淘寶運營實戰(zhàn)解答 刷單被查后怎么辦？

　　淘寶運營實戰(zhàn)解答：寶貝刷單被查后該如何處理

　　問：老師您好 花費的計算公式是不是花費=ppc*uv

　　答：你應(yīng)該是問直通車的扣分公式吧，你那樣算出來的是總花費，總花費不用算，直接有展示。直通車扣分公式：下一名出價x下一名質(zhì)量得分/本人質(zhì)量得分+1分錢，比如你是10名 下一名是11名 例如：下一名出價1元 質(zhì)量得分9分 你的質(zhì)量的分是10分1X9/10+0.01這個只是公式 只是個例子 具體的要靈活應(yīng)用。

　　問：怎么查看淘寶同行一年賣的怎么樣。

　　答：這個需要花費的工具，而且還要統(tǒng)計每個月的，例如生意參謀高級版，進(jìn)入生意參謀，點專題工具，升級，一年要一萬多。

　　問：老師您好 請問sku動銷率是怎么計算的呢 怎么提高動銷率。

　　答：動銷率分為店鋪動銷率和SKU動銷率。 店鋪動銷=有銷售的產(chǎn)品數(shù)/店鋪總產(chǎn)品數(shù)*100% 滯銷商品指90天內(nèi)沒有一筆交易的寶貝，SKU動銷率，例如你一個單品有4個顏色，只有一個顏色在賣，那么動銷率就是1除以4，是25%。提高動銷率的最快的辦法就是促銷或者提高老客戶互動，或者找朋友補(bǔ)一下。

　　問：寶貝被查到虛假交易，五筆，通過申訴入口上傳快遞底單申訴失敗，寶貝有一百多筆銷量，不想刪除該怎么處理啊。

　　答：降權(quán)的寶貝不想刪除，那么可以先下架，28天后可以繼續(xù)操作。但是基本是沒什么戲了。

　　問：我怎么看在淘寶網(wǎng)一類產(chǎn)品賣的如何，天貓占比多少。

　　答：分析大盤，利用阿里指數(shù)，淘寶指數(shù)，升級版的生意參謀，生E經(jīng)等工具來查詢。

　　問：我新上的產(chǎn)品，但是不打算做主推，我有必要去做做基礎(chǔ)銷量嗎，去直通車推廣下嗎？因為不做這些的話，基本沒展現(xiàn)的，可是做的話，要怎么做，做多久呢？

　　答：不能看你想不想做，你得測試，看下款式是否有潛力，如果沒潛力，那至少也要保證動銷，也就是28內(nèi)必須出售至少一筆，否則會對店鋪有影響。如果款式有潛力，那么就去推廣一下。我覺得這是思路的問題。

　　問：沒展現(xiàn)是怎么回事，一方面是新上的燈，還有以前的燈，也有好多都沒展現(xiàn)，這是什么情況？

　　答：展現(xiàn)，展現(xiàn)量是由這幾部分決定：關(guān)鍵詞+關(guān)鍵詞權(quán)重+單品權(quán)重+店鋪權(quán)重+增長模型。展現(xiàn)取決于單品的排名，而單品排名取決于你主關(guān)鍵詞的排名，關(guān)鍵詞決定著你展現(xiàn)的指數(shù)高度，而關(guān)鍵詞排名決定著你展現(xiàn)指數(shù)的寬度，高度基本是定值，那么日常就要把屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化好進(jìn)而提高展現(xiàn)量，但是還有很多其他維度，例如店鋪綜合分值，dsr，好評率，單品的轉(zhuǎn)化，回購率，7天增長幅度等等很多因素，所以沒有展現(xiàn)的時候，一方面從優(yōu)化關(guān)鍵詞入手，另一方面做好店鋪內(nèi)功，提高店鋪整體權(quán)重。

