提高直通車(chē)轉(zhuǎn)化率以及關(guān)鍵詞質(zhì)量得分

　　轉(zhuǎn)化率是每個(gè)開(kāi)車(chē)的商家都一直重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)，直通車(chē)引進(jìn)的流量，優(yōu)化質(zhì)量得分，提高點(diǎn)擊率，都是為了達(dá)成更好地轉(zhuǎn)化，引流是花錢(qián)的，轉(zhuǎn)化才是掙錢(qián)的。那么該如何更好地控制成本，提高銷(xiāo)售額呢?

　　轉(zhuǎn)化率是每個(gè)開(kāi)車(chē)的商家都一直重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)，直通車(chē)引進(jìn)的流量，優(yōu)化質(zhì)量得分，提高點(diǎn)擊率，都是為了達(dá)成更好地轉(zhuǎn)化，引流是花錢(qián)的，轉(zhuǎn)化才是掙錢(qián)的。那么該如何更好地控制成本，提高銷(xiāo)售額呢?

　　合理的控制出價(jià)：

　　賣(mài)家們要想做好直通車(chē)推廣，在資金有限的情況下，如何做才能把效果給發(fā)揮出來(lái)?首先就是要從直通車(chē)出價(jià)中尋找突破口，這樣才能有低投入高產(chǎn)出的回報(bào)。那么直通車(chē)出價(jià)有什么妙招呢?

　　對(duì)于一家新開(kāi)的店鋪來(lái)說(shuō)，默認(rèn)出價(jià)后，根基數(shù)據(jù)變化，后期改價(jià)都是最基礎(chǔ)也是最重要的操作。

　　(1)寶貝上新時(shí)該如何出價(jià)

　　設(shè)置默認(rèn)出價(jià)，根據(jù)寶貝行業(yè)均價(jià)、寶貝主輔推和日限額等要求設(shè)置默認(rèn)出價(jià)。

　　1.具體推廣時(shí)可以先以默認(rèn)出價(jià)測(cè)試流量;

　　2.針對(duì)主推寶貝，可以先修改質(zhì)量得分較高的關(guān)鍵詞的出價(jià)，通常情況下，先修改質(zhì)量得分大于8分以上的關(guān)鍵詞價(jià)格，剩余關(guān)鍵詞可批量修改價(jià)格。

　　(2)測(cè)試流量階段應(yīng)該如何改價(jià)

　　1.先對(duì)寶貝進(jìn)行行情分析，若是熱門(mén)的寶貝，對(duì)那些流量較大的泛詞可相對(duì)保守的進(jìn)行出價(jià);而對(duì)于精準(zhǔn)詞來(lái)說(shuō)的話，加大出價(jià)力度把排名控制在前三頁(yè)左右，要是日限額充裕，可以嘗試排在首頁(yè)，這塊根據(jù)自己是的實(shí)際情況優(yōu)化就好;

　　2.經(jīng)過(guò)幾天的流量測(cè)試之后，根據(jù)點(diǎn)擊量情況，泛詞有點(diǎn)擊也說(shuō)明了寶貝是肯定有市場(chǎng)吸引力，可適當(dāng)提高其的出價(jià)，使其作為前期直通車(chē)引流的重要關(guān)鍵詞發(fā)展，短時(shí)間內(nèi)的精準(zhǔn)詞的引流效果較差，可再觀察后改動(dòng)其出價(jià)，保持排名即可。

　　(3)測(cè)試期結(jié)束，進(jìn)入正常操作后如何改價(jià)

　　1.經(jīng)過(guò)一周左右的測(cè)試，就得清晰地篩選出點(diǎn)擊率較高的、轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞去發(fā)展，這類(lèi)關(guān)鍵詞要分析其流量情況和構(gòu)成以及占比，根據(jù)日限額的要求，可改動(dòng)出價(jià)優(yōu)化排名在5-10的位置;

　　2.對(duì)于那些有點(diǎn)擊卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，可以觀察幾天，如果還沒(méi)轉(zhuǎn)化，就得減少出價(jià)降低其排名。

