蘇寧818：與伊利聯(lián)想樂(lè)視等一起玩耍

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗是一場(chǎng)多回合的較量，牽手小伙伴，無(wú)疑能占據(jù)更多話語(yǔ)權(quán)。蘇寧818發(fā)燒節(jié)打出第一波子彈：與伊利聯(lián)想樂(lè)視等一起玩耍。

　　8月18日是蘇寧易購(gòu)周年慶，三個(gè)8，蘊(yùn)含大發(fā)之意！于是，蘇寧易購(gòu)也借機(jī)打造出一個(gè)“818發(fā)燒節(jié)”。最關(guān)鍵的是，目前電商行業(yè)是阿里、蘇寧、京東三分天下。阿里有雙十一，京東有618，蘇寧則是立足在818。

　　可以說(shuō)，每年的818也是蘇寧易購(gòu)的重頭戲。目前，圍繞818蘇寧易購(gòu)也已經(jīng)打出第一波子彈，除了大規(guī)模的促銷，那就是借助伊利聯(lián)想樂(lè)視等眾多第三方的力量。

　　在我看來(lái)，對(duì)于蘇寧易購(gòu)而言，其和京東的宿命對(duì)抗是一場(chǎng)多回合的較量。而牽手這些小伙伴，無(wú)疑能讓蘇寧易購(gòu)的力量更強(qiáng)大，從而更占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的話語(yǔ)權(quán)。

　　1、新品集中首發(fā)背后

　　就在8月5日，蘇寧伊利戰(zhàn)略合作再升級(jí)，用媒體的報(bào)道術(shù)語(yǔ)就是“乳業(yè)巨頭接力為818發(fā)燒節(jié)供奶”。雙方就818發(fā)燒節(jié)以及下半年度戰(zhàn)略合作深入進(jìn)行洽談，并在產(chǎn)品創(chuàng)新、資源整合等方面達(dá)成合作意向。

　　除了伊利之外，蘇寧還與五糧液，樂(lè)視，廚源，聯(lián)想zuk2等眾多大企業(yè)進(jìn)行了合作，眾多新品首發(fā)地也被選擇到了蘇寧易購(gòu)的平臺(tái)之上。

　　其中，聯(lián)想推出的ZUK Z2里約版，8月2日起在蘇寧易購(gòu)獨(dú)家發(fā)售；樂(lè)視《盜墓筆記》定制版電視也于8月5日起在蘇寧易購(gòu)首發(fā)；而“國(guó)民旗艦手機(jī)”紅米PRO也在8月6日落地蘇寧門(mén)店，開(kāi)啟首銷。

　　為何包括聯(lián)想、小米、樂(lè)視等越來(lái)越多的手機(jī)廠商、電視廠商開(kāi)始將產(chǎn)品首發(fā)地選到了蘇寧的平臺(tái)之上？一方面，蘇寧易購(gòu)的線上電商的渠道力量正在增強(qiáng)，特別是和阿里結(jié)盟之后；另一方面，就是蘇寧線上線下融合的獨(dú)特O2O優(yōu)勢(shì)。

　　生意場(chǎng)上，沒(méi)有朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。之所以眾多廠商相中蘇寧，是因?yàn)樘K寧能為他們帶來(lái)的所想要的東西：銷量和品牌影響力。對(duì)企業(yè)廠商自身來(lái)說(shuō)，蘇寧818的影響力越來(lái)越大，這幾年線上渠道的重要性日益凸顯，他們尋找線上渠道合作的需求越來(lái)越強(qiáng)烈。數(shù)以萬(wàn)計(jì)的精準(zhǔn)用戶就在那里，現(xiàn)實(shí)也迫使各路廠商連續(xù)多次與蘇寧合作。

　　而且，蘇寧不逼迫廠商進(jìn)行類似“二選一”的站隊(duì)，能和小伙伴們一起愉快的玩耍，不僅線上提供相應(yīng)的服務(wù)，并且還從電商走向了營(yíng)銷，幫助廠商完成了從產(chǎn)品定位到發(fā)布、售賣、服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)。

　　2、和品牌商一起建立新規(guī)則

　　在筆者看來(lái)，中國(guó)正在發(fā)生一場(chǎng)舉世矚目的品質(zhì)消費(fèi)大升級(jí)，蘇寧需要和樂(lè)視、聯(lián)想、小米這樣的優(yōu)質(zhì)品牌商一起玩耍，從而建立新的規(guī)則。這也是蘇寧的長(zhǎng)遠(yuǎn)謀局。

　　2016年經(jīng)濟(jì)將下行，催生“供給側(cè)”改革。過(guò)去，中國(guó)的市場(chǎng)是消費(fèi)動(dòng)力不足，所以要刺激需求。現(xiàn)在是消費(fèi)動(dòng)力上來(lái)了，從“需求側(cè)”到“供給側(cè)”，國(guó)內(nèi)好的，有保障的品質(zhì)產(chǎn)品供給卻跟不上。蘇寧要抓住品質(zhì)消費(fèi)這一層商機(jī)，自然也需要有品質(zhì)的供貨商。

　　試想一下，隨著更多優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商陸續(xù)進(jìn)入蘇寧的懷抱，那必將引發(fā)的連鎖反應(yīng)，既拓寬了自家的護(hù)城河，也會(huì)對(duì)對(duì)手形成外圍的圍剿之勢(shì)。而且現(xiàn)實(shí)中，蘇寧的物流、大數(shù)據(jù)等都是重量級(jí)選手，也是其開(kāi)放平臺(tái)真正發(fā)力的時(shí)刻了。

　　蘇寧就好比一條高速公路，無(wú)限連接企業(yè)。去年，蘇寧開(kāi)始大力推進(jìn)開(kāi)放平臺(tái)，做場(chǎng)景化的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，在入口、出口和接口上做文章，如將物流、金融、大數(shù)據(jù)等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都做成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品，使其都成為進(jìn)入蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售這一高速公路的入口。而且，不同的商品，可以選擇一個(gè)和用戶最近、最順應(yīng)消費(fèi)習(xí)慣的出口，或移動(dòng)端或PC端，或線下門(mén)店端，最終只為更便捷的抵達(dá)用戶。

　　如今，用了一年時(shí)間，蘇寧的場(chǎng)景化的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略已經(jīng)摸索中前進(jìn)，也真正理解了其中的水有多深。這時(shí)，再度和這些大企業(yè)合作，無(wú)疑能走得更順。

　　2016年，電商領(lǐng)域的比拼到了一個(gè)新的拐點(diǎn)時(shí)刻：從京東家電在線下開(kāi)家電專賣店到蘇寧強(qiáng)化線上力量，一個(gè)“線上和線下融合”的綜合博弈時(shí)代正在開(kāi)啟。

　　這種博弈新時(shí)代下，單打獨(dú)斗很難迅速發(fā)展?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)類似“蘇寧+伊利、樂(lè)視聯(lián)想”的這種玩家聯(lián)合作戰(zhàn)的方式將越來(lái)越明顯，各方都將獲益。且看后續(xù)各家如何再出招！特別是，未來(lái)將產(chǎn)品選擇在蘇寧首發(fā)或?qū)⒊蔀樵絹?lái)越多企業(yè)的選擇，屆時(shí)一種新的游戲規(guī)則或?qū)⒆源苏Q生。

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