如何做好微商？2016微商必看

　　如何做好微商？2015下半年微商轉(zhuǎn)型必看

　　微商從業(yè)者2015年談的最多的是如何做好微商，今年微商培訓(xùn)大會也比去年多了，去年主要是產(chǎn)品博覽會，大家都在找產(chǎn)品，而2015年，微商對于產(chǎn)品不再稀缺，對于如何賣出產(chǎn)品的渴望十分需求。哪么我們一起來看看為什么越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)選擇微商渠道了？

　　一：為什么要選擇微商？

　　移動互聯(lián)網(wǎng)來大家都在說，傳統(tǒng)企業(yè)不轉(zhuǎn)型就等死，轉(zhuǎn)型就是找死，那么為什么還要選擇轉(zhuǎn)型？傳統(tǒng)渠道到底有什么問題。

　　1、傳統(tǒng)渠道存在什么問題？

　　傳統(tǒng)渠道供應(yīng)鏈長，全國大區(qū)、省級、市級、經(jīng)銷商，通過層層的加價，最終消費(fèi)者很難消費(fèi)，另一個原因產(chǎn)品無法突出，商店品規(guī)太多消費(fèi)者無法在眾多產(chǎn)品找到屬于公司產(chǎn)品。

　　2、拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者間的距離，更好的進(jìn)行產(chǎn)品宣傳

　　通過微商縮短產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的供應(yīng)鏈，代理就是產(chǎn)品的傳播者，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。

　　3、用朋友的信任做產(chǎn)品背書

　　好的產(chǎn)品用戶的口碑傳播是最好的信任背書，通過朋友的的分享，可以快速的讓一個對于產(chǎn)品不了解的人快速了解產(chǎn)品。

　　
　　二：現(xiàn)有微商營銷可能存在的問題

　　1、含有商業(yè)動機(jī)的資訊分享可能被排斥

　　2、利潤如何分配？利潤低微商沒有動力，利潤高產(chǎn)品價格沒有優(yōu)勢

　　3、品牌知名度不高，微商銷售推進(jìn)緩慢

　　4、微商可能帶來熟人背書，但不能做品牌增值

　　5、產(chǎn)品定位和消費(fèi)人群可能不一致

　　6、暴利壓貨式微商存在

　　三：如何做好微商

　　1、微商真正的動力是財(cái)富夢想

　　對什么有欲望的人，他們才會有動力去尋找，賭徒到什么地方都會很快的找到賭友，網(wǎng)迷在什么地方都能很快的找到網(wǎng)吧，愛美的女性總是會想方設(shè)法的把自己打扮的更好，想賺錢的人，總是想盡辦法怎么賺錢。

　　
　　微商人真正的動力是對于財(cái)富渴望的一批人造就的，參加過微商培訓(xùn)的人都清楚，每次的培訓(xùn)都是雞血漫天。

　　2、應(yīng)對傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的三大挑戰(zhàn)

　　A、怎么建立期初消費(fèi)者人群

　　B、怎么去建立品牌的認(rèn)知

　　C、如何解決客戶需求和品牌的一致性

　　3、進(jìn)行賣點(diǎn)和痛點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，同時增強(qiáng)客戶體驗(yàn)

　　在微商做產(chǎn)品用戶需要的是能夠感知，化妝品為什么能夠在微商賣的比較火？除了是消耗品以外，是能夠給用戶帶來明顯感知的產(chǎn)品，面膜敷上會感覺有水分，口紅能夠看見嘴唇變紅，睫毛膏能夠看見變黑。

　　4、微商更適合做長線產(chǎn)品，拒絕暴利產(chǎn)品

　　2014年微商最火的是什么？面膜。但是在2015年還能聽到像2014年哪樣造富的神話了嗎？不僅是微商，任何一個行業(yè)，想做事，都不能選擇暴利產(chǎn)品賺短錢。

　　5、深入研究產(chǎn)品的使用場景

　　比如太太血樂，產(chǎn)品是補(bǔ)氣血的，治療營養(yǎng)性貧血和首先針對的人群比較泛，男人、小孩、女人、老人、都可以使用，哪么通過研究分析，女性營養(yǎng)性貧血高達(dá)64%之多，也就是說，如果有兩個女人在一起走過，哪么其中一個女的就患有營養(yǎng)性貧血，所以定位女性為太太血樂的主流人群，哪么在什么場景下使用是最好的？

　　只要分析出，造成女性容易患上營養(yǎng)性貧血的主要原因，哪么就可以找到使用太太血樂的試用場景，女性的例假、懷孕時自身及胎兒對生血物質(zhì)的雙重需求、分娩出血都是直接原因。

