1號店敗局背后卻是京東沃爾瑪雙贏？

　　京東收購1號店到底誰才是真正的贏家呢？1號店敗局背后卻是京東沃爾瑪雙贏？

　　在中國的電商版圖上，或許1號店早已失去搏殺的野心，但這枚三易其主的“棄子”卻又可能將幫助老東家沃爾瑪和新東家京東補(bǔ)足短板。

　　6月21日凌晨，京東宣布和沃爾瑪達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。據(jù)介紹，雙方的合作協(xié)議將涉及廣泛的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并覆蓋線上線下零售市場。作為此次協(xié)議的一部分，沃爾瑪將獲得京東新發(fā)行的144,952,250股A類普通股，約為京東發(fā)行總股本數(shù)的5%，同時(shí)各方將在多個(gè)戰(zhàn)略領(lǐng)域進(jìn)行合作。

　　根據(jù)合作的內(nèi)容顯示，京東將獲得“1號店”的品牌、網(wǎng)站、APP以及沃爾瑪背后的全球采購鏈條，而沃爾瑪則依托京東進(jìn)行線上布局，而此次交易的“核心”1號店或許僅僅是雙方合作的由頭。

　　資本游戲

　　在1號店剛剛推出時(shí)，這還是個(gè)完全不同的故事。

　　2007年11月，時(shí)任戴爾中國區(qū)總裁的劉峻嶺和時(shí)任戴爾全球采購副總裁的突然宣布離職。2008年7月11日1號店正式上線，這一天的訂單總量只有10多個(gè)，但他們已經(jīng)燒掉了100萬。

　　隨后于剛意識到電商是一個(gè)資本游戲，1號店先后在天涯網(wǎng)開通天涯1號店，頻繁地與游戲網(wǎng)站、社交網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站進(jìn)行合作。兩年后，1號店的年銷售額超過8億元，當(dāng)時(shí)和今天的電商巨頭京東相去不遠(yuǎn)，成為中國電商領(lǐng)域的重要分子。但這時(shí)卻正是電商領(lǐng)域的寒冬，即便已經(jīng)有十幾億流水的京東也融資困難，甚至有消息說京東已經(jīng)接近資金鏈斷裂。

　　意識到危險(xiǎn)的1號店將自己80%的股權(quán)作價(jià)8000萬元賣給深圳平安。平安帶來的不僅僅是1號店急需的現(xiàn)金，內(nèi)部員工福利，平安會員的福利，都在1號店上采購，一些相關(guān)的客戶資源也會讓1號店進(jìn)行利用。

　　但平安資本的保守卻讓1號店的擴(kuò)張野心無法滿足，此時(shí)新的機(jī)會擺在了1號店眼前：國際零售業(yè)巨頭沃爾瑪。2011年5月，沃爾瑪入股1號店，占了17.7%的股份，同時(shí)，沃爾瑪也向1號店派駐了大量總監(jiān)級別的高管。

　　去年年初，1號店在北京舉行了2014年的業(yè)績公布及2015年戰(zhàn)略重點(diǎn)發(fā)布會，但這份成績單卻缺少了年交易額以及開放平臺銷售占比，根據(jù)于剛介紹，這是因?yàn)?號店為了尊重戰(zhàn)略合作伙伴沃爾瑪，所以不公布任何關(guān)于交易和運(yùn)營的數(shù)據(jù)。

　　此時(shí)已經(jīng)能感受到沃爾瑪?shù)囊唤z不滿，要知道在最近三四年中，1號店曾展開過一系列令人眼花繚亂的大動作：促銷大戰(zhàn)、線下實(shí)體廣告大戰(zhàn)幾乎從未停止。但這些并未帶來實(shí)打?qū)嵉氖袌龇蓊~，在沃爾瑪入主2年后，1號店所占的電商市場份額僅為1.4%左右。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，2014年1號店的市場投放費(fèi)用為10個(gè)億，如此高額的營銷成本讓1號店陷入巨大虧損。要知道，沃爾瑪已經(jīng)開始在國內(nèi)裁員，并關(guān)閉門店，這樣的現(xiàn)狀怎么能容忍1號店繼續(xù)虧錢？

　　1號店與1號商城

　　2012年，沃爾瑪對1號店增加投資，持股提高至51.3%，成為最大股東，創(chuàng)始人于剛、劉峻嶺的股份占比被壓縮至10%左右。但沃爾瑪并非得到了一個(gè)完整的1號店，因?yàn)楫?dāng)時(shí)1號店的總資產(chǎn)包括自營B2C業(yè)務(wù)、開放平臺1號商城以及物流公司，而沃爾瑪?shù)玫降闹挥?號店自營B2C。

