金沙江被投企業(yè)火星盒子，究竟有何過(guò)人之處？

　　金沙江被投企業(yè)火星盒子，究竟有何過(guò)人之處？當(dāng)前，新零售這個(gè)概念正在中國(guó)大地上如火如荼。在受到互聯(lián)網(wǎng)巨大沖擊的實(shí)體零售商家看來(lái)，新零售似乎是一個(gè)靈丹妙藥；對(duì)于電商而言，在線上的流量紅利已經(jīng)逐漸枯竭的現(xiàn)實(shí)下，通過(guò)線上線下的融合發(fā)展，似乎能夠畫出更美的藍(lán)圖。盒馬鮮生等新品牌的推出，預(yù)示著新零售的風(fēng)口悄然而至，隨之資本聞風(fēng)而動(dòng)。

　　但是回顧近幾年來(lái)的多個(gè)風(fēng)口，我們可以清晰的看到，風(fēng)口固然吸引人，但是把握住本質(zhì)才更加關(guān)鍵。相對(duì)于單純的增加新增量而言，當(dāng)前存在著大量的線下零售店，改造存量有著更大的空間。過(guò)去的零售店，和消費(fèi)者的關(guān)系缺乏互動(dòng)，零售店并不能夠把握消費(fèi)者的特征，而對(duì)于品牌商而言，傳統(tǒng)的線下零售店和消費(fèi)者的互動(dòng)關(guān)系不夠緊密，他們不能夠通過(guò)銷售渠道反饋的信息得到一些消費(fèi)者的粗放信息。因此一些品牌商會(huì)安排促銷員在零售渠道進(jìn)行促銷活動(dòng)，但是這樣的安排效率比較低。

　　火星兔子重構(gòu)消費(fèi)者關(guān)系

　　新零售時(shí)代，消費(fèi)者需要的是更有趣味性的玩法，而品牌商需要的是和消費(fèi)者更緊密的連接，零售店則需要更高的效率和用戶體驗(yàn)，這才是新零售的關(guān)鍵。有一家名為火星盒子的公司，正是希望能夠?qū)⑦@個(gè)閉環(huán)完成，從而把握住新零售的風(fēng)口?；鹦峭米邮腔鹦呛凶友邪l(fā)的一款基于LBS在超市門店內(nèi)掃碼購(gòu)物的APP，也是國(guó)內(nèi)唯一一款依托線上資源與線下購(gòu)物場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)線下門店移動(dòng)智慧購(gòu)物App。他們擁有”掃碼購(gòu)“和”核驗(yàn)出店“流程的十余項(xiàng)發(fā)明專利，以及公司自主研發(fā)的出店核驗(yàn)裝置終端機(jī)”火星盒子“?？梢宰屜M(fèi)者在店內(nèi)掃碼購(gòu)物、一鍵出店、免除排隊(duì)困擾。

　　火星兔子App的出現(xiàn)，引領(lǐng)了傳統(tǒng)商超革新的征程。通過(guò)系統(tǒng)改造、體驗(yàn)升級(jí)、賦能傳統(tǒng)商超、便利店，帶來(lái)增量?jī)r(jià)值。為了抵抗電商的沖擊，實(shí)體超商紛紛抓住“無(wú)人收銀”的風(fēng)口。火星盒子現(xiàn)已簽約3萬(wàn)余家連鎖商超，包括海航集團(tuán)旗下家得利、南京蘇果集團(tuán)、杭州世紀(jì)聯(lián)華、日本羅森、羅森(中國(guó))、北京京客隆、武漢中百集團(tuán)、中石油旗下昆侖好客、中石化易捷便利店等。

　　對(duì)于消費(fèi)者而言，自助購(gòu)物的好處除了不排隊(duì)外，還通過(guò)對(duì)用戶消費(fèi)行為的采集，更精準(zhǔn)的為用戶個(gè)性化推薦?；贚BS，將實(shí)時(shí)優(yōu)惠的活動(dòng)推送給消費(fèi)者，幫助門店為到店的消費(fèi)者提供更加流暢的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　對(duì)零售商來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)接入流程簡(jiǎn)單。通過(guò)和品牌商合作，給品牌商提供活動(dòng)入口和優(yōu)惠券投放。低成本的接入，加上增量市場(chǎng)的效益，能夠?qū)α闶凵坍a(chǎn)生較大的吸引力。

　　新零售大風(fēng)吹，能盈利才是不玩虛的

　　當(dāng)前“新零售”正 成為熱詞。目前的主要力量有：轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下的互聯(lián)網(wǎng)公司；正在改造自身的傳統(tǒng)商超企業(yè)；和在做傳統(tǒng)商超技術(shù)轉(zhuǎn)型的互聯(lián)網(wǎng)公司，這類公司包括致力于能夠技術(shù)賦能和零售企業(yè)合作的創(chuàng)業(yè)公司，比如火星盒子等，以及得到了投資的新零售創(chuàng)業(yè)企業(yè)。據(jù)作者了解，在零售業(yè)發(fā)達(dá)的美國(guó)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下的互聯(lián)網(wǎng)巨頭亞馬遜的推廣也不是一馬平川，實(shí)際上AMAZON GO計(jì)劃在發(fā)起不久后就因?yàn)榧夹g(shù)問(wèn)題而停頓。而老牌零售企業(yè)沃爾瑪?shù)摹癝CAN GO”計(jì)劃，最早于2013年開(kāi)始落地，可以通過(guò)智能手機(jī)掃描條形碼或者首次掃描儀來(lái)完成購(gòu)物，獲得了消費(fèi)者的歡迎。原因就是這種方式使得零售店管理和用戶的效率都得到了提高，成本相對(duì)低廉，對(duì)于已經(jīng)有成熟零售經(jīng)驗(yàn)的實(shí)體零售店比較實(shí)用。