　　全面指導(dǎo)：怎么做好微商及微商分銷平臺點(diǎn)評

　　看到了一篇文章，在說微商進(jìn)入到了寒冬時期，急需轉(zhuǎn)型，大批的微商從業(yè)人士從之前的狂熱，到現(xiàn)在的退出。對于這個觀點(diǎn)，李雷霆只是覺得比較片面。對于一個稍微有點(diǎn)商業(yè)知識的人來說，市場就是供求關(guān)系的博弈。

　　前面大家所說的“微商”，主要是以招代理這種類傳銷的模式來展開來的。招代理這種本身就不是一種可持續(xù)發(fā)展的模式，在大眾創(chuàng)業(yè)的時代，移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，社交媒體被人人使用的時期，個人創(chuàng)業(yè)成本急劇的降低，以至于，人性最底層的賺錢欲望被釋放出了牢籠，幾百幾千塊錢就可以創(chuàng)業(yè)了，這些資金，也不過就是幾天的工資而已。于是敢冒險的，想賺錢的一批人，都猛的進(jìn)來淘金。

　　因?yàn)闀r代的因素，最初一批的冒險者，進(jìn)來賺到錢了以后，跟隨者，便緊跟其后，也大批量的進(jìn)來。但是因?yàn)楹笾笥X者的難以轉(zhuǎn)化，以及商業(yè)模式本身的問題，還有媒體的各種負(fù)面報(bào)道。導(dǎo)致，后來的跟隨者沒有找到接盤的人，自己成了食物鏈上的最后一環(huán)，只能任人宰割了。

　　微商招代理，本身這個模式并沒有什么問題，很多企業(yè)都需要招代理來進(jìn)行推廣產(chǎn)品，問題就在于，貨沒有進(jìn)入到消費(fèi)者當(dāng)中，全部壓在代理手里，代理招不到代理，也賣不掉貨，這個時候，就到了終結(jié)的時候。大家所說的微商寒冬，說的是這樣一批微商模式。

　　微商的春天會是什么？

　　但是，微商不僅僅只有招代理，還有零售。很多電商人之所以鄙視微商人，主要就是因?yàn)殡娚倘擞X得零售才是商業(yè)的根本，而在他們眼中，微商人只招代理，不做零售。這里并不是說招代理不好，想要做大，還是要招代理，但是商業(yè)最根本的基礎(chǔ)，還是要零售。

　　招代理是供求關(guān)系的博弈，那零售是不是呢？毫無疑問，零售也是供求關(guān)系的博弈。就說面膜，現(xiàn)在面膜，不論在哪個平臺，都不好銷售。什么原因？消費(fèi)人群是有限的，但是供應(yīng)商家卻非常的多。如果說以前，還能說說什么補(bǔ)水、美白、提亮膚色、除皺等等概念，現(xiàn)在市面上的面膜產(chǎn)品，幾乎每一家都有這樣的功效?，F(xiàn)在能做的就是提升知名度，品牌美譽(yù)度，從情感上去征服消費(fèi)者，而這樣的投入和推廣成本也是非常高的。

　　上面舉得例子比較的極端，正常的產(chǎn)品，一般都能夠找到很多差異點(diǎn)。比如，功效差異、渠道差異、用戶定位的差異、資金投入的差異、管理的差異等等。只要各種差異結(jié)合在一起，就跟其他的同行有很大的不同了，只要這個不同點(diǎn)，是消費(fèi)者能夠接受的，那我們就有很大的機(jī)會。

　　前面提到了微商招代理這塊，已經(jīng)到了寒冬，繼續(xù)堅(jiān)持的，能力強(qiáng)的可以繼續(xù)吃點(diǎn)魚尾，能力不行的，那就只能被套了。但是，有一點(diǎn)，大家有沒有注意，就是很少有案例提及零售。比較少，那就說明一點(diǎn)，現(xiàn)在通過微商做零售的，是非常少的?？赡苡行┤苏f，那些做零售的，可能是在悶頭賺大錢。各位請放心，首先是現(xiàn)在這個時代，做營銷，需要提升自身的知名度，一方面是商家希望被報(bào)道；另一方面就是，很多文案編輯需要素材，當(dāng)他身邊有這種成功的案例的時候，他豈會替對方保密？這不是要扼殺他的興趣嘛。

　　所以，對于還沒有做微商的個人或者企業(yè)，對于已經(jīng)在做微商的人士，如果再進(jìn)入微商行業(yè)，零售才是你們致勝的利器，純粹的招代理已經(jīng)行不通了，但是零售這塊還大有可為，現(xiàn)在進(jìn)駐的商家還非常的稀少，簡直就是肥沃的草原里有密密麻麻的羊，而狼卻僅有幾頭，留給你的市場還是非常大的。零售做好了以后，想擴(kuò)大自己的項(xiàng)目，此時再去招代理。談到這點(diǎn)就需要提到微商城了。

