蘋果官方競價(jià)ASM兩項(xiàng)優(yōu)化技能

    蘋果官方競價(jià)ASM兩項(xiàng)優(yōu)化技能。蘋果官方競價(jià)推出已有一個(gè)多月的時(shí)間了，今天就結(jié)合實(shí)操經(jīng)驗(yàn)為大家分享下，我們在投放上最重要優(yōu)化的兩項(xiàng)指標(biāo)，分別是：相關(guān)度以及轉(zhuǎn)化率。

    一、相關(guān)度優(yōu)化：相關(guān)度是指關(guān)鍵詞與APP推廣信息與用戶搜索意向匹配度，APPSTORE內(nèi)部會(huì)給予匹配度一定的分值，當(dāng)然，分值是越高越好。

    （一）相關(guān)度影響因素

    相關(guān)度主要分為兩個(gè)大的維度：APP的meta元素相關(guān)度，以及用戶后續(xù)行為。其中meta元素我們可以在itc的后臺進(jìn)行修改，值得注意的是每次修改都需要重新提交蘋果審核，所以是無法實(shí)時(shí)做修改調(diào)整的，有一定的延時(shí)性。 還有一個(gè)維度就是用戶下載app后的后續(xù)行為，注意這個(gè)后續(xù)行為是指用戶通過ads關(guān)鍵詞點(diǎn)擊下載后的后續(xù)行為，其他渠道下載的用戶行為不予計(jì)算。

    1、APP-META元素：

    APP名稱相關(guān)性：AppName中的關(guān)鍵詞是否涵蓋到用戶搜索的關(guān)鍵詞，這部分原理和ASO是一樣的，我們的app名稱不論是主title還是副title，都應(yīng)該做到盡量涵蓋我們要主攻的關(guān)鍵詞。

    keywords：同樣，keywords的撰寫也盡量覆蓋用戶搜索關(guān)鍵詞，覆蓋到的相關(guān)度會(huì)更高。

    app描述：即app下載頁面的description，在name和keywords無法覆蓋到的長尾關(guān)鍵詞，我們盡量在這里涵蓋到。

    2、用戶點(diǎn)擊后續(xù)行為：

    點(diǎn)擊率：即TTR，蘋果ADS后臺有這個(gè)數(shù)據(jù)，每個(gè)關(guān)鍵詞 tap點(diǎn)擊次數(shù)/展現(xiàn)次數(shù)，即為點(diǎn)擊率。這個(gè)數(shù)據(jù)是影響相關(guān)度最重要的數(shù)據(jù)，注意是最重要最重要最重要的！重要的數(shù)據(jù)說三遍！

    轉(zhuǎn)化率：也稱為下載轉(zhuǎn)化率， 每次tap點(diǎn)擊后產(chǎn)生下載的次數(shù)/點(diǎn)擊數(shù)，即為抓化率，蘋果ADS后臺管這個(gè)叫CR。

    留存：可以借助第三方統(tǒng)計(jì)工具查詢用戶留存數(shù)據(jù)。

    活躍：同理，可以借助第三方統(tǒng)計(jì)工具查詢用戶活躍數(shù)據(jù)。

    3、其他相關(guān)因素：

    除了兩大維度外，還有幾個(gè)其他因素也會(huì)多少影響相關(guān)度，但我們得詞覺得以下這些因素影響不會(huì)特別大。

    是否有內(nèi)購：你的APP是否有內(nèi)購服務(wù)，也就是是否給蘋果有銷售分成。

    評論人數(shù)與星值：APP的評論人數(shù)數(shù)值，以及星值，滿分為5星。

    開發(fā)者下APP相關(guān)性：同一個(gè)app開發(fā)者賬號下各個(gè)APP的相關(guān)性，舉例，如果一個(gè)公司下面的app都是直播的，理論上直播的相關(guān)關(guān)鍵詞相關(guān)度就會(huì)高。

    注意：以上三項(xiàng)都是有則優(yōu)之，不必刻意追求。相關(guān)度的優(yōu)化重點(diǎn)還是在meta上，以及點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率上的優(yōu)化。

    （二）提高引流能力

    1、提高展現(xiàn)量

    展現(xiàn)量和兩個(gè)因素有關(guān)系：一是出價(jià)，二是相關(guān)度。兩者是相輔相成的，要想展現(xiàn)多，要么熱詞，要么出高價(jià)，這個(gè)問題不必糾結(jié)，只要你想有展現(xiàn)，你是足夠能做到的，那接下來我們就重點(diǎn)說說點(diǎn)擊率的問題。

