動銷率，整體轉(zhuǎn)化率，退款率，這些是最主要的數(shù)據(jù)，哪里有問題立馬想辦法解決，不得延誤，否則很難補救。在以往，有爆款了可以不關(guān)注店鋪的數(shù)據(jù)，但是今年開始，一定不行！切記！

　　問：狼哥，直通車里面那三個核心優(yōu)化重點怎么利用??？另外問下狼哥，看了您朋友圈的東西對我啟發(fā)很大，我估計我有的寶貝是定價定錯了，所以才賣不起來的，那么我該怎么判斷因為價格定錯的寶貝呢，也就是說如果價格定對了能賣起來的這些寶貝我怎么找出來呢？

　　答 一，關(guān)于直通車的核心、優(yōu)化、重點，這個主要給我們提供區(qū)分用的，如果說實際的運用，沒有固定的說法，例如我朋友有的拿這個來考核關(guān)鍵詞的ROI，有的用來區(qū)分點擊率的高低，有的用來區(qū)分關(guān)鍵詞的維護周期的時間長短，我的意思是你只要知道這個能做什么就行了，然后你需要怎么用自己發(fā)揮！二，關(guān)于這個問題，我的建議是打開生意參謀，看下單品分析，主要看這個寶貝的三個維度（1）轉(zhuǎn)化率（2）收藏次數(shù)（3）加購次數(shù)，然后平均停留時間和跳失率作為輔助條件。如果按照你說的因為價格定錯銷量起不來，那么一定會出現(xiàn)這樣的情況，收藏次數(shù)和加購次數(shù)很多，但是轉(zhuǎn)化率跟不上。

　　問：狼哥，最近寶貝有逆螺旋的趨勢了，我的寶貝是28號下架日，從24號到27號一直是持續(xù)增長的，從40多單增長到了70多單，但是按道理應(yīng)該是28號更好才對，結(jié)果28號只賣了50單，29號的時候賣的也不好40單，今天更慘淡，估計晚上也就30單的樣子了。怎么辦？

　　答 首先考慮到臨近雙12有所下降是必然趨勢所以不必太緊張，但是為了防止是其他因素引起所以還是要診斷一下，方法如下：一，檢查大盤成交指數(shù)是否下滑，如果大盤下滑，且大盤下滑的比例和你下滑的比例相同則不用擔心。二，檢查主關(guān)鍵詞排名是否下降，三、檢查是否有很有競爭力的競品持續(xù)增長，或者活動，如聚劃算淘搶購。四、檢查單品以及店鋪轉(zhuǎn)化率是否下降。五，檢查單品的加購和收藏次數(shù)是否增多（注意這點，如果增多則是正常，否則是有問題）。需要注意的是，螺旋遞增每一個周期的第一天取決于上個周日的后三天，所以當寶貝臨近下架的后三天的時候，特別注意要加大推廣引流的同時密切關(guān)注轉(zhuǎn)化率這個維度，如果低了需要補單維持轉(zhuǎn)化率在進入下一個周期的時候是增長趨勢，這點很重要。

　　問：狼哥我在Q群互刷直通車，和一個人鬧了點矛盾，他是個管理員，手上很多人，他說要整我店鋪，每天找?guī)浊巳c我直通車，我有點害怕，這個能防止嗎？另外問下狼哥，人工點擊直通車，點擊率這方面有沒有數(shù)據(jù)參考，就是點多少合適？

　　答 一，對于惡意點擊系統(tǒng)會檢測到異常，包括你現(xiàn)在的人為操作都能檢測出來，所以現(xiàn)在你如果發(fā)現(xiàn)被惡意點擊，你可以聯(lián)系小二找他們排查解決，但是自己也要記得設(shè)置日限額，但是你想想，他去帶領(lǐng)一群人做這樣的事，不給錢，他能行嗎，我覺得不現(xiàn)實，要是找一批人拍你的訂單估計還是能做的出來，而且直通車在一天內(nèi)同一個IP多次點擊只計算一次。二，人工操作點擊率，建議提升的幅度不要超過寶貝本身點擊的200%，例如寶貝本身點擊率1%，你不要超過3%，否則沒有任何意義，起的快掉的快，你不可能永久的去補。

　　問：狼哥您好，最近剛加您微信，實在相見恨晚！您的分享對我?guī)椭艽?，請教您一個問題，我店鋪賣的男裝和女裝都有，然后我開車的時候建立計劃很隨意，3個計劃，推了30多款，用的XX工具推廣的，雖然省錢，但是效果很差，我現(xiàn)在想自己來操作，您能給點建議嗎？

　　答 一，之前的都可以直接刪除，如果你有精力，還是建議你自己操作，因為類似工具除了給你省錢，真沒別的作用，很多爆款都會被你整熄火了。二、建議不要推廣那么多，挑選3-5款作為主推款 。三、男款和女款分開建立計劃，因為在同一個計劃里面的寶貝權(quán)重會互相產(chǎn)生影響，且同一個寶貝里面的關(guān)鍵詞也會互相影響，因為男裝和女裝的數(shù)據(jù)其實差別挺大的，就拿轉(zhuǎn)化率來說，男裝高于女裝。特別注意這個，否則后期計劃權(quán)重不好提升！