　　(4)淡季預(yù)熱款寶貝如何出價(jià)

　　一般淡季的寶貝的流量都是很低，關(guān)鍵詞引流效果一般，在這樣的情況下，可以先穩(wěn)定直通車(chē)基礎(chǔ)權(quán)重或者土豪也可以提高關(guān)鍵詞出價(jià)以穩(wěn)住質(zhì)量得分，并讓其提高。

　　(5)日限額較低時(shí)該怎樣出價(jià)

　　在日限額較少的情況下，關(guān)鍵詞排名不能太靠前，這時(shí)可以參考下流量解析，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)量和流量分布選擇合適的價(jià)格區(qū)域。針對(duì)出價(jià)，用較少的花費(fèi)去做到最大程度的引流。

　　最后，賣(mài)家們要記住一句話，控制好成本是優(yōu)化產(chǎn)出的基礎(chǔ)，才能給店鋪帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化。

　　接下來(lái)給大家講講一個(gè)小技巧：直通車(chē)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分提升技巧:

　　直通車(chē)基礎(chǔ)知識(shí)：

　　質(zhì)量得分：是個(gè)相對(duì)值不是個(gè)絕對(duì)值，這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)反映到4個(gè)方面，即1.關(guān)鍵詞相關(guān)性2.類(lèi)目相關(guān)性3.屬性相關(guān)性4.其他相關(guān)因素。這4個(gè)數(shù)值產(chǎn)生的應(yīng)該是基礎(chǔ)分，在經(jīng)過(guò)后臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化處理后的出來(lái)綜合分從而來(lái)確定排名，覺(jué)著質(zhì)量得分的因素很多，但是其中的核心部分相對(duì)穩(wěn)定即：

　　關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性;

　　關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目和屬性的相關(guān)性;

　　關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點(diǎn)擊;

　　帳戶(hù)的歷史記錄，根據(jù)您帳戶(hù)內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出;

　　寶貝詳情頁(yè)質(zhì)量;

　　其他相關(guān)因素：例如圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等;

　　其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。

　　要想玩好直通車(chē)，了解其核心是比不可少的，這幾個(gè)因素對(duì)應(yīng)的剛好是上面的4個(gè)方面。具體如何做呢?

　　A直通車(chē)之刷點(diǎn)擊率

　　雖然這個(gè)招有點(diǎn)自殘!不過(guò)，眾所周知，直通車(chē)關(guān)鍵詞“點(diǎn)擊率”對(duì)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分影響還是相當(dāng)重要的，這個(gè)眾所周知的秘密早已不是秘密了，不過(guò)帶來(lái)的后果卻是不長(zhǎng)久，雖然可以短暫的提升質(zhì)量得分，但是終歸不是長(zhǎng)久之計(jì)

　　B直通車(chē)廣泛匹配之反寫(xiě)關(guān)鍵詞

　　廣泛匹配其實(shí)就是全文字匹配，真皮女包跟女包真皮，看似2個(gè)不同的關(guān)鍵詞，但其實(shí)對(duì)于淘寶后臺(tái)來(lái)說(shuō)是一樣的，但是這里面有個(gè)漏洞，投放女包真皮的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于真皮女包，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)女包真皮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯!但是，展示結(jié)果確實(shí)一樣的!這個(gè)招雖然對(duì)于2個(gè)字符的詞無(wú)效，對(duì)于大長(zhǎng)尾詞殺傷力還是相當(dāng)?shù)慕o力的!結(jié)果顯示，女包真皮的無(wú)論質(zhì)量得分還是投放價(jià)格低于真皮女包相當(dāng)?shù)亩?這是絕招中的必殺招!(目前貌似失效了!不過(guò)這個(gè)當(dāng)然要拍第一了)

