不瘋狂燒錢、不買天價(jià)劇的搜狐視頻，要如何“以小博大”？

　　不瘋狂燒錢、不買天價(jià)劇的搜狐視頻，要如何“以小博大”？做出精品內(nèi)容容易，但要如何培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣？“今天的主題是‘又逢盛夏’，我給今天的主題增加兩個(gè)字——‘歸來(lái)’，We are back?！贝蟾攀菫榱吮砻鳑Q心，今年的搜狐視頻春夏推介會(huì)上，搜狐公司董事局主席、CEO兼搜狐視頻CEO張朝陽(yáng)在短短幾分鐘的發(fā)言中，多次提及這句“We are back”。

　　成立于2006年的搜狐視頻，是在線視頻行業(yè)的老玩家了。早年，在視頻網(wǎng)站混戰(zhàn)時(shí)期，它憑借《吸血鬼日記》《生活大爆炸》等大量獨(dú)家的美劇版權(quán)形成差異化，自制劇《匆匆那年》《無(wú)心法師》《屌絲男士》系列亦是口碑之作。

　　但之后版權(quán)價(jià)格暴漲，“在其他領(lǐng)域沒(méi)有積攢那么多深口袋資金”的搜狐視頻開始掉隊(duì)。

　　片庫(kù)資源不夠豐富、內(nèi)容迭代更新頻次緩慢，對(duì)還不足以談使用忠誠(chéng)度的視頻行業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶的流失幾乎是一瞬間的事。

　　據(jù)《QuestMobile 2017年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年度報(bào)告》，在線視頻排在前三的App為愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷。優(yōu)愛騰三家占據(jù)了行業(yè)用戶規(guī)模增量的大部分，且與其他平臺(tái)間形成明顯差距，搜狐視頻月活躍用戶規(guī)模為3530萬(wàn)，排在第七。

　　在“三國(guó)殺”的大局勢(shì)下，前還有芒果TV、樂(lè)視視頻、B站存在，搜狐視頻該如何突圍？

　　張朝陽(yáng)給出的答案是不再瘋狂燒錢、不再購(gòu)買天價(jià)頭部劇，專注自制內(nèi)容的生產(chǎn)。

　　搜狐自制網(wǎng)劇《匆匆那年》

　　“曾經(jīng)搜狐視頻是領(lǐng)先者很偉大”他說(shuō)，“（后來(lái)）確實(shí)我們?cè)谄渌I(lǐng)域沒(méi)有積攢那么多深口袋資金，現(xiàn)在也給投資人承諾不再瘋狂燒錢了，頭部劇價(jià)格天價(jià)不再買了，而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括所謂的BAT還繼續(xù)在瘋狂燒錢?！?/p>

　　做出這個(gè)決定，除了基于以往自制劇制作的經(jīng)驗(yàn)，也和最近一年搜狐取得了小甜頭有關(guān)。據(jù)搜狐提供的數(shù)據(jù)顯示，其近期出品的《我叫黃國(guó)盛》《無(wú)法擁抱的你》《動(dòng)物系戀人啊》等8部自制劇豆瓣平均分7.0，相關(guān)微博討論32億，彈幕互動(dòng)1億+。

　　因“柳巖自曝被分手”、“3unshine回應(yīng)被淘汰”等登上熱搜的都市女性觀察類真人秀《送一百位女孩回家》，是又一個(gè)驚喜。團(tuán)隊(duì)原本預(yù)期這檔節(jié)目播放量破億就夠了，截至第9期它的播放量已達(dá)1.8億。

　　“通向未來(lái)的道路是有多種多樣的，（自制?。┦峭ㄏ蛭磥?lái)重要的武器?！睆埑?yáng)說(shuō)。

　　而接下來(lái)一年，搜狐的自制劇采取垂直化內(nèi)容細(xì)分策略，分為類型?。ā斗ㄡt(yī)秦明2》《犯罪心理小組X》《唐詩(shī)三百案》）、粉絲向（《降龍之白露為霜》《奈何Boss要娶我》《熱搜女王》）、跨次元（《炮灰攻略》《我在大理寺當(dāng)寵物》《拜見宮主大人2》《重明衛(wèi)》）三大類。

　　《我在大理寺當(dāng)寵物》

　　在自制綜藝上，搜狐則規(guī)避已是紅海的“偶像”、“機(jī)器人”系列，專注“小而美”的方向。即“一種關(guān)注”：關(guān)注社會(huì)、人文、文化等不同方向，如《我有一個(gè)秘密》《大師》《送一百位女孩回家》第二季等；“一些角度”：瞄準(zhǔn)垂直標(biāo)簽下的泛娛樂(lè)綜藝，如《好漢兩個(gè)伴》《搖擺的中間人》《不可思議的假期》等。

　　與優(yōu)愛騰動(dòng)輒上百個(gè)推介項(xiàng)目相比，搜狐視頻的項(xiàng)目數(shù)量不多，基本是一個(gè)月推一兩個(gè)。而在內(nèi)容上，自制劇強(qiáng)調(diào)網(wǎng)感，貼合年輕人的興趣，綜藝則更像一股“清流”——既然在版權(quán)購(gòu)買上無(wú)法與優(yōu)愛騰抗衡，那就從自制內(nèi)容上突破，“以小博大”，出奇制勝。

　　只是單部作品突圍容易，承載作品的平臺(tái)也可隨之突圍嗎？

　　可能沒(méi)這么簡(jiǎn)單。

　　據(jù)艾瑞App指數(shù)，今年4月在線視頻行業(yè)App月度獨(dú)立設(shè)備規(guī)模排名愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷依舊穩(wěn)居前三，搜狐視頻排在第八。

　　為什么頭部玩家地位難以撼動(dòng)？因?yàn)橐曨l平臺(tái)搶占的就是用戶時(shí)間。在付費(fèi)會(huì)員制逐漸普及的情況下，用戶是誰(shuí)家會(huì)員，就更愿意在誰(shuí)身上消費(fèi)時(shí)間。

　　想要打破這種“羈絆感”，搜狐必須在內(nèi)容之外，即渠道推廣、品牌宣發(fā)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、技術(shù)研發(fā)方方面面下足功夫，實(shí)現(xiàn)品牌賦能內(nèi)容——趕超是整體的躍遷，而不是某一個(gè)部分“個(gè)人英雄主義”式的突圍。

　　此外，克服因?yàn)椤安粺X”帶來(lái)的內(nèi)容短板，讓用戶不感覺(jué)內(nèi)容缺失，也是搜狐難以回避的問(wèn)題。

　　去年《親愛的王子大人》《拜見宮主大人》《惡毒梁歡秀》都曾掀起過(guò)一陣討論，但傳播范圍有限，播放量也難稱可觀。正在播出的《送一百位女孩回家》人物火、觀點(diǎn)火，但在全網(wǎng)層面，內(nèi)容本身卻沒(méi)有掀起大的水花。

　　自制內(nèi)容、側(cè)面突圍的戰(zhàn)術(shù)固然巧妙，但想靠自制內(nèi)容與用戶產(chǎn)生持續(xù)的關(guān)聯(lián)，并帶動(dòng)整個(gè)平臺(tái)，可不是一句“We are back”就能實(shí)現(xiàn)的。

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