記一次“7天裂變9萬會(huì)員”的項(xiàng)目經(jīng)歷

先來給大家匯報(bào)下：我新搞的微商平臺(tái)18日出單297單，還算可以，和昨天新入的代理有關(guān)系...

今天又加了一些代理，我的筆記本鍵盤因?yàn)檫@幾天瘋狂的輸出內(nèi)容給掛掉了，正在等配件，所以微商這款今天就不當(dāng)中主題做過多介紹，老婆今天選了18種新品，等到貨開始根據(jù)情況增加到平臺(tái)上去，前面的選品到今天已經(jīng)上架完成，代理們也都曬圈了。

為了提高訂單量，必須要增加選品，這也是我和其他微商不同的思路，不做單一品，單一品刷幾天后把朋友圈的好友都賣過一遍或者看過一遍，就賣不了了，當(dāng)然如果是做化妝品的它是有復(fù)購(gòu)率的，不過最后也會(huì)是逐漸玩完!所以貨值低、快消品、季節(jié)品、多樣化的商品才是朋友圈最好賣的東西，不啰嗦了進(jìn)入正題。

今天我們來談個(gè)國(guó)內(nèi)項(xiàng)目，滿足群友做跨境電商感覺門檻高的要求，這個(gè)項(xiàng)目是18年剛過完春節(jié)幫某個(gè)地級(jí)市的做的方案，算是一個(gè)比較成功的案例，分享出來給大家，當(dāng)然還是希望大家學(xué)習(xí)思路為主。

18年剛過完春節(jié)，小林聯(lián)系我，說他在隔壁市的朋友張宏(忘記是紅還是宏)做了一個(gè)電商平臺(tái)，主要是把水果和超市的商品搬到網(wǎng)上賣給市里的人，情況不太好想找個(gè)人一起合作搞下這個(gè)平臺(tái)，他們技術(shù)菜并且是對(duì)推廣一竅不通，如果有能力做起來，愿意每個(gè)月用純利的30%找人合作。

而小林恰巧是無業(yè)游民天天混在網(wǎng)吧，想找我?guī)退囋囘@個(gè)事，這樣30%大家一起把分掉，這樣的模式可能在大城市根本就沒人信，你這30%是多少呢，現(xiàn)在沒人用等于0，100%又能怎樣對(duì)吧，但是小地方人的思維比較局限，認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目一定可以做起來，各種想象，各種吹牛逼，管他呢會(huì)會(huì)再說...

我和小林開車半個(gè)多小時(shí)到了X市，見了他人他拿出手機(jī)給我吹噓了半天，說程序找人搞的，花了5000塊，為了拍貨自己買了個(gè)單反投了3000，還新買了1個(gè)三輪車專門用來送貨，這平臺(tái)之后講是X市最牛逼的電商平臺(tái)，給我吹了半天牛逼、談了半天理想，程序當(dāng)然就是PJ版的人人商城，一看再熟悉不過了，掛到自己超市個(gè)體戶下注冊(cè)的公眾號(hào)上，他說人家一條龍弄好給了5000，我只想說句fuck，這5000賺的太容易了吧，還是不懂程序的人好騙啊...

不過話又說回來了，不怪人家收費(fèi)高，怪你是小白，可能很多小白都有這樣的經(jīng)歷吧!對(duì)于咱們程序員來說，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)敲敲鍵盤半個(gè)小時(shí)就架好的程序，對(duì)于小白來說這就是高科技，就是天書。

我們坐在他的小破店里喝著茶聊著項(xiàng)目下一步打算如何弄，問他打算投資多少在里面，他說再扔進(jìn)去2萬試試，不行就算了，2萬?

對(duì)于小地方來說應(yīng)該差不多，既然有2萬宣傳費(fèi)我就要安排下，人人商城我個(gè)人感覺不好弄，首先服務(wù)器不是咱們的，一條龍只給了后臺(tái)，可能就沒想過如果這個(gè)爆單或者秒殺的時(shí)候并發(fā)很大，可能會(huì)撐不住，事實(shí)我后面也測(cè)試了，確實(shí)支持不了大并發(fā)網(wǎng)站就掛了，應(yīng)該是學(xué)生機(jī)掛個(gè)程序。

我加了對(duì)方QQ想要把云的密碼要下來，對(duì)方不提供，無奈只能放棄人人商城了，既然這次搞那就就大搞下，反正有2萬元可以造，直接讓他轉(zhuǎn)給有贊 買了套有贊程序(有1周試用期，我沒試用直接買)，后臺(tái)簡(jiǎn)單設(shè)置就可以了，畢竟有贊傻瓜式的托拽頁面還是很好用的，然后呢 我讓他開始把人人商城上架的貨導(dǎo)入到有贊來，我就先回家了，約好3天后見面聊推廣方案。

