京東遲遲沒有跟進(jìn)iPhone XS價(jià)格戰(zhàn)，透露出一個什么信號？

　　京東遲遲沒有跟進(jìn)iPhone XS價(jià)格戰(zhàn)，透露出一個什么信號？自從9月中iPhone XS系列新品發(fā)售以來，國內(nèi)各大電商自然不會放過這個一年一度難得的銷售盛宴，同時，這也是一個電商平臺打擊競爭對手、建立/鞏固自身優(yōu)勢的好機(jī)會。

　　短短一個半月以來，國內(nèi)各大電商已經(jīng)紛紛圍繞iPhone XS出招，試圖搶奪流量，而和往常一樣，招數(shù)大多是從價(jià)格上入手。從最開始的拼多多率先開炮，以折讓1000元的大幅降價(jià)吸引用戶；緊跟著國美、蘇寧等傳統(tǒng)二線電商平臺也開始發(fā)力，雖然在價(jià)格優(yōu)勢上相比拼多多略有不足，但勝在其品牌誠信度高，商品質(zhì)量有保證，也成功搶走了一波流量；而天貓也不甘示弱，通過第三方商家打著雙十一預(yù)售的名頭也刷了一波存在感，也為雙十一的到來吊足了胃口。

　　而讓人深感疑惑的是，作為傳統(tǒng)的國內(nèi)電商豪強(qiáng)，這些年在iPhone新品發(fā)售上跟天貓、蘇寧打得難分難解的京東，今年從發(fā)售到今天，竟然一點(diǎn)動靜也沒有，這結(jié)合過去京東的“激進(jìn)”表現(xiàn)來看，簡直是匪夷所思。

　　事出無常必有妖，京東這種很妖的行為也引起了好事者的各種猜疑，有人認(rèn)為京東是鼓著勁兒要在雙十一期間干一票大的，把阿里的風(fēng)頭搶過來；有人認(rèn)為京東把寶壓在華為的新機(jī)Mate 20上，認(rèn)為這款“宇宙機(jī)皇”更值得期待；還有人認(rèn)為京東并沒有爭取到太多的iPhone新機(jī)份額，早已供不應(yīng)求，更談不上要降價(jià)促銷。甚至有人猜測，京東boss劉強(qiáng)東前陣子惹上官非，導(dǎo)致資本市場緊縮銀根，京東沒有足夠的錢去任性開戰(zhàn)。

　　以上種種猜測都似乎其依據(jù)，有一定的道理，但細(xì)細(xì)分析之下又似乎站不住腳，比如說京東準(zhǔn)備在雙十一旗艦集中火力干一票大的，其實(shí)每年雙十一京東賣得最好的手機(jī)都不是iPhone，而是華為、小米等國產(chǎn)手機(jī)，iPhone無論是其用戶定位還是價(jià)格定位，都很難在一個很短時間內(nèi)賣成爆款。

　　關(guān)于這個問題，我認(rèn)為，京東遲遲沒有跟進(jìn)iPhone XS的價(jià)格戰(zhàn)，這看著像是一個普通的營銷策略問題，其實(shí)也透露出京東當(dāng)前更深層次的經(jīng)營狀況問題，簡單來說就是，京東當(dāng)前承受著巨大的盈利壓力，無法任性地通過補(bǔ)貼去與競爭對手拉開價(jià)格戰(zhàn)。

　　蘋果對于供應(yīng)鏈的管理是出了名的強(qiáng)硬，作為銷售渠道，要去說服蘋果降價(jià)促銷，這是完全不可能的事情，所以，渠道要降價(jià)，這就意味著渠道自身需要投入大量成本去補(bǔ)貼。舉個例子，拼多多在iPhone XS發(fā)售不久后就降價(jià)1000元進(jìn)行促銷，但是拼多多還是要按原價(jià)把貨款繳納給蘋果公司，而蘋果公司對于渠道傭金的政策是，每賣出一臺就給渠道大概3%的傭金，以iPhone XS大概10000元的均價(jià)來算的話，傭金大概是300塊，這就意味著拼多多每賣出一臺iPhone XS，就虧損700塊，而這虧算的錢，就需要拼多多平臺進(jìn)行補(bǔ)貼。

　　而從當(dāng)前京東的經(jīng)營狀況來看，它似乎沒有足夠的勇氣去與對手如此拼刺刀，京東Q2財(cái)報(bào)顯示，京東第二季度的凈利潤大概為4.781億元人民幣，已經(jīng)連續(xù)9個季度實(shí)現(xiàn)盈利，經(jīng)營利潤率從去年同期的0.8%提升為1.1%。這是一種良好的信號，也是一種沉重的壓力。資本市場的心態(tài)一般都很奇怪，如果你長期連續(xù)不盈利，他們一般沒有什么激烈的反應(yīng)，覺得這很正常，如果你急于盈利，反而覺得你浮躁，難成大事，但是，一旦你開始實(shí)現(xiàn)盈利了，你就必須保持持續(xù)的盈利，而且利潤率要持續(xù)上升，一旦盈利減少，或者不盈利的話，資本市場的信心就會瞬間坍塌，引發(fā)骨牌連鎖反應(yīng)，用投資界的話說就是“利空出盡就是利好，利好出盡就是利空”，歷史上因?yàn)檫@個倒霉的大企業(yè)屢見不鮮。所以，今天的京東肩負(fù)著無數(shù)大大小小股東的期望，可以說是負(fù)重前行，可不敢任性花錢。

　　還有另外一個層面，當(dāng)前京東集團(tuán)整體還處在戰(zhàn)略擴(kuò)張期，物流的全球化布局，生鮮等新業(yè)務(wù)的拓展，人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等新技術(shù)的發(fā)展，這些都需要巨大的資金支持，而京東的營收增速已經(jīng)逐步放緩，也該到了量入為出的階段，一方面老的故事（主營電商業(yè)務(wù)）再也難以講出新意，另一方面新的故事需要大量資金去撐起人們的想象空間，所以，只能在主營電商業(yè)務(wù)上緊縮銀根了。

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