漆斌一名魔獸游戲地精走向成功創(chuàng)業(yè)

　　漆斌一名魔獸游戲地精走向成功創(chuàng)業(yè)，來(lái)聽聽他是怎么從一名游戲巨賈走向成功創(chuàng)業(yè)的。

　　他不只是位草根創(chuàng)業(yè)者，還憑自己的努力成為游戲里呼風(fēng)喚雨的巨富

　　“當(dāng)時(shí)我在NGA論壇（一個(gè)專業(yè)的魔獸玩家社區(qū)）寫過(guò)一篇小說(shuō)，叫《當(dāng)?shù)鼐粧炜啤?，?0-50萬(wàn)的閱讀量，放在現(xiàn)在的話應(yīng)該算個(gè)是網(wǎng)紅吧?！碑嬆鉉EO漆斌談到以前做地精的經(jīng)歷時(shí)，還是十分熱情洋溢。

　　小編查閱了這篇小說(shuō)，講的是大學(xué)四個(gè)室友如何利用智慧在游戲里，賺自己同為地精的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)老師金幣的故事。文章頗帶灰色幽默的氣質(zhì)，在不掛科的同時(shí)，還表現(xiàn)出了漆斌非凡的商業(yè)頭腦。

　　“09年的時(shí)候，我?guī)е鴰讉€(gè)室友做倒買倒賣和壟斷貿(mào)易，剛開始是在一個(gè)服務(wù)器，后來(lái)做到了一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)組，賺了大概200萬(wàn)金（ps：一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)組約十幾萬(wàn)用戶，200萬(wàn)金相當(dāng)于3萬(wàn)人民幣）?！彼^倒買倒賣便是利用游戲中兩個(gè)陣營(yíng)之間貨物的差價(jià)做生意，而這種差價(jià)是玩家自己決定的，可謂完全的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。當(dāng)然這其中倒賣的手法十分復(fù)雜，一般玩家只會(huì)參與到游戲內(nèi)容中去，而漆斌則是最早把當(dāng)“地精”賺錢當(dāng)做游戲樂趣的那批人之一。

　　“后來(lái)我們覺得這樣利潤(rùn)率不夠高，就開始做一些壟斷和炒作生意。有幾個(gè)服務(wù)器所有的草藥都被我們壟斷了，而這種草藥又是玩家進(jìn)行游戲的必需品，他們不找我們買就沒地方買。炒作則是指我們聯(lián)合了很多人，炒作一些有隱性價(jià)值的東西，比如提布的熾炎長(zhǎng)劍?！睍r(shí)至今日，壟斷草藥等原材料依然是大地精的收入來(lái)源，而提布的價(jià)格還在高位運(yùn)行。大浪淘沙，高智商的國(guó)服玩家卻依然用著漆斌那一套，可見其當(dāng)初的商業(yè)運(yùn)作之高明。

　　魔獸世界告訴我兩點(diǎn)，供應(yīng)鏈一定要做好，產(chǎn)品一定要sexy

　　關(guān)于供應(yīng)鏈：

　　話鋒一轉(zhuǎn)，談到當(dāng)初經(jīng)歷對(duì)如今創(chuàng)業(yè)的影響時(shí)，漆斌介紹道：“魔獸里的經(jīng)歷對(duì)我創(chuàng)業(yè)的影響很大。最重要的兩點(diǎn)：供應(yīng)鏈一定要做好；產(chǎn)品一定要sexy?！?/span>

　　他又具體解釋了其中的含義：在當(dāng)年壟斷草藥的時(shí)候，也有一些地精一起做。但他更好的維護(hù)了與采集草藥的供應(yīng)商之間的關(guān)系，例如秒回到付郵件、量大的上門收貨等等方式。在供應(yīng)鏈的另一頭，則向大公會(huì)主動(dòng)推銷用草藥制作的合劑（一種游戲內(nèi)藥劑），價(jià)格比拍賣行的低。長(zhǎng)此以往，草藥采集商和公會(huì)需求方的消費(fèi)習(xí)慣都被培養(yǎng)了出來(lái)，其他地精流水變少，自然無(wú)力做下去。