　　問：會員怎么維護(hù)。

　　答：維護(hù)店鋪老客戶越來越重要了，這個重要性我不止一次的強(qiáng)調(diào)過，未來資源越多財富越大。店鋪的老客戶建議從三個方面去劃分：一，老客戶的購買頻率，購買頻率越高的越優(yōu)質(zhì)，優(yōu)先維護(hù)。二、客戶的消費額度，額度越高越優(yōu)質(zhì)，優(yōu)先維護(hù)。三、客戶的賬號等級，賬號等級越高越優(yōu)先維護(hù)。一般維護(hù)的方法是：1直接用微信加客戶的手機(jī) 基本都是他們微信。2微信加的時候直接備注他們的名字否則不容易通過。3通過后發(fā)1塊錢的紅包 現(xiàn)實中1塊沒人叼 網(wǎng)上一分錢搶的飛。4統(tǒng)計生日，生日的時候發(fā)個紅包。5拉進(jìn)群 ，平時早晚各發(fā)20元，打個招呼，讓他們搶搶搶。6有新款了，讓他們測款，他們不喜歡 ，那直接不用上，他們說好的再上。7前期做幾次免單給他們，建立信任的同時操作爆款。8后期每個新款都讓他們來補(bǔ)單，他們一單頂你在外面操作20單的作用還不止。注意新客戶直接引導(dǎo)入群，資源越多你財富越多。

　　問：權(quán)重如何提高。

　　答：很廣泛的問題，那么我大概說下，例如：提高好評率可以提高權(quán)重，提高點擊率可以提高權(quán)重，提高轉(zhuǎn)化率可以提高權(quán)重，提高回購率可以提高權(quán)重，提高動銷率可以提高權(quán)重，降低退款率可以提高權(quán)重，提高上新率可以提高權(quán)重，提高DSR可以提高權(quán)重，提高客單價可以提高權(quán)重，提高銷售層級可以提高權(quán)重，提高發(fā)貨速度可以提高權(quán)重，提高確認(rèn)收貨率可以提高權(quán)重，降低品質(zhì)退款率可以提高權(quán)重等等很多很多。一切向好的方面發(fā)展即可提高權(quán)重，反之降低！

　　問：商品名稱怎么優(yōu)化

　　答：你說的應(yīng)該是標(biāo)題吧，現(xiàn)在淘寶進(jìn)入競爭白熱化，所以我們在優(yōu)化標(biāo)題的時候力求精準(zhǔn)，例如“羽絨服男”這就很大，肯定不精準(zhǔn)，然后“加厚羽絨服男”這就相對精準(zhǔn)了，然后“加厚羽絨服男短款”就更精準(zhǔn)了，然后：“白色加厚羽絨服男短款”這就非常精準(zhǔn)了，所以根據(jù)產(chǎn)品本身的特質(zhì)，標(biāo)題其實就是你的產(chǎn)品濃縮成30個字，力求字字精準(zhǔn)。

　　問：關(guān)鍵詞一般養(yǎng)多少個合適呢？怎么處理點擊率的問題呢？

　　答：關(guān)鍵詞前期一般建議5-8個是最佳的，把這些關(guān)鍵詞養(yǎng)好了，再逐步添加，根據(jù)你的操作精力來定，太多了你維護(hù)不好適得其反。建議從屬性長尾詞開始養(yǎng)起！你說的處理點擊率，其實就是優(yōu)化點擊率，這個我之前也分享過，主要是從優(yōu)化主圖上來提升，一次可以創(chuàng)建4個創(chuàng)意，4張主圖，當(dāng)然還有其他方面，例如產(chǎn)品本身的潛力，基礎(chǔ)銷量，位置，創(chuàng)意標(biāo)題，價格等，但是最主要的還是產(chǎn)品本身的潛力和主圖！

　　問：新開淘寶店要買那些軟件來管理，開店什么都不會，新開淘寶店怎樣推廣？

　　答：一般情況下，新接觸淘寶的我覺得購買一個超級店長和生E經(jīng)和赤兔就可以了，至于這些軟件用什么作用，你可以去第三方服務(wù)里面搜出來看下介紹，至于你說的什么都不會，所以我建議你多學(xué)，淘寶大學(xué)，或者QQ賣家群，多交流，加上自己的實踐，學(xué)習(xí)最快的方式就是交流！新開淘寶店怎樣推廣，我覺得對于你現(xiàn)在初入淘寶，還是暫時從淘寶規(guī)則，從開啟店鋪到發(fā)布寶貝出售的流程先熟悉起，掌握了所有的數(shù)據(jù)含義，再去了解推廣比較合適！盲目的去推，浪費錢還影響你店鋪的質(zhì)量，也就是我們所說的權(quán)重！

