地方網(wǎng)站未來發(fā)展的前景與模式討論

    互聯(lián)網(wǎng)的未來會怎么樣發(fā)展，地方類型網(wǎng)站的發(fā)展前景或者模式又會是什么？這些都是一直在思考的問題，下面說說幾種大家都在討論的發(fā)展模式。

　　一、有人在賭：APP就是地方網(wǎng)站的未來？

　　有一種思維方式是這樣的：如果地方網(wǎng)站的未來不是APP，那又會是什么呢？

　　思維方式的錯誤，往往不在邏輯，而在前提。這個問題的思維方式有個假定的前提：地方網(wǎng)站有一種唯一的產(chǎn)品模式，譬如BBS。這在PC時代沒錯，到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，則存在系統(tǒng)性誤解。

　　根據(jù)寧哲網(wǎng)絡發(fā)布的《2016區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)生存狀況報告（數(shù)字篇）》，目前區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司的運營平臺一般有三種構成：PC、微信、APP。通過對87家網(wǎng)站取樣。

　　你可以用比較傳統(tǒng)的思維認為沒有BBS的平臺不是地方網(wǎng)站，你可以認為沒有APP的也不是地方網(wǎng)站，但是你無法回避的事實就是很多地方大號正在與你分羹。

　　由此可以推導出，地方網(wǎng)站還存在兩個問題：

　　認為APP也就是BBS的升級。

　　認為APP就是未來地方網(wǎng)站的全部。

　　根據(jù)上述的數(shù)據(jù)及邏輯分析，問題不攻自破！

　　二、有人認為：目前APP不具有盈利模式。

　　目前對于APP盈利模式的所有誤解，都基于兩個錯誤的前提：廣告、流量變現(xiàn)。

　　1、廣告模式對于區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)APP所存在的問題：

　　評價一個廣告的好壞，在于“到達眼耳，到達心的數(shù)量與強度”，也就是傳遞到多少數(shù)量的視覺、聽覺，傳達到多少意識。所以，好的廣告模式，必須基于傳遞的數(shù)量和傳達的有效性。數(shù)量取決于傳達給多少人、傳達的強制性或者吸引力如何。

　　那么，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)APP所存在的問題就可以分析如下：

　　1） 你的APP裝載量有多少？打開率有多少？如果還沒有多少，請讓這個數(shù)量有效地、真實地提高到客戶會在乎的程度。

　　2） 你的APP的影響力怎樣？廣告有一個特性——廣告的滯后性。也就是你的效果即使很好，也需要客戶逐步認知、感受，這就是我們平時說的影響力的意義。

　　3）你的APP的廣告形式是怎樣的？區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)領域PC時代的廣告，最貴的是通欄。在APP上，最貴的應該是開屏。通欄可以有很多，開屏只有一個。然后APP通欄不可以太多，而信息流（新的文字鏈廣告）又不可能很貴。

　　4）你的APP是否具備一定的強制特征？對于區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的平臺產(chǎn)品，我們不得不去考慮一個指標：區(qū)域密度。你所處的城市究竟有多少人口？你的APP裝載量與打開率的人群覆蓋比例有多少？比例夠大，就算硬廣也不存在銷售問題；比例不夠，白送的廣告都沒人要。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們對于廣告要抓住兩個關鍵點：去中心化和強制度。報紙、電視、廣播、PC的廣告收入下滑，原因是去中心化；分眾的電子屏和樓道廣告仍然堅挺，靠的是強制度。地方網(wǎng)站的APP要做出強制度，需要看內容吸引力、本地資源把控能力（例如高考查分、天氣、水電煤繳費等）。

　　上述未必完整全面的四個觀點，可以解釋大多數(shù)的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)APP廣告疑問：對于許多剛上線根本沒有裝載量的APP，沒有安裝量、沒有打開率、沒有影響力、談不上強制度，不具有硬廣告價值。所以近期微信社群營銷大行其道，因為微信社群營銷解決了覆蓋率問題。

　　2、流量變現(xiàn)問題何在？

　　流量變現(xiàn)是一種PC思維，也就是擁有一定流量的網(wǎng)站可以用一定的方式將流量轉化為一定效果從而實現(xiàn)收入。如果用這個收入，做APP的地方網(wǎng)站初創(chuàng)者，豈不是死路一條？

　　對于初創(chuàng)者，你是否發(fā)現(xiàn)，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)領域的一些所謂成功者在騙你？他一方面鼓吹流量變現(xiàn)，一方面做的根本就不是流量變現(xiàn)的事情？

