農(nóng)產(chǎn)品的七種賣法，總有一款適合你

　　農(nóng)產(chǎn)品的七種賣法，總有一款適合你

　　近來(lái)總有人問(wèn)我互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)怎么做，這是個(gè)很大的題目，各地的情況千差萬(wàn)別，很難講出一套方法就正好適合某人的實(shí)際，不過(guò)我們可以從行業(yè)的角度來(lái)嘮一嘮目前都有哪些好的模式，從而對(duì)號(hào)入座摸索出自己的路子。今天我們先來(lái)談一談怎么利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)銷售農(nóng)產(chǎn)品，這是所有生產(chǎn)者都最關(guān)心的問(wèn)題。

　　雖然目前“互聯(lián)網(wǎng)+”已有泛濫的趨勢(shì)，但事實(shí)上它是一個(gè)非常精辟的提法，互聯(lián)網(wǎng)作為一種先進(jìn)的生產(chǎn)要素，其價(jià)值跟電力的使用是一樣的，有了電馬車變高鐵，帶來(lái)速度、效率極大地提升，而有了互聯(lián)網(wǎng)“店商”變“電商”，帶來(lái)時(shí)間與空間的極大拓展，人類的觸手第一次能夠在任何時(shí)間觸碰到世界的任一個(gè)角落。這就是互聯(lián)網(wǎng)，它讓世界更平等，它為你賦能，讓每一個(gè)普通人都具有了從前不可想象的資源整合能力和運(yùn)營(yíng)策劃推廣能力，當(dāng)它與各行各業(yè)相融合，就會(huì)產(chǎn)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)，這就是互聯(lián)網(wǎng)+的魅力。

　　互聯(lián)網(wǎng)+不是顛覆，是融合，站在農(nóng)業(yè)的角度看它就是農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，如果再具體到農(nóng)產(chǎn)品銷售，它就是農(nóng)產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)的各類銷售平臺(tái)，在此我總結(jié)為七大模式，希望能對(duì)各位有所脾益，下面我們具體來(lái)看：

　　一、農(nóng)產(chǎn)品+社交平臺(tái)

　　互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)眾多，包括之前玩的人人網(wǎng)、開心網(wǎng)，現(xiàn)在人們常玩的微信朋友圈、新浪微博、QQ空間、facebook等，社交平臺(tái)的價(jià)值在于強(qiáng)互動(dòng)與強(qiáng)信任，有助于個(gè)人品牌的建立，特別適合年輕的新生代農(nóng)民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，不僅能高溢價(jià)賣出農(nóng)產(chǎn)品，還可玩轉(zhuǎn)鄉(xiāng)村旅游、產(chǎn)品訂制等花樣。

　　農(nóng)產(chǎn)品+社交平臺(tái)需要的能力包括社會(huì)關(guān)系、文案功底、故事營(yíng)銷能力、互動(dòng)技巧等，有機(jī)會(huì)我們可以單獨(dú)再聊。

　　二、農(nóng)產(chǎn)品+電商平臺(tái)

　　電商平臺(tái)包括C2C和B2C兩大類，C2C的代表當(dāng)之無(wú)愧是淘寶，但淘寶主要是流量經(jīng)濟(jì)，其上聚集了數(shù)十萬(wàn)賣家，不做推廣你的產(chǎn)品很難獲得曝光的機(jī)會(huì)，且店鋪裝修與設(shè)計(jì)也需要花費(fèi)大量的成本，因而對(duì)于廣大普通農(nóng)民來(lái)說(shuō)淘寶作為一個(gè)銷售渠道的價(jià)值越來(lái)越小。但如果你是一家合作社或農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工企業(yè)，那么品牌經(jīng)濟(jì)是方向，你可以嘗試選擇與天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、一號(hào)店、聚劃算、美團(tuán)等電商平臺(tái)合作，在其上開店或作為供貨商，發(fā)布團(tuán)購(gòu)、打造爆品，增加銷量并建立自身的品牌。

　　三、農(nóng)產(chǎn)品+媒體平臺(tái)