　　問：報名聚劃算的具體規(guī)則及注意事項

　　答：具體規(guī)則在官方有介紹！這里我只說一些重要的注意事項：一、運營指標(biāo)：交易額、流量、客單價、轉(zhuǎn)化率、DSR二、售后服務(wù)能力：退款時長、退款糾紛率、退款完結(jié)時長 三、以上兩項是硬性指標(biāo)，這也是店鋪運營指標(biāo)的基礎(chǔ)，如果做不好，即使報上活動也沒什么意義。四、產(chǎn)品競爭力：報名商品的收藏記錄、成交記錄及競爭環(huán)境，比如同款的轉(zhuǎn)化記錄、成交記錄、評價及價格力度等。報名產(chǎn)品的報名價格必須是近30天最低成交價。六、品牌整體成交規(guī)模，如報名產(chǎn)品所屬品牌在全網(wǎng)的交易量、交易額等。PS：還有我以前朋友圈有講過，聚劃算報名同時給小二發(fā)封郵件，告訴你本次聚算的運營方案，可能會提高通過率。越早報名越好。堅持下去。店鋪服務(wù)指標(biāo)很重要，小二肯定不會選糾紛率高的店鋪，小二也怕麻煩。你不給他們找麻煩，他們會喜歡你的，人性！特別注意你的產(chǎn)品本身的潛力是一個重要硬性考核。

　　問：手機(jī)淘寶的寶貝標(biāo)題只有10多個字，且不同寶貝的字?jǐn)?shù)都不一樣。請問：1、淘寶是怎樣從30個字的標(biāo)題提取關(guān)鍵詞的？有什么規(guī)律？2、對于沒有被提取到手機(jī)端搜索頁面顯示的關(guān)鍵詞，當(dāng)買家搜索此詞時，能搜索的到嗎？對寶貝的自然搜索有什么影響？

　　答：一、優(yōu)選在店鋪以及單品權(quán)重最高的關(guān)鍵詞，反射區(qū)點擊高，轉(zhuǎn)化高，退款低，優(yōu)選相關(guān)度最高的關(guān)鍵詞，與寶貝相符最貼切的關(guān)鍵詞。優(yōu)選個性化最匹配的關(guān)鍵詞，與店鋪人群屬性基數(shù)有關(guān)。二、能搜索的到，但是順序還是按照我說的第一條參考。注意的是，這里的顯示關(guān)鍵詞是與搜索熱度有關(guān)，會根據(jù)你的寶貝最適合的關(guān)鍵詞來優(yōu)先顯示。

　　問：我是賣家具的，我想問下阿狼，寶貝副標(biāo)題有什么作用？寫什么好一點？怎樣利用好副標(biāo)題？

　　答：寶貝的副標(biāo)題，就根據(jù)寶貝相關(guān)度最高的關(guān)鍵詞來組合是最好的，也就是寶貝的屬性+主關(guān)鍵詞，當(dāng)然如果你是大品牌，品牌知名度高，就加上品牌詞，如果品牌知名度不高，那就不用了！平時在推廣的時候注重優(yōu)化屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞可以提升標(biāo)題的展現(xiàn)權(quán)重。

　　淘寶運營實戰(zhàn)解答：寶貝少量刷單后作用不大怎么辦

　　問：狼哥，深夜打擾請見諒，一直在關(guān)注您從不打擾，現(xiàn)在遇到了很大的困惑希望您能指點迷津！我大致和您說下事情經(jīng)過，在今年7月之前，我的4個淘寶店鋪都是我們找的親戚自己在做，誰知道親戚之間鬧的不愉快，我堂弟因為利益的事還和我父親吵架，實在太累了，我老婆那時候也懷孕了。后來就租了一個平房，開始招聘，找人來做，因為發(fā)貨量很多，每天1000多件，開始招聘了5個客服，3個打包的，后來美工也不外包了，招聘了2個美工，還有一個運營，就這樣，開始從小店長做上了管理，朋友也開始叫上了陳總，換了新車，一時間有點飄，中途走了2個客服，10月又加了3個客服，就這樣一共12個人的團(tuán)隊，也怪我一點管理經(jīng)驗都沒有，我老婆說話太直，也老得罪人，11月份開始我的主打的金皇冠店鋪問題越來越多，中差評大堆大堆的，動態(tài)分一直下降，最近銷量也掉的很厲害，我就開始給他們施加壓力，可是治標(biāo)不治本，現(xiàn)在情況越來越糟糕，因為我感覺都在忙，根本不知道從哪下手去改善，新房子又在裝修，一切都亂七八糟的，天天睡不著，而且棘手的售后還是得我自己處理，唉，現(xiàn)在不可能還把親戚叫來做，我們自己家也做不了，狼哥如果您是我，您怎么辦，這個時候也許只有您能幫我走出這個困境了！大半夜的希望沒吵醒您！

