瓜子二手車楊浩涌 已完成內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整

　　瓜子二手車楊浩涌：用10年功力炒瓜子

　　
　　2015年是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)變化之年，這一年四大領(lǐng)域的小巨頭選擇合并，滴滴快的、58趕集、美團(tuán)與大眾點(diǎn)評、攜程去哪兒，他們一方面在資本寒冬下結(jié)束多年廝殺，一面方向著更大的目標(biāo)挺近；這一年有一些快公司迅速崛起，他們不再像傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司那樣緩慢積累，借助成熟市場切入傳統(tǒng)行業(yè)，迅速長大，這里面有滴滴、餓了么，也有最近廣告打得火熱的二手車領(lǐng)域。趕集網(wǎng)創(chuàng)始人楊浩涌兩件事都經(jīng)歷了，他選擇與打了十年的58同城合并，將這一已經(jīng)發(fā)展了十年的業(yè)務(wù)送到絕對領(lǐng)先的行業(yè)地位之上，與此同時(shí)，他也轉(zhuǎn)身抓住了一個(gè)快領(lǐng)域，在瓜子二手車這塊業(yè)務(wù)上找到與58對戰(zhàn)時(shí)的酣暢淋漓之感。

　　一個(gè)有著十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的互聯(lián)網(wǎng)人再創(chuàng)業(yè)，除了積累了十年的人脈、資源、團(tuán)隊(duì)，更重要是他有用十年換來的經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師李開復(fù)就曾表示，相比較創(chuàng)業(yè)新人，投資人更青睞連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。硅谷的 First Round Capital分析過自己投資的600位創(chuàng)業(yè)者，他們也發(fā)現(xiàn)，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦的公司更容易拿到錢，甚至拿到高出50%估值的價(jià)格，因?yàn)楦鞣N先發(fā)優(yōu)勢，他們也更容易成功。這些理論在中國也得到了應(yīng)驗(yàn)，比如雷軍、王興、周鴻祎們，他們都是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。而對于楊浩涌來說，瓜子不算他第二次創(chuàng)業(yè)，在做趕集之前，他在美國也有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。瓜子應(yīng)該是楊浩涌第三次再上創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場。

　　做的理性

　　瓜子（原趕集好車）是趕集在2014年底啟動的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目的誕生并非一帆風(fēng)順，據(jù)趕集的高管說，在討論趕集切入哪一O2O領(lǐng)域時(shí)，趕集高層激烈爭論了一個(gè)晚上。除了看數(shù)據(jù)外，楊浩涌在2014年的十一去了趟美國，看了看美國市場的環(huán)境，他也開始接觸一些投資人，看投資人的風(fēng)向標(biāo)。十年前，楊浩涌打算回國創(chuàng)辦趕集前，一直堅(jiān)持將自己的創(chuàng)業(yè)想法發(fā)給投資人，在很多項(xiàng)目石沉大海得不到投資人回應(yīng)時(shí)，他的趕集項(xiàng)目有很多投資人感興趣?！巴顿Y人是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，除了關(guān)注模式外，他們更會研究市場未來爆發(fā)點(diǎn)?！痹谥袣W管理訓(xùn)練營的一次分享上，楊浩涌談到，如果投資人開始關(guān)注你所在的領(lǐng)域，那很有可能離爆發(fā)不遠(yuǎn)了。

　　確定了要做二手車O2O，那怎么做？在早期做趕集時(shí)，楊浩涌曾犯過一個(gè)錯(cuò)誤，不太理智的擴(kuò)張，好在他很快收縮，把業(yè)務(wù)集中在北京，集中在一個(gè)主要業(yè)務(wù)線上，這次理性收縮讓他躲過了分類信息第一批倒閉潮。在做瓜子時(shí)，他對團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)，必須在北京把模式跑通，并站穩(wěn)腳跟后再擴(kuò)張，盡管手握幾百個(gè)城市的二手車流量、在全國主要城市都有自己的團(tuán)隊(duì)，瓜子還是在北京做了三個(gè)月，做到C2C領(lǐng)域線上老大后，瓜子開始了快速擴(kuò)張的腳步。9個(gè)月后，瓜子就把業(yè)務(wù)做到了全國50個(gè)城市，且在所有城市都是C2C模式的絕對老大。