　　這是因?yàn)樯虅?wù)部在批準(zhǔn)增持時(shí)施以了附加條件：“紐海上海此次收購，僅限于利用自身網(wǎng)絡(luò)平臺直接從事商品銷售的部分；紐海上海不得利用自身網(wǎng)絡(luò)平臺為其他交易方提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；沃爾瑪公司不得通過VIE架構(gòu)從事目前由益實(shí)多運(yùn)營的增值電信業(yè)務(wù)?！?/span>

　　隨后1號商城從1號店中剝離，并以新域名www.1mall.com獨(dú)立上線。獨(dú)立之后，1號店只負(fù)責(zé)平臺的自營業(yè)務(wù)以及團(tuán)購業(yè)務(wù)。接手1號商城的公司名為上海傳績電子商務(wù)有限公司，注冊于2011年4月26日，法人代表為LIU JUNLING（與1號店聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO劉俊嶺同音），其主營業(yè)務(wù)為電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研發(fā)、倉儲、物流等。

　　此前曾有消息傳出，在促銷以及流量方面1號店將主要資源向1號商城進(jìn)行傾斜，這引發(fā)了1號店沃爾瑪體系高管和以于剛為代表的原1號店高管之間的爭議。2015年年底，1號店和1號商城悄然合并，1號商城頁面顯示“原1號商城通過www.1mall.com所經(jīng)營的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在由紐海電子商務(wù)（上海）有限公司通過www.yhd.com網(wǎng)站經(jīng)營”，并將網(wǎng)站直接跳轉(zhuǎn)至1號店首頁。這意味著1號商城和物流業(yè)務(wù)也由沃爾瑪實(shí)際控股了，于剛和劉峻嶺失去了一塊重要砝碼。

　　在外部，沃爾瑪?shù)母邔幼儎右沧?號店的地位變得尷尬。電商是沃爾瑪?shù)娜驊?zhàn)略，在中國落地時(shí)沃爾瑪最先找的是京東商城，卻由于要求控股權(quán)最終被劉強(qiáng)東（）拒絕，隨后才找到1號店。而負(fù)責(zé)與1號店談判的是當(dāng)時(shí)沃爾瑪全球CEO麥道克（Mike Duke），不過2014年初，董明倫（Doug McMillon）接替麥道克，出任沃爾瑪百貨公司總裁兼CEO。

　　2015年7月14日深夜，沃爾瑪和1號店同時(shí)發(fā)出聲明稱，1號店創(chuàng)始人于剛、劉峻嶺已決定離開1號店去開創(chuàng)他們的下一個(gè)事業(yè)。兩個(gè)月后，1號店離職人員的專屬微信群“1號人物”已經(jīng)開到第3個(gè)，離職人數(shù)也突破了1000人。

　　僅僅十天后的2015年7月23日，沃爾瑪宣布已收購1號店余下股權(quán)，全資控股這家在中國發(fā)展迅速的電子商務(wù)公司。沃爾瑪全球電子商務(wù)亞洲區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官王路 （微博）的部分管理職責(zé)包括領(lǐng)導(dǎo)1號店。此前沃爾瑪擁有1號店51.3%股權(quán)。

　　當(dāng)時(shí)沃爾瑪表示，在全資控股1號店后，沃爾瑪計(jì)劃加速電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，希望為線上、移動端和實(shí)體店的顧客創(chuàng)造無縫連接的購物體驗(yàn)。

　　不過最終，沃爾瑪還是決定放棄1號店。6月21日凌晨，京東宣布與沃爾瑪達(dá)成一系列深度戰(zhàn)略合作，而此前盛傳京東400億人民幣收購1號店的消息得到回應(yīng)。根據(jù)合作協(xié)議，沃爾瑪將獲得京東新發(fā)行的144,952,250股A類普通股，約為京東發(fā)行總股本數(shù)的5%。而京東將全資收購1號店，擁有包括“1號店”的品牌、網(wǎng)站、APP等所有資產(chǎn)。

　　目前，SEC（美國證券交易委員會）官網(wǎng)上京東還未提交同沃爾瑪達(dá)成合作的公告，不過受此消息影響，京東開盤股價(jià)上漲超過8%。

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