　　微商城平臺到底有沒有用？

　　目前媒體報(bào)道微商比較多的就是在宣傳微商城平臺，知名的有有贊、微盟等等。尤其是近期都在說微商進(jìn)入到寒冬，微商平臺才是微商的未來，這種呼聲越來越高！但是稍微明眼的人都能清楚，微商城其實(shí)無卵用！

　　像淘寶、京東、有贊及微盟這類的，都屬于多邊商業(yè)模式。單邊商業(yè)模式就是商家直接對接消費(fèi)者；多邊的就是，需要服務(wù)商家，也需要服務(wù)消費(fèi)者，任何一邊沒做好，都沒用的。

　　大家為什么在淘寶買東西？又為什么在淘寶賣東西？淘寶就解決了這兩類問題。最初的淘寶，價格低廉，產(chǎn)品種類繁多，這點(diǎn)滿足了消費(fèi)者的需求。能夠給商家?guī)タ土?，提升銷售額和利潤，擴(kuò)大市場，這點(diǎn)有滿足了商家的需求。

　　但是，現(xiàn)在的微商城平臺呢？

　　他們更多的只是在提供一個產(chǎn)品發(fā)布平臺，及交易的場所，客源需要顧客自己去通過其他的網(wǎng)絡(luò)社交媒體去宣傳和推廣。也就是，本身是一個多邊的商業(yè)模式，現(xiàn)在硬生生的只有單邊的商業(yè)模式，對不起，你再努力，再推廣，前期再好的數(shù)據(jù)，最終迎來的只能是投入的越多，虧損的越多。

　　其實(shí)本身微店這個概念還是很好的，如果淘寶不做移動端，那微店就有很大的發(fā)展空間，但是淘寶等等傳統(tǒng)的電商平臺，都有移動端了，而幾乎所有微店都是做的大而全的sku，這就直接再跟電商巨頭在競爭，結(jié)局，只能是，悲慘的。

　　其實(shí)微店這些，完全可以去學(xué)習(xí)，美麗說、蘑菇街這類的，通過一個小品類去占據(jù)市場，贏得用戶，再逐步的擴(kuò)展類目，通過招商來提升sku，滿足更多顧客的需求。商家為什么要去在你那入駐，最終看的還是你能不能提供客流。沒有客流，就算吸引來了商家，最終，人家還是要離去。

　　所以，要成交平臺，還是通過淘寶，一方面積累了銷量對于淘寶的推廣及轉(zhuǎn)化都有非常有優(yōu)勢，另一方面，大眾信任淘寶，相比于其他平臺，更愿意選擇淘寶來成交。

　　一個違背人性的微商城平臺系統(tǒng)

　　還有現(xiàn)在很多微商城平臺，都有那個師傅帶徒弟的系統(tǒng)，就是會做的，去帶不會做的新手，新手來代理師傅的產(chǎn)品。多么完美的系統(tǒng)呀，這樣一方面可以吸引新手來平臺入駐，另一方面商家又能夠招代理，更好的宣傳自己的產(chǎn)品。這個模式卻有一個非常嚴(yán)重的缺點(diǎn)。

　　那就是人性的弱點(diǎn)。

　　1、不付出就不會珍惜，這種微商城平臺，一般都不會收取新用戶的費(fèi)用，也不用新用戶去完成什么任務(wù)，拜師也就是直接的申請一下就行了，沒有任何復(fù)雜的地方。人性中，輕易得到的往往不會去珍惜，這也注定了，師傅教的東西，徒弟不會用心對待的。

　　2、人性中的焦急，迫切，想立馬見到效果，同時，又偷懶，不愿冒險，不愿付出。賣東西，從來就沒有那么容易，就是李。雷霆自己的代理，正常賣掉貨一般也都在3-7天才開始出單，而且都是嚴(yán)格按照我的要求來做的。

　　就我在帶代理的時候，就深刻的發(fā)現(xiàn)，一般新人，剛做一兩個小時，就要見到效果，如果見不到，就很著急，如果當(dāng)天還沒見到效果，就開始懷疑了，如果說2-3天都見不到任何效果，基本上就會把你拋棄，如果7天還沒見到效果，哪怕他有投入，也基本上不會再去按照你的要求去做。這些還都是嚴(yán)格按照要求來做的，對于那些不懂珍惜，不按照要求做的，他們能賣掉貨就更加的困難。

　　有句話說的好，任何一個成功的人，都是要有很大的付出的。新手不去付出，也基本上可以保證不會賣掉貨。所以，從上面的分析來看，師徒系統(tǒng)，代理的成活率是非常非常低的，那結(jié)局自然不得而知了。

