蘇寧忙發(fā)燒京東卻在一旁料理家務(wù)事

　　當(dāng)蘇寧忙著為用戶爭(zhēng)取更多科技新品的同時(shí)，京東CEO卻在一旁料理家務(wù)事。京東忙“女人” 蘇寧忙“發(fā)燒”共奏冰與火之歌。

　　電商歷經(jīng)數(shù)十年的發(fā)展，囊括了線下幾乎所有可搬到線上的產(chǎn)品，多年前的市場(chǎng)野蠻生長(zhǎng)之際，各平臺(tái)跑馬圈地，不斷打磨自己的供應(yīng)鏈，可到了以阿里、蘇寧、京東為三巨頭的電商革命后期，能搬到線上的產(chǎn)品都已上線，此時(shí)的電商平臺(tái)再比拼，拼的就是平臺(tái)與供應(yīng)商間的合作能力，比拼的就是渠道優(yōu)勢(shì)。

　　8月6日，“818”發(fā)燒節(jié)持續(xù)中，南京很熱，比天氣還熱的是南京蘇寧淮海路店的氛圍。據(jù)悉這里是“國(guó)民旗艦手機(jī)”紅米Pro首銷(xiāo)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的，除了瘋狂的米粉，還有包括小米總裁林斌、蘇寧云商集團(tuán)COO侯恩龍、蘇寧云商集團(tuán)通訊公司總裁顧偉在內(nèi)的諸位高管。

　　這么多重量級(jí)人物齊聚一堂，背后藏著電商平臺(tái)升級(jí)戰(zhàn)的秘籍嗎？

　　天作之和：好產(chǎn)品與好渠道

　　“這一次雙方聯(lián)合出現(xiàn)，本身就有很深刻的意義?！币晃粊?lái)到現(xiàn)場(chǎng)的手機(jī)行業(yè)資深從業(yè)者分析，“首先，這代表雙方對(duì)于新產(chǎn)品有信心。其次，這表示雙方之間良好的合作關(guān)系，這也很正常，畢竟小米手機(jī)是好產(chǎn)品，而蘇寧則是好渠道?？梢灶A(yù)料，紅米Pro在蘇寧一定會(huì)大賣(mài)，因?yàn)楹卯a(chǎn)品與好渠道，本來(lái)就是天作之合?！?/p>

　　這位從業(yè)者的觀點(diǎn)，代表了業(yè)界的一個(gè)普遍觀點(diǎn)。這種信心，來(lái)源于雙方之前的數(shù)度合作。此前，小米想要從線上回歸線下，選擇的渠道就是擁有1600多家蘇寧實(shí)體店和近1200家直營(yíng)店、忠實(shí)用戶遍布全國(guó)的蘇寧。今年，雙方的合作更是因?yàn)樾∶?S而達(dá)到新高度。

　　這款小米授權(quán)蘇寧獨(dú)家包銷(xiāo)的手機(jī)在蘇寧易購(gòu)預(yù)約不到兩天的時(shí)間，預(yù)約數(shù)就超過(guò)600000次。截止現(xiàn)在，已經(jīng)有數(shù)百萬(wàn)臺(tái)小米4S通過(guò)蘇寧來(lái)到消費(fèi)者手中。

　　智能手機(jī)在線上炒熱后，需要布局線下，在滿足消費(fèi)者線上便捷購(gòu)物的同時(shí)，又可以補(bǔ)齊受眾線下體驗(yàn)不足的短板，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，2016年作為拐點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)品牌會(huì)逐步加大線下布局，以掌握市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的主動(dòng)權(quán)，蘇寧將會(huì)成為越來(lái)越多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的重要合作伙伴。

　　商業(yè)的本質(zhì)是逐利，企業(yè)間的合作一定是基于現(xiàn)在或未來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。如果蘇寧產(chǎn)生不了最大價(jià)值，供應(yīng)商怎么可能與蘇寧深度合作？各大供應(yīng)商紛紛選擇在蘇寧合作，小米新機(jī)——紅米Pro更是在蘇寧首發(fā)，并且高管站臺(tái)主要依賴(lài)于蘇寧供應(yīng)鏈的兩個(gè)重要路徑是物流和服務(wù)。

　　在服務(wù)上，蘇寧體現(xiàn)給用戶的是一種看得見(jiàn)、摸得著的體貼。比如此次的紅米Pro發(fā)布上，其他電商平臺(tái)，用戶看到的永遠(yuǎn)都是PPT?？萍籍a(chǎn)品本身具備一種極強(qiáng)的體驗(yàn)性，跟衣服還比太一樣，具體產(chǎn)品參數(shù)、性能如何，還是要體驗(yàn)后才知道。此時(shí)，蘇寧線下門(mén)店就發(fā)揮了極大的作用。目前，紅米Pro已于蘇寧線下各門(mén)店開(kāi)售，如果用戶想近距離感受這款旗艦機(jī)型帶來(lái)的暢快感受，可以很便捷的去身邊最近的蘇寧門(mén)店進(jìn)行試玩體驗(yàn)。

