APP推廣為什么換不到量 原因為何？

　　怎樣有效的推廣APP？僅僅靠錢就可以嗎？本文為唯品會整合營銷中心副總監(jiān)張寶賢分享的整合營銷推廣經(jīng)驗，看完或許對想要推廣APP的你有幫助。

　　我的題目叫做《給你一千萬，你也買不到量》，這個題目有點像標題黨，我曾經(jīng)想過，是否需要將唯品會的經(jīng)驗作為一個總結分享給大家。但是想想其實唯品會的推廣經(jīng)驗，不一定會適用于所有的平臺和APP，所以我結合了自己的一些經(jīng)驗，也包含在行業(yè)里看到的，以及和朋友溝通的，分享給大家。

　　一，你的APP適合做推廣么？推廣前要做的三件事

　　在我們做推廣前，我們首先要想的不是我要有多少的預算去做，而是應該是我們要去想一想，我們的APP適不適合去做投放。

　　很多人在做推廣時，想公司會給你多少預算，或者產(chǎn)品有沒有認真做，但是推廣是一把雙刃劍，這意思是當你的APP是一個不成熟的，或者說你的APP在交互的使用過程中，用戶不是那么愿意買單的時候，那么你把這個APP推送給你的用戶，其實是對你的品牌有傷害的。

　　他接觸你的品牌，使用你的APP，可能他會得到一個很糟糕的體驗，這時候他會退出你的APP，然后等你的品牌成熟之后，你再去做市場推廣的時候，用戶就不大會再次為你的推廣買單了。

　　那問題就來了，那推廣之前我們要考慮問題，那我們要考慮什么問題呢？

　　你的idea，有很多人想過，很多人做出來，有可能你是去搶占市場，你要想清楚，你給他提供的是什么東西？有什么是你能提供的別人提供不了的東西。

　　我以我所在的電商來舉例子，在沒有唯品會之前，大家知道淘寶，天貓，京東，他們是你們日常用得最多的電商，他們提供了不一樣的商業(yè)模式，淘寶是一個集市，京東是一個大百貨，唯品會干了什么事情？唯品會用幾年的事情擠到了電商前三？

　　唯品會用了不一樣的模式，唯品會用精選加導購，然后將正品的品牌，高折扣的商品給到用戶，因此他搶占的是在阿里系和京東搶占不到的女性市場。

　　所以唯品會提供的獨特價值，就是用戶過來的根本原因。近年以來，除了唯品會，還有其他的電商。

　　比如卷皮，他在其他電商很盛行的時候，他給用戶的是9.9包郵的模式；

　　比如網(wǎng)易考拉，給用戶提供的是優(yōu)質的海淘；

　　比如貝貝，貝貝和唯品會的模式很像，但是他找了很精準的人群，母嬰市場，給媽媽們推薦最靠譜的商品。

　　那如果我的APP確實不錯，我的APP也搶占了市場，那又有什么風向標說明它值得拿去推廣？

　　留存率、停留時間、互動率等。

　　打個比方，你要做社交的APP，你有100個用戶，只有20個用戶停留，然后就走了，從來不留下任何哼唧，也不和其他用戶做互動，那么這個APP是成熟的么？這個是適合做推廣的么？

　　當所有的條件都具備了，那你在推廣之前要做什么呢？你要去了解你的競品都在做什么。

　　舉個例子，當年，阿里和京東，在PC端非常大，而我們在了解之后，覺得直接競爭成本太高，所以當時我們注意到移動流量非常多，所以移動流量是紅利期的時候，唯品會成立了移動事業(yè)部，用團隊的力量去搶占遞移動互聯(lián)網(wǎng)的流量，去獲得優(yōu)質低價的流量。

　　現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)越來越熱，你要去思考還有什么流量空間?，F(xiàn)在的廠商分發(fā)量越來越高，甚至高過傳統(tǒng)的分發(fā)市場，現(xiàn)在的一些社交媒體，他的分發(fā)能力和觸達你用戶的能力，是能夠超過不少以前的渠道的。

　　所以空間始終是有，你在推廣之前要思考，要用怎樣的差異化去搶占這個市場。

　　現(xiàn)在的APP有一個重要的關鍵點，就是一個APP一定要有自己的種子用戶和群眾基礎。

　　小米每一次做發(fā)布會的時候，都會邀請100個夢想贊助商，到發(fā)布會和他們一起分享他們現(xiàn)在的成就，為什么會有100個夢想贊助商，是因為MIUI開始時，就有這樣一批發(fā)燒友，共同去打磨這個產(chǎn)品，這100個夢想贊助商是小米的種子用戶。

　　對于我們自己的APP來說，我們也建立了自己的種子用戶，這些種子用戶很認同我們傳達出來的概念，很認同我們倡導的生活方式，只有從他們那里溝通，我們怎樣去做優(yōu)化，怎樣變成目標用戶群喜歡的內容。

　　在尋找種子用戶的基礎上，是很簡單又很艱辛的。滴滴打車的成長經(jīng)歷，他在獲取種子用戶的時候，是要去到每一個的士司機休息的地方，一個一個去教司機怎么去用他們的產(chǎn)品。

　　前段時間Uber在廣州也分享了他們獲取種子用戶的經(jīng)歷，Uber剛開始到廣州的時候，也需要有耐心去投入，需要有時間去投入，需要用心去聆聽用戶。在烈日之下，在人流聚集的地方，去擺攤，去教育用戶，去推廣APP。

　　所以，種子用戶的獲取，一定是有耐心，用時間精力的投入，用心去聆聽用戶的聲音。

　　當你有了種子用戶，逐步去完善APP的時候，匠心非常重要，匠心是說你有沒有很用心得去完善APP，讓APP持續(xù)變得更好。

　　APP核心的功能，一定是“暢通無阻”。電商的APP，就是讓用戶從看到商品到選擇商品，到購買到付款都是非常暢通的，這樣用戶才會去使用。

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