社交電商是怎么讓貝店成為流量發(fā)動機的？

近年來隨著拼多多和趣頭條等企業(yè)的強勢崛起，所有人都清楚意識到了下沉市場中所蘊含著的巨大流量，以及這一金礦中所富含的商業(yè)價值。

伴隨著移動智能終端的全面普及，發(fā)展了近二十年的中國互聯(lián)網(wǎng)終于迎來了人口紅利的終結(jié)。與此同時，具有自發(fā)傳播效果的社交流量，成為新的廉價流量池，開始為下一代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品提供強勁的發(fā)展動力。拼多多們以此崛起，而貝店則用全新的社交電商模式，獲得了飛速成長。

01 社交電商風起云涌，貝店浪遏飛舟

在業(yè)內(nèi)，社交電商已經(jīng)被看作今年已經(jīng)來臨的風口。巨頭入場，小玩家紛爭：京東拼購、蘇寧拼購、貝店、網(wǎng)易推手、淘寶特價版，此外還有洋蔥海外倉、有好東西......拼團、分銷，基本上已經(jīng)成為國內(nèi)電商的標配玩法。

相比以往，如果說傳統(tǒng)電商本質(zhì)上是一種搜索電商的話，那么社交電商本質(zhì)上則是基于一種分享式的、推送式的、互動式的電商，以強關系為主。具備了低損耗、低交付成本、低獲客成本、高毛利，高頻，高復購率等優(yōu)點。由于其兼具了電商和實體店的優(yōu)點，同時避免了兩者的主要缺點、資金成本顯著低于二者。因此業(yè)內(nèi)認為，社交電商一定會成為與線下店、電商平臺并駕齊驅(qū)的第三個基本購物場景。  

具體到貝店，自 2017 年 8 月上線以來，貝店就憑借著其獨特的運營法則，成為 2018 年除拼多多外成長最快的社交電商平臺。

“社交電商經(jīng)歷了2. 0 版本的迭代?！必惖昕偛妙櫂s說。

在他看來，社交電商的1. 0 中，以有贊和微店為核心，特點是每個人都可以建立一個自己的小中心，但還是一個中心化流量的玩法，要靠用戶自己去建立供應鏈、獲取流量。

而今天是社交電商的2. 0 時代，平臺更多的是做基礎設施，默默的在后端做好供應鏈、選好品，用戶作為個體走到前臺。

在具體的運營方式上，貝店采用自營+品牌直供的模式，與全球品牌方、源頭工廠合作，只做自營正品，確保源頭直采，確保嚴格品控。貝店篩選優(yōu)質(zhì)供應商和SKU品類，用戶可零成本成為店主，以5%-40%高折扣直接從貝店購買商品，或者是挑選優(yōu)質(zhì)品類形成商品鏈接在各渠道傳播，然后從成交的訂單中獲取提成。

相對于傳統(tǒng)的微商，需要囤分級代理加盟，囤貨，線上線下推廣，包裝發(fā)貨，產(chǎn)品單一，而貝店在這基礎上深究痛點，將所有品牌商集中在一個平臺上影響，達到每個推廣者都能將品牌打出去，一件代發(fā)，產(chǎn)品質(zhì)量把控。與此同時，由于社交電商的天然優(yōu)勢使得商家無需在廣告上花費太多支出，從而大大減少了其經(jīng)營成本，進而可以使貝店商品的價格在產(chǎn)品質(zhì)量的前提下低于傳統(tǒng)電商，達成“好貨價低”的多贏格局。

此外，貝店的經(jīng)營理念也值得我們注意。

貝店董事長張良倫認為，共享經(jīng)濟會催生無數(shù)的KOL(意見領袖)，對貝店來說，一個店主就是一個意見領袖。未來整個中國的創(chuàng)業(yè)里，會有越來越多的微小的創(chuàng)業(yè)者，會越來越多的具有意見領袖氣質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者崛起。而貝店，正好趕上了這樣一個大時代。

這樣的KOL社群模式，被人們形象的總結(jié)為“森林式社群模型”。

相比在草原式社群模式中，每個人都是中心點，但每個人又都不是中心點，默認了在社群中每個人都是平等的，價值都是相似的。貝店的“森林式社群模式”認為，整個社會是一個復雜的鏈條，在這個鏈條上，人和人其實是有差別的，處在關鍵節(jié)點上的人，通過其個人影響力可以建立起自己的社群和IP，就好像森林中一棵棵的大樹，每一棵大樹都可以影響一方環(huán)境。

作為森林式社群模型的代表，貝店用去中心化的方式獲得流量，而在這個過程中，處于關鍵節(jié)點上的人能夠成為一個社群的領導者。與此同時，貝店又用中心化的方式提供服務，用自有的供應鏈、營銷、商家體系為用戶服務，推動著社群的良性發(fā)展。