　　答：其實很多企業(yè)都是小則強(qiáng)大則亡，為什么亡，是沒技術(shù)沒實力嗎，不是！是因為缺乏管理！說到管理，這是一門很深奧的學(xué)問了。我走訪過很多代運營機(jī)構(gòu)，其實不少代運營是有實力的，為什么很多做不好呢，因為他們原本是只有技術(shù)，沒有管理經(jīng)驗，不能發(fā)揮每個人的核心價值，所以最后口碑不好！其實這個朋友的問題，也是在這里，你是一個很好的創(chuàng)業(yè)者，不是一個好的管理者，創(chuàng)業(yè)者和管理者不一樣，創(chuàng)業(yè)者是有著自己的情懷，靠著自身的魅力吸引著一群人，帶領(lǐng)著一群人一起去做事，創(chuàng)業(yè)者能拼，敢賭，而管理者是靠超高的情商和原則來激勵團(tuán)隊往前走。你的現(xiàn)狀，需要解決問題，你需要請一個人，就是會管理的運營，也就是日常說的店長或者運營總監(jiān)，自己做不好的事情，要么去學(xué)，要么交給別人，沒有別的選擇！這個問題雖然不包含運營技術(shù)知識要點，但是我覺得很有必要分享，因為很多電商公司都存在這樣的問題，你在沒請來店長之前，一定要學(xué)會說軟話，辦硬事，可以對員工貼心的關(guān)懷，但是犯錯絕對不行，切勿不能做爛好人，自古以來，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)都是擁有菩薩的心腸，屠夫的手段。你得制定規(guī)則，每個人需要做什么，怎么做，做到什么效果，做不到怎么辦，一旦發(fā)生，該怎么辦就怎么辦，同樣你承諾給他們的，如何承諾的就要如何做到，要學(xué)會對事不對人，講原則講信用，這樣他們才會服你，才又安全感，才會追隨你為你所用。其實我最近也在做一件事情，就是給我團(tuán)隊的每一個人，給他們的家長郵寄一封感恩信，一來是我由衷的感謝和祝福，二來這樣能暖他們的心，來年才能發(fā)揮更大的價值，當(dāng)然我還給他們家長準(zhǔn)備了新年禮物！你當(dāng)下最緊急的事情就是學(xué)做管理或者招聘管理，刻不容緩！趕緊去做！希望對你有幫助！

　　問：非常感謝狼哥，還有一個自己店的小問題，一直困擾著我，也希望狼哥能給個建議，拜謝了！我有一個自主原創(chuàng)的老款是居家布藝類目中靠墊的一個小類目，上架到現(xiàn)在2年了，去年沒有任何推廣的情況下，自然引爆過，這款從13年12月上架，前期由于蟄伏時間過長，也沒有任何主推的手段，純自然銷售，一度讓我認(rèn)為，這款原創(chuàng)不行，但到次年的8月底開始突然進(jìn)入銷量高峰，到去年最后一個季度月銷當(dāng)時達(dá)4000件左右，觀察當(dāng)時的數(shù)據(jù)，點擊率，轉(zhuǎn)化率都全部高于均值，但好景不長，到今年5月后，開始衰落，月銷始終維持在1000件左右，開始少量補(bǔ)單，但作用不大，想請問狼哥，這個款既然旺銷過，我認(rèn)為是有市場的，那么這款是否適合繼續(xù)用PC的7天螺旋操作人氣，再次引爆無線？還是干脆，讓他慢慢死掉？從新包裝策劃當(dāng)作新品從新上架？從新利用7天螺旋操作人氣，帶來無線流量？