　　。

　　C直通車(chē)之類(lèi)目得分——分區(qū)分時(shí)投放

　　統(tǒng)計(jì)點(diǎn)擊率高的地區(qū)然后投放點(diǎn)擊率高的地區(qū)，結(jié)果第二天類(lèi)目質(zhì)量得分刷刷的提高了!實(shí)踐證明這個(gè)方法還是不錯(cuò)的，不過(guò)，我們改進(jìn)了這個(gè)方面，讓他更加長(zhǎng)久!具體來(lái)說(shuō)，就是分類(lèi)目專(zhuān)用計(jì)劃，統(tǒng)計(jì)相關(guān)點(diǎn)擊率較高的地方，首先精準(zhǔn)設(shè)置他們的地區(qū)投放，其次是通過(guò)價(jià)格手段，維持靠前的位置，也可以使用市面上的優(yōu)化軟件，個(gè)人比較喜歡博宇優(yōu)化，有小號(hào)的瀏覽更加實(shí)際!穩(wěn)定計(jì)劃點(diǎn)擊率。最多一個(gè)周，逐步開(kāi)放其他地區(qū)!周期長(zhǎng)，維持比較困難!操作難度較高，不過(guò)這個(gè)方法還是值得研究的!

　　D直通車(chē)之秒殺定向——拋物線玩法

　　這個(gè)方面是根據(jù)“直通車(chē)定向價(jià)格池”來(lái)玩的，直通車(chē)的定向價(jià)格池雖然是實(shí)時(shí)更新價(jià)格，但是定向價(jià)格普遍較低，第二，定向流量不是說(shuō)停止就停止了，這中間剛好有個(gè)時(shí)間差，即，價(jià)格出高的時(shí)候，可以立刻進(jìn)入定向池，第二天即可獲得展現(xiàn)，當(dāng)價(jià)格突然下跌時(shí)，系統(tǒng)更新需要周期依然可以獲得展現(xiàn)，這個(gè)時(shí)間差，讓我們可以肆意的進(jìn)入殺出，即，我出價(jià)3元時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均出價(jià)幾倍，我可以立即進(jìn)入展現(xiàn)池中，獲得展現(xiàn)和點(diǎn)擊后，我們逐步減少價(jià)格，逐步遞減，從3元逐步下滑!這個(gè)下滑有個(gè)技巧，定向有個(gè)4個(gè)分項(xiàng)，一個(gè)總項(xiàng)，下滑比例分別是，物流信息可以大幅度下滑，唯獨(dú)，總項(xiàng)，需要周期行下滑，可以一天下滑5毛，其他三項(xiàng)可以比例稍大，但要注意，觀察點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率下滑較高時(shí)，應(yīng)該適當(dāng)加價(jià)1毛或者2毛，反之則下滑，大于一周后，定向可以?xún)?yōu)化到平均點(diǎn)擊費(fèi)用加5毛作用，即，如果平均點(diǎn)擊費(fèi)用為1元，那么可優(yōu)化直達(dá)1.2--1.5之間，如果競(jìng)爭(zhēng)人數(shù)或者自己用心的話，可以?xún)?yōu)化更低。實(shí)驗(yàn)證明，此招見(jiàn)效快，如果單獨(dú)設(shè)置獨(dú)立計(jì)劃，可以靈活調(diào)整時(shí)間地區(qū)，配合使用效果更佳!

