“壓力好大！”抖音直播政策再變，取消固定分成

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)“今日網(wǎng)紅”（ID：zhhjrwh），作者王小紅，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

不到半年，抖音再度調(diào)整直播政策！

這一次，抖音直接砍掉了固定分成，將公會(huì)分成與任務(wù)掛鉤；此外，還上線(xiàn)了主播退會(huì)與轉(zhuǎn)會(huì)制度。

這次政策變動(dòng)，主要聚焦在哪些方面？到底是釋放了什么信號(hào)？

又一次政策巨變

4月1日，熱熱鬧鬧的羅永浩直播首秀刷屏了業(yè)內(nèi)人士的朋友圈。盡管帶貨過(guò)程狀況頻出，但帶貨1.1億的成績(jī)單仍是刷新了抖音直播電商的歷史，向外界昭示抖音的電商野心。

與此同時(shí)，不少抖音公會(huì)負(fù)責(zé)人的心情卻有些復(fù)雜。這一天，抖音推出了新的直播政策。

這次政策最大的變化是取消固定分成，采用雙周任務(wù)彈性制。而且任務(wù)的設(shè)置非常詳細(xì)，分為了基線(xiàn)任務(wù)、流水任務(wù)和活躍任務(wù)等。

今日網(wǎng)紅對(duì)比了原有政策，提煉了幾大變化要點(diǎn)：

1.最高分成比例提高了3.5%，但完成難度大

此前原公會(huì)任務(wù)是，固定分成5%+任務(wù)彈性分成（最?5%）+公會(huì)服務(wù)費(fèi)5%，最高一共15%。

如今的政策采用雙周任務(wù)，取消了固定分成，任務(wù)采用彈性制，最?分成18.5%，高于原有的上限15%。

但完成難度非常大，需要保證主播活躍人數(shù)、流水漲幅和活躍主播增幅。

以1個(gè)雙周流水1000萬(wàn)的公會(huì)為例，要拿到18.5%的分成，需要滿(mǎn)足：1.最低活躍主播數(shù)28個(gè)；2.公會(huì)流水增幅為100%；3.主播增幅為180%。

2.強(qiáng)化公會(huì)流水增長(zhǎng)，最高達(dá)12%

基本上，公會(huì)保證了主播開(kāi)播數(shù)量，都能拿到2%的基線(xiàn)任務(wù)分成。

但是要拿到更高的分成比例，則需要提高公會(huì)流水以及活躍主播數(shù)。

其中，公會(huì)流水增幅，最高可拿到12%的分成。

公會(huì)流水增幅的比例是遠(yuǎn)高于原政策的。

此前，公會(huì)增幅達(dá)到要求，最高是拿到2%的分成；而現(xiàn)在基本上有增長(zhǎng)，就能拿到1.2%的分成。

3.強(qiáng)化主播活躍度，最高4.5%分成

公會(huì)有活躍任務(wù)，與流水任務(wù)一樣，根據(jù)公會(huì)上個(gè)雙周流水分層，每一層的公會(huì)活躍主播增幅劃分7個(gè)增幅區(qū)間，不同層級(jí)的公會(huì)在本雙周的活躍主播到達(dá)相應(yīng)的增幅區(qū)間，即可獲得該增幅區(qū)間對(duì)應(yīng)的本雙周流水分成獎(jiǎng)勵(lì)。最高的分成則是4.5%。

（活躍主播的定義：雙周滿(mǎn)10個(gè)有效天和20個(gè)小時(shí)的主播）

任務(wù)之外，還有拉新獎(jiǎng)勵(lì)，最高2960元一位主播。

除了調(diào)整分成政策，傳言抖音還上線(xiàn)了主播退會(huì)及轉(zhuǎn)會(huì)制度。

公會(huì)與主播如果無(wú)法在退會(huì)上達(dá)成一致，主播可邀請(qǐng)平臺(tái)協(xié)助處理，平臺(tái)會(huì)評(píng)估雙方訴求及雙方證據(jù)后提供解決方案。

除申請(qǐng)平臺(tái)協(xié)助解決外，主播還可以選擇付費(fèi)退會(huì)，只需要交付前120天內(nèi)直播流水的20%的費(fèi)用就可以退會(huì)，如果計(jì)算出的退會(huì)費(fèi)用總額不足500元的，則統(tǒng)一交付500元退會(huì)費(fèi)。

