運營推廣 微信營銷的引流方法和渠道

　　微信營銷的引流方法和渠道

　　微信營銷就是建立“粉絲生態(tài)圈”，很多微信運營者都比較清楚定位、內(nèi)容、互動和微信引流，卻很少有人把微信引流渠道分開來做。

　　微信引流渠道大致分為三類：

　　1、主動型微信引流渠道。就是需要微信運營人員主動尋找，如廣告投放、微信互推等

　　2、頻次型微信引流渠道。一般都是一些免費的引流渠道，定時去做就好，比較繁瑣，但長期執(zhí)行下來效果明顯。比如：Q群、郵件

　　3、被動型微信引流渠道。與頻次型微信引流渠道有部分重合，區(qū)別在于：被動型微信引流渠道是“一次性鋪發(fā)，終身受益”，比如百科、知道、導航等。

　　微信引流渠道大家可以根據(jù)自己的理解去分類，化分優(yōu)先級，剩下的堅持執(zhí)行就好，今天重點介紹幾種微信引流的方法。

　　一、精準廣告送贈品

　　現(xiàn)在的用戶已經(jīng)被營銷商家慣壞了，選擇性很多，口味也越來越挑剔，如果不用利益引誘的話，除非是強需求，否則上鉤的人是微乎其微的。這個方法的重點在于“精準”和“贈品”。根據(jù)營銷需求把用戶分類，包括：核心用戶、普通用戶、意向用戶等不同等級。

　　1、根據(jù)用戶的需求去選擇與品牌有互補效果的贈品。

　　比如一個賣茶葉的商家，要清楚喝茶的人喜歡什么，想要什么，而且成本還不高？茶寵、茶葉罐……成本低，而且對于喜歡喝茶的人不嫌多，普通的喝茶者也比較缺少這一類的配置。

　　2、根據(jù)用戶屬性選擇投放渠道。

　　這里強調(diào)的是精準廣告投放，至于那些互推和免費的雖然有效果，但做不上量。要全面覆蓋還是推薦網(wǎng)盟、廣點通，在設置廣告的時候，寧愿花不出去廣告費，也不要亂設置，否則用戶獲取成本就不可控了。
　　

　　二、活動信息微信引流

　　有人可能會認為隨便搞個策劃，發(fā)布個活動就會自動傳播起來了。一個成功的活動除了基本的創(chuàng)意策劃之外，更需要一批忠誠度高的用戶。很微信運營者在做營銷的時候把自己封閉起來，微信營銷需要開放的思維，最好的營銷策略是“借”，所以，建議大家在思考營銷的時候把合作放在首位，這樣微信營銷活動才具備成功的條件。

　　當然，合作的前提是利益，沒有合作資本又想空手套白狼的朋友就不要做營銷了。那么微信活動引流的重點是：如果自己的用戶基數(shù)小，就找用戶基數(shù)大的匹配者幫你做活動。否則，你有可能會浪費一個好的營銷創(chuàng)意，最后還是白忙活。

　　三、網(wǎng)絡信息微信引流

　　對于有實力的微信運營者，前兩種是最高效的引流方式，而對于個人自媒體或很少投入的用戶，免費的微信引流渠道就是一顆救命稻草，做好了流量是非?？捎^的。做微信免費引流渠道的重點在于建立有價值的內(nèi)容體系和服務體系……沒錢、沒資源的情況下也只能做好內(nèi)容和服務了，不然用戶是沒興趣關注你。

　　發(fā)布網(wǎng)絡信息的地方有很多，最有效的還是社群，包括貼吧、豆瓣、空間、微博以及行業(yè)標桿社區(qū)、微信導航等。社群運用的好壞直接關系到微信引流效果，不能忽略的一點是：凡是社群，都需要花費時間和精力去維護和融入的。僅僅像一個過客似的留點痕跡，等于浪費資源。

　　四、數(shù)據(jù)庫引流

　　數(shù)據(jù)庫引流是合作方式的一種，盡管很多人覺得郵件、短信是很LOW的營銷方式……面對這些客戶資源，如果沒有新鮮點的想法，那就是運營人的不對了。傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)營銷可以換一些新鮮的玩法，形式、文案、流程等，重點是給用戶新鮮、友好的體驗，就能把流量引過來。

　　最簡單的例子：做電商的發(fā)貨流程中的提醒環(huán)節(jié)，從站內(nèi)信提醒，到旺旺提醒，再到短信、微信提醒……提醒方式不斷改變，從快遞、到鏢局、到調(diào)侃，提醒文案的風格也在隨著用戶的口味改變。如果你群發(fā)郵件的打開率很低，不是郵件營銷的方式LOW，而是你的標題不好。

　　五、聞風即動，跟風引流

　　所謂跟風，就是及時抓住行業(yè)或熱點的風向標。熱點和新鮮話題原本就具有傳播和搜索的屬性，這就注定如果你提前抓住熱點，那么你的曝光率將會無限增加。這里必須有敏銳的洞察力和預測能力，同時也要借助搜索排行榜、話題榜等，這個沒有什么技巧，只能靠領悟和反應速度。

