為何公眾號(hào)用戶成本比App還高

　　【文章摘要】根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)格，微信公眾號(hào)的單用戶獲取成本一般要3-5元，有些垂直類型的號(hào)，或通過(guò)地推方式甚至能到十幾塊。而安卓App單用戶獲取成本是1-5塊錢，iOS的單用戶獲取成本高一些，一般也才3-10元。

　　我們都知道，用戶關(guān)注微信公眾號(hào)的流程很簡(jiǎn)單，點(diǎn)個(gè)關(guān)注按鈕就可以，幾乎不需要耗費(fèi)什么流量，而下載安裝一個(gè)App卻非常復(fù)雜。在用戶關(guān)注公眾號(hào)比安裝App要簡(jiǎn)單得太多的情況下，而公眾號(hào)獲取用戶的成本卻和App差不多，甚至還要更高，這是很多人都想不通的，那這主要是什么原因造成的呢?

　　其中最主要原因就是App有大量的中心化流量分發(fā)渠道，比如各大Store、積分墻、推薦墻、線下預(yù)裝，甚至是各種黑科技，這些中心化流量入口，都是很好的App分發(fā)渠道，讓App推廣的需求得以釋放。部分渠道即使不付費(fèi)也會(huì)有很好的自然流量，而且渠道之間還存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，各種因素互相作用之后，才造成了App獲取成本的現(xiàn)狀。

　　微信公眾號(hào)相對(duì)于App，除了現(xiàn)在的廣點(diǎn)通，幾乎沒(méi)有其他的中心化的流量分發(fā)渠道。雖然也有人做微信公眾號(hào)導(dǎo)航的App或網(wǎng)站，但大多都處于半死不活的狀態(tài)。這除了因?yàn)槲⑿艑⒂脩羧υ谧约旱纳鷳B(tài)之中，其他的量也很難進(jìn)來(lái)。還因?yàn)槠渌篮茈y建立起自己的大規(guī)模中心化流量，如果平臺(tái)自身流量不多，這也就不會(huì)給公眾號(hào)帶去多少用戶。

　　對(duì)微信官方來(lái)說(shuō)，也有兩個(gè)中心化的用戶分發(fā)渠道，免費(fèi)的是微信搜索框，收費(fèi)的就是廣點(diǎn)通。但是想搜索上的SEO并不簡(jiǎn)單(微信公眾號(hào)搜索排名權(quán)重的可能性研究)，想帶來(lái)多少大規(guī)模用戶幾乎不可能。廣點(diǎn)通雖然可以投，但廣告主和廣告頁(yè)面的審核門檻很高，這直接導(dǎo)致很多金主有錢卻花不出去。

　　所以雖然公眾號(hào)用戶獲取成本高，還會(huì)出現(xiàn)尷尬的一幕，就是有人拿著大把現(xiàn)金想砸用戶，卻找不到投放渠道，本質(zhì)上就是公眾號(hào)推廣需求不能得到有效釋放。而且有需求的人還很多，或許正在看文章的你就是其中一位。而投App卻可以找到很多渠道，就怕你沒(méi)錢燒。

　　也有人通過(guò)做活動(dòng)，從朋友圈獲取用戶，不過(guò)這也有很高的門檻。比如創(chuàng)意活動(dòng)很難想、很容易被官方封號(hào)、獲取的用戶不精準(zhǔn)等。

　　由于這些種種原因的限制，我們也就清楚了，為什么微信公眾號(hào)獲取用戶成本比App還要高，本質(zhì)上就是供求關(guān)系未達(dá)到最有效的平衡，那該如何解決這個(gè)難題呢?

　　去中心化的公眾號(hào)分發(fā)渠道

　　既然很難再建立中心化流量渠道用來(lái)分發(fā)公眾號(hào)，在這個(gè)去中心化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是否可以建立去中心化的公眾號(hào)分發(fā)渠道呢?

　　可以這么思考，每個(gè)公眾號(hào)除了需要用戶，同時(shí)自身還能輸出用戶，分發(fā)其他公眾號(hào)，所以就有了互推。這個(gè)原理用在PC網(wǎng)站上就是友情鏈接，用在App上就是推薦墻。

　　大家都知道契約做了易粉這個(gè)項(xiàng)目，幫助公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者之間快速達(dá)成互推合作，解決信息不對(duì)稱和互推麻煩的難題。換個(gè)角度看，其實(shí)我們這也是一個(gè)公眾號(hào)的分發(fā)渠道，可以說(shuō)是一款基于公眾號(hào)的Store，只是我們不提供中心化流量，不是傳統(tǒng)的AppStore，而是去中心化的，新“維度”下的產(chǎn)物。因?yàn)樘峁┯脩舻那啦皇且追燮脚_(tái)的，而是散落在每個(gè)公眾號(hào)上。

　　雖然易粉平臺(tái)沒(méi)有自己的中心化流量分發(fā)公眾號(hào)，但是入駐在易粉平臺(tái)上每個(gè)公眾號(hào)的流量，間接也是平臺(tái)的流量，這些流量就可以分發(fā)公眾號(hào)。

　　去中心化的分發(fā)渠道和中心化的相比，壞處是不能快速輸出大量流量，因?yàn)榱髁渴侨ブ行幕?，所以有人懷疑互推的效果，這無(wú)可厚非。好處是方便找到與自己賬號(hào)定位相符的流量，進(jìn)行精準(zhǔn)、平等的交換。而且只要平臺(tái)上的公眾號(hào)數(shù)量足夠多，這個(gè)流量幾乎是取之不盡的。

　　去中心化是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)趨勢(shì)，契約希望經(jīng)過(guò)自己的小小努力，通過(guò)易粉這個(gè)去中心化的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者協(xié)作平臺(tái)、去中心化的公眾號(hào)分發(fā)渠道，讓每一位用心的自媒體人都能獲取到屬于自己的“真愛(ài)”粉!