　　二手車電商之所以有誘惑力，除了二手車市場是一個(gè)飛速發(fā)展的增量市場，還有一個(gè)原因就是，它是汽車后服務(wù)市場的重要入口。很多汽車電商都在迫不及待的切入后服務(wù)，講后服務(wù)的故事。趕集在2011年時(shí)，跟進(jìn)市場熱點(diǎn)，做了團(tuán)購。這顯然是一個(gè)失敗的決策，盡管楊浩涌很快壯士斷腕砍掉團(tuán)購，還是給趕集帶來巨大的影響?！安皇钦f瓜子不能做后市場，而是時(shí)機(jī)是不是合適?！彼谝淮窝葜v中也提到，“不是水果送好了就直接可以送龍蝦?！惫献忧泻笫袌霾捎玫氖欠怕_步，穩(wěn)步向前的模式。好在瓜子是一個(gè)內(nèi)部孵化項(xiàng)目，資金上非常充裕，不需要著急給投資人講故事。就在瓜子在北京做到C2C市場第一后，他們在北京開始嘗試切汽車金融，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)則是在擴(kuò)張到十幾個(gè)城市后，才開始嘗試進(jìn)入，因?yàn)榉e累了一定數(shù)量的用戶群，瓜子在談合作上更具優(yōu)勢，也為用戶爭取到更多的利益，這讓瓜子介入這些后服務(wù)變得更順暢、用戶接受度更高。到目前為止，有12%的用戶會選擇瓜子提供的金融服務(wù)，10%的用戶在瓜子上購買保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

　　燒的合理

　　無論投資人，還是創(chuàng)業(yè)者們都預(yù)判，2015年是二手車的元年，但大家都沒有判斷出，二手車領(lǐng)域會如此之快的進(jìn)入正面廝殺。從7月開始，優(yōu)信二手車以11位代言人的豪華陣容讓消費(fèi)者對二手車領(lǐng)域有了重新認(rèn)知，優(yōu)信的這一輪廣告，瓜子該如何應(yīng)對？對于已經(jīng)打了5年廣告的楊浩涌來說，在廣告投放上，他吃過很多虧，用他的話來說，是真金白銀砸出來的經(jīng)驗(yàn)。2011年，姚晨騎著小毛驢的廣告，讓趕集名聲大噪，流量激增，但彼時(shí)趕集的線下團(tuán)隊(duì)并沒有做好100%的準(zhǔn)備，流量上來，線下承接不了，導(dǎo)致沒有在第一時(shí)間拉開和競爭對手的距離。

　　所以盡管在3月，楊浩涌就宣布投資1億美金，但在品牌層面上始終沒有看到大的動作。對于瓜子來說，媒體渠道是現(xiàn)成的，趕集做了數(shù)年廣告投放，基本可以拿到行業(yè)底價(jià)；投放團(tuán)隊(duì)也是現(xiàn)成的，這個(gè)團(tuán)隊(duì)在過去的幾年間花出去了幾個(gè)億的廣告費(fèi)，成熟有經(jīng)驗(yàn)；甚至代言人都是現(xiàn)成的，范冰冰在年初剛成為趕集的代言人。

　　似乎一切都就緒，楊浩涌卻一直在等東風(fēng)，東風(fēng)有三，一、瓜子在全國超過40個(gè)城市完成布局；二、瓜子二手車買賣服務(wù)流程完善，用戶體驗(yàn)良好；三、那個(gè)最合適的時(shí)間點(diǎn)。傳統(tǒng)二手車交易的旺季每年從10月開始，一直持續(xù)到年底，只有用戶開始關(guān)注時(shí)，才是打廣告的最好節(jié)點(diǎn)。9月第一周之后，瓜子二手車的廣告開始在全國40個(gè)重點(diǎn)城市覆蓋。而創(chuàng)意則直打用戶痛點(diǎn)——性價(jià)比高和靠譜。與優(yōu)信全明星陣容相比，一直擅長用代言人的楊浩涌這次不打算請明星，甚至不用趕集老品牌帶新品牌，廣告一出，所有人都在問，哪來的瓜子。