　　從中國(guó)上市零售企業(yè)的半年年報(bào)來(lái)看，在已經(jīng)公布的14家企業(yè)當(dāng)中有6家企業(yè)的營(yíng)收出現(xiàn)下滑，其中三江購(gòu)物、人人樂(lè)同比下滑均超10%，卜蜂蓮花、聯(lián)華超市等下滑超過(guò)5%，可見(jiàn)實(shí)體零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型不是那么容易，很多零售企業(yè)都是通過(guò)控制成本來(lái)獲得盈利的，零售企業(yè)需要找到一個(gè)能夠轉(zhuǎn)型的支點(diǎn)，讓零售企業(yè)能夠重新獲得客戶，以低廉成本改造自身是最好的選擇。通過(guò)美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，應(yīng)該通過(guò)新技術(shù)改造線下零售店，產(chǎn)生新的人貨場(chǎng)互動(dòng)關(guān)系，以簡(jiǎn)單的改造成本來(lái)產(chǎn)生新的增量?jī)r(jià)值，這才是新零售的本質(zhì)。 筆者認(rèn)為，火星盒子迎合當(dāng)下新零售趨勢(shì)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)更加便利的購(gòu)物方式，加強(qiáng)了商家和消費(fèi)者更緊密的互動(dòng)。

　　火星兔子獲朱嘯虎等數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，將進(jìn)一步融合購(gòu)物場(chǎng)景

　　當(dāng)下正是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的年代，線上線下融合越來(lái)越緊密，新零售也因此越來(lái)越火，很多風(fēng)險(xiǎn)投資也在密切關(guān)注并下注，但是金沙江創(chuàng)投一直處在觀望狀態(tài)。在今年9月，素有投資界“獨(dú)角獸捕手”之稱的朱嘯虎還曾坦言：“無(wú)人零售，賬太難算！”。而金沙江創(chuàng)投的投資方向，一直被業(yè)界廣為關(guān)注。

　　直到近日，金沙江創(chuàng)投宣布對(duì)新零售存量市場(chǎng)“賦能者”火星盒子進(jìn)行數(shù)千萬(wàn)A輪融資，上輪投資方經(jīng)緯（中國(guó)）跟投加持，而支持這次投資的是被譽(yù)為“獨(dú)角獸捕手”的朱嘯虎。金沙江創(chuàng)投投出個(gè)多個(gè)一線互聯(lián)網(wǎng)公司，精耕細(xì)作是金沙江創(chuàng)投的特征，要獲得他們的投資非常難，在“新零售”越燒越旺的時(shí)候，這家公司如何打動(dòng) “只投好的賽道里最優(yōu)秀的選手”的朱嘯虎？

　　朱嘯虎表示：我們最近一直在問(wèn)自己，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)說(shuō)，最好的切入新零售的途徑是什么？正是火星盒子巧妙在“賦能傳統(tǒng)零售”中的切入點(diǎn)，使得傳統(tǒng)零售獲得互聯(lián)網(wǎng)基因的模式，讓他看到了“新零售”真正成為商業(yè)模式的可能性。對(duì)于金沙江創(chuàng)投而言，并不是不關(guān)注新零售，而是一直在尋找核實(shí)的切入點(diǎn)，正是看到了火星盒子在低成本改造線下零售店和未來(lái)在重構(gòu)消費(fèi)者關(guān)系上的潛力，切合新零售的本質(zhì)，能夠在消費(fèi)升級(jí)和線上線下融合的趨勢(shì)下獲得快速成長(zhǎng)，才開(kāi)始了在金沙江創(chuàng)投在“新零售”上進(jìn)行第一次投資。

　　迎合當(dāng)下新零售趨勢(shì)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)更加便利的購(gòu)物方式，加強(qiáng)了商家和消費(fèi)者更緊密的互動(dòng)。火星兔子融資后將著力全國(guó)零售市場(chǎng)，大范圍推動(dòng)商超革新的步伐，真正幫助零售巨頭打造新零售購(gòu)物體驗(yàn)。

　　筆者認(rèn)為，“新零售”不止要以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過(guò)運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段，對(duì)商品的生產(chǎn)、流通與銷售過(guò)程進(jìn)行升級(jí)改造。更要對(duì)消費(fèi)者營(yíng)造全方位的體驗(yàn)升級(jí)，并且和其產(chǎn)生更多地互動(dòng)，最終就在消費(fèi)者心中留下了一個(gè) 360° 的品牌形象?；鹦呛凶酉乱徊接?jì)劃加速大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)的研發(fā)，進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)，通過(guò)火星盒子的技術(shù)，還有大量的線下零售店可以進(jìn)行合作升級(jí)，未來(lái)前景廣闊。

　　沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木生，新生事物的發(fā)展，就是在不斷的升級(jí)和改造中漸進(jìn)發(fā)展。

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