寶寶樹如何成為母嬰電商的獨(dú)角獸？

　　寶寶樹如何成為母嬰電商的獨(dú)角獸？從創(chuàng)立之初，寶寶樹的社區(qū)屬性便清晰可見；堅(jiān)守流量品質(zhì)度過轉(zhuǎn)型之痛。

　　王懷南給寶寶樹的定義是母嬰領(lǐng)域的FaceBook。憑借其身為人父的角色優(yōu)勢(shì)和對(duì)媽媽群體的走訪洞察，王懷南意識(shí)到，媽媽群體有四類基本需求：育兒知識(shí)、交流交友、記錄分享、購物。

　　王懷南認(rèn)為，育兒知識(shí)是媽媽們第一剛需。王懷南選擇從母嬰社區(qū)起步。事實(shí)上，對(duì)于曾在雅虎和谷歌做過高管的王懷南來說，母嬰垂直搜索平臺(tái)正是其擅長的領(lǐng)域。

　　“那時(shí)沒有手機(jī)，全是PC端，我們選擇的是讓媽媽們上傳自己寶寶的照片，取得大家的認(rèn)可，同時(shí)去交流，這個(gè)階段走了兩年半。”王懷南說?！拔覀兿茸鼋涣?、交友，反過去再做育兒知識(shí)，在做這兩個(gè)的過程中間我們把記錄和分享的需求始終貫穿進(jìn)去?！被仡檶殞殬鋭?chuàng)立之初，王懷南坦承，寶寶樹的模式正是母嬰版的Facebook。

　　憑借在搜索引擎領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，寶寶樹獲得了巨大的流量。2013年，寶寶樹網(wǎng)站訪問量已超過世界第一的母嬰社區(qū)Baby Center。

　　然而進(jìn)入到2013年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮來襲，這家以流量和用戶領(lǐng)先的母嬰網(wǎng)站面臨PC轉(zhuǎn)移動(dòng)的生死考驗(yàn)。

　　在創(chuàng)辦母嬰社區(qū)寶寶樹時(shí)，王懷南就提出：“母嬰行業(yè)的人口紅利要來了”。這句“豪言”引爆了大眾對(duì)母嬰電商的關(guān)注和市場參與者探索熱潮，也點(diǎn)燃了投資圈對(duì)母嬰電商領(lǐng)域的躍躍欲試。

　　事實(shí)上，王懷南的判斷并非毫無根據(jù)。作為僅次于美國的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費(fèi)國，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國0到4歲嬰幼兒總數(shù)為7600多萬。而國家衛(wèi)計(jì)委測算，目前約有9000萬對(duì)育齡夫婦符合條件，今后每年將新增250萬新生兒。新生代母嬰群體人均年消費(fèi)為5000-18000元。兒童產(chǎn)業(yè)研究中心預(yù)測，2016年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模達(dá)2.2萬億元，2018年母嬰行業(yè)規(guī)模將超3萬億元。

　　隨著母嬰行業(yè)的愈發(fā)成熟和今年全面二孩政策的實(shí)施，母嬰行業(yè)無疑迎來了大繁榮風(fēng)口。

　　在母嬰產(chǎn)業(yè)巨大的市場前景下，母嬰電商如雨后春筍般涌起。早在2004年，紅孩子創(chuàng)立，在線銷售以母嬰、化妝、食品、家居、保健、廚電等品類為主的共5萬多種商品，是中國最大的孕嬰媽媽購物網(wǎng)站。2011年，全職媽媽劉楠?jiǎng)?chuàng)辦蜜芽寶貝，蜜芽寶貝成為中國首家進(jìn)口母嬰品牌限時(shí)特賣商城。

　　早在2008年，王懷南就開始琢磨寶寶樹的商業(yè)模式，他嘗試過做開放早教平臺(tái)。但電商業(yè)務(wù)一直是邵亦波和王懷南念念不忘的想法?！澳笅肷鐓^(qū)跟其他社區(qū)比，是最適合做電商的。媽媽們討論的任何問題，最后落腳點(diǎn)都是怎么解決，一般要買東西、買服務(wù)?！蓖鯌涯险f。

　　事實(shí)上，寶寶樹在探索電商化路徑中早已有試水。2010年前后，王懷南發(fā)揮原來在寶潔做過品牌經(jīng)理的優(yōu)勢(shì)，讓幫寶適等品牌母嬰品牌，愿意把原來投向線下的廣告轉(zhuǎn)向線上，尤其是轉(zhuǎn)向像寶寶樹這樣的母嬰互聯(lián)網(wǎng)垂直平臺(tái)。事實(shí)證明，效果還不錯(cuò)。

　　但很快，王懷南便意識(shí)到社區(qū)電商的掣肘所在。“PC時(shí)代，母嬰社區(qū)用戶切換平臺(tái)的成本特別低，用戶需要充分的教育和對(duì)平臺(tái)的信任才可完成向電商導(dǎo)購的引流。”

　　王懷南堅(jiān)定地認(rèn)為，流量品質(zhì)和品牌可信度是回避通用電商痛點(diǎn)的關(guān)鍵性因素。對(duì)于母嬰電商而言，流量的來源和品質(zhì)是最為重要的考量。

　　擅長搜索引擎的王懷南稱，寶寶樹只做SEO，不做SEM。在對(duì)社區(qū)內(nèi)容和媽媽群體的大數(shù)據(jù)積累下，為電商導(dǎo)流奠定品牌可信度的基礎(chǔ)。

　　依托創(chuàng)始人邵亦波在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深刻洞見和合伙人左凌燁等的協(xié)助下，寶寶樹在“驚險(xiǎn)的”步履中完成轉(zhuǎn)型。

　　2014年，寶寶樹正式推出電商業(yè)務(wù)美囤媽媽?；赝娚贪l(fā)展歷程，2014年無疑是母嬰電商發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)。這一年，電商企業(yè)貝貝網(wǎng)上線，蜜芽也獲得了大額融資，步入正軌。母嬰賽道主要選手紛紛入場。

　　至此，母嬰電商也從一片新藍(lán)海逐漸進(jìn)入紅海競爭。

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