從零開始 手把手教你做跨境生意

　　摘要：從零開始，手把手教你做跨境生意。2015年，在中國外貿(mào)漸顯疲態(tài)的同時，跨境電商卻被炒得風風火火，一時成了創(chuàng)業(yè)者們大力追捧的對象。

　　2015年，在中國外貿(mào)漸顯疲態(tài)的同時，跨境電商卻被炒得風風火火，一時成了創(chuàng)業(yè)者們大力追捧的對象。而據(jù)中國商務部預測，在2016年，中國跨境電商的進出口貿(mào)易額將要達到6.5萬億元，未來幾年跨境電商占中國進出口貿(mào)易比例將會提高到20%，年增長率將超過30%。

　　面向如此巨額的市場，你心動么?垂涎么?可是跨境電商畢竟跟國內(nèi)在淘寶開店不同，面對陌生的市場，面對更復雜的物流和支付形態(tài)，有很多創(chuàng)業(yè)者對跨境電商望而卻步，但也有不少創(chuàng)業(yè)者躍躍欲試。

　　那這個大熱的電商市場門檻究竟高不高?新手們該如何快速進入跨境電商行業(yè)?做跨境電商需要什么硬件需求?應該怎么選品?這一切一切，都成了跨境出口電商創(chuàng)業(yè)者重點關心的問題……

　　【作者簡介】朱秋城(英文名Harris)，80后網(wǎng)商，從事跨境電商多年，具有豐富的國際貿(mào)易操作經(jīng)驗，出版了《網(wǎng)贏天下——中小企業(yè)電子商務全攻略》、《網(wǎng)上外貿(mào)接單全攻略》等書籍，被評為2015年度阿里外貿(mào)圈最受歡迎名人堂導師。

　　2015年整個中國社會最大的關鍵詞就是“雙創(chuàng)”。在李克強總理的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”鼓舞下，中國社會又迎來一個次創(chuàng)業(yè)高峰期。創(chuàng)業(yè)成功核心因素很多，但最重要的核心還是把握大勢抓住風口。

　　而經(jīng)歷了2015年，外貿(mào)從業(yè)者應該真切地感覺到傳統(tǒng)的外貿(mào)B2B模式會越來越疲態(tài)，而跨境電商應該會是中國外貿(mào)出口未來真正的爆發(fā)點，因此應該抓住跨境電商這個機遇。

　　但外貿(mào)新人跨境創(chuàng)業(yè)有他自身的特點，諸如缺少經(jīng)驗，缺少資金，對跨境電商平臺平臺規(guī)則不熟悉等，所以，針對外貿(mào)新人的跨境創(chuàng)業(yè)，筆者從自己企業(yè)經(jīng)營跨境電商的經(jīng)驗給大家做下面的分享。

　　做跨境電商的資金投入

　　現(xiàn)在跨境電商創(chuàng)業(yè)者一般分這樣幾類：外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)者，傳統(tǒng)外貿(mào)轉型做跨境者，以前做天貓?zhí)詫毜霓D型做跨境，還有就是直接做跨境電商的外貿(mào)新人。

　　當然，做生意必須要投入，而對于跨境電商的投入看個人情況區(qū)別，但個人認為對于外貿(mào)新人來說5到10萬人民幣的資金儲備投入應該是必須的。

　　目前，跨境電商創(chuàng)業(yè)主要的投入在于：選擇好的貨品貨源，小團隊的建設，店鋪的運營推廣成本(直通車推廣，SNS推廣，Google推廣等費用)。

　　新人如何選擇跨境電商的產(chǎn)品品類

　　做跨境電商第一步就是選擇好的品類，因為選擇一個市場潛力巨大的品類就意味著已經(jīng)成功了一半。對于跨境產(chǎn)品品類的選擇，新人首先要做的是多看數(shù)據(jù)和多做市場調(diào)研工作。

　　就拿速賣通關鍵詞工具作為案例說明，其實關鍵詞工具本來是速賣通直通車讓賣家更好地做好直通車的工具。跟淘寶直通車的玩法類似，跨境電商從業(yè)者可以利用關鍵詞工具的核心數(shù)據(jù)來精準的找到適合自己創(chuàng)業(yè)的跨境產(chǎn)品品類。

