如何做到十分鐘賣10萬張的數(shù)字專輯？

　　如何做到十分鐘賣10萬張的數(shù)字專輯？從制作到發(fā)行，再到粉絲經(jīng)濟(jì)的加持，讓鹿晗的《Reloaded》有了漂亮的銷售成績。“在開始銷售之后10分鐘到達(dá)了10萬，我們也不清楚為什么數(shù)字可以那么快。上線的時(shí)候我們還在開別的會，再后來，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)突破10萬了。”唐正一在上周的QQ音樂數(shù)字音樂分享會上感嘆道。同時(shí)粉絲關(guān)心的是，我花的錢能有多少給到我的偶像呢？

　　唐正一是鹿晗《Reloaded》專輯的制作方——風(fēng)華秋實(shí)公司的 CEO。鹿晗的《Reloaded》數(shù)字專輯銷售首日十分鐘賣出10萬張，當(dāng)日售出88萬張;與數(shù)字專輯銷量形成鮮明對比的是，實(shí)體專輯首日售出2萬張，一周后也僅完成6萬張的銷量。而累計(jì)來看，鹿晗三張數(shù)字專輯僅在QQ音樂上的總銷量就有548萬張。

　　雖然感慨于“音樂平臺+粉絲經(jīng)濟(jì)”帶給專輯銷售巨大助力，但專輯制作方也并不輕松。唐正一告訴鈦媒體，不論在制作策略、發(fā)行策略、定價(jià)策略上“無時(shí)無刻都要思考”。對于粉絲經(jīng)濟(jì)，他的態(tài)度還是很謹(jǐn)慎，“不要小瞧這些粉絲，有些事情他可能比你還專業(yè)，他們滲透各行各業(yè)，有他們自己聯(lián)系方式，永遠(yuǎn)知道這些背后各種的事情?！?/p>

　　時(shí)代是粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)代了，不過“好的作品才行得通”的法則沒變。

　　在這位制作人看來，粉絲經(jīng)濟(jì)是像NBA聯(lián)盟養(yǎng)成式的，是靠巨星光環(huán)吸引粉絲來對明星進(jìn)行關(guān)懷和投入?！胺劢z經(jīng)濟(jì)仍是一個(gè)非常傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)到就是一個(gè)江湖，從過去沿襲到現(xiàn)在，在這個(gè)江湖里大家用某一種形式在做同樣的事情，這就是娛樂的本質(zhì)?！?唐正一說。

　　高成本制作和有風(fēng)險(xiǎn)的選歌方式

　　值得一提的是，《Reloaded》這張專輯中挑戰(zhàn)了歐美電子音樂、trap等多種多樣國內(nèi)鮮有的音樂風(fēng)格。在籌備制作環(huán)節(jié)，唐正一的團(tuán)隊(duì)從大概10個(gè)國家搜集來各種風(fēng)格的歌曲，制作團(tuán)隊(duì)請來了包括美國大牌制作人 Djemba Djemba、加拿大音樂人 Matthew Tishler、英國唱作人 Jamie Scott，以及國內(nèi)新銳電子音樂人 Squareloud以及音樂人朱婧汐。

　　由于音樂風(fēng)格小眾，有樂評人表示“這樣的音樂在國內(nèi)公司在企劃一開始就會被否決了，是不可能過的”。明明可以做一個(gè)安靜的美男子，唱些抒情的歌，偏要冒著風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)小眾音樂風(fēng)格，這也讓很多人對鹿晗路轉(zhuǎn)粉。樂評人鄒小櫻評價(jià)鹿晗的《Reloaded》稱：“可能是華語(主流)樂壇第一張純正的陷阱說唱(trap)專輯?！?/p>

　　唐正一告訴鈦媒體，在制作環(huán)節(jié)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)對專輯里的10首歌，大概聽了6000分鐘，不斷聽不斷選。 從國外抓更多流行的因素，再跟國內(nèi)的審美進(jìn)行融合，這中間有著非常復(fù)雜的溝通過程，“前后用了2400封郵件在這張專輯的來回溝通上”——的確是一個(gè)驚人的數(shù)字。

