情趣用品電商行業(yè)優(yōu)勢特點(diǎn)有哪些？

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)及電商的發(fā)展，情趣用品行業(yè)也漸漸從線下往線上轉(zhuǎn)移，相比于線下實(shí)體店，線上渠道情趣用品優(yōu)勢特點(diǎn)有哪些？

　　1、開店門檻低：線下門店需申請營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員健康證等諸多證照，且租金昂貴。相反，線上銷售的開店成本相對較低。

　　2、更私密：情趣用品在國內(nèi)消費(fèi)者心中仍是一件私密的事情，相比于線下購買，線上購買讓消費(fèi)者避免了許多尷尬。

　　3、流量更高：線下門店輻射面小，銷售時間有限，集客能力差，線上渠道在消費(fèi)者引流方面優(yōu)勢顯著。

　　說到電商領(lǐng)域，雖然淘寶穩(wěn)坐國內(nèi)B2C電商的第一把交椅，情趣用品領(lǐng)域還是誕生了幾家很有競爭力的垂直電商品牌，例如春水堂、他趣。相比于淘寶，他們有以下優(yōu)勢：

　　1、專業(yè)的產(chǎn)品管理能避免假貨

　　2、通過供應(yīng)鏈管理，為消費(fèi)者提供供應(yīng)商直供服務(wù)，產(chǎn)品品質(zhì)有保障，砍掉渠道商及倉儲，節(jié)約物流成本，省去中間商，降低物流費(fèi)用讓利消費(fèi)者。

　　3、垂直化平臺可以通過數(shù)據(jù)沉淀精準(zhǔn)匹配用戶需求，聯(lián)合商家為消費(fèi)者舉辦各種營銷活動；垂直化平臺在產(chǎn)品陳列分類、搜索實(shí)現(xiàn)功能上能做到精準(zhǔn)化、細(xì)分化展示，減少重復(fù)鋪貨及錯放商品；售后退款及投訴判斷更專業(yè)，糾紛處理更輕松。

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　　情趣用品作為暴利行業(yè)，傳統(tǒng)渠道從廠家到品牌商、批發(fā)商、零售商再到顧客手上，廠家基本可以保持100％毛利空間，保守預(yù)計(jì)，電商渠道毛利也有50％。

　　現(xiàn)在，垂直電商領(lǐng)域已經(jīng)有春水堂和他趣兩家企業(yè)新三板上市。這兩家公司2015年的毛利率普遍維持在40％以上，其中他趣在2013年的毛利率高達(dá)81。94％；而春水堂自有品牌的毛利率為55。86％。

　　但在高毛利的同時，兩家企業(yè)都不約而同地出現(xiàn)了虧損現(xiàn)象。公司財(cái)報(bào)顯示，春水堂2014年、2015年和2016年1～2月凈利潤分別為－1124。62萬元、－1848。53萬元和－112。56萬元；他趣2013～2015年的凈利潤分別為－90。36萬元、－205。04萬元以及－1058。30萬元。

　　雖然資本對這個領(lǐng)域十分看好，但從兩個企業(yè)上市后持續(xù)虧損的財(cái)報(bào)看來，情趣用品的電商行業(yè)仍然存在以下問題：

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　　1、傳播性差。目前政府對情趣用品營銷方面的規(guī)定依舊嚴(yán)格，政府明確規(guī)定：禁止公開成人媒體廣告，禁止在商品描述中上傳成人圖片及視頻。而且成人用品行業(yè)在中國幾乎沒有口碑營銷，誰也不好意思把自己的用戶體驗(yàn)分享給他人。

　　2、售前成本高。由于多數(shù)情趣用品對于中國消費(fèi)者還是一個新鮮玩意兒，所以免不了要向客服詢問使用方法。

　　3、尚未形成用戶規(guī)模。沒有規(guī)?；挠脩艏按罅康挠脩袅髁烤蛯?dǎo)致了此類電商平臺采購及物流成本相對較高。

　　當(dāng)然，這些問題只是暫時的，當(dāng)國民漸漸接受情趣用品，以上三個問題也會逐漸得到解決。所以暫時的虧損并不代表以后的發(fā)展受限，只要平臺的用戶轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率夠好，不用擔(dān)心以后沒有盈利。

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