拼多多加入電視戰(zhàn)局：電商為何盯上代工廠生意？

　　拼多多加入電視戰(zhàn)局：電商為何盯上代工廠生意？繼華為發(fā)布首款智慧屏產(chǎn)品后，電商新貴拼多多也宣布加入戰(zhàn)場(chǎng)。8月17日，拼多多“新品牌計(jì)劃”聯(lián)合JVC電視推出雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作以來(lái)的首款定制大屏電視。

　　雖然樂(lè)視、暴風(fēng)等廠商陸續(xù)退場(chǎng)，但互聯(lián)網(wǎng)電視在2019年卻格外熱鬧，繼華為發(fā)布首款智慧屏產(chǎn)品后，電商新貴拼多多也宣布加入戰(zhàn)場(chǎng)。8月17日，拼多多“新品牌計(jì)劃”聯(lián)合JVC電視推出雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作以來(lái)的首款定制大屏電視。

　　所謂的“新品牌計(jì)劃”，是指拼多多采用C2M（Customer-to-Manufacturer，用戶直連制造）模式，通過(guò)與工廠合作直接將產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)者，減少中間的流通渠道，以省去大量的渠道成本。

　　拼多多副總裁井然在現(xiàn)場(chǎng)披露的數(shù)據(jù)顯示，拼多多已于今年推出超過(guò)1300款定制化產(chǎn)品，累積訂單量接近7000萬(wàn)單。此前拼多多宣布，今年上半年平臺(tái)訂單數(shù)突破70億單，以此計(jì)算，C2M占比已接近10%。

　　事實(shí)上，從拼多多憑借拼購(gòu)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)上市開(kāi)始，國(guó)內(nèi)的各大電商平臺(tái)已紛紛跟進(jìn)，與工廠達(dá)成C2M合作，為各自的拼購(gòu)業(yè)務(wù)提供貨源。據(jù)新京報(bào)記者的不完全統(tǒng)計(jì)，包括淘寶、京東、蘇寧均提出了“拼工廠”項(xiàng)目，拼多多的新品牌計(jì)劃已被像素級(jí)模仿。

　　值得一提的是，C2M是國(guó)內(nèi)工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要命題，中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)在人口紅利逐漸殆盡后正積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)。不過(guò)，根據(jù)去年埃森哲與工信部國(guó)家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心合作開(kāi)發(fā)的《中國(guó)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型指數(shù)》報(bào)告顯示，僅有7%的中國(guó)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成效顯著。

　　埃森哲數(shù)字業(yè)務(wù)首席執(zhí)行官邁克爾·薩克利夫曾在接受記者采訪時(shí)表示，目前很多公司已經(jīng)處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的初始階段，它們?cè)趯W(xué)習(xí)如何使用新技術(shù)，把這些新工具整合起來(lái)運(yùn)用到公司的經(jīng)營(yíng)管理中，但這需要一定的時(shí)間來(lái)完成轉(zhuǎn)型。

　　“在這一點(diǎn)上，我不認(rèn)為中國(guó)和國(guó)外市場(chǎng)有很大的區(qū)別，因?yàn)樗衅髽I(yè)都是從零開(kāi)始學(xué)習(xí)和實(shí)踐。但中國(guó)市場(chǎng)的一大特點(diǎn)在于，很多崛起的數(shù)字原生企業(yè)沒(méi)有傳統(tǒng)企業(yè)的包袱，可以在短時(shí)間內(nèi)利用最前沿的工具改造公司，這使得很多傳統(tǒng)企業(yè)必須進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”邁克爾·薩克利夫說(shuō)。

　　線上Costco的低毛利與效率

　　拼多多副總裁井然表示，與兆馳合作是拼多多新品牌計(jì)劃第一次試圖在一個(gè)大牌林立的領(lǐng)域協(xié)助制造企業(yè)打造一個(gè)強(qiáng)大的新品牌。他披露，截至今年7月，拼多多電視產(chǎn)品累積銷(xiāo)量已突破160萬(wàn)臺(tái)，同比上漲180%。在6?18“百億補(bǔ)貼”的推動(dòng)下，包括創(chuàng)維、海信、康佳、TCL、小米、長(zhǎng)虹在內(nèi)的各大品牌銷(xiāo)量均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，其中超過(guò)75%銷(xiāo)往下沉市場(chǎng)。

　　井然稱(chēng)，進(jìn)入電視行業(yè)只是開(kāi)始，拼多多接下來(lái)還會(huì)布局智能冰箱、移動(dòng)空調(diào)、智能燈飾，再到按摩椅、掃地機(jī)器人等3C品類(lèi)。