　　運營官提示：微信引流的渠道不外乎線上和線下，本文重點傳遞的是微信引流方法和理念……微信推廣方式無非那幾種，但不同的人卻使用出了不同的效果。微信引流僅僅是運營的第一步，引流之前一定要做好內(nèi)容、商品、服務體系，免得資源浪費。

　　秉鈞紅人，致力打造最強微信營銷平臺

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)觸角的不斷衍生，互聯(lián)網(wǎng)的信息量越來越大，以自媒體為主的數(shù)字營銷已是大勢所趨。在需求的驅(qū)動下，微博營銷、微信營銷等自媒體營銷被受到廣告主的爭相追捧。尤其是微信營銷，從微信公眾號到當前火熱的朋友圈營銷，基于微信本身的強關聯(lián)性，微信營銷儼然成為時下見效快、流傳廣的營銷方式。

　　
　　作為專業(yè)的數(shù)字營銷平臺，秉鈞紅人牢牢抓住這一發(fā)展脈絡，在微信營銷領域大展拳腳，短時間內(nèi)在國內(nèi)大大小小的營銷平臺中脫穎而出。事實上，秉鈞紅人并非行業(yè)內(nèi)首家，如今的發(fā)展勢頭看似令人咂舌，然而，能在相對激烈的市場環(huán)境中保持穩(wěn)定的競爭力，意味著秉鈞紅人自有其獨特的發(fā)展之道。

　　資源構成全網(wǎng)覆蓋

　　目前，微信營銷主要是分為公眾號推送和朋友圈分享兩種方式。微信公眾賬號相對權威性掌握著大量的話語權，且粉絲定位比較精準。然而隨著微信公眾賬號的日漸增多，大部分賬號的營銷效果已初現(xiàn)疲軟之勢，它的擴散率實質(zhì)上是依托朋友圈分享來突破固有人群圈子限制?？紤]到這一點，秉鈞紅人在大規(guī)模收納公眾賬號的同時，也著力構建了一個朋友圈營銷網(wǎng)絡。此舉意味著廣告主可以運用公眾賬號的影響力為品牌說話，也可通過朋友圈達人連接不同背景的社交圈子。

　　
　　不過，秉鈞紅人最為創(chuàng)新的舉措在于，它將紅人的概念延伸至一個更廣的范圍，具體表現(xiàn)在這個平臺上還有一部分資源是普通的微信用戶。這類用戶的作用不在于他們的粉絲數(shù)量，而是他們所具備的天然的高信任度。畢竟身邊好友分享或者發(fā)布的信息，更具有說服力，極大地加強了廣告主口碑營銷的滲入性。例如一家餐飲門店，通過普通用戶在各自朋友圈的分享其門店活動，短期內(nèi)便獲得了客流量的提升，這便是熟人背書口碑營銷最直觀的效果呈現(xiàn)。

　　投放渠道雙管齊下

　　由于獨特的自媒體資源構成結(jié)構，秉鈞紅人在平臺構建上也有所不同。其他營銷平臺在功能上是單向為廣告主提供資源，而秉鈞紅人的平臺則為廣告主和自媒體資源之間建立了一個雙向選擇渠道。即紅人既可以選擇紅人資源推廣，也可直接發(fā)布營銷需求由紅人自行認領。而后者顯然更能滿足中小企業(yè)或者個人的個性化營銷需求。尤其對于注冊下載、拉人投票等此類需要精準轉(zhuǎn)換的需求而言，紅人自行認領的形式既保障了效果也控制了廣告主的成本。

　　
　　當然，完成這些操作步驟也非常簡單，秉鈞紅人根據(jù)不同的場景需求開發(fā)了獨立的標準化流程，無論是廣告主還是紅人資源，通過簡單易用的頁面便能快速建立連接。為了滿足移動化的需求，秉鈞紅人還自主研發(fā)了一款功能資源匹配的APP，有這款APP的加持，使得營銷真正擺脫了其他因素的限制，真正實現(xiàn)了快速高效的移動營銷。

　　審核嚴格確保效果

　　為充分保障廣告主，秉鈞紅人在審核方面做了諸多工作。對于廣告主而言，紅人資源的真實性直接影響宣傳效果。考慮到這一點，秉鈞紅人制定了嚴格的審核制度以確保資料的真實性，避免出現(xiàn)公眾賬號以及朋友圈大號偽造高粉絲量抑或高點擊率的虛假數(shù)據(jù)。另外，即使是普通用戶也需進行實名認證，此舉一方面規(guī)范了秉鈞紅人整個營銷平臺，另一方面也直接保證了廣告主的投資回報率。

　　激烈的市場競爭之下，唯有不斷更新服務，切實了解用戶需求才能保證平臺自身的核心競爭力。秉鈞紅人著眼于自媒體，盡力挖掘社交媒體尤其是微信的潛力，其獨有的發(fā)展特色值得借鑒。