　　企業(yè)進(jìn)入微商該怎么辦？

　　首先要考慮的是企業(yè)值不值得進(jìn)入？對于這個問題，李，雷霆想用一組數(shù)據(jù)來說明一下。如果你的代理通過你的培訓(xùn)，平均一天可以賣掉一件產(chǎn)品，這個難度是非常低的，哪怕就算是兩天賣掉一件吧。對于一般兼職來做的人群來說，一天有個幾十上百的收益就已經(jīng)很不錯了，這樣一個月就有幾千的收益，還是會很不錯的。一個代理平均一個月賣掉15-30件產(chǎn)品，如果你有1萬個這樣的代理呢？那就是15萬-30萬的產(chǎn)品銷量。

　　有些人覺得用單純的數(shù)字來說明問題，沒有太大的意義，做起來不會那么容易。做起來是不會那么容易，但是，我想說的是，這個目標(biāo)是完全可以達(dá)到的，而且難度也就屬于中等吧。對于之前那種招代理的微商團(tuán)隊(duì)，動輒幾十萬、幾百萬的團(tuán)隊(duì)成員，這個1萬的代理，還是很容易實(shí)現(xiàn)。管理這塊就2個人管理200人，就用互聯(lián)網(wǎng)就好了，一天找20個代理交流，一個月就能聯(lián)系3次，代理的需求，難點(diǎn)，又可以統(tǒng)一解決。

　　又該如何做呢？

　　首先把零售這塊做好，這個零售，就是零售的銷售方法，具體實(shí)踐的方式。同時，這個方法要能夠很容易的復(fù)制給代理，如果太復(fù)雜的，那就企業(yè)自己去做就行了。沒辦法復(fù)制，或者很難復(fù)制的東西，就決定了，沒辦法更好的放大。

　　其次，代理機(jī)制的完善，代理也就是你放大項(xiàng)目所必須的一個合作伙伴。從代理的招募、培訓(xùn)、管理、激勵、服務(wù)等等各方面都要有一整套的流程。

　　方向把握好了，其實(shí)執(zhí)行就那些要點(diǎn)，每個要點(diǎn)再精細(xì)化的操作，就可以產(chǎn)生出很好的效率。

　　還有些人想找已經(jīng)在做的合作，其實(shí)剛開始的時候，也是可以的，但是切記一定要自建微商渠道代理。

　　找人合作的優(yōu)勢，就是前期能夠快速的鋪開市場，提升產(chǎn)品知名度，及銷售量。但是，付出的代價也是高昂的。首先就是要找到跟自己的顧客群較為統(tǒng)一的大微商代理，現(xiàn)在因?yàn)樽隽闶鄣囊脖容^少，所以，找到這類代理還是比較困難的。其次，就是你找到了別人跟不跟你合作還是兩說呢。再次，就算找到了，首先，大頭利潤是對方的，其次，對產(chǎn)品的管控權(quán)也落到了對方的手里，能夠影響顧客對于產(chǎn)品的體驗(yàn)的一些東西，你就無法控制，比如價格未執(zhí)行企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品效果有夸張的宣傳，等等。

　　個人做微商，該怎么做？

　　很多剛做微商的，就喜歡找自己看中的商品來做，有些是自己用過的，覺得效果好，還有些是自己以為一些產(chǎn)品很好賣，于是就去選擇這樣的產(chǎn)品來做。但是，我告訴你，你是新手，你甚至都沒賣過東西。對于賣東西要考慮的因素太多太多了。產(chǎn)品賣點(diǎn)、顧客需求、用戶分析、市場競爭、營銷策略、銷售技巧還有一些網(wǎng)絡(luò)工具的使用方法。如果你是新手，你首先要找的不是自己喜歡的產(chǎn)品，而是去找到一個能夠教你賣掉貨的人。讓他來教你賣貨，你要的是賺到錢，而不是關(guān)注自己的喜好。

　　找到這樣的人，就要多去跟一些做微商的交流，通過看他的朋友圈，看他說的東西是不是有料?？磁笥讶σ矂e只看他天天成交多少人，要看他是不是真的很專業(yè)，一個專業(yè)的人，肯定不會每天刷屏，一整天都是曬成交單。你看他的朋友圈肯定是能夠?qū)W到很多知識的，因?yàn)樗怯姓姹臼碌?。而一些不會做微商的，你看他的朋友圈，一方面會很亂，另一方面就是跟他交流，他也只會跟你說些很淺顯的東西。

　　微商目前來說，是一個很好的銷售渠道，能不能顛覆淘寶，這個暫時不敢說，但是對于能否占據(jù)一部分的移動電商市場，這個李雷霆還是非?？隙ǖ?。