社交電商靠什么驅(qū)動

自打社交電商浮出水面，就成為當(dāng)下社會熱議的詞匯，除了普通網(wǎng)民，各路媒體也是關(guān)注有加。豬懟懟最近看到這么一則新聞，說是媒體驅(qū)動了社交電商，言下之意是媒體引導(dǎo)了社交電商的發(fā)展。對于這樣的揣測（之所以稱之為揣測，是因?yàn)檫@則所謂的新聞沒有具體的依據(jù)），豬懟懟是不認(rèn)同的，在我個人看來，無論是社交電商還是其他經(jīng)濟(jì)模式，都應(yīng)該是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，而媒體輿論只能起到報(bào)道事實(shí)的作用。那么社交電商到底靠什么驅(qū)動呢，豬懟懟個人認(rèn)為是“用戶需求”！

還是針對那則新聞，我們來看一個經(jīng)典的例子。很多年前，海南島的原住民是不喜歡穿鞋的，他們更喜歡赤腳上山下海。有位做鞋生意的商賈，認(rèn)為海南島至今沒有大的鞋商進(jìn)入，如果通過某些方式讓這些原住民都穿上鞋，那么這市場將會很大。于是這位商賈毅然決然的進(jìn)駐海南島，然而事情并不如他所料，他利用各種渠道去宣傳穿鞋的好處和必要性，可這些原住民仍然不買賬，最后，商賈只得退出海南島，黯然收場。

再看今天的海南島，還有人不愿意穿鞋嗎？沒有了吧，那為什么當(dāng)時(shí)任憑商賈如何鼓吹都沒人表現(xiàn)出興趣呢，這其實(shí)跟當(dāng)時(shí)的社會環(huán)境有直接的關(guān)系。各種宣傳即便再激烈也無法改變當(dāng)時(shí)的大環(huán)境。

再說到社交電商的驅(qū)動，為什么會產(chǎn)生社交電商，豬懟懟認(rèn)為有兩個深層次的原因：

購物需求問題驅(qū)動社交電商

在互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的時(shí)代，無論我們搜索任何的商品都可以瞬間得到大量的結(jié)果，那么問題來了，這么多類似或者是相同的商品，我們應(yīng)選擇哪個呢？這看似簡單的問題，其實(shí)很讓人頭痛。買貴了擔(dān)心上當(dāng)，買便宜了擔(dān)心質(zhì)量問題。我們購買商品，內(nèi)心里總喜歡買到性價(jià)比更高，然而網(wǎng)上的信息實(shí)在太多，我們沒有足夠的時(shí)間精力去鑒別判斷。那如果有朋友已經(jīng)有過購買及使用經(jīng)驗(yàn)，對商品有客觀的評價(jià)，那我們就可以直接參考，這是最有價(jià)值的依據(jù)。

在互聯(lián)網(wǎng)社交時(shí)代，我們每個人都習(xí)慣去分享事物，這些分享在我們自己看來或者不足為奇，但卻能夠解決某些人的實(shí)際需求。而同樣，我們自己的某些需求在別人的分享里也能找到答案，這種不經(jīng)意間相互幫助的關(guān)系，就成了社交電商的基礎(chǔ)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信任問題驅(qū)動社交電商

關(guān)于信任問題比較好理解，陌生人即使說破嘴皮也不及朋友的一句話效果好，這就是信任！在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境里，各類商品良莠不齊，總有些許不良商家干著渾水摸魚的勾當(dāng)。就好比當(dāng)年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的某寶假貨（請注意，這里是指當(dāng)年而非現(xiàn)在），在消費(fèi)者的眼里，普通電商始終還是“不可觸及”的，盡管如今的電商已經(jīng)有了相當(dāng)好的規(guī)范。但如果是朋友推薦的商品，就基本不存在虛假欺騙的情況了，朋友之所以推薦，是因?yàn)樽约河玫煤?，這都是無意識的正面的推薦，無關(guān)乎營銷元素，只在乎心得分享。

漸漸的，人們開始對社交有了依賴，購物前都會喜歡的去問問朋友，誰曾經(jīng)買過，誰對某商品比較了解等等。這些習(xí)慣經(jīng)過長時(shí)間的積累和傳播，也就成了驅(qū)動社交電商的重要因素。

在豬懟懟看來，任何事情的發(fā)展都有其內(nèi)容原因，社交電商之所以能夠誕生并迅速發(fā)展，其根本原因在于社交電商契合了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代普通消費(fèi)者的根本需求，它能幫助大家解決實(shí)際問題。當(dāng)然，各路媒體輿論也起到了一定的促進(jìn)作用，媒體和專家等提煉出社交電商這個概念，讓普通網(wǎng)民能夠更好的理解社交電商。但究其根本，社交電商的驅(qū)動力是用戶需求。

文章來源：豬懟懟，https://www.pig555.com/post/42.html