二次元周邊電商 一分鐘售1000件

　　摘要：二次元周邊電商，一分鐘售1000件。五年前，大四學(xué)生劉強(qiáng)進(jìn)入動(dòng)畫電影《魁拔》劇組，一路從動(dòng)畫師做到執(zhí)行導(dǎo)演。參與了動(dòng)畫電影制作、創(chuàng)意到市場發(fā)行環(huán)節(jié)。過程中，他意識到國內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)生態(tài)的缺失。

　　五年前，大四學(xué)生劉強(qiáng)進(jìn)入動(dòng)畫電影《魁拔》劇組，一路從動(dòng)畫師做到執(zhí)行導(dǎo)演。參與了動(dòng)畫電影制作、創(chuàng)意到市場發(fā)行環(huán)節(jié)。過程中，他意識到國內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)生態(tài)的缺失?！氨I版橫行致使國內(nèi)動(dòng)畫作品無法通過下游玩具周邊盈利，也導(dǎo)致國外的動(dòng)畫品牌不敢進(jìn)入中國。只有解決正版動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的變現(xiàn)問題，才能讓動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)進(jìn)入良性生態(tài)。”

　　在國外，只要有好作品，便有多種變現(xiàn)渠道，如玩具周邊、授權(quán)廣告等。但在國內(nèi)，優(yōu)秀的IP(知識產(chǎn)權(quán))并非如此，盜版周邊產(chǎn)品隨處可見。

　　◆ “漫駱駝”電商官網(wǎng)

　　2013年9月，劉強(qiáng)離職計(jì)劃創(chuàng)辦正版二次元垂直電商“漫駱駝”，通過互聯(lián)網(wǎng)解決盜版問題，代理國外動(dòng)漫周邊產(chǎn)品進(jìn)入中國;從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)，幫助國內(nèi)優(yōu)秀IP實(shí)現(xiàn)周邊產(chǎn)品變現(xiàn)。另外，在內(nèi)容上打造自有IP，嘗試互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)畫。

　　于是，他開始兩條腿走路。從不懂電商的小白，慢慢了解行業(yè)，從一個(gè)微信公眾號開始銷售周邊產(chǎn)品(玩具、手辦、模型、貼紙等)。

　　如今，“漫駱駝”已與200多個(gè)動(dòng)漫品牌合作，覆蓋SKU2000余個(gè)。銷售渠道有PC端網(wǎng)站、微信H5、移動(dòng)端App。其中，App端銷量占比超過85%。去年雙11當(dāng)天，一分鐘最高銷量達(dá)1000件。

　　2016年1月22日，劉強(qiáng)參導(dǎo)演、編劇的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫《漫駱駝之闖入者》在各大視頻網(wǎng)站上線，三天內(nèi)點(diǎn)擊量超過600萬，七天破1500萬。

　　棘手的動(dòng)漫變現(xiàn)

　　高考前一個(gè)月，美術(shù)生劉強(qiáng)還向往著考入中央美院，成為一個(gè)流浪藝術(shù)家。那時(shí)候，對動(dòng)畫只是停留在喜愛的階段，平常喜歡看《火影忍者》《七龍珠》《灌籃高手》等。

　　直到有一天，老師放映了兩部動(dòng)畫電影：法國的《佳麗村三姐妹》和美國迪斯尼的《小馬王》。聽完老師介紹，劉強(qiáng)很吃驚，“被兩種極致的動(dòng)畫電影震驚到了，原來動(dòng)畫還是一門職業(yè)?！?/span>

　　隨即，他把高考志愿改成了北影的動(dòng)畫導(dǎo)演專業(yè)。“感覺做動(dòng)畫可以架構(gòu)一個(gè)世界，它超越了平面，可以更多維度地表達(dá)?！眆

　　陰差陽錯(cuò)，劉強(qiáng)未能考入北影，但依然選擇了武漢的一所有動(dòng)畫專業(yè)的學(xué)校。那時(shí)，國內(nèi)高校的動(dòng)畫專業(yè)教育并不成熟。“很多老師自己也不會(huì)制作動(dòng)畫?！睙o奈，劉強(qiáng)只能自學(xué)。

　　四年間，他組建了動(dòng)畫工作室，團(tuán)隊(duì)共完成三部動(dòng)畫作品，并在視頻網(wǎng)站發(fā)布。“最后一部《盲》在武漢動(dòng)畫圈小有名氣。

　　有此積累，2009年，大四學(xué)生劉強(qiáng)進(jìn)入《魁拔》劇組，一路從動(dòng)畫師做到執(zhí)行導(dǎo)演。參與了動(dòng)畫電影制作、創(chuàng)意到市場發(fā)行環(huán)節(jié)。過程中，他意識到國內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)生態(tài)的缺失。

