背靠大數(shù)據(jù)國產(chǎn)3C品牌稱雄細(xì)分市場“狠準(zhǔn)穩(wěn)”

    背靠大數(shù)據(jù)國產(chǎn)3C品牌稱雄細(xì)分市場“狠準(zhǔn)穩(wěn)”！隨著智能手機(jī)第一次轉(zhuǎn)換潮紅利的殆盡，存量市場下，整個智能機(jī)到了地主家也沒余糧的境地。為了刺激銷量，各品牌使勁渾身解數(shù)，產(chǎn)品上大費(fèi)周章，但效果常常并不顯著，因?yàn)橹悄軝C(jī)成交量，靠的不單單是產(chǎn)品本身，終端作為市場營銷過程的最末階段，作為實(shí)現(xiàn)銷售的”臨門一腳”，在智能機(jī)的存量市場下變得越來越重要?？梢?，誰先抓住終端先機(jī)，誰就能取得營銷全局的勝利。

    剛剛推出Z17的努比亞大概已經(jīng)強(qiáng)烈地認(rèn)識到了這有一點(diǎn)，有產(chǎn)品硬實(shí)力打頭的前提下，選擇背靠京東大數(shù)據(jù)，利用線上渠道的力量，奉行“狠準(zhǔn)穩(wěn)”的市場策略。這會不會為讓努比亞這個“小而美”的品牌帶來一次新的飛躍呢？

    狠字訣：借助平臺彈性打造爆款

    6月1日，備受關(guān)注的努比亞Z17在北京水立方盛裝發(fā)布，在發(fā)布會上，努比亞再次強(qiáng)調(diào)將創(chuàng)新作為其打造品牌核心競爭力的重要途徑。同時，努比亞宣布Z17將在京東平臺開啟獨(dú)家首發(fā)。

    努比亞品牌聯(lián)合創(chuàng)始人倪飛在會上表示其對Z17的潛力充滿信心，而選擇京東平臺獨(dú)家首發(fā)，是基于努比亞與京東長期、成功合作經(jīng)驗(yàn)的結(jié)果，可謂經(jīng)驗(yàn)之談。

    從時間上看，早在2013年11月，努比亞Z5S mini發(fā)布時，京東便和努比亞深度合作并共同策劃了“小?！薄ⅰ芭Ｄ酢钡犬a(chǎn)品昵稱，后續(xù)更有超過十余款Z系新品選擇京東首發(fā)，其中不乏刷新銷售紀(jì)錄的爆款產(chǎn)品。

    幾年前，產(chǎn)業(yè)鏈廠商想的是和哪幾家電商合作，現(xiàn)在廠商伙伴想的是如何在京東玩好，畢竟京東3C銷售額線上市場份額超過50%，已成國產(chǎn)3C品牌線上銷售主力，也成為爆款的多發(fā)地。如何在京東玩好，儼然比多找?guī)准译娚唐脚_合作，對提升銷量有幫助的多，這也許是努比亞依然如此鐘情京東的原因。

    準(zhǔn)字訣：大數(shù)據(jù)護(hù)航，營銷不再盲人摸象

    碎片化的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，使用戶開始變得分散，國產(chǎn)3C產(chǎn)品的營銷轉(zhuǎn)化率越來越低。在此背景下，「技術(shù)+營銷」已成為未來營銷的重中之重。像努比亞這樣希望站穩(wěn)細(xì)分市場的新機(jī)要想成為爆款，不能像大牌手機(jī)那樣線上線下共同發(fā)力，面對大眾人群高舉高打，而是必須聚焦于精準(zhǔn)營銷。

    要想實(shí)現(xiàn)基于用戶行為分析后的精準(zhǔn)推送，這背后需要有大數(shù)據(jù)和先進(jìn)的技術(shù)作為支撐。大數(shù)據(jù)正是京東開展?fàn)I銷的核武器，無論是生態(tài)內(nèi)搜搜營銷，還是京騰計劃品商營銷，抑或是個性創(chuàng)意營銷，處處都能看到京東大數(shù)據(jù)的身影。

    從產(chǎn)品定制上看，比如在360手機(jī)成立初期，京東就動用大數(shù)據(jù)能力，以精準(zhǔn)營銷和品牌營銷有機(jī)結(jié)合，用億元價值資源位為360手機(jī)提供精準(zhǔn)營銷助力，最終贏得了一個滿堂彩，也讓360手機(jī)不經(jīng)意之間成為國內(nèi)手機(jī)行業(yè)的一匹黑馬。在努比亞nubiaZ5mini(小牛)這款產(chǎn)品身上，據(jù)努比亞表示，京東基于大數(shù)據(jù)分析給小牛提出了合理降價的建議，京東甚至還承諾一定的銷量。事實(shí)證明這一建議很正確，小牛產(chǎn)品達(dá)到了很高的好評度，從而激發(fā)了nubia與京東進(jìn)一步合作的信心。

    營銷滿天飛的時代，只有精準(zhǔn)化營銷才能實(shí)現(xiàn)3C產(chǎn)品銷量的最大化，眾多品牌倚靠大數(shù)據(jù)發(fā)力線上，可以更加合理地去進(jìn)行智能流量分配和精準(zhǔn)用戶觸達(dá)。一定程度上，京東也是眾多互聯(lián)網(wǎng)品牌從0到1的“伯樂”。

    穩(wěn)字訣：多環(huán)節(jié)協(xié)作形成閉環(huán)生態(tài)

    當(dāng)然，努比亞要想讓Z17再次成為爆品，除了精準(zhǔn)營銷外，還離不開整個電商體系的支持。發(fā)布會上，京東3C老總胡勝利表示，除了會為其提供除了生產(chǎn)研發(fā)外的幾乎所有配套服務(wù)，還會匯集消費(fèi)者大數(shù)據(jù)，將消費(fèi)者的需求和洞察分享廠商，用來支持研發(fā)；在商品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，京東金融能夠給廠商提供資金支持；倉儲和物流也隨時待命?？梢哉f，從數(shù)據(jù)到客服，京東的一站式售前售后服務(wù)非常具有特色，增大了爆品形成的可能性。

    作為最早入駐京東平臺的國內(nèi)手機(jī)廠商，努比亞見證了京東3C從渠道服務(wù)商轉(zhuǎn)型品牌服務(wù)商的開放過程。在發(fā)布會之后，Z17即開啟了線上預(yù)約，而至今預(yù)約情況非常出色，僅標(biāo)配版預(yù)約數(shù)就已經(jīng)達(dá)30萬。適逢京東6.18超級購物狂歡節(jié)，在天時地利之下，這款旗艦成為新的爆款也就指日可待了。

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