Invite社交平臺女性用戶高達(dá)56%

　　對，Invite是一家社交平臺，通過社交來驅(qū)動消費(fèi)——用戶通過Invite來邀請朋友一起去吃飯、看演出、看展覽、游戲聚會等等，邀請成功后，最終通過Invite完成消費(fèi)——社交是消費(fèi)的發(fā)動機(jī)，精神需求驅(qū)動線下消費(fèi)。

　　直男特質(zhì)體現(xiàn)也體現(xiàn)在運(yùn)營的細(xì)節(jié)設(shè)置上，比如，用戶主動發(fā)出邀約，只能選擇“我請客”或者“AA”，“當(dāng)然沒有‘對方請客’這個選項(xiàng)，不然主動邀約的誠意在哪里啊。多人聚會也沒有‘男A女免’這個選項(xiàng)，那樣有點(diǎn)不太尊重女性，大家是平等的出來玩的。”吳東林說道。

　　Invite上線于2016年2月底，客單價150元，面向新興中產(chǎn)階級白領(lǐng)，“尊重、平等、有紳士風(fēng)度”很符合這個階層女孩的價值觀。所以，很快，Invite平臺聚集了大量女性用戶。

　　女性活躍用戶占56%

　　任何社交網(wǎng)絡(luò)，要想立足，首先要服務(wù)好女性，不然只剩一幫男性用戶，社交個什么勁兒。當(dāng)然，除非是工作社交，任何生活方式社交，都得先想女性。拿陌生人社交來說，一般的社交平臺，陌生男性搭訕的回復(fù)率一般都是個位數(shù)，更別提答應(yīng)見面了。

　　有意思的是，Invite平臺的女性活躍用戶占56%。吳東林認(rèn)為，至少有一下幾個方面的原因使得他們hold住女性用戶。

　　一是含蓄表達(dá)意愿。女性對于情感關(guān)系的訴求顯然強(qiáng)于男性，但是又被矜持所限，苦于無法表達(dá)。單約太直白了，主動約一個男生吃飯怪尷尬的，而Invite設(shè)置有單約和多人聚會兩種方式，女生主動約的話，約多人出來就巧妙避免了尷尬，目的性也顯得不那么強(qiáng)，目前，Invite平臺單人組局占40%，多人組局占60%，而競品一般是單人占90%，多人占10%。

　　干聊肯定不行，沒事倆人在網(wǎng)上聊聊聊聊聊，就是沒見過面，肯定是不行的，需要有承接社交的線下場景，Invite有美食、品酒、電影、戲劇、展覽、音樂現(xiàn)場、游戲聚會、戶外運(yùn)動共8種場景來供社交發(fā)生，在線下幫用戶真實(shí)相遇。

　　二是品質(zhì)感、儀式感。所有女生都喜歡有品質(zhì)感的東西，品質(zhì)感就是安全感。Invite的社交必須選擇Invite推薦的商家名單，這樣做的好處在于，嚴(yán)控場景的質(zhì)量，還在于，通過場景來控制用戶質(zhì)量，防止劣幣驅(qū)逐良幣，同時，還對盈利有幫助。

　　三是活動豐富。女生都是選擇恐懼癥，但你要不讓她選，她保證跟你急。網(wǎng)傳的交男生與女性更好相處的秘籍之一就是，把問答題變成選擇題，比如，把“今天吃什么？”換成“今天吃日料、韓餐還是川菜？”女性對于豐富多彩也有著天生的需求，這滿足了女性關(guān)于生活是豐富美好的這一幻想，男性就沒有這種需求，Invite上更多是女性變著法兒地挑地方，男性陪玩兒。Invite推薦的商家目前有5000多家，基本滿足了社交娛樂所需.

　　四是操作簡便。用戶可以一鍵發(fā)邀約到Invite上的所有好友，還可以發(fā)鏈接給微信好友和微信朋友圈。

　　五是正派、正直。Invite始終要求自己是一個紳士，用戶剛一注冊，就需導(dǎo)入通訊錄，通過通訊錄來匹配共同好友，共同好友是對雙方行為產(chǎn)生約束的一個重要因素。同時，還有評價體系，就像淘寶一樣，而且差評長期存在，第一次差評60天消除不掉，第二次差評90天消不掉，第三次差評，就永遠(yuǎn)消不掉了。嚴(yán)肅交友。