　　“盜版橫行致使國內(nèi)動(dòng)畫作品無法通過下游玩具周邊盈利，也導(dǎo)致國外的動(dòng)畫品牌不敢進(jìn)入中國。只有解決正版動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的變現(xiàn)問題，才能讓動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)進(jìn)入良性生態(tài)?！?/span>

　　首先，優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)動(dòng)畫開始有粉絲。“《魁拔》出來后，用戶反饋很不錯(cuò)，他是國內(nèi)第一部擁有自己粉絲群體的成年動(dòng)畫品牌。所以我們那波人有人出來做了《大圣歸來》。而在這之前，中國的低齡動(dòng)畫沒有粉絲的概念?！眲?qiáng)認(rèn)為，IP將更加火爆，粉絲效應(yīng)會(huì)持續(xù)增強(qiáng)。

　　然而，這些好作品缺少變現(xiàn)渠道?！霸谌毡竞兔绹灰呛玫腎P玩具公司會(huì)來找你，授權(quán)公司會(huì)來找你，廣告公司會(huì)來找你... ...他有很多變現(xiàn)渠道，但在國內(nèi)不行?！?/span>

　　劉強(qiáng)舉例，在日、美，動(dòng)畫的衍生品變現(xiàn)收入比票房更大。而在國內(nèi)，充斥著大量盜版、假貨、劣質(zhì)產(chǎn)品。“很多店是正、盜版產(chǎn)品摻和著賣?！笔跈?quán)的專賣店價(jià)格普遍昂貴。

　　做動(dòng)畫對劉強(qiáng)來說已是手到擒來之。他覺得，先讓動(dòng)畫有自身“造血”功能才是當(dāng)務(wù)之急?！耙没ヂ?lián)網(wǎng)的方式做內(nèi)容和變現(xiàn)渠道?！?/span>

　　2013年9月，劉強(qiáng)離職計(jì)劃創(chuàng)辦正版二次元垂直電商“漫駱駝”，通過互聯(lián)網(wǎng)解決盜版問題，代理國外動(dòng)漫周邊產(chǎn)品進(jìn)入中國;從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)，幫助國內(nèi)優(yōu)秀IP實(shí)現(xiàn)周邊產(chǎn)品變現(xiàn)。另外，在內(nèi)容上打造自有IP，嘗試互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)畫。“網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫試錯(cuò)成本更低，能更快地得到用戶反饋?！?/span>

　　回憶起創(chuàng)業(yè)之初，劉強(qiáng)說：“那時(shí)候一手搞電商，一邊寫劇本?！?/span>

　　驗(yàn)證正版需求

　　怎么做電商?劉強(qiáng)坦言自己是“小白”。那段時(shí)間，他每天跑3W咖啡，看路演、參加活動(dòng)取經(jīng)。與一些互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者聊過之后，劉強(qiáng)發(fā)覺，大多數(shù)人根本不懂動(dòng)畫行業(yè)，必須自己來試錯(cuò)。

　　2014年初，他打算先用微信公眾號測試正版周邊的需求。此時(shí)，劉強(qiáng)已有三人的團(tuán)隊(duì)，技術(shù)合伙人孫凱亮是前IBM資深軟件工程師，另一位是劉強(qiáng)在《魁拔》的同事李沁汶，曾創(chuàng)立過電子商務(wù)視覺營銷工作室。

　　起步階段，因沒有進(jìn)貨渠道，劉強(qiáng)只能從品牌商原價(jià)買入，然后原價(jià)或更低價(jià)格售出。他把自己家作為倉庫，與第三方物流公司合作。

　　期間，劉強(qiáng)談下了動(dòng)畫《我是狼》的版權(quán)，為其做周邊產(chǎn)品的推廣、銷售。為加快擴(kuò)展用戶，劉強(qiáng)采用了O2O的購買方式。“電影上映時(shí)，我們在電影院立個(gè)二維碼牌子，觀影的人可以掃碼支付，購買相應(yīng)周邊產(chǎn)品?！?/span>

　　以此，2014年春節(jié)檔，“漫駱駝”獲得了400左右種子用戶。隨后，劉強(qiáng)在微信平臺發(fā)力電影、動(dòng)漫內(nèi)容，用以擴(kuò)大用戶量?！澳嵌螘r(shí)間，后臺每天增長幾百用戶?！?/span>

　　用戶的增長，帶動(dòng)了龍貓、小黃人等熱門周邊的銷量?！坝脩粲幸庠纲徺I正版產(chǎn)品。”春節(jié)一過，劉強(qiáng)開始搭建PC端電商平臺。

