江南春發(fā)表觀點：什么人適合做創(chuàng)業(yè)者

　　江南春發(fā)表觀點：什么人適合做創(chuàng)業(yè)者？一個最適合做創(chuàng)業(yè)者的人，他的特質(zhì)是什么？他的特質(zhì)就是，不相信所在行業(yè)公認的經(jīng)驗與規(guī)則。一個行業(yè)的開創(chuàng)者最大的特點就是，他不僅有對這個行業(yè)深入的洞察、對目標消費者細節(jié)的洞察，更重要的是他本身有去顛覆行業(yè)主流觀點、改變這個行業(yè)思考路徑的風格。你如果特別相信一個行業(yè)的既定規(guī)則，那你不可能開創(chuàng)一個新的品類。

　　以我創(chuàng)立分眾傳媒為例子。我創(chuàng)立分眾傳媒時，整個傳媒業(yè)所有的媒體都叫大眾媒體。大眾媒體以CCTV為代表，它是對所有人傳播的、覆蓋了中國大量的消費者。但那個時候，我就說要做個分眾媒體，因為你如果再企圖做個大眾媒體，去跟CCTV比較，我認為是不會成功的，所以必須要在這個市場上找到自己的特性。那時我就開始意識到，所有的媒體都有可能從大眾到分眾，到一對一。

　　為什么呢？因為我們看到所有的產(chǎn)品都在細分化，比如最初只有蜂花、飄柔這些大眾化的洗發(fā)水，后來出現(xiàn)了海飛絲、沙宣、潘婷、沙宣、歐萊雅、水之密語等品牌。這個時候，你就會發(fā)現(xiàn)，在一瓶洗發(fā)水上面都有不同的個性需求。

　　從這個角度來說，所有的產(chǎn)品針對的用戶都越來越細分化。但大眾媒體存在的問題就是，無論你的產(chǎn)品如何細分化，大量的錢花在大眾媒體上，卻是浪費在錯誤的人群中，無法打中你的目標消費者。

　　所以，我當時就提出，未來的媒體一定會從大眾，到分眾，到一對一。十幾年前我說分眾這個詞的時候，大家還不太理解，而今天大家都在講分眾和一對一了。我認為，這其中的一個關鍵點是，如果我們當時相信媒體就是大眾化的，不可能走向分眾化和一對一，不想著把這個行業(yè)慣例破掉，那我們就沒有出生的機會。

　　當時已經(jīng)有70個電視頻道，即使國家給我一個機會去做第71個、第72個頻道，實際上也不會成功。所以，我認為去創(chuàng)業(yè)時，如果你進入的是客觀存在很多年、并且里面有很多領導品牌的行業(yè)的時候，你一定要找到你獨特的特性。而這個特性，往往是跟市場主流規(guī)則相反的方向。我一直提出的一個觀點就是，如果你的創(chuàng)業(yè)是在跟中國行業(yè)的主流規(guī)則走相反的路，那你的機會最大。

　　其實，很多創(chuàng)業(yè)者面臨的情形都是相似的，當你要去創(chuàng)業(yè)的時候，你會發(fā)覺競爭對手早就把這些位置占了。為什么你會經(jīng)常覺得沒有出路？因為你跟他們的想法、思路是一樣的。所以，如果創(chuàng)業(yè)者覺得你的行業(yè)就應該這么做，那你很難創(chuàng)業(yè)成功。

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