如何選擇直通車，哪款適合你？

　　直通車開得成功與否主要在于轉(zhuǎn)化率的高低，流量再多沒轉(zhuǎn)化誰也玩不起，但如果轉(zhuǎn)化有了點擊成本太高也虧錢。它一環(huán)扣著一環(huán)，而今天主要來說說直通車轉(zhuǎn)化率這一環(huán)，說到轉(zhuǎn)化率，就不得不提選款，畢竟，再高超的技術(shù)也推不出本身競爭力太差的產(chǎn)品這句話一點不假。

　　一、選款很重要

　　款式選對是很重要得，一件不受大眾喜歡的產(chǎn)品花再多的錢去打造它，也依然不會受到買家的喜愛。而如果產(chǎn)品是一件很受歡迎的款式，而且整體質(zhì)量也很好，那恭喜你，可以花更少的錢獲得更多的收益。一件款式好的商品，就可以算是成功了一半，那么下面就來說說選款需要考慮的要素：

　　1、應(yīng)季性：所選主推產(chǎn)品是否應(yīng)季，有些產(chǎn)品季節(jié)性很明顯，比如羽絨服、短袖這樣的類目，不應(yīng)季的產(chǎn)品推廣效果很有可能會差強人意，所以大家要多關(guān)注市場發(fā)展趨勢，好及時做相關(guān)決定。

　　2、基礎(chǔ)銷量和評價：所選產(chǎn)品要有一定的基礎(chǔ)銷量以及曬圖評價作為推廣的必要條件，這兩個條件對產(chǎn)品后期轉(zhuǎn)化會有很大影響，至于初期基礎(chǔ)銷量如何積累，途徑很多方法也不少，看你怎么選擇。

　　3、貨源：接下來就是貨源的問題，所推款質(zhì)量一定過關(guān)，不然后期的差評售后就是極大的問題，另外庫存要充足，千萬不要前方剛剛推起來，后方就斷貨，所有的精力和花銷都白費了，所以質(zhì)量跟數(shù)量一定要把控好。

　　4、產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)：觀察想推款的跳失率和產(chǎn)品平均停留時長，發(fā)展趨勢等相關(guān)數(shù)據(jù)，因為這些數(shù)據(jù)能直觀的反應(yīng)出顧客對產(chǎn)品的的喜愛程度。

　　5、收藏加購和售后反饋：收藏的占比越大，對產(chǎn)品的影響的也就越大，其次多關(guān)注同行競爭產(chǎn)品銷售情況，對比一下你的優(yōu)勢劣勢，做好產(chǎn)品swot分析，所謂知己知彼百戰(zhàn)不待。

　　6、流量轉(zhuǎn)化情況：同一批產(chǎn)品上線，例如6個產(chǎn)品，投入進去什么都沒做的時候，總會發(fā)現(xiàn)有個別產(chǎn)品的流量會大于其它產(chǎn)品的流量，有些產(chǎn)品也不需要做任何工作，自然而然也會賣出去，為什么？店鋪選的寶貝，淘寶的后臺會有個初步的認定，如果認定還不錯，就會給它展現(xiàn)流量，流量就是投放效果基礎(chǔ)，有了平臺流量再去做各方面推廣，對整體單品流量會有很大的幫助。

　　7、產(chǎn)品利潤：選款毛利率也很重要，主推產(chǎn)品一定要有利潤空間，不然賬戶很難達到盈利狀態(tài)，不管你是為了引流還是為了走量，所選款式除了質(zhì)量，庫存可靠外，產(chǎn)品利潤也是必須要考慮的一點，沒有誰選出來產(chǎn)品就為了做推廣，一切都是以盈利為目的地。

　　二、關(guān)鍵詞和優(yōu)化對轉(zhuǎn)化率的影響

　　選詞的基本策略就是結(jié)合店鋪實際情況，以及主要優(yōu)缺點，來進行選詞，前期最好以精準關(guān)鍵詞為主，不僅可以節(jié)省推廣資金，點擊率高，還能很好的養(yǎng)詞。

　　經(jīng)常說一些初期以精準詞為主的玩法，今天反其道而行之，因為有不少商家耐不住寂寞，總感覺初期用精準詞流量太少，比較喜歡拿大詞來引流，這里針對這種情況出現(xiàn)的相關(guān)問題，我做下優(yōu)化分析：