　　渠道為王：蘇寧成科技新品首發(fā)集聚地

　　在蘇寧首發(fā)的新品不止當(dāng)下的紅米，據(jù)悉聯(lián)想推出的ZKU Z2里約版，8月2號(hào)起在蘇寧獨(dú)家發(fā)售；樂(lè)視《盜墓筆記》定制版電視，8月5日起在蘇寧易購(gòu)首發(fā)。

　　放眼到整個(gè)智能手機(jī)的行業(yè)，“后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”風(fēng)口轉(zhuǎn)向O2O，也是大家步調(diào)一致的做法。小米、華為、魅族等一線廠商，也都將自己的粉絲俱樂(lè)部盡可能的在蘇寧線下實(shí)體落地。

　　目前，在蘇寧全國(guó)各地云店開(kāi)展的米粉、花粉、煤油活動(dòng)，已經(jīng)成了周末的常規(guī)節(jié)目。如今，不少手機(jī)廠商受困于成本、運(yùn)營(yíng)能力等，更喜歡把O2O的線下觸點(diǎn)落地在已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)化改造的線下實(shí)體，所以在上述案例中，華為、小米、魅族等選擇的戰(zhàn)略結(jié)盟對(duì)象無(wú)一例外選擇蘇寧，這也是其他電商平臺(tái)所不能給與這些廠商的。

　　經(jīng)過(guò)6年的互聯(lián)網(wǎng)探索，目前基于O2O模式的蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展期，蘇寧傾力打造的一個(gè)開(kāi)放、包容、優(yōu)質(zhì)、共榮的手機(jī)售賣(mài)平臺(tái)，將渠道優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)能力、物流能力、服務(wù)能力等零售CPU，源源不斷向合作伙伴輸出。

　　產(chǎn)品首發(fā)集聚蘇寧，京東漸成獨(dú)家寡人

　　為打贏家電零售之戰(zhàn)，京東蘇寧不遺余力地從源頭爭(zhēng)奪家電供應(yīng)商，祭出各種奇招和優(yōu)惠政策。比如前幾個(gè)月，京東宣布戰(zhàn)略合作品牌三年不漲合同點(diǎn)位，京東“三年不加賦”政策的確對(duì)大家電品牌具有吸引力，有利于維持長(zhǎng)期合作關(guān)系，但不可避免給外界留下“傍大腿”的嫌疑，潛臺(tái)詞是非戰(zhàn)略合作品牌要漲合同點(diǎn)位，這對(duì)長(zhǎng)期身陷價(jià)格戰(zhàn)泥潭的中小家電企業(yè)無(wú)異于雪上加霜，利潤(rùn)進(jìn)一步被削薄。

　　不僅如此，在今年6月份，在阿里或蘇寧兩個(gè)平臺(tái)上的聯(lián)想手機(jī)仍正常在售。但在京東商城上尋找聯(lián)想旗下的Lenovo，moto，ZUK等品牌，京東的自營(yíng)渠道均已不見(jiàn)蹤跡，只有少數(shù)第三方商家還有銷(xiāo)售；聯(lián)想與京東合作打造的子品牌“樂(lè)檬”更是不見(jiàn)蹤跡。樂(lè)檬K3銷(xiāo)量曾破千萬(wàn)，這個(gè)品牌可說(shuō)是京東與聯(lián)想的共同孩子。如今連它也下架，可見(jiàn)此事之嚴(yán)重。

　　根據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露，昨日阿里和蘇寧召開(kāi)發(fā)布會(huì)，再度宣布聯(lián)手，雙方聯(lián)合重點(diǎn)品牌商結(jié)成“王者聯(lián)盟“，推出“萬(wàn)億智造計(jì)劃”，形成“三體貫通”，并計(jì)劃共同投入100億元資金重構(gòu)品牌產(chǎn)業(yè)鏈。該事件更是有力的證明了王者聯(lián)盟的生態(tài)效應(yīng)，還未發(fā)招，京東就已嚇破了膽。

　　當(dāng)蘇寧忙著為用戶爭(zhēng)取更多科技新品的同時(shí)，京東CEO卻在一旁料理家務(wù)事。近日，劉強(qiáng)東前女友龔曉京加入京東，擔(dān)任集團(tuán)戰(zhàn)略副總裁；眾所周知，男人最難忘往往都是初戀，而且這個(gè)初戀還是京東的創(chuàng)始人，“京東”的“京”字就是來(lái)源于她，而新聞背后，吃瓜群眾們感興趣的是：面對(duì)這樣一個(gè)實(shí)力人物的回歸，身為劉強(qiáng)東正房的奶茶妹妹會(huì)如何應(yīng)對(duì)呢？老婆管投資，初戀管公共，前妻管生娃，助理當(dāng)法人，情人管市場(chǎng)…一頭扎根女人堆的京東，難不成以后準(zhǔn)備專(zhuān)門(mén)賣(mài)女性用品？怪不得對(duì)眾多供應(yīng)商置之不理。

　　商場(chǎng)如逆水行舟，不進(jìn)則退，蘇寧一邊在不斷的與供應(yīng)商深度合作，加固自己的渠道優(yōu)勢(shì)，而京東卻用實(shí)際行動(dòng)不斷蠶絲供應(yīng)商，如今眾多科技新品紛紛在蘇寧首發(fā)，不正是得道者多助，失道者寡助的真是寫(xiě)照嗎？

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