　　網(wǎng)站上線前，劉強(qiáng)將更多精力放在與正版供應(yīng)商的合作上。“國際熱門的動(dòng)畫品牌通常在國內(nèi)有一個(gè)總代理商，下面至少還要有三級以上的分層，如區(qū)域代理、城市代理等，每個(gè)層級會(huì)拿到比例不同的折扣。”

　　經(jīng)過多次談判，劉強(qiáng)與多家品牌總代理商達(dá)成合作，獲得了較低的進(jìn)貨價(jià)。國內(nèi)動(dòng)畫品牌則直接從品牌商進(jìn)貨?！拔覀冎鞔蛑讳N售正版周邊，某些程度上能打動(dòng)渠道商。”

　　5月中旬，“漫駱駝”網(wǎng)站上線，電商頻道SKU共有400多個(gè)。此外，網(wǎng)站還設(shè)有漫社區(qū)頻道，動(dòng)漫愛好者可以查閱最新的動(dòng)漫資訊，分享動(dòng)漫產(chǎn)品的設(shè)計(jì)概念和壁紙，將好的想法和作品在漫社區(qū)展示等。

　　在劉強(qiáng)看來，動(dòng)漫周邊垂直電商的最大難點(diǎn)在于推廣。根據(jù)對動(dòng)漫的了解，劉強(qiáng)團(tuán)隊(duì)將推廣陣地放在了廣點(diǎn)通、QQ群、微博、貼吧、論壇等平臺，外加微信平臺用戶導(dǎo)流。到6月份，月銷售為400多單。一個(gè)月后，“漫駱駝”獲得上海新進(jìn)創(chuàng)投100萬元天使投資。

　　一分鐘銷售1000件

　　訂單越來越多，很快增加至30單/日，劉強(qiáng)三人已應(yīng)付不過來。9月，他把公司搬到了正式的辦公區(qū)，并招聘相關(guān)電商運(yùn)營人員，將團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充至8人。此時(shí)，相應(yīng)合作的品牌商有30多家，倉庫共計(jì)300平米，分設(shè)北京、湖南兩處。

　　2015年初，“漫駱駝”順利拿到洪泰基金PreA輪融資(鉛筆道最終創(chuàng)始人意見，為其具體金額保密)。

　　2個(gè)月后，資金到賬，劉強(qiáng)馬上招聘iOS、安卓開發(fā)人員。三個(gè)月后，“漫駱駝”移動(dòng)端上線?！敖酉聛肀惆岩苿?dòng)端作為銷售的主力平臺?！?/span>

　　雙十一期間，“漫駱駝”搞了個(gè)“雙擼節(jié)”，打造專屬二次元的“雙11”。推出了電影動(dòng)漫周邊整點(diǎn)閃購活動(dòng)，劉強(qiáng)為此做了些廣告投放。當(dāng)天，網(wǎng)站一分鐘的PV超過一百萬，一分鐘最高銷量達(dá)1000件?！爱?dāng)天的銷售超越一個(gè)月，服務(wù)器都崩了三次?！眲?qiáng)說。

　　網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫三天點(diǎn)擊量600萬

　　經(jīng)營電商的同時(shí)，劉強(qiáng)一邊組織團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)作網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫劇本，完成了前期的概念設(shè)定。“那時(shí)，3D建模都開始做了?！?/span>

　　直到洪泰基金的資金到賬，他才把動(dòng)畫團(tuán)隊(duì)真正組建起來，導(dǎo)演、編劇、美術(shù)、技術(shù)和后期分工明確?！俺蓡T多來自當(dāng)年的《魁拔》團(tuán)隊(duì)。”

　　2015年10月，動(dòng)畫的第一個(gè)樣片完成。同時(shí)，該動(dòng)畫的發(fā)行方為淘夢網(wǎng)，其曾發(fā)行過的代表作品有《二龍湖浩哥》系列、《道士出山》 系列等。

　　◆ 《漫駱駝之闖入者宣傳海報(bào)》

　　2016年1月22日，網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫《漫駱駝之闖入者》第1集在多家視頻網(wǎng)站上線。動(dòng)畫以電商平臺吉祥物“漫駱駝”為主角，整體風(fēng)格幽默惡搞。講述了在塔古巴騰沙漠，單身宅男“漫駱駝”一心想要成為國際巨星的故事?？上В挠?jì)劃被從天而降的肉蛋萌熊徹底粉碎。二人從此成為一對賤萌組合，并鬧出各種奇葩事件。

　　令劉強(qiáng)欣喜的是，該動(dòng)畫很快被各大視頻網(wǎng)站推薦至動(dòng)畫頻道首頁，當(dāng)天點(diǎn)擊120萬，三天內(nèi)點(diǎn)擊量超過600萬，七天破1500萬。目前，后續(xù)10集將陸續(xù)制作完成，或于16年下半年推出。