半成品生鮮電商：國外做得風(fēng)生水起

　　半成品生鮮電商：國外做得風(fēng)生水起！相比國內(nèi)的半成品凈菜模式的“不成熟”，國外已做成規(guī)模：眾所周知，食品外賣行業(yè)是 2015 年美國的熱門行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，在美國已經(jīng)有超過150家提供類似服務(wù)的企業(yè)，他們或多或少通過地域性、差異性的服務(wù)在市場上生存。同時， CB Insights 提供的數(shù)據(jù)也顯示，2015年第四季度，該行業(yè)的風(fēng)投基金高達(dá) 15 億美元，創(chuàng)同期歷史之最。但是到了 2016 年，整體交易量開始明顯放緩，風(fēng)投對于這一行業(yè)的投資額也大大萎縮。今年第一季度，食品外賣行業(yè)僅獲得 1.596 億美元融資。

　　半成品生鮮電商生存現(xiàn)狀：國外

　　行業(yè)發(fā)展進度放緩，而半成品生鮮仍有上揚趨勢。比如 Hellofresh 月銷售 20 萬單，正在準(zhǔn)備 IPO。而 Plated、Blue Apron 等也都推出按周、按月訂購的個性化服務(wù)，其業(yè)務(wù)增長速度非?？?。除經(jīng)濟環(huán)境和社會環(huán)境影響外，小編在研究了以上4個案例后，發(fā)現(xiàn)它們的模式也實在有值得人思考的地方。

　　1、Home Chef：精準(zhǔn)的“口味算法”

　　自2013年推出以來，Home Chef 現(xiàn)已擁有400多名員工，每月提供54萬頓大餐。Home Chef 的創(chuàng)始人兼 CEO Pat Vihtelic 曾表示，Home Chef 近來在與同類公司競爭中迅速崛起并得以發(fā)展，最主要的原因在于它的靈活性以及一個精準(zhǔn)的“口味算法”?？蛻艨梢蕴崆耙恢軓?0個選項中選擇他們喜歡的美食，然后“口味算法”可以基于客戶的選擇推算出他們可能喜歡的口味來推薦菜品。

　　“我們傾聽顧客的意見，這些意見往往決定了菜單的內(nèi)容，以及我們想要添加的額外服務(wù)?！?Pat Vihtelic 說，“我們是在與人們習(xí)慣去食品雜貨店購物的現(xiàn)狀進行競爭，我覺得在達(dá)到公司良好運行之前，我們還有很長一段路要走。這個市場很大，每個人都要吃飯，而客戶也正尋求一個更好的辦法來做到這一點。”

　　2、Frichti：解決點餐、制作、配送

　　成立于2015年夏天的 Frichti 是法國的一家擁有自己的廚師、廚房和配送團隊的外賣垂直品牌的外賣公司，他們會在午餐時提供速食，晚飯時提供2-4人的套餐，在周末時候提供凈菜供用戶自己烹飪。相較于 Deliveroo 這樣的外賣平臺，F(xiàn)richti 擁有三大自己的特色。

　　首先，無論是點餐、制作、配送全部在Frichti自己平臺上解決。一餐平均為10-14歐元。

　　其次，F(xiàn)richti所提供的食物都是冷的，用戶需要在家中自己完成最后一分鐘加熱。Frichti聯(lián)合創(chuàng)始人Vacher認(rèn)為提供熱餐麻煩程度影響配送效率。

　　再次，Vacher 認(rèn)為 Deliveroo，Postmates 和 DoorDash 是送餐界的 Uber，但是Uber的司機需要重復(fù)往返到A處取餐，配送到B、C、D，影響效率。而 Frichti 的配送方式是從A帶夠B、C、D的食物逐家去送，從而提升效率。

　　據(jù)了解，日后Frichti還將擴建中央廚房服務(wù)更多用戶，還會在產(chǎn)品研發(fā)上提升用戶體驗，除此之外，F(xiàn)richti 還有意將業(yè)務(wù)拓展到巴黎之外的城市。

　　3、SaltedEats：頂級餐廳半成品

　　SaltedEats 是由提供頂級大廚在線烹飪課程的 Salted 近期推出了按食譜提供半成品生鮮的新產(chǎn)品。SaltedEats 提供的半成品的食材是分次購買，而其的“一人份起訂”，也為許多常常一人獨食的用戶提供了選擇。另外，為了保證食材的新鮮程度， SaltedEats 目前食材均來自洛杉磯本地農(nóng)場，配送范圍也僅限于洛杉磯，計劃今年秋季開始支持每日配送，并在一年內(nèi)將服務(wù)拓展到美國 10 個城市。供貨形式將仍然是“當(dāng)?shù)剞r(nóng)場配送當(dāng)?shù)赜脩簟?，產(chǎn)品也著重放在“當(dāng)?shù)仨敿壊蛷d菜品”上。

　　與 Salted 提供的烹飪課程類似，SaltedEats 主推當(dāng)?shù)仨敿壊蛷d菜品，半成品食材有對應(yīng)的大廚烹飪教學(xué)視頻供用戶學(xué)習(xí)。比如本周，  SaltedEats 提供的菜譜是一道來自洛杉磯頂級餐廳 Bestia 的大廚 Ori Menashe 制作的一道“海膽意面”，食材每份定價 22 美元。

　　另外， Salted 還制定了一個收益共享計劃，打算將收入按一定比例分給為  SaltedEats 提供菜譜的大廚。

　　4、Sun Basket：有機、回收

　　Sun Basket 創(chuàng)立于 2014 年，總部位于舊金山，為迎合特殊飲食需求人群， Sun Basket 將目光瞄準(zhǔn)了價值 360 億美元的有機食品市場。每周為用戶提供有機非轉(zhuǎn)基因成分的食品原料及配方，并送貨到門。

　　食譜主要是根據(jù)用戶生活方式及飲食習(xí)慣進行個性化定制，提供給用戶多種飲食方式訂餐服務(wù)，包括素食、原始人飲食法（Paleo）及無麩質(zhì)飲食。此外，公司還推出了 100% 可回收包裝盒，減少由送餐服務(wù)外包裝產(chǎn)生的廢物垃圾。

　　但是 Sun Basket 創(chuàng)始人兼 CEO Adam Zbar 認(rèn)為 Sun Basket 并不與其他外賣模式一樣，它是建立在堅實的基礎(chǔ)之上。Zbar 說道：“半成品餐飲服務(wù)比其它按需交付服務(wù)的商業(yè)模式更加健康。目前我們已經(jīng)實現(xiàn)了快速增長，今年我們將實現(xiàn)同期銷售額再翻十倍的目標(biāo)?！?/p>

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