　　一定不要認為現(xiàn)在的收入模式還是擁有一定數(shù)量的APP裝載量之后掛上一個廣告！ 對于有一定規(guī)模的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)平臺，他們的收入模式是：APP上會呈現(xiàn)廣告形式，但是微信社群營銷、線上線下的活動少不了、成交與帶客的動作少不了。對于流量變現(xiàn)思維更加顛覆的事實是：只做微信社群營銷難道就賺不到錢？案例不少，在此就不點名了。

　　無論你是否承認，無論你是否可以認知，對于區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)而言原來簡單的廣告模式已經(jīng)完全過時了！目前的解決方案是微信、APP主打，PC輔助，線上廣告與線上線下活動結合，廣告覆蓋與轉化率掛鉤的整合營銷模式。不在乎你有什么沒什么，在乎你能達到什么樣的結果（請注意這不是俠義的效果）。

　　三、有人認為APP產(chǎn)品可以代替運營

　　每個創(chuàng)業(yè)者都會夢想：自己免費擁有一款產(chǎn)品，不需要太多運營，通過功能運轉起來，帶來很多很多用戶，然后帶來很多很多收入。理由呢？因為自己是個站長，懂那么一點互聯(lián)網(wǎng)。

　　等等，這個夢想多么符合伊索寓言中狐貍種金子的故事？所有騙局都基于一個假設：不勞而獲發(fā)大財。當然，功能替代運營不是騙人，而是騙自己。

　　我們來看邏輯：

　　1、簡單功能不需要運營的產(chǎn)品，假如你能想到，BAT不會做嗎？他們更有錢、有資源、有政策支持。

　　2、功能可以實現(xiàn)，幾乎不需要運營的產(chǎn)品，誰愿意開發(fā)了低價或者免費送給你？它的系統(tǒng)開發(fā)商為什么不自己去做？

　　所以，忽略運營，只關注功能的創(chuàng)業(yè)者是自欺欺人的夢想者，不可能有前途。

　　四、區(qū)域社交是否能承載地方網(wǎng)站的未來？

　　在PC時代，BBS就是地方網(wǎng)站的代名詞，一大堆地方網(wǎng)站都叫做某某社區(qū)。延續(xù)這個思維或者情節(jié)，有人認為區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的APP應該主打本地社交。甚至，我們不得不按照這個邏輯去思索地方網(wǎng)站的未來是否基于一個假設：本地社交的必要性和價值。

　　1、必須思考：集市還能否承載地方網(wǎng)站的未來？

　　連接一個個村落（BBS的版）的，是一個集市（BBS）。這是過去20年左右的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。

　　假如我們將擁有BBS的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)稱作地方網(wǎng)站，我們可以否定本地微信大號、本地微信社群為地方網(wǎng)站，但是我們無法否認：這些也是區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的一部分。

　　傳統(tǒng)商業(yè)的路是由集市到城市，由賣場到綜合體?；ヂ?lián)網(wǎng)領域也會！一個BBS還能不能承載本地商業(yè)？也就是說一個本地APP的社交功能對于本地商業(yè)還具備多大的決定作用？

　　我寧可相信區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的APP是一個本地商業(yè)服務的載體，而非一個本地社交產(chǎn)品。

　　2、本地社交無法克服的缺陷：

　　我們來分析本地社交與商業(yè)實現(xiàn)之間的落差在哪里：

　　√ 社交可以改變轉化率，但是不可以代替功能服務。這就像用戶到淘寶購物，目的是買東西，而不是調戲客服。

　　√ 互動可以帶來數(shù)據(jù)，但是并不能代替服務模式。許許多多區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者抱怨，我們給樓盤或者汽車4S店帶去了購買者，為什么拿不到理想數(shù)目的錢？一個西瓜，在農(nóng)民的地頭價格是2毛錢1斤，到了超市是2塊錢1斤，這其中包含了檢驗、物流、包裝一系列過程。僅僅把這看作是包裝，遠遠不夠。這是一個消費體驗的時代，不再是消費商品的時代。社交是用戶服務的一種，但是無法替代專業(yè)服務。

　　3、老社區(qū)不死，新社區(qū)不一定再生。

　　到目前為止，你還可以監(jiān)測到：暨陽社區(qū)、廈門小魚網(wǎng)仍然活躍，就算切換到APP里面，仍然具有很高的發(fā)帖量和訪問量。

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