　　拼多多創(chuàng)始人黃崢曾表示，公司的目標(biāo)是成為線上“Costco+Disney”，其中Costco正是以低價(jià)+會(huì)員制的模式獲得大量美國(guó)用戶的認(rèn)可。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，Costco銷(xiāo)售商品的毛利率平均只有7%，遠(yuǎn)低于一般的超市和零售店。

　　雷軍也認(rèn)同Costco的模式，因此他去年曾宣布，小米硬件的綜合凈利潤(rùn)率永遠(yuǎn)不會(huì)超過(guò)5%，以保持小米在手機(jī)等硬件產(chǎn)品上的出貨量?jī)?yōu)勢(shì)。

　　招商證券分析師寧浮潔認(rèn)為，與傳統(tǒng)電商的被動(dòng)型購(gòu)物相比，拼多多的拼團(tuán)模式更多是從需求側(cè)發(fā)起，通過(guò)大規(guī)模的訂單實(shí)現(xiàn)對(duì)供給側(cè)的改造，是屬于主動(dòng)型購(gòu)物，效率得到根本的改善。

　　JVC電視中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人鄧祖琴表示，今年7月1號(hào)JVC、兆馳與拼多多達(dá)成合作后，從電視的備型、選料、整機(jī)生產(chǎn)，到產(chǎn)品進(jìn)入拼多多的倉(cāng)庫(kù)，只用了40天時(shí)間就完成整個(gè)過(guò)程，而在電視行業(yè)來(lái)說(shuō)平均要三個(gè)月的時(shí)間。

　　代工廠轉(zhuǎn)型

　　對(duì)于像兆馳這樣的代工廠來(lái)說(shuō)，與拼多多合作也是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存。

　　公開(kāi)資料顯示，兆馳是全球第四大電視制造企業(yè)，長(zhǎng)期為國(guó)際和國(guó)內(nèi)一線品牌代工，客戶包括日本知名電視品牌JVC，以及小米、海爾等，年產(chǎn)能超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)。兆馳方面稱(chēng)，公司生產(chǎn)線的自動(dòng)化率超過(guò)70%，供應(yīng)鏈信息化達(dá)100%。

　　但代工廠的利潤(rùn)微薄，受上下游供應(yīng)鏈影響大。兆馳股份今年第一季度財(cái)報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)收入24.7億元，同比下降13.9%，歸母凈利1.9億元，同比增長(zhǎng)13.6%，對(duì)應(yīng)凈利潤(rùn)率只有7.7%。

　　兆馳的相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，只有出口到海外市場(chǎng)的電視產(chǎn)品才能用得上彩色的包裝箱，國(guó)內(nèi)的電視企業(yè)基本采用黑白包裝箱，原因是代工廠的利潤(rùn)非常微薄，一臺(tái)電視的代工費(fèi)只有十幾元。

　　這也是為何兆馳這樣的大型代工廠希望發(fā)展自有品牌的主要原因。2015年，兆馳以9.67億元從東方明珠手中收購(gòu)風(fēng)行在線63%的股份，并與東方明珠共同創(chuàng)立自有電視品牌“風(fēng)行電視”，希望發(fā)展自己的電視品牌。

　　當(dāng)時(shí)兆馳股份董事長(zhǎng)顧偉曾公開(kāi)表示，風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視要達(dá)到3年銷(xiāo)售1200萬(wàn)臺(tái)的戰(zhàn)略目標(biāo)。不過(guò)在年報(bào)和季報(bào)中，兆馳并未公開(kāi)過(guò)風(fēng)行電視的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

　　電視行業(yè)的問(wèn)題非常明顯，持續(xù)多年的價(jià)格戰(zhàn)讓業(yè)內(nèi)企業(yè)苦不堪言，毛利率之低讓人震驚——以康佳為例，半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其彩電業(yè)務(wù)毛利率僅6.46%。

　　因此，早前發(fā)布首款智慧屏的榮耀總裁趙明向記者表示，榮耀希望將智慧屏做成行業(yè)的標(biāo)桿，而不是打價(jià)格戰(zhàn)?！皞鹘y(tǒng)電視廠商目前發(fā)展方向可能已經(jīng)帶偏了行業(yè)發(fā)展方向，不是關(guān)注用戶體驗(yàn)，而是將價(jià)格便宜作為最大賣(mài)點(diǎn)?！?/p>

　　不過(guò)此次拼多多與兆馳合作推出的幾款電視產(chǎn)品仍然以低價(jià)為主要賣(mài)點(diǎn)。其中，65英寸4K智能大屏電視售價(jià)僅1999元，拼多多稱(chēng)“大幅擊穿行業(yè)歷史底價(jià)”。

　　井然表示，隨著商品價(jià)格的線性下降，商品的用戶規(guī)模一定會(huì)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。“新電商人群有很大很強(qiáng)烈的消費(fèi)需求。我們有一個(gè)責(zé)任幫助用戶找到符合他們需求的商品，如果沒(méi)有這樣的商品就想辦法跟企業(yè)一起造出來(lái)?！?/p>