　　40%邀約都成功見面了

　　吳東林告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索關(guān)注ichuangyebang），目前來說，Invite平臺80%的邀約都有人報名，報名后，又有50%的邀約都成功了，也就是說，總體上，有40%的邀約都成功見面了。

　　這其中當(dāng)然有很大一部分原因是基于上述“紳士的直男”的細(xì)節(jié)運(yùn)營設(shè)置，使得女性敢出來。更重要的是，社交+消費(fèi)升級+中產(chǎn)階級這一組合的強(qiáng)大市場需求。

　　中國有著全世界數(shù)量最大的中產(chǎn)階級，中國消費(fèi)對GDP的貢獻(xiàn)不足40%，而發(fā)達(dá)國家這一數(shù)字一般在70%左右，單這一個上升空間，就使得餐飲、娛樂都是朝陽產(chǎn)業(yè)了。

　　同時，社交又是人類最基本需求之一，人類的孤獨(dú)感、渴望被認(rèn)可和被愛、渴望連接等基本需求，使得社交網(wǎng)絡(luò)成為互聯(lián)網(wǎng)最大的流量據(jù)點(diǎn)之一。熟人社交、二度人脈、陌生人社交，每一項(xiàng)都有著很大需求，這個需求必須要有一個具體的、實(shí)實(shí)在在的線下場景來承載。不同于線上消費(fèi)只是受社交影響，線下消費(fèi)是實(shí)在受社交驅(qū)動的。

　　正所謂“吃什么不重要，和誰吃才重要”。

　　Invite認(rèn)為，自己解決的就是“和誰吃”的問題，是產(chǎn)業(yè)的最上游，是線下消費(fèi)需求的分發(fā)中心，某種程度上來說，就是一個集中的流量分發(fā)平臺。

　　而“吃什么”問題，一直有創(chuàng)業(yè)公司在解決，諸如YHouse、Enjoy，還有“看什么玩什么”的大麥、貓眼等等，這些公司可以直接作為Invite的消費(fèi)內(nèi)容提供方，Invite只需作為一個平臺，對接起這些企業(yè)和Invite運(yùn)營的社交用戶，無需自己拓展沉重的線下資源的另一個好處在于，可以走得很快，吳東林預(yù)計(jì)，只需1~2年，Invite就可以覆蓋全國所有地方。

　　Actually，Invite某種程度上符合現(xiàn)在流行的“積木式創(chuàng)新”，邀約機(jī)制類似私廚類產(chǎn)品，商家定位類似Enjoy、YHouse，主打純潔、含蓄的社交，老公能帶老婆一起去玩兒的那種。商業(yè)閉環(huán)上，清晰明朗。而用戶規(guī)模和商家管理可能會是目前發(fā)展的一個受限因素。

　　據(jù)創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索關(guān)注ichuangyebang）了解，2015年11月，吳東林已獲得來自北極光創(chuàng)投的500萬人民幣天使投資。目前，Invite團(tuán)隊(duì)有30多人，創(chuàng)始人吳東林有10多年歐美留學(xué)經(jīng)歷，在波音公司西雅圖總部買過飛機(jī)，在美國伽利略國際證券公司，參與過多起跨境并購和融資交易，并升任副總裁。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展脈絡(luò)，吳東林的看法是：

　　互聯(lián)網(wǎng)第一個階段是google階段，連接了人與信息；

　　第二個階段是facebook階段，連接了人與人；

　　第三個階段是微信階段，使得人與人的連接更為高效；

　　第四個階段是未來新社交，連接用戶與服務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)可以在很多大小App中看出端倪，未來必成新浪潮。

　　據(jù)介紹，成立3個月以來，Invite已積累有2萬種子用戶，因?yàn)榭紤]到用戶質(zhì)量、穩(wěn)定增長和運(yùn)營能力，是有控制地逐步開放，其中，近3周的新增用戶是1.5萬，預(yù)計(jì)7月底用戶達(dá)10萬，今年底用戶達(dá)100萬，覆蓋一二線城市以及優(yōu)質(zhì)三線城市。

　　吳東林表示，接下來的重點(diǎn)是提高運(yùn)營效率，加強(qiáng)即刻對接的成功率，通過即刻對接，才能提高活躍度、更快沉淀朋友關(guān)系，而這需要精準(zhǔn)匹配，從現(xiàn)在的3個小時內(nèi)50%邀約有回應(yīng)，做到半個小時內(nèi)，50%邀約有回應(yīng)。

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