　　在畫你項(xiàng)目中，漆斌也是這樣做的。在畫你誕生伊始，漆斌就著力對(duì)接屬于自己的畫師，他選擇的畫師都是行業(yè)內(nèi)前20%的，目前已有近千位。他還與我國(guó)資深設(shè)計(jì)院校進(jìn)行合作，簽約top5優(yōu)秀學(xué)生以開創(chuàng)風(fēng)格，引領(lǐng)設(shè)計(jì)潮流。

　　另一方面，畫你還為繪畫需求方提供衍生品消費(fèi)，漆斌也著力維護(hù)好與衍生品供應(yīng)商之間的關(guān)系，將他們視為長(zhǎng)期的合作伙伴?！氨Ｕ瞎?yīng)鏈，做好渠道”這一經(jīng)驗(yàn)，一些創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)大賽的虛擬環(huán)境中幡然領(lǐng)悟，另一些人則在現(xiàn)實(shí)中碰的頭破血流。

　　而漆斌，早已在游戲的生意中學(xué)到了。

　　關(guān)于產(chǎn)品sexy：

　　上文提到，魔獸世界里有一把很風(fēng)騷的劍：提布的熾炎長(zhǎng)劍。這把劍的外觀是火焰狀的，在早先玩家在低級(jí)別地圖里時(shí)有打到。隨著版本更新，玩家級(jí)別提高，在低級(jí)別地圖停留的玩家越來(lái)越少，這把劍的產(chǎn)出自然就少了。漆斌抓住了這一商機(jī)進(jìn)行炒作，利用了玩家喜歡炫酷造型的心理，一時(shí)間將這把劍炒到了天價(jià)。他自然地出貨，大賺一筆。

　　“現(xiàn)在我們的衍生品有點(diǎn)類似提布。我們的衍生品有個(gè)特色：都是精雕細(xì)琢的，符合年輕人的審美，很容易成為爆款。我們除了給用戶提供對(duì)接畫師的繪畫產(chǎn)品外，還提供給他們手辦、拼圖、紅包、T恤等以該繪畫為主題的產(chǎn)品，也是利用了用戶需要炫酷的心理?！?/span>

　　至于產(chǎn)品炫酷不炫酷，大家自行評(píng)判吧，請(qǐng)看下圖：

　　千億級(jí)別市場(chǎng)，畫你仍在路上

　　畫你于2015年1月上線，經(jīng)歷了幾個(gè)月的打磨過(guò)程，在2015年8月拿到了數(shù)百萬(wàn)元的天使輪投資。截至6月23日截稿時(shí)，據(jù)漆斌自稱，畫你的下載量近10萬(wàn)人次，每天新增量1300左右。

　　畫你現(xiàn)在身處藍(lán)海，漆斌希望通過(guò)努力，用口碑傳播擴(kuò)大這個(gè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)其統(tǒng)計(jì)，畫你的用戶75%是90后，00后占了15%，女性又占了85%。針對(duì)這個(gè)年輕的群體，畫你投其所好，產(chǎn)品的逼格相當(dāng)高，而其收貨的是訂單好評(píng)率99%的成績(jī)。

　　根據(jù)漆斌給出的數(shù)據(jù)，中國(guó)每年有300萬(wàn)繪畫需求，市場(chǎng)規(guī)模逾千億。目前，畫你的盈利模式除了訂單抽成、對(duì)C端用戶直接銷售衍生品外，還在做著孵化設(shè)計(jì)師IP的努力。針對(duì)微博、微信、知乎粉絲多的畫師，通過(guò)導(dǎo)流拓展用戶。為此漆斌也對(duì)接了33家自媒體和13家傳統(tǒng)媒體資源，對(duì)設(shè)計(jì)師IP進(jìn)行包裝。

　　從垂直需求切入，再擴(kuò)展業(yè)務(wù)，畫你就是這樣做的，未來(lái)還將拓展至全生態(tài)的行業(yè)圈。相信這樣一位商業(yè)頭腦出眾的地精商人一定能夠帶領(lǐng)畫你取得在魔獸中一樣的成功！

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