解析：社交電商爆發(fā)和崛起的因素有哪些

社交電商的涌現(xiàn)，并非是近年才有的新鮮事物，早在微信社交盛行的時(shí)候，就有人通過(guò)朋友圈開(kāi)始嘗試做一系列與商品相關(guān)的銷售活動(dòng)。但直到這兩年，社交電商才真正被人熟知和慢慢形成氣候，在電商消費(fèi)市場(chǎng)當(dāng)中占據(jù)一方主導(dǎo)地位。社交電商得以爆發(fā)和崛起的因素，除了當(dāng)下日益成熟的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)支付等基礎(chǔ)標(biāo)配條件作為支撐點(diǎn)外，主要還有以下幾個(gè)方面：

一、社交電商更符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，讓以往傳統(tǒng)的搜索方式以及流量入口優(yōu)勢(shì)不再，轉(zhuǎn)而變成了去中心化，多節(jié)點(diǎn)相互割裂的狀態(tài)。

社交成為串聯(lián)每個(gè)中心節(jié)點(diǎn)的最佳方式，以往傳統(tǒng)電商的操作是由“人”找“物”來(lái)完成用戶需求；而社交加電商的構(gòu)思轉(zhuǎn)變卻變成了“人”找“人”再找“物”。是在傳統(tǒng)電商的基礎(chǔ)上賦予“社交屬性”，能夠迅速地去中心化和串聯(lián)化，形成強(qiáng)大的裂變效應(yīng)，衍生觸及更多的用戶范圍。

二、傳統(tǒng)電商流量天花板顯現(xiàn)，而社交電商的潛力十足

傳統(tǒng)電商是聚合型流量平臺(tái)，做的是流量為首的經(jīng)營(yíng)，平臺(tái)的商家基本是靠“關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)”或者“產(chǎn)品銷售量”來(lái)獲取流量推薦入口，主動(dòng)展示在用戶眼前。

而社交電商更加打得開(kāi)大門迎客，不僅有傳統(tǒng)電商模式的流量入口，同時(shí)依托社交平臺(tái)進(jìn)行分享傳播來(lái)達(dá)到與用戶互動(dòng)效應(yīng)。用戶在通過(guò)社交分享的過(guò)程中，也可以為自己帶來(lái)更多的衍生新流量。這在傳統(tǒng)電商流量增長(zhǎng)乏力和被巨頭壟斷的今天，顯得格外珍貴，所以這也是為什么社交電商能在電商叢林里找到出路的原因。

三、找到了正確的打開(kāi)方式，通過(guò)利益驅(qū)動(dòng)，形成長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制

都說(shuō)微信是一座超級(jí)流量寶庫(kù)，但要怎么挖掘到流量金礦才是關(guān)鍵。我們不妨以京東和拼多多為例做對(duì)比：前者早早就從微信獲得了流量入口，但卻因?yàn)闆](méi)有找到合理的裂變方式而受益有限；直到拼多多模式的出現(xiàn)，各種拼團(tuán)砍價(jià)的鏈接風(fēng)靡微信群和朋友圈，人們才看到了原來(lái)電商還可以通過(guò)社交來(lái)這樣玩。

經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為人們會(huì)對(duì)激勵(lì)作出反應(yīng)，凡是成功的社交電商模式都摸索建立起一套行之有效的激勵(lì)機(jī)制。拼多多等拼購(gòu)電商以省錢為手段，小紅書(shū)、凡秘等以內(nèi)心滿足感的精神激勵(lì)為主，而芝麻鯨選、愛(ài)庫(kù)存等則以傭金分成形成了長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制。

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