消費(fèi)升級(jí)的紅利怎么搶?zhuān)靠次磥?lái)電商發(fā)展三大趨勢(shì)

　　消費(fèi)升級(jí)的紅利怎么搶?zhuān)靠次磥?lái)電商發(fā)展三大趨勢(shì)。騰訊、阿里、京東、網(wǎng)易等巨量企業(yè)不斷在新零售藍(lán)圖里“搶地盤(pán)”，爭(zhēng)取在未來(lái)消費(fèi)升級(jí)這一結(jié)構(gòu)性變局帶來(lái)的紅利中分到更多羹，而電商領(lǐng)域也將是消費(fèi)升級(jí)的一大主戰(zhàn)場(chǎng)。而品質(zhì)化、由輕向重以及個(gè)性化會(huì)成為未來(lái)這一戰(zhàn)場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　國(guó)海證券(000750,股吧)的一份報(bào)告顯示，未來(lái)電商行業(yè)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)主要有三個(gè)方向：一是品質(zhì)化，消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)向國(guó)際品牌升級(jí)，跨境電商將持續(xù)維持高于行業(yè)平均水平的增速；二是由輕向重，電商平臺(tái)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈滲透加深；三是個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)將加強(qiáng)。

　　可以先從國(guó)海證券報(bào)告中摘選的幾組數(shù)據(jù)了解一下目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)的大概情況：

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）數(shù)據(jù)顯示，截至 2016 年底，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)規(guī)模已達(dá)到 4.67 億，占網(wǎng)民比例為63.8%，較2015年底增長(zhǎng)12.9%。其中，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模達(dá)到4.41億，占手機(jī)網(wǎng)民的63.4%，年增長(zhǎng)率為29.8%。

　　相比之下，一些代表消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的垂直領(lǐng)域的電商平臺(tái)用戶(hù)人數(shù)以更高的速度在增長(zhǎng)，如根據(jù)艾媒咨詢(xún)的報(bào)道，2016年，中國(guó)海淘用戶(hù)規(guī)模達(dá)到0.41億，增速高達(dá)78.3%，未來(lái)預(yù)計(jì)仍然能夠維持較高的增速。

　　極光大數(shù)據(jù)的報(bào)道顯示，截至2017年10月，中國(guó)精品電商app市場(chǎng)滲透率為0.58%，用戶(hù)規(guī)模達(dá)到近600萬(wàn)，同比上漲169.7%。

　　而未來(lái)電商平臺(tái)大戰(zhàn)也將從幾大趨勢(shì)中展開(kāi)，一個(gè)是品質(zhì)化，一個(gè)是深耕產(chǎn)業(yè)鏈的由輕向重模式，還有一個(gè)是個(gè)性化。

　　首先，品質(zhì)化的趨勢(shì)體現(xiàn)為消費(fèi)者從過(guò)去對(duì)價(jià)格敏感，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)品質(zhì)和品牌敏感。國(guó)海證券認(rèn)為，這一點(diǎn)將表現(xiàn)為消費(fèi)者的品牌偏好正向國(guó)際化品牌升級(jí)：

　　從下圖我們可以看到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的交易規(guī)模也呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)化發(fā)展趨勢(shì)。從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的數(shù)據(jù)，截至2016年底，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的年交易規(guī)模約為 4.7萬(wàn)億元人民幣，同比增長(zhǎng) 23.9%，未來(lái)三年，預(yù)計(jì)該增速將下降至13%-20%之間。雖然網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物整體增速在下降，但在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，跨境進(jìn)口零售電商近年來(lái)幾乎一直以50%以上的增速發(fā)展。國(guó)海證券預(yù)計(jì)未來(lái)兩至三年也仍將以50%以上的速度增長(zhǎng)。

　　其次，是由輕向重的趨勢(shì)，電商平臺(tái)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的滲透將加深。在流量、品牌并不占優(yōu)的情況下，如何發(fā)展出自己的特色、找到立足點(diǎn)，將成為未來(lái)電商平臺(tái)面臨的一大挑戰(zhàn)。

　　其次，是由輕向重的趨勢(shì)，電商平臺(tái)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的滲透將加深。在流量、品牌并不占優(yōu)的情況下，如何發(fā)展出自己的特色、找到立足點(diǎn)，將成為未來(lái)電商平臺(tái)面臨的一大挑戰(zhàn)。

　　比如京東對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流行業(yè)的布局，就是其“后發(fā)制人”的一個(gè)重要舉措。而網(wǎng)易嚴(yán)選在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）模式也是典型的電商對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈深耕細(xì)作的案例。ODM是指某制造商設(shè)計(jì)出某產(chǎn)品后，在某些情況下可能會(huì)被另外一些企業(yè)看中，要求配上后者的品牌名稱(chēng)來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，或者稍微修改一下設(shè)計(jì)來(lái)生產(chǎn)。簡(jiǎn)而言之，就是制造商負(fù)責(zé)生產(chǎn)，電商平臺(tái)提出意見(jiàn)，并進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈品控。

　　這一模式的優(yōu)勢(shì)在于，毛利率非?？捎^。在ODM模式下，根據(jù)《第三只眼看零售》的報(bào)道，其預(yù)估網(wǎng)易嚴(yán)選的毛利率區(qū)間為35%-45%。但國(guó)海證券認(rèn)為，ODM模式是當(dāng)下的過(guò)渡階段，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展需要加強(qiáng)自主設(shè)計(jì)能力。

　　這一模式的優(yōu)勢(shì)在于，毛利率非?？捎^。在ODM模式下，根據(jù)《第三只眼看零售》的報(bào)道，其預(yù)估網(wǎng)易嚴(yán)選的毛利率區(qū)間為35%-45%。但國(guó)海證券認(rèn)為，ODM模式是當(dāng)下的過(guò)渡階段，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展需要加強(qiáng)自主設(shè)計(jì)能力。

　　最后，個(gè)性化服務(wù)也將是未來(lái)電商發(fā)展的一大趨勢(shì)。國(guó)海證券認(rèn)為，這將主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是在算法層面為用戶(hù)推薦符合其品味及特點(diǎn)的商品，如淘寶基于用戶(hù)搜索和瀏覽記錄而只能推薦的“有好貨”頻道；二是消費(fèi)者本身也在追求越來(lái)越個(gè)性化、小眾化的品牌，如果說(shuō)消費(fèi)升級(jí)的第一步是追求國(guó)際化的大品牌，那么長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看下一步將是拓展海外小眾化品牌，及發(fā)展國(guó)內(nèi)的新生代設(shè)計(jì)師品牌。

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