逍遙子阿里巴巴天貓九年的干貨分享

　　逍遙子阿里巴巴天貓九年的干貨分享：先從阿里巴巴的財報說起。盡管有阿里云連續(xù)5個季度超100%增長這種生猛業(yè)務(wù)線給投資者信心，但阿里總收入中占比接近80%的核心業(yè)務(wù)仍是中國零售平臺，也就是淘寶、天貓、聚劃算這些。過去幾年，阿里中國零售平臺的收入增長主要得益于活躍用戶數(shù)的增加，也就是電商人口紅利。但用戶數(shù)的增長已經(jīng)開始放緩。

　　具體看，2016Q2財報（2017財年一季度），阿里活躍用戶數(shù)是4.34億，再往前看3個季度，15Q3是3.86億，15Q4是4.07億，16Q1是4.23億，看環(huán)比數(shù)據(jù)的話，從15Q3到16Q2的用戶數(shù)環(huán)比增速分別是5.44%、3.93%、2.60%，環(huán)比增速是在降的。如果再往前看，用戶數(shù)環(huán)比增長最快的是2013Q4季度，高達14.36%，這和當年手淘的崛起吸引移動端用戶數(shù)增長有很大關(guān)系。

　　回到阿里的收入，收入＝GMV＊貨幣化率。貨幣化率（monetization rate）是電商的一個重要數(shù)值，具體到阿里巴巴，貨幣化途徑主要靠廣告、展示費用、店鋪傭金等。而GMV＝總活躍用戶數(shù)＊年平均用戶消費額（可以理解為客單價）。這樣看，如果要保證阿里巴巴收入增長率持續(xù)高位，要通過活躍用戶數(shù)、客單價、貨幣化率這3個途徑實現(xiàn)。在活躍用戶數(shù)增長放緩的情況下，就要靠客單價和貨幣化率這兩項的增長去支撐。

　　比較最近3年阿里巴巴每個季度的貨幣化率，可以發(fā)現(xiàn)它是緩慢增長的，最新的2016Q2達到2.79%。如果拆開看，在前兩三年，移動端的貨幣化率是遠低于PC端的，比如13Q4季度PC端貨幣化率是3.52%，移動端只有1.12%，也就是通常人們理解的手機屏很難像電腦屏那樣通過容納更多廣告位去變現(xiàn)。但阿里移動端的GMV成交是在直線上升的，現(xiàn)在已經(jīng)在總GMV中占比75%。這個增長趨勢下，如果移動端貨幣化率持續(xù)低靡，未來阿里的收入趨勢會下降。但讓逍遙子欣喜的是，2016Q2移動端貨幣化率首次超過了PC端。

　　移動端貨幣化率和客單價的增長是保證阿里未來收入增速的兩個因素。阿里巴巴零售平臺現(xiàn)在所做一些創(chuàng)新，也是圍繞這兩點在做。

　　最后落到這個酒水節(jié)上，逍遙子說酒水節(jié)是阿里全球化戰(zhàn)略的一個細分類目，做的是全球酒商的生意。理想來說，天貓借此吸引更多酒商、特別是酒品牌商入駐，增加互動與營銷方式，擴大貨幣化規(guī)模；同時，酒屬于高客單價、高毛利商品。至少從公式上看，這是對阿里營收有幫助的。

　　但有一個問題，除了珍藏，酒一般屬于即時性消費品，需要有特定的消費場景做支撐，比如朋友聚會要喝酒，如果臨時在電商網(wǎng)站上購買通常是來不及的。這也是導致酒電商的滲透率很低的一個因素。洋河股份董事長王耀在酒水節(jié)上透露，盡管都在往電商渠道靠攏，但酒行業(yè)現(xiàn)在電商銷售占比普遍不會超過10%。

　　這個比例的增加很大程度上要靠年輕人來貢獻。美國葡萄酒之父蒙大菲紅酒去年在天貓上開了旗艦店，通過一般貿(mào)易進口后銷售，其中一款178毫升小瓶裝紅酒從開店至今賣了40萬瓶。這個包裝就是專門瞄準年輕人，方便隨身攜帶參加聚會喝的。蒙大菲酒莊中國電商負責人黃鶴說，他們現(xiàn)在針對天貓上的年輕人推出了一款口味偏甜的桃紅葡萄酒，希望快速在年輕消費者心目中建立品牌形象。

　　一個更年輕的阿里零售平臺，才能抓住更核心的年輕消費群體。這樣看，逍遙子在自己入職阿里巴巴恰好9周年的當天趕到上海，專程為酒水節(jié)站臺，就不難理解背后的初衷和邏輯了。

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