    2、提高點(diǎn)擊率

    影響點(diǎn)擊率的因素，重點(diǎn)說5點(diǎn)：

    （1）預(yù)覽圖：當(dāng)廣告匹配圖片類型廣告的時(shí)候，預(yù)覽圖就算是你的門面，基本一眼決定要不要點(diǎn)擊，這個(gè)時(shí)候你能做的就是吸引住他。“怎么去吸引？”這個(gè)是你應(yīng)該好好去思考的，關(guān)于圖片如何吸引點(diǎn)擊這一個(gè)點(diǎn)展開就能寫好幾篇文章了。在本文中得詞就簡單的說三點(diǎn)，給大家一些建議：第一、要有特點(diǎn)，要有品牌范，別一看界面就讓用戶覺得是小朋友個(gè)人開發(fā)的，覺得是個(gè)很low很低級很粗糙的APP。第二、符合蘋果的界面風(fēng)格，不要讓用戶一看上去像iPhone3時(shí)代的界面截圖。第三、就是突出吸引用戶下載的點(diǎn)，比如注冊送紅包等等。

    （2）關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度一樣決定了點(diǎn)擊率的高低，怎么找詞不用再多說了：活用工具、相關(guān)搜索、ADS后臺推薦、得詞云關(guān)鍵詞拓展等等。

    （3）ICON：APP圖標(biāo)直接決定了你的目標(biāo)人群，所以推廣圖沒問題，ICON再接收，基本就點(diǎn)擊了。

    （4）App描述摘要：當(dāng)廣告匹配文字類型廣告的時(shí)候，app描述的前一段，即摘要部分會(huì)顯示在廣告中，這就會(huì)直接影響到用戶點(diǎn)擊。

    （5）名稱：這個(gè)不用解釋了，名稱直接影響到用戶搜索的相關(guān)性， 直接影響點(diǎn)擊率。

    （三）降低推廣成本

    實(shí)際扣費(fèi)公式：（下一名的出價(jià)*下一名的相關(guān)度）/自己的相關(guān)度+0.01

    得詞建議大家仔細(xì)研究下這個(gè)扣費(fèi)公式，你的CPT為什么高？主要是你的相關(guān)度決定的，所以說養(yǎng)好詞很重要，你的下一名的出價(jià)和相關(guān)度對你也有重要，學(xué)會(huì)卡位。

    （四）提高相關(guān)度

    以上兩點(diǎn)，不再多說，基礎(chǔ)的東西前面講過很多了，注意一點(diǎn)：除非你在沖下載量沖榜，否則請避免一個(gè)APP搶占相關(guān)性較差的關(guān)鍵詞。

    中后期相關(guān)度：點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率決定后期的相關(guān)度，所以做好點(diǎn)擊率，以及轉(zhuǎn)化率（即下載率）是你的必須工作。

    關(guān)于地域篩選：比如o2o類型的app，房產(chǎn)APP等等，你覆蓋哪個(gè)城市，你就針對那幾個(gè)城市建計(jì)劃覆蓋就行了，其他城市的用戶下載沒有價(jià)值，這個(gè)一定要注意。

    時(shí)間段投放：根據(jù)自己的行業(yè)，用戶使用行為，哪些時(shí)間段搜索量是可以重點(diǎn)去投放的，也可以通過得詞云這種工具去觀察競爭對手的投放時(shí)段。

    優(yōu)化的好壞，決定了一個(gè)APP推廣的方向，所以ADS開起來，要用心，細(xì)心，多分析數(shù)據(jù)，多整理思路，多交流學(xué)習(xí)，ads是不斷更新的，我們的思維也應(yīng)該是不斷創(chuàng)新的。

    二、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

    轉(zhuǎn)化率在app競價(jià)廣告里即下載率，可以叫點(diǎn)擊下載率，后臺參數(shù)為CR。

    1、優(yōu)化的意義

    得詞在前面說到調(diào)相關(guān)度，那基礎(chǔ)打好了，光來點(diǎn)擊卻沒下載肯定也是不行的，所以優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的意義，想必大家都清楚：降低花費(fèi)，增加下載量，是APP推廣營銷的核心目的！

    2、影響轉(zhuǎn)化率的因素

    影響到app下載轉(zhuǎn)化率的因素，細(xì)分的話，有哪些影響因素呢：

    （1）點(diǎn)擊質(zhì)量：也就是說點(diǎn)擊率跟相關(guān)度，相關(guān)度高說明關(guān)鍵詞相關(guān)性一定高，點(diǎn)擊率高的話，說明產(chǎn)品引流能力是很好的，兩者表現(xiàn)都不錯(cuò)，效果還會(huì)差嗎？

    （2）關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度：搜索關(guān)鍵詞和app提供的功能是否相關(guān)，也就是我們是否選定的精準(zhǔn)的意向人群。

    （3）app預(yù)覽圖片：app詳情頁的五張圖，直接影響到用戶是否愿意下載。

    （4）app視頻：app預(yù)覽圖片允許上傳短視頻，短視頻做的比較吸引的話也會(huì)提高一些用戶的下載意愿。

    （5）app描述：app詳情頁更詳細(xì)的描述部分，一方面影響到關(guān)鍵詞覆蓋，一方面內(nèi)容的好壞也影響到用戶下載。

    （6）評論質(zhì)量：想想如果整個(gè)評論都是差評的話肯定會(huì)影響到用戶下載的，這塊和ASO部分基本吻合，為什么刷評價(jià)，一樣的道理。

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