運(yùn)營(yíng)如何零基礎(chǔ)寫好一篇軟文

　　運(yùn)營(yíng)如何零基礎(chǔ)寫好一篇軟文？挖掘可植入軟文的核心賣點(diǎn)

　　通常情況下軟文的是用戶感興趣的“有料”內(nèi)容作為主體部分，產(chǎn)品宣傳內(nèi)容只能是其中的一小部分，篇幅過(guò)多會(huì)影響軟文的傳播效果。建議可以采取魚(yú)骨圖的方法，從產(chǎn)品的功能、內(nèi)容、活動(dòng)、用戶四個(gè)方向?qū)訉悠饰觯瑢ふ耶a(chǎn)品關(guān)鍵核心賣點(diǎn)。

　　因?yàn)樵诋a(chǎn)品賣點(diǎn)介紹上可以發(fā)揮的文字空間有限，所以運(yùn)營(yíng)只能抓產(chǎn)品的其中1-2個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行軟文包裝，這個(gè)賣點(diǎn)越具體越獨(dú)特越具體就越有可包裝性。就像我們看到手機(jī)廠商在寫軟文時(shí)，基本就圍繞像素高、性能號(hào)、高續(xù)航、機(jī)身薄的其中一到兩個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行軟文包裝。

　　用于包裝核心賣點(diǎn)的軟文主題

　　寫軟文最難的地方在于怎樣在文章里寫完有料的內(nèi)容后，非常自然的轉(zhuǎn)到產(chǎn)品推介內(nèi)容，為了不出現(xiàn)辛辛苦苦碼了很久的文字到最后銜接不上產(chǎn)品想要傳遞的賣點(diǎn)這種尷尬局面，運(yùn)營(yíng)在寫軟文前可以把這銜接部分也就是軟文里的產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝部分先根據(jù)軟文主題寫出來(lái)，再去做軟文主體(有料)內(nèi)容的素材收集與編寫。

　　就目前自己見(jiàn)過(guò)的軟文來(lái)說(shuō)，可以把常用的產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝的主題(方式)分為以下幾類:雞湯類、情感類、娛樂(lè)八卦類、干貨類、熱點(diǎn)類、癔癥類、搞笑類、表態(tài)類、生活場(chǎng)景類，其中傳播度比較好的情感、雞湯、娛樂(lè)八卦類主題軟文，干貨傳播不會(huì)太廣但比較適合寫專業(yè)文章的自媒體去做給企業(yè)做產(chǎn)品軟文植入。

　　另外，我在16年6月份觀察了小紅書(shū)周年慶時(shí)在“休閑璐、HUGO、深夜發(fā)嗤”等微信大號(hào)上做的軟文投放，它們對(duì)周年大促這一“活動(dòng)類型”的產(chǎn)品賣點(diǎn)上均采用的是表態(tài)類包裝。

　　比如深夜發(fā)嗤的表態(tài)是「勇敢做自己」，然后文章主體采用徐老師特有的幽默和排版風(fēng)格講述了，一個(gè)不自信的人在學(xué)校(不敢向喜歡的妹子表白而)在工作中的各種不勇敢的產(chǎn)生的遺憾，進(jìn)而引出“人生苦短、路途復(fù)雜，想要啥就該伸手去拿。想要全世界的好東西？還是想要(睡)全世界最美的人？那就上******吧!”嗯，就是這句話的過(guò)度，順利的把廣告的引了出來(lái)，后面就是周年慶的福利說(shuō)明和參與方式。

　　一個(gè)是軟文所宣傳的產(chǎn)品賣點(diǎn)一定要介紹的簡(jiǎn)單清晰有質(zhì)感。比如上面周年慶例子，詳細(xì)地解釋周年慶的福利和領(lǐng)取方式，再比如之前有一做文案的朋友給HeyJuice排毒果蔬汁寫的軟文，清晰地記錄了該產(chǎn)品的外型和使用方法，很有說(shuō)服力。

　　根據(jù)軟文主題收集素材

　　這里的素材收集指的是收集好的內(nèi)容來(lái)支撐你的觀點(diǎn)，也就是有料的論據(jù)。軟文主題可以天馬心空的多樣化，但落地到具體的寫作就要能夠自圓其說(shuō)，為什么你要提議大家“勇敢做自己”、“做人對(duì)就要對(duì)自己好”、“不要戀后邋遢”、“堅(jiān)決要做運(yùn)營(yíng)”…

　　有特長(zhǎng)或者說(shuō)有獨(dú)特興趣愛(ài)好的人，在素材收集方面就會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)了，喜歡研究歷史的運(yùn)營(yíng)在做素材收集時(shí)就可以找到各種歷史事件來(lái)為論據(jù)，喜歡研究電影的則可以用電影大片里的劇情來(lái)做論據(jù)，喜歡研究情感問(wèn)題的可以拿各種日常情感糾葛作為論據(jù)…

　　軟文的展示形式

　　現(xiàn)在見(jiàn)的比較多的有三種:純文字類、圖文并茂類、純圖片類。

　　個(gè)人感覺(jué)純文字類適合一些比較深沉的主題，如情感、夢(mèng)想、抉擇的文章，這種類似的文字排版可以多學(xué)習(xí)下「咪蒙」用數(shù)字區(qū)隔來(lái)提升文章的邏輯性和可閱讀性。圖文并茂類是一種比較普遍的軟文形式，可以通過(guò)PS、影視剪輯、搞笑圖片的穿插，實(shí)現(xiàn)娛樂(lè)的效果。

　　純圖片類的軟文代表「深夜發(fā)嗤」，圖片類有利于做出有特色的排版，目前做圖軟文的應(yīng)用也比較多。一種是微信、QQ對(duì)話框的截圖，三言兩語(yǔ)講一個(gè)故事，不用PS，準(zhǔn)備小號(hào)就好了。多用于感情類、撕逼類軟文。然后可以多關(guān)注一些微博上的“小野妹子學(xué)吐槽、娛樂(lè)圈扒姐、同道大叔、大尸兄漫畫(huà)、找節(jié)操”等營(yíng)銷賬戶。

　　最后還要再啰嗦一句，寫軟文是需要自己多閱讀幾遍軟文并不斷修改的，運(yùn)營(yíng)零基礎(chǔ)寫軟文靈感來(lái)了同樣也一天可以搞定，要是沒(méi)感覺(jué)估計(jì)憋一周也是白倒騰。另外如果自己所運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品不是消費(fèi)級(jí)應(yīng)用，還是不要期待軟文這種形式能夠有多好的提升銷售/下載量的效果，因?yàn)楸緛?lái)就不是一個(gè)普適性的產(chǎn)品感興趣的人不會(huì)多。

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