　　下沉市場(chǎng)前哨戰(zhàn)

　　在拼多多之前，網(wǎng)易嚴(yán)選已經(jīng)開(kāi)始與優(yōu)質(zhì)代工廠合作，以高性價(jià)比產(chǎn)品吸引了大量用戶。網(wǎng)易嚴(yán)選公布的數(shù)據(jù)顯示，在正式上線4個(gè)月后，嚴(yán)選注冊(cè)用戶便達(dá)到3000萬(wàn)，月流水6000萬(wàn)。

　　不過(guò)從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)的發(fā)展前景并未如預(yù)期般理想。網(wǎng)易今年二季報(bào)顯示，其電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)凈營(yíng)收52.47億元人民幣，同比增長(zhǎng)20.2%，但毛利率只有10.9%，略高于一季度的10.2%。

　　與跨境電商網(wǎng)易考拉相比，作為自有品牌的嚴(yán)選毛利率會(huì)高一些，但毫無(wú)疑問(wèn)嚴(yán)選也已經(jīng)進(jìn)入到瓶頸期——自營(yíng)電商的一大難點(diǎn)是庫(kù)存的把控，而網(wǎng)易對(duì)供應(yīng)鏈的控制力度有限，導(dǎo)致電商庫(kù)存高企。二季報(bào)顯示，網(wǎng)易的存貨金額已達(dá)到歷史最低點(diǎn)，但仍高達(dá)40億元，嚴(yán)選和考拉的問(wèn)題仍然嚴(yán)峻。

　　因此，電商平臺(tái)與各大代工廠合作的關(guān)鍵點(diǎn)在于，雙方該如何協(xié)調(diào)庫(kù)存比例。從C2M的合作模式來(lái)看，電商企業(yè)可以先通過(guò)平臺(tái)用戶的拼購(gòu)數(shù)量來(lái)指導(dǎo)工廠的生產(chǎn)計(jì)劃，但如果數(shù)據(jù)與實(shí)際生產(chǎn)有出入，積壓的庫(kù)存將成為代工廠的噩夢(mèng)。

　　但為了發(fā)展拼購(gòu)業(yè)務(wù)，各大電商平臺(tái)已經(jīng)迅速跟進(jìn)，推出各自的工廠對(duì)接計(jì)劃。今年5月，京東推出“廠直優(yōu)品”計(jì)劃，目標(biāo)是覆蓋10萬(wàn)家工廠；蘇寧的“拼拼工廠”項(xiàng)目計(jì)劃今年年底完成與500家制造企業(yè)的合作，預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售額達(dá)到100億；淘寶則提出三年改造一萬(wàn)家工廠的方案，將傳統(tǒng)工廠帶進(jìn)淘寶。

　　電商巨頭通過(guò)拼購(gòu)業(yè)務(wù)打進(jìn)下沉市場(chǎng)已經(jīng)是大勢(shì)所趨。在早前發(fā)布二季報(bào)后，京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷便宣布，京東將在十月一號(hào)前后升級(jí)與騰訊合作的微信一級(jí)入口的資源，打造一個(gè)針對(duì)微信生態(tài)，尤其是女性和低線市場(chǎng)的新模式。他表示，京東將會(huì)采用“低扣點(diǎn)”的方式吸引商家的參與和更豐富的商品，去滿足低線城市消費(fèi)者的需求。

　　為了增加拼購(gòu)業(yè)務(wù)的品類(lèi)和商家數(shù)量，京東拼購(gòu)已在7月25日對(duì)招商政策進(jìn)行了全面調(diào)整，宣布對(duì)全類(lèi)目商家開(kāi)放招商的同時(shí)減免了平臺(tái)使用費(fèi)，并將商家扣點(diǎn)下降到0.6%，大幅度降低了商家入駐門(mén)檻。

　　京東高度重視拼購(gòu)業(yè)務(wù)，主要原因是拼購(gòu)對(duì)拉動(dòng)新用戶的作用非常明顯。據(jù)統(tǒng)計(jì)，6?18期間，通過(guò)京東拼購(gòu)帶來(lái)的京東全站新用戶數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)3倍，京東拼購(gòu)3-6線城市下單用戶數(shù)同比增長(zhǎng)106%。

　　下沉市場(chǎng)的用戶紅利巨大，是當(dāng)下所有電商平臺(tái)兵家必爭(zhēng)之地。根據(jù)各大電商企業(yè)的最新財(cái)報(bào)顯示，目前阿里、拼多多和京東的年度活躍買(mǎi)家分別為6.54億、4.185億和3.213億，電商三巨頭的下沉市場(chǎng)大戰(zhàn)已經(jīng)打響。

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