也就是說(shuō)，主播最低500元就可以退出公會(huì)。但目前今日網(wǎng)紅并沒(méi)發(fā)現(xiàn)該功能。

此外，新政策也支持主播轉(zhuǎn)會(huì)，主播120天內(nèi)有一次轉(zhuǎn)會(huì)的機(jī)會(huì)。

影響了誰(shuí)？

抖音推出新政后，公會(huì)圈子里直接炸開(kāi)了鍋。

“這次調(diào)整對(duì)公會(huì)影響太大了?！?/p>

“這真的太難了！”

........

多個(gè)公會(huì)負(fù)責(zé)人士表示，這次政策調(diào)整對(duì)公會(huì)影響深遠(yuǎn)。新政推出后，有公會(huì)甚至連夜開(kāi)會(huì)，討論如何調(diào)整公司運(yùn)營(yíng)策略。

根據(jù)今日網(wǎng)紅了解，其影響主要是以下幾個(gè)方面：

1.對(duì)主播持續(xù)利好

一直以來(lái)，主播的利益與訴求是抖音優(yōu)先考慮的重點(diǎn)。

此前推出的日結(jié)制度對(duì)主播來(lái)說(shuō)就是一大利好政策，不少主播選擇抖音而非其他平臺(tái)正是看中了日結(jié)功能。

此次政策調(diào)整，取消了公會(huì)的固定分成，但主播的分成依然不變。且退會(huì)和轉(zhuǎn)會(huì)制度的推出同樣方便了主播。主播如果要退會(huì)，可以通過(guò)平臺(tái)協(xié)助、付費(fèi)退會(huì)多種方式，最低500塊錢(qián)就可以退出公會(huì)。

公會(huì)可以借這些利好對(duì)外招主播，而抖音對(duì)公會(huì)提供拉新獎(jiǎng)勵(lì)，其意味非常明顯：擴(kuò)大主播基數(shù)依然是目前抖音直播最重要的發(fā)展訴求。

2.大公會(huì)壓力陡增

新政策取消了公會(huì)的固定分成，改為彈性任務(wù)制。在彈性任務(wù)要求里，雙周增幅越大，公會(huì)的分成獎(jiǎng)勵(lì)就越多。

這對(duì)增長(zhǎng)迅速的公會(huì)影響小，但對(duì)增長(zhǎng)緩慢的公會(huì)有很大的壓力

有行業(yè)人士表示，雖然流水增幅獎(jiǎng)勵(lì)高，但“對(duì)很多公會(huì)來(lái)說(shuō)，流水增幅的分成獎(jiǎng)勵(lì)很難拿到。”

尤其是大公會(huì)，本身體量大，短時(shí)間的增長(zhǎng)幅度有限，分成獎(jiǎng)勵(lì)自然受到了影響。

“新政策對(duì)現(xiàn)在做得很好的大公會(huì)影響最大，相當(dāng)于在上一周的基礎(chǔ)上收入開(kāi)播要求更好，但不可能一直上升，肯定會(huì)有瓶頸?！绷硪晃恍袠I(yè)資深人士如此表示。

3.掛靠和線(xiàn)下公會(huì)持續(xù)受到影響

對(duì)于中小公會(huì)來(lái)說(shuō)，抖音直播政策彈性大，沒(méi)有保障的固定收入。因此，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，掛靠反而是最好的選擇，單打獨(dú)斗風(fēng)險(xiǎn)太高。

但問(wèn)題在于，大公會(huì)的利潤(rùn)被壓縮，牽一發(fā)而動(dòng)全身，給中小公會(huì)掛靠的利潤(rùn)分成也勢(shì)必會(huì)做出調(diào)整。長(zhǎng)久來(lái)看，掛靠模式會(huì)受創(chuàng)，中小公會(huì)也不會(huì)輕松。

“大公會(huì)給中小公會(huì)的掛靠分成還會(huì)繼續(xù)降，以后掛靠應(yīng)該很難了。”