　　答：這是一個比較好的案例，我先回答你當(dāng)中提到的問題，然后再告訴你，最好的操作辦法，這個辦法適用于很多商家，現(xiàn)在半死不活的款，下架舍不得，不下架繼續(xù)做，沖不上去量。你說的PC螺旋，這絕對不適合，這種小手段是引爆不了市場的。如果大家手中也有類似這樣的產(chǎn)品，在近期某個時間段賣的特別好，那說明還是有市場的，當(dāng)然除了那種款式過時的，遇到這樣的產(chǎn)品，目前的鏈接不要去動，也不要下架！只檢查一個數(shù)據(jù)，用直通車測試一下點擊率，只要點擊率高于這個行業(yè)的均值，那么現(xiàn)在你就要重新包裝這個產(chǎn)品，從拍照開始，一定要拍攝出不一樣的感覺，一定要超出之前那次拍攝，然后找個好的美工，做好詳情上架，之前的那款不下架，所以這次你上架這款的時候，把不重要的屬性錯開1個，然后標(biāo)題關(guān)鍵詞錯開2-3個字，然后價格稍低于之前的價格，2-3元即可，然后依然用之前的那款寶貝來測試新圖，注意這個圖片不要上傳到圖片空間，直接從本地上傳，測試點擊率不錯的那張圖，直接用在新鏈接上，然后直接找流量高峰期上架，因為你的款是有市場的，就要去大量曝光，上架當(dāng)天就開車，順帶做基礎(chǔ)銷量，有老客戶就用老客戶，沒有老客戶就找真人號鉆號，第一周做30筆就夠了，記住上架當(dāng)天就去開車，5-8個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就夠了，日限額600元，大量去引流，同時優(yōu)化轉(zhuǎn)化，注意加購的一定要去發(fā)購物車優(yōu)惠劵拉轉(zhuǎn)化，前14天注重點擊率，14-21天注重轉(zhuǎn)化率，21-28天注重轉(zhuǎn)化率和好評率，嚴(yán)格控制退款率，盡量用返現(xiàn)，別走退款流程！大致就是這樣的思路，一定能做起來的！這樣做，你不僅不用下架，還多了一次新的機(jī)會，到后期新款起來了，可以考慮把老鏈接下架，錯開屬性1個，價格不同，圖片也是新的，價格標(biāo)題也不一樣，不會判定重復(fù)鋪貨，其實我這就是在教大家如何規(guī)避規(guī)則安全有效的重復(fù)鋪貨！

　　問：感謝阿狼哥！這兩天反復(fù)看了您的歷史干貨，發(fā)現(xiàn)店鋪問題非常多。正在改進(jìn)中，有兩個問題請教您。1，寶貝的屬性生意參謀提醒與熱門屬性不一致，這個可以修改嗎？2，您說到查看單品最近的成交轉(zhuǎn)化詞，這個在哪可以看到最近7天的無線端的成交關(guān)鍵詞？

　　答：　一、寶貝的屬性生意參謀提醒與熱門屬性不一致，這個可以修改，但是你要符合你產(chǎn)品的屬性才是目的！生意參謀提示的只是熱門屬性，并不是你這個單品應(yīng)該在這個屬性范圍內(nèi)，一切從產(chǎn)品本身去定！相關(guān)度越高越好，類目越細(xì)致越容易成交！二、打開生意參謀—專題工具—選詞助手-右邊選擇無線—日期選擇最近7天，可以選擇16個數(shù)據(jù)指標(biāo)，但是每次最多只能查看5個，然后點開關(guān)鍵詞所屬的詳情分析就能看到關(guān)鍵詞帶來訪客的寶貝。

　　問：狼哥，冬款眼看越來越差了，我現(xiàn)在把主力放在春裝了，有好多問題向您請教：1，去年的春秋款有幾個爆款，但是目前銷量快沒了，服裝款式變化快，這樣的老款是否放棄？2，我用爆款帶新款，搭配套餐價格特別低，這樣是否影響新款的價格區(qū)間排名呢？3，準(zhǔn)備了30多款新款，是盡快上新，還是留一部分年后上？4，基礎(chǔ)銷量做到多少合適？5，什么時候開始大力推廣是最合適的？問題有點多，麻煩狼哥了。

　　答：一、老款的爆款，可以繼續(xù)作為重點試試，也可以參考我今天第二個問題的答案去操作。放棄不應(yīng)該，除非你沒庫存！二、以爆帶新，這個思路很好，我也分享過，但是最好的辦法是組合套餐優(yōu)惠一些，然后再利用優(yōu)惠劵合理搭配，才是最好的。因為如果搭配價格太低，就如你所說會影響價格帶。三、新款暫時可以先上一些，你可以按照時間周期，每周定時上新，同時微淘經(jīng)常更新動態(tài)，讓更多的客戶注意到你店鋪的動向，提高活躍度，這些都是重在堅持，年里就全上完肯定不好。四、基礎(chǔ)銷量肯定是越多越好，關(guān)鍵是看你能做出來多少，建議不要狂刷，前期可以適當(dāng)虧損去做基礎(chǔ)銷量，力求真實！五、什么時候加大推廣力度，這個得看你的單品情況，以及大盤搜索成交指數(shù)，當(dāng)搜索成交指數(shù)上升之時，你肯定要發(fā)力了！在換季之前，可提前在直通車中新增一個全店計劃，通過低價來推廣店鋪中所有接下來應(yīng)季的寶貝，后通過全店計劃最直觀的選擇出效果好的寶貝來作為接下來的主打預(yù)熱寶貝。記得要時刻關(guān)注大盤動向，很多商家都是沒有注意競爭環(huán)境，只顧著埋頭做自己的，以至于錯過了很多機(jī)會！

