寒冬中寶寶樹估值千億的社區(qū)電商？

　　寶寶樹資本加持有望估值千億市值，堅持走通“社區(qū)+電商”模式。過去的兩年間,年輕的母嬰電商行業(yè)像其他熱門行業(yè)一樣,開啟了亂戰(zhàn)模式：價格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)此起彼伏。

　　一開始，美囤媽媽也跟對手打過價格戰(zhàn)，甚至還在戶外做過廣告。剛開始做，美囤媽媽主要靠寶寶樹平臺倒流，很快就遇到社區(qū)基因與電商不匹配的問題。

　　王懷南分析說，社區(qū)和電商是不同的運營文化，社區(qū)講究情懷，而電商是戰(zhàn)場文化，更趨實戰(zhàn)。

　　思考再三，寶寶樹毅然將電商團(tuán)隊總部搬到了上海。王懷南稱，上海低調(diào)務(wù)實的城市文化更適合電商企業(yè)的運營。

　　在經(jīng)過兩年多的激烈爭奪，母嬰行業(yè)格局端倪已顯。高榕資本創(chuàng)始人張震在采訪中表示，電商格局確實在改變。TOP3(阿里、京東、唯品會)的領(lǐng)先者地位比較穩(wěn)固，但是第二陣營(垂直電商)在發(fā)生翻天覆地的變化。作為垂直電商的重要勢力，母嬰電商向來被稱為最具風(fēng)口的領(lǐng)域。

　　從電商行業(yè)現(xiàn)狀來看，相比化妝品、3C等產(chǎn)品，2015年我國母嬰線上滲透率只有15.5%，提升空間巨大。換而言之，母嬰電商是一塊巨大的蛋糕。

　　市場的巨大的潛力，吸引了眾多的投資人和創(chuàng)業(yè)者。行業(yè)一份分析數(shù)據(jù)顯示，僅2015年1-8月，披露的融資事件中有93起與跨境購物及母嬰電商有關(guān)，電商領(lǐng)域炙手可熱。而伴隨激烈的市場大戰(zhàn)和資本洗禮之后，2016年的融資市場呈現(xiàn)冷清之勢。寒冬之下，不少中小電商在資本困乏中相繼死去。

　　寶寶樹COO魏小巍稱在采訪中稱，所有的電商都無法逃脫這樣一個規(guī)律：

　　第一年大批引流，第二年戰(zhàn)略性虧損，第三年打平，第四年小賺，第五年真正賺用戶的錢。

　　這意味著，對于所有的電商企業(yè)而言必須有充足的運營資金才可以維持企業(yè)巨大的流量和運營成本。

　　而對于電商而言，燒錢獲取流量是通用的做法。在燒錢獲取用戶和規(guī)模的情況下，平臺規(guī)模越大虧損越多的死循環(huán)是長久以來難以突破的難題。電商行業(yè)尤其容易陷入“燒錢買流量、打價格戰(zhàn)、巨額虧損、高頻次融資”的怪圈中。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，京東在2014-2015年，GMV從420億美元增長到710億美元，但凈虧損率也從4.3%擴(kuò)大到5.2%。有的垂直類電商平臺的月虧損能達(dá)到2000-3000萬，且隨著GMV的增長，虧損還在繼續(xù)擴(kuò)大。

　　尤其是大部分的母嬰電商更是陷入了靠投資者“供養(yǎng)”的模式，在資本的注入下瘋狂燒錢獲取用戶，大打營銷，用戶，公關(guān)戰(zhàn)。尤其是每年的電商節(jié)都成為電商企業(yè)孤注一擲征戰(zhàn)用戶的重要時刻，盡管獲得了關(guān)注和營銷噱頭的效果，卻也帶來了惡性循環(huán)，掩藏在熱鬧背后的產(chǎn)品品質(zhì)和物流，用戶體驗問題頻頻爆出。

　　而依托于強(qiáng)大的社區(qū)用戶和隨之附帶的品牌粘性，美囤媽媽省去了前期獲取流量的巨大成本。“這正是我們做電商的優(yōu)勢所在?！睂τ趧?chuàng)立7年的寶寶樹來說，電商嘗試的步伐盡管顯得姍姍來遲，但卻是厚積薄發(fā)，有備而來。