　　由于微信公眾號(hào)、今日頭條、一點(diǎn)資訊、百度百家等自媒體平臺(tái)的快速發(fā)展，目前已是人人都是自媒體的時(shí)代，再加上論壇、博客和一些新式互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)作為補(bǔ)充，人人都可以寫“軟文”來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品，也可以找公關(guān)公司來(lái)做軟文宣傳，如能寫出一篇10萬(wàn)+的文章，那就要發(fā)愁產(chǎn)品不夠賣了，此種模式適合特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者進(jìn)行嘗試，其效果可參考CCTV7致富經(jīng)欄目上推介過(guò)的農(nóng)產(chǎn)品，但顯然成本更低。

　　四、農(nóng)產(chǎn)品+綜合性信息對(duì)接平臺(tái)

　　大市場(chǎng)與小農(nóng)戶是我國(guó)農(nóng)業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)都存在的問(wèn)題，如何解決信息不對(duì)稱，政府與企業(yè)一直都在探索，這些年來(lái)我國(guó)建設(shè)了大量綜合性農(nóng)產(chǎn)品信息對(duì)接平臺(tái)來(lái)解決這一問(wèn)題，包括中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)、中國(guó)綠谷網(wǎng)、一畝田、廣東正地農(nóng)產(chǎn)品交易所、新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品電子交易中心等等，這些平臺(tái)都能夠發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息和產(chǎn)品采購(gòu)信息，但隨著信息發(fā)布量的增加效果并不是很好，有些需要購(gòu)買高級(jí)會(huì)員才能獲得更好的服務(wù)。此種模式適合散戶增加產(chǎn)品銷路，其缺點(diǎn)是不易體現(xiàn)產(chǎn)品的品牌價(jià)值。

　　五、農(nóng)產(chǎn)品+專業(yè)電子交易市場(chǎng)

　　隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的快速滲透，目前一些農(nóng)產(chǎn)品品類里已出現(xiàn)了規(guī)模較大的專業(yè)電子交易市場(chǎng)，只做單品類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)交易或拍賣，像重慶的國(guó)家生豬市場(chǎng)、斗南花卉電子交易中心、中國(guó)蘆筍交易網(wǎng)、棉莊網(wǎng)等，他們由于只專注于一個(gè)領(lǐng)域，因而更容易在行業(yè)里形成影響，也更易匯聚本領(lǐng)域的交易者，值得各類型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的大力關(guān)注。

　　六、農(nóng)產(chǎn)品+C2B平臺(tái)

　　C2B模式是指由消費(fèi)者發(fā)起需求，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者進(jìn)行生產(chǎn)或電商平臺(tái)反向采購(gòu)的交易模式。分別舉例，如“聚土地”項(xiàng)目，由消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)虛擬購(gòu)買一塊土地，消費(fèi)者可指定該塊土地今年的種植品種，收獲一年內(nèi)土地上產(chǎn)出的所有農(nóng)產(chǎn)品，并可到自己的土地上旅游度假、種植體驗(yàn)。另一種如美菜、鏈農(nóng)、小農(nóng)女，他們一方面匯聚城市里中小餐廳分散的采購(gòu)需求，另一方面再回到上游尋找合適的農(nóng)產(chǎn)品基地進(jìn)行采購(gòu)，或引導(dǎo)基地進(jìn)行生產(chǎn)。此種模式適合城市周邊的合作社或農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行嘗試。

　　七、農(nóng)產(chǎn)品+自建網(wǎng)站

　　將自建網(wǎng)站放在最后是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者自己搭建電商平臺(tái)進(jìn)行銷售的成本較高，需要專人維護(hù)和營(yíng)銷推廣，而效果并不能很好的保證，因此不做主要推薦，但是對(duì)于一些實(shí)力較強(qiáng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)或合作社也可采用此種模式，其好處是自己的銷售渠道不會(huì)受到他人控制或干涉。

　　看了這些模式，各位新農(nóng)人的心里是否會(huì)有一些小觸動(dòng)呢，心動(dòng)不如行動(dòng)，小伙伴們?cè)锲饋?lái)吧。

　　這是wuli冬冬說(shuō)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一期，下一期我們講互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)技服務(wù)，敬請(qǐng)期待。wuli冬冬的個(gè)人微信號(hào)yd19871127，歡迎做農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的朋友來(lái)多多交流。