　　問：狼哥，在嗎？請問一下中心匹配是不是要比精準(zhǔn)匹配提升質(zhì)量得分容易一些？因為我調(diào)成精準(zhǔn)匹配之后，質(zhì)量得分下降啦。

　　答：之前我分享過，調(diào)整匹配方式在本質(zhì)上是不會導(dǎo)致質(zhì)量分下降，導(dǎo)致分值下降的原因是調(diào)換前后的數(shù)據(jù)反饋引起的。直通車詞選擇好之后，還有一個比較重要的事情就是，設(shè)置匹配方式。我們一般常用的是精準(zhǔn)匹配，中心詞匹配，廣泛匹配、另外還有一個是智能匹配。這個主要是包含和被包含的關(guān)系。在流量的獲取能力這方面，廣泛匹配獲取流量力度大于中心詞匹配的力度，中心詞匹配的力度大于精準(zhǔn)匹配力度。在關(guān)鍵詞獲取精準(zhǔn)流量上的能力上，精準(zhǔn)匹配獲取的流量最精準(zhǔn)，然后是中心匹配的流量精準(zhǔn)度，最后是廣泛匹配精準(zhǔn)度。在養(yǎng)詞提升權(quán)重方面中心詞最佳，然后是精準(zhǔn)匹配，最后才是廣泛匹配。在人群搜索方面呢，廣泛匹配是最好的，然后是精準(zhǔn)匹配，最后是中心詞匹配。另外記住精準(zhǔn)匹配有優(yōu)先展示權(quán)。

　　問：您好狼哥，我賣的是禮品，最近成交也開始上升，每年就指望春節(jié)的時候賺點錢，但是這個類目關(guān)鍵詞有點奇怪，因為很多都是搜索禮品，送禮，等等，很不好掌控，我現(xiàn)在操作直通車，選詞的時候，這個關(guān)鍵詞要多少展現(xiàn)才可以？然后例如禮品這樣的大詞怎么快速降低點擊花費呢，現(xiàn)在點擊一下要將近3塊錢，盼回！

　　答：其實說到展現(xiàn)，很多商家都沒有概念，那么我用數(shù)據(jù)來給大家灌輸一下這個概念，例如某個關(guān)鍵詞一天的展現(xiàn)量是10萬，那么分成24個小時，每個小時的展現(xiàn)量就是10萬除以24，結(jié)果是4170個展現(xiàn)量每個小時，那么一天開車8個小時，就是4170*8等于33360個展現(xiàn)，點擊率按照2%來算，那么就能引來667個流量。所以這么一計算，你以流量為目的就能知道這些關(guān)鍵詞能給你帶來多少流量。知道這個算法了，就知道如何做關(guān)鍵詞展現(xiàn)的取舍了。當(dāng)然你還要結(jié)合關(guān)鍵詞的點擊，成交綜合來考察，展現(xiàn)量只是一個比較重要的維度！然后關(guān)于熱詞降低PPC，其實也就是提高質(zhì)量得分，關(guān)于這樣的方法我分享過很多很多了，但是針對你這個類目，如果你的禮品創(chuàng)意很好，轉(zhuǎn)化率很高的話，那么我現(xiàn)在單獨給你一個方法：1.新建一個計劃，4個創(chuàng)意，設(shè)置優(yōu)選。2.日限額200-400元。3.只開站內(nèi)PC和無線，無線溢價260%。4.設(shè)置時間為2個小時或者（9-24點），地域選擇點擊率最高的前8個地方。5.直接上你所謂的熱詞，這個熱詞必須包含在你寶貝的屬性，標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題。6.設(shè)計一張高點擊率的無節(jié)操圖片，這個你懂的吧，就是能來點擊就行。7.直接把熱詞卡前3。一般第二天就能到9分或者10分，這個時候，換高點擊率的產(chǎn)品創(chuàng)意圖，不能使用無節(jié)操的了，添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞或者成交關(guān)鍵詞以及屬性詞，你會發(fā)現(xiàn)，大部分都是10分，這個時候著重優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)住就可以了！