干貨分享：新人如何操作京東新店鋪?

如何操作新店鋪?

比如廚具類目，在開新店之前，提前進行數(shù)據(jù)處理。比如用藍海詞公式把需要進行操作的詞算出來，然后在淘寶上選出產(chǎn)品，進行統(tǒng)一的編輯和處理。

等到店鋪下來之后就開始準(zhǔn)備上新，廚具類目只能上2000個數(shù)據(jù)，分布到7天，平均每天可以上300個左右。每天分三個時間段上新：上午10：00-11:00，下午15:00-16:00，晚上19:00-22:00。

沒有說非要七天都上滿，除非提前做準(zhǔn)備了。大家如果沒有提前準(zhǔn)備的話，最好能做到每天都上新，哪怕一天上個50、100個都比不上的要好。

新店有一個廣告任務(wù)，就是送900的廣告費，可以適當(dāng)?shù)拈_車的，因為廣告費是1：1的比例給使用的。像新店的話，前期基本上要開到一百塊錢一天。

有的開的海投，因為新店起初，前七天上完數(shù)據(jù)之后肯定是沒有什么展現(xiàn)的。這里要注意的是，剛開始你可能開到2塊都燒不動，只能慢慢地往下降，直到展現(xiàn)還可以為止。

就可以做到這種數(shù)據(jù)

新店部分?jǐn)?shù)據(jù)

1. 適當(dāng)補單

補單其實就是找身邊的朋友或者親戚之類，給店鋪做一些銷量，刷好評。這一塊京東沒有淘寶那么嚴(yán)格，是可以做的。

對于新店來說，前期補單能讓店鋪評分和風(fēng)向標(biāo)比較穩(wěn)定。因為正常出售之后，你肯定會收到一些中差評的，這會大大影響店鋪的銷量，但是如果前期做一些好評的話，即使收到中差評，后期影響也不會很大。但是注意不要太過，基本銷量穩(wěn)定之后就不要再補了。

補單可以用京東買家版的APP，搜索自己的店鋪，進店之后按銷量排序。你會發(fā)現(xiàn)寶貝上面是有打標(biāo)的，熱銷標(biāo)和新品標(biāo)。

一般是補帶有新品標(biāo)的，挑選低客單價的，一個寶貝鏈接補一單。因為是新店，所以目前的進店人群高低價的都有。 開始的第一個星期，最好是控制在每天有200—300的銷售額。

做補單的數(shù)據(jù)，最好做到好評25個字以上，加兩張寶貝圖片。

2. 選品選詞

選詞是很重要的，這個大家都知道。前期把30天的挑完，走完整個流程以后再去算7天的藍海詞，從中挑選出沒有選過的。每個藍海詞上幾個寶貝，所有的藍海詞一般都是這樣操作的。

選品我是全部人工選的，按照銷量排序來。人工選品主要是考慮到品牌和數(shù)據(jù)的過濾，這樣也方便后期做數(shù)據(jù)。

3. 寶貝優(yōu)化

最開始有的人也許是從商智里把數(shù)據(jù)導(dǎo)出來，然后鎖定有訪客的商品。其實只要按照妙手后臺的滯銷優(yōu)化處理，把后臺顯示沒有訪客、流量、加購的商品直接優(yōu)化就行，不用再導(dǎo)數(shù)據(jù)。

優(yōu)化店鋪是按照創(chuàng)建的時間來進行選擇的。比如說現(xiàn)在是4月份，如果要求你15天完成，那就要把3月20號以前的商品都進行一個滯銷優(yōu)化。

優(yōu)化沒有說固定的頻率，有時間就做一下，建議每天都有在優(yōu)化。

其實我覺得這個還是要看店鋪的，如果你的數(shù)據(jù)跟得上，你可以多優(yōu)化一點，但是一天盡量不要超過300。

如果你擔(dān)心自己一天之內(nèi)優(yōu)化數(shù)據(jù)過多，會對店鋪訪客產(chǎn)生影響的話，你可以適當(dāng)?shù)倪M行一些輔助操作，比如開車、補單之類的。還有就是優(yōu)化的同時，上新也要跟進。

4.數(shù)據(jù)如何做

數(shù)據(jù)方面要做得比較仔細的，所有不能要的包括極限詞、廣告詞，都要全部弄干凈。

數(shù)據(jù)如果做得不好，一來容易被打假，二來其實效果很不好，尤其是專營店。

所以不太建議大家搞同行的數(shù)據(jù)，雖然可能短期內(nèi)會有立竿見影的效果，但是后期是會出很多問題的。比如說你下單之后，找原始商家不好找;對于出單量，我也沒有看到明顯的好處。

找同行的關(guān)鍵詞也是一樣，這個沒有必要，商智的關(guān)鍵詞就挺好用的。

大家還是以藍海詞上新優(yōu)化為主。

需要注意的點：

不管是新店還是老店，大家都可以關(guān)注一下商智的數(shù)據(jù)。新店，可能第一個星期，每天銷售額搞到300就可以了。但其實從第二個星期開始，每天是要上到500的。

因為不管事廚具還是建材，銷售額上到500，基本上你的店鋪就不是C級了。而只要你的店鋪達到B級，就能保持銷售額以及轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定，對店鋪的發(fā)展也是有比較好的幫助的。

新手怎么選類目?

目前做的比較多的，建材和廚具，還有家具類等等。

這些類目可能是數(shù)據(jù)還可以，所以做的人比較多。比如建材可以上4000個，廚具可以上2000個。

我的建議是，做店這件事一定要有足夠的執(zhí)行力。其實操作方法無非就是藍海詞，然后盡量做到不停地上新，因為無貨源的模式畢竟還是上新帶流量。

廚具類目，現(xiàn)在穩(wěn)定的話，新店每天有八百左右的銷售，好的話能到一千左右。大家如果是全職做這個，精力比較充足的話，我建議可以每天上新。

總結(jié)：

我講了很多細節(jié)上的東西，選詞、店鋪優(yōu)化、寶貝上新等等，大多也是我反復(fù)強調(diào)的東西。

總結(jié)下來就是：上滿產(chǎn)品，替換三無。重復(fù)執(zhí)行幾輪之后，數(shù)據(jù)基本就穩(wěn)定了，就可以開始復(fù)制下一家。簡單，重復(fù)，執(zhí)行。比做其他優(yōu)化更有效。

成功的關(guān)鍵不是用了多么復(fù)雜的方法，而是把每一件看似簡單的事都做好，做到極致。我一直強調(diào)大道至簡，拿到店用心去做就可以了。

作者 丫丫( 微信：LJY4001)

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