知識(shí)電商的本質(zhì)就是知識(shí)的變現(xiàn)！

　　知識(shí)變現(xiàn)的本質(zhì)是，把知識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。我們處在從免費(fèi)的知識(shí)互聯(lián)網(wǎng)向收費(fèi)知識(shí)產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)換的超早期階段。知識(shí)產(chǎn)品的免費(fèi)域在繼續(xù)擴(kuò)大，而不是縮小。用戶是為知識(shí)產(chǎn)品和服務(wù)付費(fèi)，為知識(shí)的形式付費(fèi)，既不是為知識(shí)本身也仍不是為效果付費(fèi)。未來的知識(shí)消費(fèi)演進(jìn)會(huì)指向直接付費(fèi)請(qǐng)人幫忙解決問題。

　　現(xiàn)在，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的商業(yè)價(jià)值（即知識(shí)變現(xiàn)）成為熱門議題。在這里，我們?cè)噲D透過紛繁復(fù)雜的現(xiàn)象透視知識(shí)變現(xiàn)的本質(zhì)：只有將知識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，也就是產(chǎn)品化，知識(shí)才能實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值。

　　把知識(shí)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品或服務(wù)，是因?yàn)?，知識(shí)消費(fèi)者所需要的，不是知識(shí)，而是知識(shí)的形式。產(chǎn)品或服務(wù)，是從解決問題的角度出發(fā)的，雖然不一定就到達(dá)解決問題的階段。對(duì)于平臺(tái)來說，如果不能規(guī)模化地提供產(chǎn)品與服務(wù)，不能規(guī)?；胤?wù)知識(shí)消費(fèi)者，也就沒有價(jià)值。收費(fèi)知識(shí)產(chǎn)品/服務(wù)的本質(zhì)可延展成這樣三個(gè)視角：

　　供應(yīng)視角——不變成產(chǎn)品，就沒有價(jià)值。

　　消費(fèi)視角——不解決問題，就沒有價(jià)值。

　　平臺(tái)視角——不能規(guī)?；?，就沒有價(jià)值。

　　從一開始，互聯(lián)網(wǎng)就是信息和知識(shí)的網(wǎng)絡(luò)。過去幾十年中，從信息溝通效率、信息梳理、分享精神、眾包、社交等角度已經(jīng)共同塑造了一個(gè)人類有史以來最為龐大和高效的“免費(fèi)知識(shí)互聯(lián)網(wǎng)”。其中，優(yōu)秀產(chǎn)品有Google、維基百科、blog/博客以及Medium這樣的寫作平臺(tái)、Twitter/微博這樣的短信息社區(qū)、Quora/知乎這樣的社交問答、以Linux為代表的軟件開源社區(qū)等等。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使得用戶對(duì)針對(duì)性的要求增強(qiáng)，用戶愿意付費(fèi)購買來替代個(gè)人搜尋成本，這使得收費(fèi)的知識(shí)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開始出現(xiàn)。之前，互聯(lián)網(wǎng)上知識(shí)分享的驅(qū)動(dòng)力是互惠的禮物經(jīng)濟(jì)邏輯；之后，引入價(jià)格因素或經(jīng)濟(jì)回報(bào)因素，是否會(huì)進(jìn)一步提高人類知識(shí)分享與消費(fèi)的效率，這是所有人最為關(guān)注的。

　　現(xiàn)在給知識(shí)變現(xiàn)帶來“信心”的幾個(gè)“收費(fèi)知識(shí)產(chǎn)品”，都是把知識(shí)轉(zhuǎn)化成新形態(tài)產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需求，是產(chǎn)品的勝利：羅輯思維的圖書電商，在行的一對(duì)一一小時(shí)付費(fèi)約談，分答的60秒語音收費(fèi)知識(shí)問答，知乎依托問答社區(qū)的付費(fèi)知識(shí)直播知乎LIVE和收費(fèi)語音問答值乎，混沌研習(xí)社的商業(yè)知識(shí)課程，李翔商業(yè)內(nèi)參的信息服務(wù)，馬東的好好說話音頻教育節(jié)目等。目前這些產(chǎn)品成功是手段上的革新，還沒有發(fā)現(xiàn)新需求、新市場(chǎng)，其中一些手段如打包銷售還是臨時(shí)性的。可以這樣說，我們可能正處在收費(fèi)的知識(shí)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的超早期階段，收費(fèi)知識(shí)互聯(lián)網(wǎng)在未來幾年將可能有突破性的產(chǎn)品出現(xiàn)。

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