　　在直通車推廣初期，選擇一些大詞熱詞確實可以幫助你快速獲得流量，大詞與熱詞雖然引流能力更強，大把流量來了，但后面的轉(zhuǎn)化問題，PPC就不好說了；

　　關(guān)于PPC高，轉(zhuǎn)化率低的情況如何做調(diào)整？

　　1、首先對關(guān)鍵詞進行調(diào)整

　　建議先降低流量來源大詞的出價，將這部分推廣費用用來做精準關(guān)鍵詞的投放，同時呢，以行業(yè)搜索以及成交較好的屬性詞作為核心，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，加入更多精準關(guān)鍵詞來彌補大詞所損失的流量，這樣能夠在保證流量的基礎(chǔ)上，提高精準流量的占比，降低高價大詞的推廣預(yù)算，從而達到降低PPC的目的，長尾詞的優(yōu)勢在于流量精準性比較強，所以轉(zhuǎn)化率會有所提升。

　　2、其次，對關(guān)鍵詞進行優(yōu)化篩選

　　不斷的優(yōu)化篩選出利于推廣的關(guān)鍵詞，才能使得引進的流量更加精準，建議在上新產(chǎn)品的時候，定期將每個關(guān)鍵詞都提高一定的幅度，同時調(diào)整好投放到時間段內(nèi)，盡量排到前面，上新的關(guān)鍵詞還需要不停的出價來進行調(diào)整，一般3天內(nèi)降價幅度不要太大，第一天幅度以10%~30%往下調(diào)整，第二天和第三天稍微做調(diào)整，但是不能太大幅度降價，主要為了防止質(zhì)量得分下降。

　　按照以上方法來操作，賬戶在短期內(nèi)應(yīng)該會有一個明顯的提升，接下來需要怎么讓賬戶數(shù)據(jù)穩(wěn)而再升呢？

　　3、將賬戶推廣計劃設(shè)定清晰，大詞和精準詞，定向跟移動計劃最好單獨分開來搞，因為點擊率是互相獨立，互不影響的，但是點擊率高低對質(zhì)量得分卻有著很大的聯(lián)系。

　　另外對于不同用處的關(guān)鍵詞，可以通過計劃管理，針對性的設(shè)置投放時間和投放地域，且定向計劃通過時間和人群的單獨設(shè)置，可以更快被數(shù)據(jù)抓取，對于定向流量不穩(wěn)定的情況，則可以通過單獨設(shè)置日限額和投放時間來進行控制，這樣也不會影響到關(guān)鍵詞的正常投放，要想提升點擊率不僅要把精準詞單獨挑選出來，還要做不同的推廣圖的測試，從而篩選出點擊率最高的推廣圖片。

　　綜合來優(yōu)化分析，質(zhì)量得分也會有很不錯的提升，靠著優(yōu)化數(shù)據(jù)搞起來的質(zhì)量得分，也會降低PPC，所以說只要用心去做，優(yōu)化的過程也不會很難，用心分析后臺數(shù)據(jù)，將每個影響因素考慮好優(yōu)化到位，效果不會很差。另外提醒一下，店鋪要在不同階段做不同的考慮，有的階段我是為了要流量，有的則是為了利潤，再有是為了提高產(chǎn)品ROI，所以說不同階段要做好不同的計劃設(shè)置才能得到更好的效果。

　　三、直通車推廣手腕

　　想開好車抱怨是沒有任何用，在自己不夠足夠了解推廣時賺錢很難，多了解一些推廣的手腕，多學習推廣的方法，運用到后臺賬戶，初期不建議玩的太猛，掌握住精華，細水長流比較可取，下面說一些推廣的途徑：

　　最常見的關(guān)鍵詞推廣基本都在用，它們有什么特點呢？搜索式營銷，鎖定意向客戶、流量精準轉(zhuǎn)化，這是最常用的推廣途徑；另外還有定向推廣，這種推廣方式PPC低、好測款、ROI相對較高；最后還有店鋪推廣，整個店鋪需要大量的流量的時候來用，但是相對費用、轉(zhuǎn)化也低、精準性偏差，主要用來提升品牌宣傳度。

　　各個推廣方式有什么特點，優(yōu)勢劣勢，再根據(jù)自己需要的情況做選擇，才能事半功倍。

　　四、直通車重點分析什么指標

　　點擊率、PPC、ROI、轉(zhuǎn)化率這四個指標必然不能缺少。

　　其實，直通車僅僅做好某一點不管用，它的每一點都是相互關(guān)聯(lián)的，所以賣家們就算不能全部做好，也要知道自己該優(yōu)化什么，有哪些地方需要優(yōu)化等等。下面就來說說如何來做好這四個指標。