　　為什么突破以往的選歌方式?唐正一的邏輯是，讓粉絲們接受到在國際上真的流行的音樂，而不用再局限于國內(nèi)的流行音樂。至少從專輯現(xiàn)在的銷量看來，這套方式奏效了。

　　不過，突破性的嘗試直接導(dǎo)致了制作上的高成本。唐正一透露，整張專輯的投入在8位數(shù)，“如果我們不試著拿最好的東西來做，我們沒有資格來談粉絲經(jīng)濟(jì)?！?/p>

　　由于實(shí)體音樂市場的嚴(yán)重下滑以及版權(quán)問題，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下搞宣發(fā)也是個(gè)技術(shù)活兒。鈦媒體在采訪了QQ音樂相關(guān)負(fù)責(zé)人后得知，為了前期曝光，一部分音樂作品或物料需要作為免費(fèi)(通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)行)宣傳素材，免費(fèi)內(nèi)容比例占多少?如何讓更多因?yàn)槊赓M(fèi)內(nèi)容而“路人轉(zhuǎn)粉”的潛在消費(fèi)者完成此后的購買行為?在國內(nèi)的音樂市場現(xiàn)狀下，專輯發(fā)行方必須掌握好某種“平衡術(shù)”——在免費(fèi)和付費(fèi)之間進(jìn)行權(quán)衡，一方面保障有效曝光，另一方面也要支撐營收。

　　風(fēng)華秋實(shí)在《Reloaded》的發(fā)行上，花了很多時(shí)間去平衡哪些部分要完成銷售動作，哪些部分要完成宣傳動作，盡量的引導(dǎo)受眾最終完成專輯的購買。

　　唐正一說，在這張專輯第一個(gè)mini專輯中，只做了一個(gè)耗費(fèi)大價(jià)錢拍攝的MV，放在數(shù)字包里花錢才能看——這也是宣發(fā)團(tuán)隊(duì)冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)，內(nèi)部多次協(xié)調(diào)之后才做了決定。他堅(jiān)持認(rèn)為，制作這么精良的內(nèi)容應(yīng)該是要付費(fèi);但團(tuán)隊(duì)里反對的聲音認(rèn)為，制作這么精良的MV就是為了宣傳。最終還是按“付費(fèi)觀看”拍了板。

　　同樣的糾結(jié)，卻沒有發(fā)生在海外發(fā)行策略上，因?yàn)楹Ｍ獍l(fā)行需要考慮藝人的形象定位，也就是所謂的國際巨星形象，策略上還是希望“消耗粉絲”。唐正一告訴鈦媒體，從更長遠(yuǎn)的目標(biāo)與定位考慮，海外部分就更著重于宣傳，相應(yīng)開放出了更多免費(fèi)的內(nèi)容。目前，該專輯MV在YouTube獲得了300多萬播放量。

　　當(dāng)然，除了在制作、宣發(fā)上作出的努力，粉絲經(jīng)濟(jì)的加持也是最后專輯得以成功的一個(gè)重要因素。 與國外市場不同，用戶為音樂付費(fèi)的習(xí)慣還處于培養(yǎng)期，所以數(shù)字音樂平臺相應(yīng)的出了一套“中國特色”的銷售辦法：鼓勵(lì)粉絲重復(fù)購買來“刷單”;而在iTunes上，一個(gè)帳號只能購買一次。

　　平臺方QQ音樂模仿美國唱片工業(yè)協(xié)會的唱片銷量認(rèn)證體系，推出了一個(gè)暢銷榜單，按照唱片銷量從少到多依次分為金唱片、白金唱片、鉆石唱片、殿堂金鉆唱片，主要也是為了刺激唱片銷售。鹿晗的《Reloaded》就屬于“殿堂金鉆唱片”的行列。不過，由于國內(nèi)多個(gè)音樂平臺并立，一些數(shù)字專輯會在幾個(gè)平臺同時(shí)發(fā)售，所以這個(gè)榜單的參考價(jià)值是無法與美國唱片工業(yè)協(xié)會的那套認(rèn)證體系相提并論的。

　　還有一個(gè)套路是“做禮包”?！禦eloaded》給鹿晗粉絲們的禮包里包含了實(shí)體唱片、紀(jì)念衫、各式各樣的小玩意兒，禮包定價(jià)277元，10000份大禮包89秒完成了銷售。

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