　　清新的廣告風(fēng)，重在打用戶痛點(diǎn)，大字報(bào)式的戶外廣告，讓人一眼忘不了。結(jié)果便是，瓜子這個(gè)新品牌推出后便迅速超越優(yōu)信二手車的百度指數(shù)。與此同時(shí)，瓜子采用的是穩(wěn)健的投放策略，比起天價(jià)3000萬換來的心跳式百度指數(shù)增長，瓜子百度指數(shù)一直較為平穩(wěn)的上升。據(jù)瓜子披露的數(shù)據(jù)顯示，瓜子日UV達(dá)200萬，月活也沖到了4000萬。

　　這一輪廣告瓜子花費(fèi)2億人民幣，談到為何如此大手筆，楊浩涌表示如果現(xiàn)在可以用2億與對手拉到8:2的差距，那就不要等到幾年后拿10億來打這場仗。這也是他跟58在過往的戰(zhàn)爭中積累的經(jīng)驗(yàn)，趕集與58在當(dāng)對手時(shí)，在當(dāng)時(shí)都沒有表現(xiàn)的足夠堅(jiān)決，最后也將兩家拖入到最后的消耗戰(zhàn)中。所以合并后的第一次董事會，楊浩涌就表示要給瓜子投2億，他把原委跟董事們講清楚，董事們也在第一時(shí)間通過了這一決策。

　　11月底，瓜子宣布從58趕集分拆出來，獨(dú)立發(fā)展。新的一年，瓜子打算乘勝追擊，繼續(xù)強(qiáng)化廣告攻勢，為此準(zhǔn)備了10億元的推廣預(yù)算。“All in”的楊浩涌個(gè)人投資6000萬美元，并親自擔(dān)任瓜子CEO一職。

　　十年經(jīng)驗(yàn)，讓瓜子有一個(gè)良好的開始，瓜子未來怎么發(fā)展，現(xiàn)在預(yù)判尚早，可以看出的是，楊浩涌正在用他十年的創(chuàng)業(yè)功力全心炒瓜子。有人評價(jià)，楊浩涌是一個(gè)有失敗經(jīng)歷的成功人士，非?？膳?。

　　瓜子二手車CEO楊浩涌：獨(dú)立前行 已完成內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整

　　
　　1月4日消息：瓜子二手車直賣網(wǎng)CEO楊浩涌今日發(fā)內(nèi)部信宣布了瓜子二手車內(nèi)部架構(gòu)。楊浩涌稱，“瓜子二手車直賣網(wǎng)宣布獨(dú)立發(fā)展已經(jīng)有一個(gè)月了。我高興的看到，在過去的這一個(gè)月里，大家迅速適應(yīng)了由事業(yè)部過渡到獨(dú)立公司架構(gòu)的調(diào)整?！?br/>
　　楊浩涌在內(nèi)部信透露，瓜子二手車將主要設(shè)置7大業(yè)務(wù)部門，分別是運(yùn)營中心、技術(shù)產(chǎn)品中心、孵化中心&CEO助理、技術(shù)平臺部、市場部、人力行政部&政府事務(wù)部、財(cái)務(wù)部&法務(wù)部。

　　此外，楊浩涌稱將在春節(jié)前后完成新一輪融資，此前瓜子二手車業(yè)務(wù)從58趕集集團(tuán)分拆獲得楊浩涌個(gè)人6000萬美金注資。分拆完成后，以楊浩涌為核心的管理團(tuán)隊(duì)將持有瓜子二手車超過50%的股份。58趕集集團(tuán)作為財(cái)務(wù)投資者，也將繼續(xù)擔(dān)任公司的股 東。而楊浩涌也在58趕集還占有股份。

　　
　　以下是楊浩涌內(nèi)部信全文：

　　全體瓜子仁：

　　2016，新年好。

　　瓜子二手車直賣網(wǎng)宣布獨(dú)立發(fā)展已經(jīng)有一個(gè)月了。我高興的看到，在過去的這一個(gè)月里，大家迅速適應(yīng)了由事業(yè)部過渡到獨(dú)立公司架構(gòu)的調(diào)整，以勇往向前的狀態(tài)投入到瓜子全新整裝出發(fā)的創(chuàng)業(yè)中。創(chuàng)業(yè)之路，因其挑戰(zhàn)未知而令人興奮，但這注定不是一條平坦之路，感謝所有瓜子仁對瓜子，對我個(gè)人的信任，愿與我同甘共苦，與我披荊斬棘，一同跑出令人興奮的速度與激情。

