成人影片網(wǎng)站訂閱模式值得借鑒的4點

　　成人影片網(wǎng)站Naughty America的訂閱模式值得借鑒的4步曲。

　　第一步：向潛在用戶推廣你的品牌

　　在將網(wǎng)友成功轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩糁?，網(wǎng)站必須吸引他們來訪問。一個網(wǎng)站能產(chǎn)生多少流量，跟它在互聯(lián)網(wǎng)上的“可視性”有很大的關(guān)系。比如在搜索引擎上的排名，在Twitter的討論熱度，在Facebook主頁上的粉絲數(shù)量以及電視廣告的頻率等等。

　　然而，對于成人影片網(wǎng)站來說，這些傳統(tǒng)的招數(shù)根本不奏效。

　　Naughty America就發(fā)現(xiàn)，根本不能依賴傳統(tǒng)的推廣戰(zhàn)略。

　　在占據(jù)搜索引擎榜首的戰(zhàn)爭中，各大成人影片網(wǎng)站的競爭不能不用“頭破血流”四個字來形容。就Naughty America而言，盡管他們在營銷上投資了一大筆錢，但是網(wǎng)站的搜索類流量卻仍然深陷困局。為什么投資回報率如此之低?Paul猜測說，大概人們在搜索成人影片的時候，心里期待的都是免費影片吧。于是，Tube網(wǎng)站霸占了搜索引擎頁面。

　　由搜索帶來流量的方法不可靠，人們也不會輕易把自己喜歡的成人影片分享到Twitter或Facebook上，對此，Naughty America只能轉(zhuǎn)而采取一種針對性更強的社交媒體推廣戰(zhàn)略。

　　在拍攝影片時，Naughty America會把出演者的社交媒體粉絲數(shù)量看作重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。畢竟，出演者可能會為了推廣影片而發(fā)幾條帖子，工作室也可能會對其出演者進行宣傳。其實這個道理和主流明星發(fā)帖子差不多：Ashton Kutcher的粉絲可能不會公開表達(dá)對偶像作品的喜愛，但他們會靜靜地觀察他在Twitter上的動靜，等待有關(guān)下一部影片的消息。

　　第二步：順著“面包屑”，誘導(dǎo)用戶使用訂閱服務(wù)

　　Paul的團隊會對用戶的瀏覽痕跡進行研究?！按蠹以谒阉鞒扇擞捌瑫r，往往都不知道自己喜歡什么樣的內(nèi)容?！?/p>

　　Naughty America的目標(biāo)是，跟進用戶的探索道路，為用戶追加同類內(nèi)容，最終使用戶喜愛的某類型影片出現(xiàn)在訂閱頁面上?！澳憧梢詾橛脩籼峁┫嚓P(guān)圖片、推廣的影片片段來吸引用戶，最終誘導(dǎo)用戶使用訂閱服務(wù)。”

　　在這個過程中，存在我們所稱的一個“轉(zhuǎn)折”：即用免費內(nèi)容將用戶吸引到付費內(nèi)容上。

　　第三步：提供內(nèi)含“感知價值”的付費產(chǎn)品

　　在為成人影片付費的背后有這樣一個道德原因：盜版內(nèi)容即盜竊。這種行為不僅無益于行業(yè)發(fā)展，還會影響出演者的演出水平以及每年的影片出產(chǎn)數(shù)量。不過，道德原因永遠(yuǎn)不能說服用戶拒絕盜版，最根本的辦法還是要給用戶提供更好的選擇。Netflix和Spotify正是靠這一理念才在流媒體行業(yè)取得了成功。沒什么別的原因，我們的內(nèi)容就是質(zhì)量高。

　　與Mindgeek等競爭對手相比，Naughty America等付費類成人影片工作室的一大苦惱就是，他們的產(chǎn)品目錄往往不夠深度。Spotify和Netflix擁有眾多內(nèi)容開發(fā)者，其產(chǎn)品種類也是五花八門;而Naughty America的創(chuàng)新能力有限，子品牌種類也不夠多。因此，即使已經(jīng)發(fā)展到今天這樣一個行業(yè)地位，Naughty America還是得比它的同行多一些冒險精神才行。

　　由于Naughty America一向致力于打造原創(chuàng)內(nèi)容，因此它也得以第一個嘗試新鮮事物。虛擬現(xiàn)實影片即是Naughty America的最新產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在Tube網(wǎng)站上可是找不到的。“即使在用戶心中成人影片應(yīng)當(dāng)是免費商品，”Paul說，“也永遠(yuǎn)別指望虛擬現(xiàn)實影片能免費。虛擬現(xiàn)實技術(shù)提高了新內(nèi)容的開發(fā)門檻，也給了用戶更多付費的正當(dāng)理由。”

　　在拍攝虛擬現(xiàn)實影片之前，Naughty America還率先提供了4K影片下載和播放;而在此之前，當(dāng)Tube網(wǎng)站還只提供低分辨率視頻時，Naughty America上已經(jīng)滿是高清視頻。Naughty America還和知名成人影星簽訂了合同，就好像好萊塢公司簽下頂級明星一樣。

　　對于那些喜愛特定成人影星的用戶來說，付費是唯一的選擇。

　　第四步：最大限度利用流失的用戶

　　如果用戶有意離開你的網(wǎng)站，你就更要好好把握。

　　許多大型付費成人網(wǎng)站都和競爭對手達(dá)成了合作伙伴關(guān)系，如果用戶決定終止他們的訂閱服務(wù)，網(wǎng)站會給用戶推薦其他合適的同行。

　　Paul說：“當(dāng)你看到用戶準(zhǔn)備棄你而去時，你做什么都沒有用。既然這樣，何不把他們推薦給競爭對手，賺點額外的收入呢？況且，在競爭對手也進行推薦服務(wù)的情況下，我們都能獲得新用戶，這不是一舉兩得嗎？”

　　“一般來說，”Paul解釋道，“用戶的行為過程包括：發(fā)現(xiàn)，感興趣，權(quán)衡，購買。最理想的情況就是：用戶完整地走過這條路然后訂閱了我們的產(chǎn)品?！?/p>

　　更多資訊，可以訪問2898站長資源平臺創(chuàng)業(yè)-創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗欄目：http://www.afrimangol.com/start/cyjy/ 謝謝！