　　E直通車(chē)之秒殺定向——逐步加價(jià)法

　　這方面跟上面的是相反的，即出原始價(jià)格，逐步增加費(fèi)用，注意加價(jià)幅度為0.3--0.8元之間，不過(guò)，我們改進(jìn)了這個(gè)方面。使其周期更短，具體方法如下，分指定類(lèi)目，然后，分別添加4個(gè)分項(xiàng)一個(gè)總項(xiàng)。其實(shí)重點(diǎn)提高三個(gè)方面的價(jià)格，即，總投放即通投位置!已買(mǎi)到寶貝!收藏列表頁(yè)面這個(gè)三個(gè)方面的價(jià)格比重，其中，通投位置加價(jià)幅度最高，通常情況下，通投先進(jìn)入流量，其次拉動(dòng)一買(mǎi)到寶貝，收藏類(lèi)表，輻射到每日焦點(diǎn)!似乎在我記憶當(dāng)中，似乎那個(gè)講師說(shuō)的是晚上投放，第二天逐步加錢(qián)，我想他的思路是半夜投放的人少，容易進(jìn)入定向池，殊不知，定向池是實(shí)時(shí)更新的，不過(guò)，我們兼并了他的思路，這個(gè)單獨(dú)的計(jì)劃是需要24小時(shí)全時(shí)段投放的!切記!通過(guò)控制單獨(dú)計(jì)劃的日限來(lái)控制費(fèi)用!周期長(zhǎng)效果緩慢，如果，你吃透了上面的拋物線跟這個(gè)逐步加錢(qián)的方面，兩者配合著玩，真是無(wú)敵外掛模式。定向的關(guān)鍵在于，如何獲得較好的展示!只有展示了你才會(huì)有點(diǎn)擊!定向沒(méi)有質(zhì)量得分這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以參考，只能依靠經(jīng)驗(yàn)!上面的方法都屬于盲打!不過(guò)效果可以坑定的。

　　F直通車(chē)之養(yǎng)詞(可以穩(wěn)定提高大流量關(guān)鍵詞質(zhì)量得分)

　　經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的優(yōu)化單個(gè)寶貝，我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)整個(gè)計(jì)劃表現(xiàn)良好的時(shí)候，質(zhì)量得分相對(duì)穩(wěn)定且相對(duì)綜合得分均高于其他，百思不得其解，后我們分析可能更賬戶(hù)的歷史權(quán)重有較大的關(guān)系，后經(jīng)過(guò)多次驗(yàn)證，發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法可行而且相對(duì)穩(wěn)定!具體方面即投放大詞的相關(guān)詞，即整個(gè)計(jì)劃投放于寶貝密切相關(guān)，而且圍繞整體表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞!比如，對(duì)于女包而言，對(duì)于這個(gè)寶貝屬性中有真皮，當(dāng)然也可以這樣理解，就是當(dāng)某些關(guān)鍵詞自然添加的時(shí)候分值較高，系統(tǒng)生成的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分較好的時(shí)候，我們先重點(diǎn)投放這些關(guān)鍵詞，是整體計(jì)劃無(wú)論點(diǎn)擊率還是整體反饋都較好的時(shí)候，在添加大關(guān)鍵詞，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)大關(guān)鍵詞質(zhì)量得分容易上升，而且相對(duì)穩(wěn)定，簡(jiǎn)單理解就是，提高這個(gè)寶貝的綜合競(jìng)爭(zhēng)度，自然，對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分就較高!不知道能理解不!這個(gè)是從本質(zhì)上優(yōu)化的。

　　G推廣最高境界——RMB

　　任何付費(fèi)推廣的最高境界就是砸錢(qián)。這是我認(rèn)識(shí)的一個(gè)高手告訴我的，你覺(jué)得那?任何付費(fèi)推廣只要價(jià)格足夠給力，一切都不是問(wèn)題，不是嗎

　　H手賤心理學(xué)之提高點(diǎn)擊率秘籍

　　根據(jù)“手賤”心理學(xué)原理，我們驚訝的發(fā)現(xiàn)，大部分消費(fèi)有明顯幾個(gè)特征，決定消費(fèi)者是不是愿意點(diǎn)擊有3個(gè)方面占的比重特別高：第一，產(chǎn)品的零售價(jià)高于市場(chǎng)均價(jià)很多很多，即價(jià)格非常高或者產(chǎn)品零售價(jià)特別的低，比如1元包郵，9元包郵等等，第二，產(chǎn)品的銷(xiāo)量，銷(xiāo)量高的產(chǎn)品往往點(diǎn)擊率也高，第三，我才認(rèn)為是產(chǎn)品的圖片，標(biāo)題等等!這個(gè)東西你可能決定沒(méi)有多大的意義，不過(guò)，上面說(shuō)過(guò)，點(diǎn)擊率對(duì)質(zhì)量得分影響比較大!你懂的。(文/電商呂彬)