　　1、Ctr也就是我們經(jīng)常說的點擊率，它是由點擊量比展現(xiàn)量得出來的一個結(jié)果，大家都知道點擊率很重要，沒有點擊哪里來的成交？很明顯點擊率越高，點擊量就越多，就證明直通車引流能力越強，就證明直通車開得越好，這是開好直通車所需的必要條件。細分來說，影響你的Ctr的原因有很多，今天就撿著重要的說幾點，可以從以下幾個方面入手：出價排名、推廣創(chuàng)意、質(zhì)量得分、銷量基礎(chǔ)以及寶貝價格等。

　　1）出價排名：很明顯，就是通過提高出價獲得更高的展現(xiàn)量，經(jīng)過觀察分析，可以發(fā)現(xiàn)，排名越好，點擊量也會越好，點擊量會隨展現(xiàn)量的上升而上升。

　　2）推廣創(chuàng)意：可以分為推廣標題和推廣首圖兩個部分，推廣標題如何重要就不用多說了，建議推廣標題里帶有寶貝賣點，盡量加入推廣寶貝的表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞，還可以快速提升關(guān)鍵詞權(quán)重；關(guān)于推廣首圖，都說做淘寶就像是在賣圖片，買家不能直接看到、摸到真實的產(chǎn)品，只能通過推廣首圖去初步了解你的產(chǎn)品，所以若是推廣首圖都做不好，買家還能信任你的產(chǎn)品嗎？既然不信任產(chǎn)品，又怎么會浪費時間去點擊它呢？所以推廣首圖一定要認真做，一張清晰的圖片是首要的，圖片上背景與主題要相互協(xié)調(diào)融洽，文案要精減整潔，要突出產(chǎn)品的賣點，這樣的推廣首圖才是一個合格的推廣首圖。

　　3）質(zhì)量得分：點擊率和質(zhì)量得分息息相關(guān)，點擊率越高質(zhì)量得分也就隨之提高，質(zhì)量得分高就可以獲得更好的排名，也會帶動點擊率的提升。

　　4）銷量基礎(chǔ)：買家都有一種從眾心理，誰也不愿做第一個吃螃蟹的人，一個好的銷量基礎(chǔ)可以打消人們的這種顧慮，也可以給買家們一個“這個寶貝更好才會有這么多人買”的一個心理，所以銷量基礎(chǔ)是提升點擊率的一大利器。

　　5）寶貝價格：寶貝定價要考慮很多方面，比如市場上的平均價格，自己的利潤空間，或是排位上下的寶貝的價格等等，買家想要的是性價比，一種賺了、值了的感覺。

　　2、PPC也就是平均點擊花費，這個不用多說，當然是越低越好。它和關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分以及投放息息相關(guān)。主要是注意關(guān)鍵詞優(yōu)化和投放時間段設(shè)置以及投放地域設(shè)置這些方面。

　　3、優(yōu)化轉(zhuǎn)化率首先就要優(yōu)化寶貝詳情頁，詳情頁優(yōu)化好轉(zhuǎn)化率這里就算是優(yōu)化好一半了。要注意的是寶貝評價、促銷活動和關(guān)聯(lián)銷售，一定要做，而且要做好，這三點做好了，可以為詳情頁增色不少，增加點擊率是必然。在這里還要說一點很多賣家都疏忽的，就是客服的服務(wù)。記得有句話“當你的旺旺叮咚想起的時候，客服就是提升你轉(zhuǎn)化的神”，這句話說得很對，在買家咨詢客服的時候，就說明這個買家對寶貝有購買欲望，這時候，就要看客服的服務(wù)的水平，客服的回復速度，客服的態(tài)度，客服對寶貝的了解程度等等都可以直接影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，所以建議大家關(guān)注一下客服這方面。

　　4、ROI也就是投入產(chǎn)出比，它的定義是通過投資而返回的價值，它關(guān)乎到直通車推廣的效益，也就是賣家到底掙錢了還是賠錢了。想要優(yōu)化它可以從產(chǎn)出金額和花費兩個點上來做，想要做好ROI可以說相當于對自己的直通車整體的優(yōu)化。不僅僅點擊率、轉(zhuǎn)化率要做好，質(zhì)量得分、投放設(shè)置、關(guān)鍵詞優(yōu)化等方面都很重要。

　　現(xiàn)如今想要做好淘寶，直通車推廣是個很好的方法，而直通車的優(yōu)化方法有很多種，只有適合自己的才是最好的，只有不斷學習，不斷優(yōu)化，才能找到最適合自己的一種優(yōu)化方法。

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