農(nóng)村家電經(jīng)銷商為何總拒絕電商？

　　農(nóng)村家電經(jīng)銷商為何總拒絕電商？很多“走投無路”的農(nóng)村家電經(jīng)銷商，為何面對電商、連鎖商下鄉(xiāng)發(fā)展帶來的“諾亞方舟”，不少人卻選擇棄船而去？是找到了新的出路，還是在迷茫困頓中沒有醒過來？

　　當(dāng)眾多農(nóng)村家電經(jīng)銷商，在一線市場上已經(jīng)“走投無路”的背景下，京東、淘寶等電商巨頭，以及蘇寧、國美，甚至五星、匯通達(dá)等家電連鎖商，紛紛下鄉(xiāng)：以加盟合作的方式，建立農(nóng)村家電專營店。

　　由此，這也成為不少農(nóng)村家電經(jīng)銷商的那根“救命稻草”。但是，還有一批的農(nóng)村家電經(jīng)銷商，面對電商巨頭、家電連鎖商下鄉(xiāng)拓展，卻選擇對立、不合作，以及懷疑和觀望等一系列態(tài)度。他們普遍擔(dān)心，當(dāng)前這些電商、連鎖商們下鄉(xiāng)，就是公開“搶錢”。

　　雖然這些大渠道、大資本一開始給予農(nóng)村經(jīng)銷商的合作機(jī)會和條件很豐厚、誘人，包括銷售提成等都不錯。但是，在不少農(nóng)村家電經(jīng)銷商看來，一旦他們選擇在農(nóng)村扎根、穩(wěn)定之后，很容易反向以消費者“綁架農(nóng)村經(jīng)銷商”，減少合作的點數(shù)、增加合作的門檻。甚至之前的一系列承諾、條款出來不兌現(xiàn)的情況。

　　對于大多數(shù)的農(nóng)村家電經(jīng)銷商而言，必須要清醒認(rèn)識到：你們這個群體中的大多數(shù)人，其實是一窮二白的，卻又向往更加美好的生活：既沒有人脈、沒有背景，又沒有資質(zhì)，更沒有什么談判的籌碼。為了這難得的機(jī)遇，總得做一些令人不太舒適的事情。比如說，選擇投靠、加盟電商、連鎖商，并成為他們在家電市場上的合作伙伴，將商業(yè)競爭主動權(quán)和定價權(quán)，交給對方，為自己贏得商業(yè)蛋糕。

　　以所謂的讓出參與市場競爭的主動權(quán)，換取來自大企業(yè)、大資本的用戶流量和生意，就屬于典型的以時間換空間，根本不會動搖當(dāng)前農(nóng)村家電經(jīng)銷商們作為市場主體的資格和地位。其實，一些農(nóng)村家電經(jīng)銷商們之所以至今還在仇視、敵視電商，關(guān)鍵是沒有想明白一件事情：相對那個所謂的尊重、所謂的競爭主動權(quán)，面對這個持續(xù)多變的時代，只有好好地活下去，才能擁有更多的機(jī)會和可能，才能看到未來的格局和走勢。

　　從整個商業(yè)競爭格局的角度來看，在家電流通產(chǎn)業(yè)這個大平臺上，農(nóng)村家電經(jīng)銷商一無資本、二無靠山，三無管理變革能力，唯一擁有的就是立足當(dāng)?shù)厥袌龅娜嗣}和地緣性。這個時候，如果繼續(xù)選擇對抗，而不是與大資本、大企業(yè)進(jìn)行合作，那么結(jié)果一定是令人尷尬和痛苦的。相反，如果進(jìn)行資源的有效嫁接和整合，那么無疑是農(nóng)村家電經(jīng)銷可以繼續(xù)活下去的理由。

　　所以，不要為了所謂的面子、尊嚴(yán)所拖累，更不要為了所謂的商業(yè)陰謀所迷惑，拒絕時代的變化，拒絕與電商、連鎖商從競爭對手變身商業(yè)伙伴。接下來，唯一可以拯救農(nóng)村家電經(jīng)銷商的，只有他們自己！因為，這個世界上，從來沒有什么救世主。

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