電視+電商雙重唱 他讓淘寶趕了個(gè)晚集？

　　“視頻直播儼然已成為美妝電商風(fēng)口下的那只豬，以往的垂直類美妝電商都已滲入這個(gè)項(xiàng)目中。”某美妝品牌商家這樣描述當(dāng)前的環(huán)境，如以PGC內(nèi)容為主的抹茶美妝、美貍美妝，及以UGC內(nèi)容為主的Mua美妝、美啦美妝都在強(qiáng)化視頻直播業(yè)務(wù)。

　　盡管淘寶在其2016年最新戰(zhàn)略中提出，將推出淘寶視頻秀，使購(gòu)物平臺(tái)節(jié)目化，但相比已經(jīng)火爆的網(wǎng)游直播以及主打美妝教學(xué)內(nèi)容的直播方式，淘寶似乎只是“趕了個(gè)晚集”。

　　作為淘寶、微信、唱吧等網(wǎng)紅集散地之外的另一入口，“我是大美人”App依靠美妝直播吸納了300多位達(dá)人的入駐，單次視頻直播點(diǎn)擊數(shù)曾超192萬(wàn)。另外，還有成立不到一年的短視頻平臺(tái)小紅唇，趕上網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的檔口，用戶積累超出1000萬(wàn)。

　　這當(dāng)中，因?yàn)橛兄?dú)特的背景，“我是大美人”App在一眾小而美的美妝電商中顯得很惹眼。

　　先扒一下“我是大美人”App的背景：2010年，湖南衛(wèi)視推出的一檔美妝欄目《我是大美人》，由何炅和吳昕主持，邀請(qǐng)美妝行業(yè)最富盛名的達(dá)人天團(tuán)及全球網(wǎng)紅，為女性提供時(shí)尚美麗解決方案，節(jié)目?jī)?nèi)容由上?？鞓?lè)訊廣告?zhèn)鞑ス矩?fù)責(zé)制作。2015年5月，快樂(lè)訊公司推出同名App，包含直播、視頻、購(gòu)買、社區(qū)功能，形成從內(nèi)容到購(gòu)買的閉環(huán)。

　　2分鐘引剁手22萬(wàn) 憑啥?

　　由于主導(dǎo)“電視+電商”的模式，《我是大美人》在其每期節(jié)目中通過(guò)植入同名App，將電視粉絲引導(dǎo)到移動(dòng)端和微信公眾號(hào)，用戶觀看節(jié)目時(shí)需要解答的問(wèn)題，也由專業(yè)老師在App和微信中進(jìn)行答疑。另外，節(jié)目中嘉賓使用和推薦的同款產(chǎn)品，在App可以同步實(shí)現(xiàn)一鍵購(gòu)買。

　　根據(jù)《我是大美人》官方透露的數(shù)據(jù)，推出節(jié)目的6年時(shí)間里，每期節(jié)目都能吸引到超過(guò)2000萬(wàn)的觀眾，累計(jì)觀眾約2億。

　　相比以往的導(dǎo)購(gòu)模式，我是大美人在視頻直播中較早實(shí)現(xiàn)了邊看邊買，即在直播時(shí)段內(nèi)，用戶不用跳出直播頁(yè)面就可購(gòu)買。此舉，將“電視+電商”的模式全線打通。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，我是大美人App在曾經(jīng)一期主題為“黑美人”的節(jié)目中，短短2分鐘就實(shí)現(xiàn)了22萬(wàn)的銷售額。

　　除了依賴湖南電視臺(tái)的節(jié)目導(dǎo)入，我是大美人也在拓展分銷渠道，還與京東旗下 “美識(shí)+”、360手機(jī)助手、微信美妝類的草根大號(hào)等平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容和流量的置換，實(shí)現(xiàn)多渠道引流。

　　據(jù)我是大美人內(nèi)部人員介紹，2016年，我是大美人一期節(jié)目為App注入的流量是之前的3倍，銷售額也同比增長(zhǎng)，僅微信商城的銷售額就達(dá)到5000多萬(wàn)元。

　　2015年的雙11，湖南衛(wèi)視聯(lián)合阿里巴巴打造的“雙11晚會(huì)”也帶動(dòng)了我是大美人App的直播高潮，通過(guò)首爾、臺(tái)北、上海三地聯(lián)合直播，該App實(shí)現(xiàn)88萬(wàn)在線觀看人次，5分鐘商城訪客達(dá)10萬(wàn)。

　　美妝電商殺手锏是高質(zhì)量網(wǎng)紅?

