蘑菇街并購美麗說 看中美麗說什么？

　　蘑菇街并購美麗說 陳琪看中美麗說什么？

　　以日韓系服飾為主的蘑菇街，想出的辦法，就是去并購歐美系風(fēng)格、商業(yè)模式和蘑菇街極為相近的美麗說電商平臺(tái)。

　　盡管商業(yè)模式相近，美麗說遭到并購幾乎是外界的一致預(yù)期，因?yàn)槊利愓f一直沒融到錢，上輪融資是2014年3月，距今已有一年多時(shí)間。沒有后續(xù)融資，自然出現(xiàn)很多市場(chǎng)猜測(cè);就貨幣時(shí)間價(jià)值，美麗說估值沒有增長，等于開始折價(jià)。

　　美麗說遇到的困境跟蘑菇街是相似的，雙方都想向?qū)Ψ焦コ锹缘?，卻都久攻不下。一度美麗說希望通過聘請(qǐng)90后最愛的鹿晗擔(dān)任代言，向下拓展低年齡層消費(fèi)市場(chǎng)，事實(shí)證明，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)非常困難。而美麗說希望向上延伸客戶年齡層而發(fā)展的跨境業(yè)務(wù)“美麗說HIGO”，大手筆燒錢卻并不奏效，光是冠名浙江衛(wèi)視爆紅綜藝節(jié)目《跑男3》就花費(fèi)近4億元，卻未能在一片海淘電商平臺(tái)中打出名號(hào)。向上與向下延伸的商業(yè)企圖都遇到阻礙。

　　蘑菇街的一個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)是資金，在2015年11月拿到了由平安創(chuàng)新投資基金領(lǐng)投、天圖資本跟投的D輪2億美元融資，決定了雙方纏斗的勝負(fù)。今年1月份，蘑菇街并購了美麗說，6月份，并與C2C的社區(qū)電商平臺(tái)淘世界合并為美麗聯(lián)合集團(tuán)，由原蘑菇街CEO陳琪出任新集團(tuán)CEO。

　　從銷售數(shù)據(jù)上看，新公司在2015年的合并銷售額已近200億元，僅次于阿里、京東、唯品會(huì)，在同類電商平臺(tái)領(lǐng)域上升到第四位。

　　陳琪在之前發(fā)布過的《第五次轉(zhuǎn)型，這次蘑菇街將內(nèi)容擺在了首位》文章中講到，每一家(指蘑菇街、美麗說、淘世界)都針對(duì)自己的目標(biāo)和人群往前跑就好了。蘑菇街盯著學(xué)生打，不管是大學(xué)還是高中初中，而一旦他們進(jìn)入社會(huì)就開始交給美麗說，希望美麗說把白領(lǐng)階層打下來，淘世界則希望能夠把新富階層打下來，新富階層是指那些在消費(fèi)上能花幾十萬的人。

　　“基本上這是我們規(guī)劃出來的所要覆蓋的用戶階層?！褪嵌嗥放撇呗裕纬商蓐?duì)，一個(gè)品牌對(duì)應(yīng)一個(gè)用戶群，把對(duì)應(yīng)的用戶群壟斷。”陳琪寫道。在過去，蘑菇街與美麗說兩家公司，都曾經(jīng)試圖通過各種方法，想要延伸自己的客群、攻進(jìn)對(duì)方的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，但是都沒找到方法，不如相互合并，組成一個(gè)相互導(dǎo)流、相互促成客群流動(dòng)的大型導(dǎo)流平臺(tái)，而三家公司之間的流量該如何催化，就成為蘑菇街新的任務(wù)。

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