　　對于跨境電商創(chuàng)業(yè)者而言，值得關注的有三類關鍵詞：

　　1、高流量關鍵詞：指整個行業(yè)買家搜索量比較高的關鍵詞，新初創(chuàng)業(yè)者仔細調(diào)研這個關鍵詞對應的產(chǎn)品行業(yè)。

　　2、高轉化率關鍵詞：指整個網(wǎng)站買家搜索后更愿意點擊的關鍵詞。

　　3、高訂單關鍵詞：指整個網(wǎng)站或者行業(yè)內(nèi)更容易使買家下單的關鍵詞以及行業(yè)。

　　除此之外，跨境電商創(chuàng)業(yè)者還必須要關注和留意的核心數(shù)據(jù)是競爭度指標，從這個直通車的競爭度指標可以了解到速賣通平臺賣家競爭的程度，同樣的道理，關鍵詞競爭越激烈行業(yè)競爭越激烈，如果創(chuàng)業(yè)者要進入這個行業(yè)，就應該仔細審核自己的優(yōu)勢，在深思熟慮后再進入這個品類。

　　最后，還有一種選品方法就是藍海關鍵詞方法。藍海關鍵詞指的是30天內(nèi)搜索熱度高的產(chǎn)品品類，搜索量大說明市場空間巨大，根據(jù)市場競爭力及自己的核心優(yōu)勢，如貨源，運營優(yōu)勢，團隊優(yōu)勢等因素，來選擇時候自己的藍海產(chǎn)品品類。

　　外貿(mào)菜鳥如何選擇好一個優(yōu)質(zhì)的供應商

　　跨境創(chuàng)業(yè)者選擇了一個符合自己發(fā)展特點的跨境產(chǎn)品品類后，下一步就是選擇一個可靠穩(wěn)定的供應商，這對創(chuàng)業(yè)者而言是至關重要的。

　　新人資源和資金能力少，很多新人不愿意過多的進貨投資，還有很多跨境新人選擇一些一件代發(fā)的供應商。

　　其實，對于一個真正做跨境創(chuàng)業(yè)的人來說，這樣做未必是一件好事情。一件代發(fā)看上去簡單方便，沒有投入門檻，但實際上這種免費的途徑實際上是最貴的，為什么呢?

　　首先代發(fā)的單價一定比進貨高，而且代發(fā)的產(chǎn)品圖片都是數(shù)據(jù)包，當創(chuàng)業(yè)者真正把這些數(shù)據(jù)包上傳到自己的店鋪后，創(chuàng)業(yè)者就會發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)包都是千篇一律的圖片，因此，利用代發(fā)的店鋪的選品和圖片跟很多店鋪都會雷同和重復，店鋪將毫無特色，甚至有些圖片還帶有供應商的LOGO和信息，從長遠看來，這樣的操作肯定是不值得的。所以無論創(chuàng)業(yè)者的資金壓力有多少大，前期的進貨是必須的，至起碼有小批量的進貨。

　　關于如何選擇供應商，還是建議創(chuàng)業(yè)者們，多花點精力和心思，選擇一個穩(wěn)定的可靠的供應商，因為供應商選擇不好后期創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營風險會很大。

　　目前，選擇供應商的渠道一般有以下三種：

　　1、通過1688網(wǎng)站進行采購。現(xiàn)在的1688網(wǎng)站已真正成為了在線批發(fā)的天堂，特別是1688的火拼團購頻道，如果采購的得當往往可以采購到真正價廉物美的產(chǎn)品

　　2、通過行業(yè)資訊群、QQ微信等。阿里巴巴1688社區(qū)論壇有很多以地域區(qū)分的行業(yè)群、產(chǎn)品群。加入這些群往往可以找到非常靠譜的物美價廉的供應商。

　　3、傳統(tǒng)渠道采購。向自己開工廠的親戚朋友進行進貨?；蛘呷ヮ愃朴诹x烏小商品市場這樣的傳統(tǒng)的市場進行采購。

　　而在選擇供應商的時候，跨境電商創(chuàng)業(yè)者必須關注的是：第一、產(chǎn)品的品質(zhì)需優(yōu)秀可靠，并且需要有產(chǎn)品的穩(wěn)定性;第二、供應商必須具備非常優(yōu)秀的在線服務理念和服務水平;第三、應商需要有持續(xù)的新品研發(fā)能力;第四、供應商的庫存能力強，不會發(fā)生斷貨現(xiàn)象。