　　電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)一是流量、二是產(chǎn)品，而在美妝視頻直播中，競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)則演變成內(nèi)容和流量。盡管有湖南衛(wèi)視注入的大批流量，我是大美人依然無(wú)法避開與同類美妝App在達(dá)人資源上的爭(zhēng)奪。

　　“國(guó)內(nèi)目前能真正稱得上時(shí)尚達(dá)人的不到500位，優(yōu)質(zhì)的達(dá)人資源很稀缺。而且達(dá)人們?cè)诓缓炇鹋潘麉f(xié)議的情況下，還可能被多家平臺(tái)引進(jìn)。有些視頻美妝App會(huì)用多出幾倍的入駐價(jià)挖人。”美貍美妝創(chuàng)始人張洪曾對(duì)媒體談道。

　　在這方面，我是大美人稱，從去年開始著手建立美妝達(dá)人網(wǎng)紅的培養(yǎng)機(jī)制?！按筮_(dá)人我們幫他們打通全產(chǎn)業(yè)鏈，小達(dá)人我們幫他們更紅?！蔽沂谴竺廊讼嚓P(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)介紹稱。據(jù)悉，在我是大美人App中入駐，達(dá)人不需要支付費(fèi)用，但需要經(jīng)過(guò)湖南衛(wèi)視的面試。針對(duì)大咖級(jí)別的達(dá)人，湖南衛(wèi)視則需要支付一筆小額的勞務(wù)費(fèi)。目前，我是大美人入駐達(dá)人超300位。

　　今年，阿里巴巴旗下的天貓?zhí)詫氁餐瞥隽司W(wǎng)紅計(jì)劃，CEO張勇稱：“每個(gè)賣家都可以變成網(wǎng)紅，只要你找到年輕人感興趣的內(nèi)容?！庇忻襟w報(bào)道出，郭富城網(wǎng)紅女友的淘寶店單月銷售額可達(dá)7萬(wàn)元，而王思聰前女友雪梨在淘寶店中的收入已超越范冰冰。

　　無(wú)法評(píng)價(jià)說(shuō)淘寶網(wǎng)模式下的網(wǎng)紅與我是大美人的達(dá)人哪種機(jī)制更好，只能說(shuō)，“條條大道通網(wǎng)紅”，有人拼顏值，有人靠才華。

　　不過(guò)，讓其他App一直眼紅的是，我是大美人擁有的明星資源。據(jù)悉，借助湖南衛(wèi)視的影響力，我是大美人一度吸引了Angelababy婚禮的造型師馬天佑、趙麗穎的化妝師鄧皓文、章子怡的化妝師唐毅、韓國(guó)歌手金鐘國(guó)等名人的入駐。據(jù)悉，馬天佑曾公開自己最愛的一雙百搭運(yùn)動(dòng)鞋，輕松“安利”粉絲買下產(chǎn)品。

　　而通過(guò)與這類大咖級(jí)別美妝達(dá)人合作，我是大美人也拿到了許多商品的代理權(quán)，還開發(fā)了自有品牌。同時(shí)主推KOL品牌，比如章子怡化妝師的品牌、牛爾部分商品代理等，構(gòu)建起自己的供應(yīng)鏈。

　　都在做直播 未來(lái)還有哪些空間?

　　雖然有湖南電視臺(tái)的強(qiáng)力支撐，我是大美人在美妝電商中暫無(wú)“后顧之憂”，但是我是大美人還要面臨在內(nèi)容機(jī)制、產(chǎn)品定位上與其他App產(chǎn)生同質(zhì)化的困境。

　　有業(yè)內(nèi)資深人士建議稱，如果直接做電商平臺(tái)，美妝App很難做過(guò)聚美優(yōu)品、唯品會(huì)，甚至產(chǎn)品線拓展后的美麗說(shuō)、蘑菇街，O2O或許是個(gè)路子，再通過(guò)上門服務(wù)、線下聚會(huì)、體驗(yàn)式購(gòu)買等方式，打通線上與線下資源，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

　　快樂(lè)訊的副總經(jīng)理胡智翔透露，現(xiàn)階段我是大美人App已經(jīng)做出了調(diào)整，會(huì)逐漸淡化電視節(jié)目與App之間的從屬關(guān)系，將以App產(chǎn)品為中心，為App做節(jié)目定制化內(nèi)容，把我是大美人APP打造成一個(gè)電視級(jí)別的直播內(nèi)容呈現(xiàn)。

　　為尋求最大的差異化，我是大美人App也為化妝品牌做定制的新品發(fā)布會(huì)直播。億邦動(dòng)力網(wǎng)獲悉，利用“微博+微信+APP”同步直播模式，我是大美人曾為某品牌新品發(fā)布創(chuàng)造了192萬(wàn)直播觀看新高。

　　快樂(lè)訊總經(jīng)理賈芳稱，2016年，我是大美人將會(huì)引進(jìn)大批臺(tái)灣和香港的美妝博主加入平臺(tái)做直播，為用戶帶來(lái)國(guó)外的流行資訊，打開視野。賈芳希望這種改變將大美人打造成時(shí)尚美妝第一IP，掙脫平臺(tái)束縛。另外，編導(dǎo)和新媒體人員會(huì)深入到韓國(guó)，挖掘當(dāng)?shù)孛缞y達(dá)人，并在韓國(guó)做直播。在此基礎(chǔ)上，我是大美人也能更多展開與韓國(guó)品牌的合作。