　　王懷南在采訪中表示，寶寶樹用了9年時間積累的口碑及用戶信任感，在社區(qū)中的良好氛圍和覆蓋全中國近90%上網(wǎng)媽媽海量用戶，正是這一基礎(chǔ)為美囤媽媽形成了自然的導(dǎo)流?！霸谀笅腚娚讨?，流量來源關(guān)乎品牌信任度。寶寶樹所有的積累都為電商做了鋪墊?！?/p>

　　數(shù)據(jù)顯示，寶寶樹電商美囤媽媽的月度GMV持續(xù)穩(wěn)定增長的同時，毛利率也穩(wěn)步提升，作為一個運營不到2年時間的垂直領(lǐng)域電商平臺來說，頗有關(guān)注意義。

　　美囤媽媽總經(jīng)理邵小波介紹說：“目前美囤媽媽能夠達(dá)到日均10萬單以上的成交量，并且還在持續(xù)上漲，客單價也在不斷提升，這在行業(yè)內(nèi)都是遙遙領(lǐng)先的。”從數(shù)據(jù)表現(xiàn)上看，寶寶樹的社會化電商之路證明是成功的。

　　邵小波介紹說，寶寶樹社區(qū)中由于有大數(shù)據(jù)的洞察基礎(chǔ)以及母嬰人群對商品的購買指導(dǎo)需求，在傳遞用戶所需知識的同時能夠做到精準(zhǔn)的“千人千面”的個性化、有針對性的推送指導(dǎo)，這也成為“社區(qū)+電商”能夠最終走通的一大原因。

　　“基于寶寶樹社區(qū)的基礎(chǔ)讓大數(shù)據(jù)分析帶來的C2M的閉環(huán)得到了價值實現(xiàn)，還填補(bǔ)了市場的空白，得到了良好的用戶反饋及口碑傳播”。

　　第三方數(shù)據(jù)公司易觀智庫給出的報告顯示，寶寶樹一直在市場上占據(jù)著絕對壟斷地位，并擁有強(qiáng)勁的持續(xù)增長實力，在不斷增長中擴(kuò)展出寶寶樹社區(qū)與電商的緊密融合，并在內(nèi)容、個性化產(chǎn)品及服務(wù)、自有產(chǎn)品C2M研發(fā)閉環(huán)等領(lǐng)域有明顯行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　在“中國新家庭營銷峰會”上，寶寶樹COO魏小巍稱，與其他企業(yè)更多偏重于獲得財務(wù)投資截然不同的是，此次寶寶樹的融資吸引了頂尖的產(chǎn)業(yè)投資人追捧，同時諸多一直支持寶寶樹的財務(wù)投資人也繼續(xù)參與了投資。

　　“這在目前的投資環(huán)境下十分罕見，充分體現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)投資人從行業(yè)整體角度對寶寶樹發(fā)展的認(rèn)可和未來發(fā)展信心，對寶寶樹戰(zhàn)略發(fā)展中建立的生態(tài)模式，尤其是健康、教育等領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)價值的極大認(rèn)可?！?/p>

　　有評論稱，資本寒冬之下，逆勢融資更顯實力。身處資本寒冬之中，勇于探索出一條通暢的商業(yè)模式的企業(yè)才能突出重圍，引領(lǐng)行業(yè)。無疑，寶寶樹的探索已經(jīng)獲得市場認(rèn)證。

　　正如邵小波所說，盈利并不是一個驛站，而是一個更高的起點。“接下來，美囤媽媽不僅會繼續(xù)擴(kuò)大社會化電商的營銷效果，還將借助積淀多年的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，深入挖掘用戶深層次、個性化所需，為母嬰及家庭人群提供更全面、更有針對性的“一站式”家庭產(chǎn)品及服務(wù)解決方案，從另一個角度鞏固并擴(kuò)大美囤媽媽在母嬰垂直電商市場中的領(lǐng)先優(yōu)勢”。

　　而隨著資金的有力支持下，整個寶寶樹生態(tài)體系將會有進(jìn)一步的升級和完善。對于堅持自己發(fā)展節(jié)奏的寶寶樹來說，不忘初心堅持自我，努力成為廣大中國家庭最信賴的那棵大樹也許是其最美好的愿景。

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