但也有公會(huì)人士持相反意見(jiàn)?！按蠊珪?huì)很難做了，反而更需要掛靠，眾人拾柴火焰高?！?/p>

因?yàn)樾抡邔?duì)大公會(huì)的流水增幅、持續(xù)增長(zhǎng)提出了更高的要求，單打獨(dú)斗太難，或許會(huì)選擇抱團(tuán)取暖。

另外，線(xiàn)下公會(huì)的運(yùn)營(yíng)壓力持續(xù)變大，相比線(xiàn)上，線(xiàn)下公會(huì)運(yùn)營(yíng)模式較重，需要交付場(chǎng)地、設(shè)備等額外成本。一直以來(lái)，線(xiàn)下公會(huì)對(duì)平臺(tái)政策調(diào)整也更加敏感。

“我們線(xiàn)下公司受政策影響很大，影響不是一點(diǎn)半點(diǎn)，政策一動(dòng)，我們整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)就得改變?！蹦彻珪?huì)內(nèi)部人士表示。

公會(huì)如何應(yīng)對(duì)？

那么，抖音此次調(diào)整政策，究竟是出于什么考量？公會(huì)又該如何應(yīng)對(duì)？

某行業(yè)資深研究人員表示，雖然新政策變動(dòng)很大，但感覺(jué)抖音還是為了刺激公會(huì)管理升級(jí)，擴(kuò)大直播的盤(pán)子，同時(shí)讓更多主播參與進(jìn)來(lái)。

顯然，變化之下，對(duì)公會(huì)提出了更大的挑戰(zhàn)。

躺著賺快錢(qián)的時(shí)代結(jié)束了，現(xiàn)在公會(huì)精細(xì)化管理時(shí)代正在到來(lái)。

“我覺(jué)得公會(huì)業(yè)務(wù)越單一，尤其是秀場(chǎng)，受影響越大；業(yè)務(wù)越多元化，受影響越小?！蹦彻珪?huì)負(fù)責(zé)人如此說(shuō)道。未來(lái)僅依靠秀場(chǎng)直播單一模式的抖音公會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越不足。

MCN、廣告、電商，公會(huì)朝多元化發(fā)展。

抖音如今正在大舉發(fā)力直播電商。就在幾天前，高價(jià)簽下的羅永浩在抖音開(kāi)了直播首秀，一度引起全民刷屏。

在直播電商領(lǐng)域，抖音已在嘗試造神。目前，也有很多頭部達(dá)人開(kāi)始在抖音直播帶貨，如祝曉晗、多余和毛毛姐等。

抖音在電商上的投入就像一個(gè)信號(hào)，如今在新政策的催化下，未來(lái)也許會(huì)有更多的公會(huì)嘗試電商業(yè)務(wù)。

同時(shí)，公會(huì)多平臺(tái)布局也可能成為趨勢(shì)，不把雞蛋放在一個(gè)籃子里。

但并非每一家公會(huì)都具備多平臺(tái)布局的實(shí)力，大多數(shù)公會(huì)終歸要有取舍。

縱觀(guān)如今的直播行業(yè)，陌陌、YY 這些老牌直播平臺(tái)這些年一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，政策鮮少變動(dòng)，對(duì)于公會(huì)來(lái)說(shuō)也有一定的安全感。

但抖音在業(yè)內(nèi)向來(lái)是“高增長(zhǎng)”的代名詞。從2018年崛起至今，抖音的日活始終在飆升，至今仍未見(jiàn)頂。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2020年1月，抖音日活已經(jīng)超過(guò)了4億。過(guò)去一年，公會(huì)蜂擁而至涌入抖音正是看中了它的流量和發(fā)展前景。

因此，留在抖音還是回傳統(tǒng)直播平臺(tái)，就像每一個(gè)年輕人在抉擇，到底留在大城市，還是回二三線(xiàn)城市？

退居二線(xiàn)代表著安逸、穩(wěn)定發(fā)展，而留在大城市，意味著可能更大的發(fā)展空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。

抖音新政策推出當(dāng)晚，一個(gè)公會(huì)老板在深夜發(fā)出了靈魂拷問(wèn)：

“你是公會(huì)老板，現(xiàn)在是要選擇一個(gè)發(fā)展迅速快的平臺(tái)，還是選擇一個(gè)政策更穩(wěn)定的？”