　　我們，正站在行業(yè)的拐點(diǎn)處，在行業(yè)的急速轉(zhuǎn)彎中，舊的模式會被甩出賽道，新的機(jī)會孕育而生，在這個(gè)過程中，有挑戰(zhàn)也有質(zhì)疑，我們能做的唯有舍命狂奔，搶占眼前這個(gè)數(shù)萬億的市場，用我們過往十年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，為用戶提供更專業(yè)更貼心的服務(wù)，打破行業(yè)桎梏。

　　獨(dú)立前行，讓瓜子戰(zhàn)車風(fēng)馳電掣的發(fā)展速度再上一個(gè)臺階，在過去的一個(gè)月中，瓜子的業(yè)務(wù)版圖已擴(kuò)至全國60座城市，上架數(shù)量、成交效率不斷上升，無論車源量、成交量都躋身二手車電商行業(yè)前列，瓜子首創(chuàng)的“直賣”模式，深入人心，使得我們在C2C領(lǐng)域更是絕對領(lǐng)先。

　　我深知一輛戰(zhàn)車能否發(fā)揮最佳性能，初期的磨合非常重要，瓜子這輛戰(zhàn)車能以這樣的狀態(tài)跑完第一圈獨(dú)立的賽道，是大家過去一年努力的結(jié)果，讓瓜子成功渡過了這個(gè)關(guān)鍵的階段。如今瓜子已經(jīng)有了超過2000位優(yōu)秀的伙伴，成長為一支非常富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，各部門之間越來越有默契，公司業(yè)績也實(shí)現(xiàn)了飛速提升的目標(biāo)。

　　但我同樣深知，這還不是你們能力的上限。今年，也就是2016年，我對瓜子仁們有更大的期待——覆蓋全國至少120座重點(diǎn)城市，交易額過百億；與此同時(shí)，我們要更加快速高效的整合汽車后服務(wù)市場，在汽車金融、保險(xiǎn)、維修保養(yǎng)等業(yè)務(wù)上布局深耕，打造完整二手車生態(tài)，成為二手車領(lǐng)域真正的獨(dú)角獸。這需要瓜子戰(zhàn)車在明年能夠更高效的運(yùn)轉(zhuǎn)。為此，我們對瓜子的架構(gòu)做了新的安排：

　　1、 首席運(yùn)營官陳國環(huán)將負(fù)責(zé)運(yùn)營中心的管理工作，并直接領(lǐng)導(dǎo)直銷部。高級總監(jiān)曹士軍將負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)監(jiān)察部、運(yùn)營管理部和呼叫中心，直接匯報(bào)給陳國環(huán)。

　　2、 副總裁王曉宇將負(fù)責(zé)技術(shù)產(chǎn)品中心的管理工作，并直接領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品部?？偙O(jiān)紀(jì)鵬程負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)部的管理工作，總監(jiān)曾士凡負(fù)責(zé)風(fēng)控和服務(wù)流程部的管理工作，他們直接匯報(bào)給王曉宇。

　　3、 副總裁祝孝平擔(dān)任CEO助理，并負(fù)責(zé)孵化中心的管理工作。

　　4、 總監(jiān)紀(jì)鵬程同時(shí)負(fù)責(zé)技術(shù)平臺部的管理工作。

　　5、 市場部暫時(shí)由楊浩涌直管，下設(shè)公關(guān)部和投放部兩個(gè)部門。

　　6、 副總裁邱琳將負(fù)責(zé)人力行政部和政府事務(wù)部的管理工作，下設(shè)人力資源部、行政和采購部，以及政府事務(wù)部。

　　7、 高級總監(jiān)李福星將負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部和法務(wù)部的管理工作。

　　調(diào)整好內(nèi)在架構(gòu)后的瓜子，已搭好筋骨，而你們是瓜子強(qiáng)壯的肌肉。在春節(jié)前后，瓜子將完成新一輪融資，資本、流量資源（58趕集獨(dú)家資源）、行業(yè)機(jī)會，一切就緒，全體瓜子仁的決心和執(zhí)行力就是東風(fēng)，明年讓我們在汽車行業(yè)再一次掀起瓜子風(fēng)暴。

　　一月月相似，一年年不同，2016必將屬于瓜子。

　　楊浩涌