回到家開始畫圖研究如何推這個(gè)網(wǎng)上超市，當(dāng)然他這個(gè)超市雖然不是本地最大的，但是貨很全，因?yàn)樗龅氖沁B鎖模式，基本都是夫妻店，他有個(gè)很大的倉(cāng)庫(kù)，里面貨很多，每天都有個(gè)4米2的車給這個(gè)市區(qū)他的9家連鎖超市送貨，他自己有個(gè)店，他父母有個(gè)店，他七大姑八大姨什么的也加盟他的，用的他的名字開的超市，其實(shí)這9家超市的規(guī)模并不小的。想了一個(gè)通宵有了方案，剩下的2天細(xì)化了方案。

第三天準(zhǔn)時(shí)赴約，他們的貨也上好了，上來600來種基本什么都有了，我和他還有小林三人開始研究我的方案，就是分銷，讓所有人都參與進(jìn)來，都可以買賣都可以做分享員都可以賺錢，這樣可以裂變訂單，都拍板說這是個(gè)好想法，現(xiàn)在就是要考慮引流渠道，如何引流是關(guān)鍵問題!

說引流的時(shí)候我說咱們先試試有贊的系統(tǒng)看看做分銷效果怎么樣，結(jié)果發(fā)現(xiàn)6800的有贊分銷是免費(fèi)版，如果要用更好的需要升級(jí)12800版本，既然大家都一直決定分銷是個(gè)好的方式。

那就升唄，聯(lián)系有贊客服，直接轉(zhuǎn)尾款改為12800版本，開通后測(cè)試，給分銷員設(shè)置門檻，就是收99元分銷費(fèi)，為什么要設(shè)置這個(gè)門檻，要不大家都自買自推，也不做分銷我們反而利潤(rùn)低了，如果設(shè)置99元門檻他自買自也沒關(guān)系的，至少99算是我們提前賺到了，而且他可以推店鋪，拿傭金。具體這里設(shè)置傭金，我還是不啰嗦了，每個(gè)地方的情況不一樣，各位自己根據(jù)情況設(shè)置。

有了系統(tǒng)，有了貨，這里又想到了一個(gè)問題，就是這點(diǎn)貨有點(diǎn)少，既然要做干脆就往大的弄，讓別人做分銷總也得貨顯得全一些，讓買家進(jìn)來后啥都有，別因?yàn)闆]找到貨跑掉了，可是他超市也就這么幾百種東西了，怎么辦?好辦，直接1688一件代發(fā)，選一些價(jià)格合適的上去，這類做的就是快遞模式，買家拍了后快遞送到家就行。

總之要大而全啥都有就行，他安排人開始選品上架，這個(gè)我不操心。

現(xiàn)在說引流，流量怎么來如何讓別人關(guān)注到這個(gè)公眾號(hào)?現(xiàn)在反而成了非常重的重點(diǎn)。就等于說舞臺(tái)給你了，就看你怎么唱了，我先讓他和小林說，我先不說，這樣我就能先聽到他們的意思，別我說完后他們直接拍板的話，說不定能丟掉他們的好創(chuàng)意，張宏說電視臺(tái)做廣告，小林說不如來個(gè)免費(fèi)送奶，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈群發(fā)都行，這他娘的都是常規(guī)思路，說了等于沒說...

大家都能想到這，首先我排除電視廣告，本地電視廣告也只有老年人才看的，壓根就沒什么轉(zhuǎn)化，目標(biāo)人群都是錯(cuò)的，免費(fèi)送奶怎么送，送多少，怕是看到免費(fèi)送來的又是老年人吧!

那么還是我來說吧：

1,我們這個(gè)目標(biāo)客戶其實(shí)是分銷員，何為分銷員，就是代理唄，這群人過來幫我們賣，幫我們發(fā)圈，幫我們傳播難道不比我們自己去傳播快么?

2,9家超市全部做海報(bào)掛上，凡是來超市買東西的顧客超過100元直接送分銷員，不到100元的暫時(shí)不給任何活動(dòng)，只是說下次可以網(wǎng)上下單就行了。

3.對(duì)于新注冊(cè)的客戶，送500-60優(yōu)惠券 400-50優(yōu)惠券 300-40優(yōu)惠券 200-30優(yōu)惠券 100-10優(yōu)惠券 50-5優(yōu)惠券 30-3優(yōu)惠券 20-2優(yōu)惠券，總金額200元，文案就可以寫，網(wǎng)上注冊(cè)立馬送200元優(yōu)惠券，限1萬名，總價(jià)值200萬。

2和3很好理解，也沒問題，超市的利潤(rùn)是20%左右，500元送60元優(yōu)惠券還有的賺，不賠錢，20元也一樣有的賺，只是利潤(rùn)少了些，做活動(dòng)么，利潤(rùn)少總比沒利潤(rùn)甚至賠錢強(qiáng)吧?

來重點(diǎn)說下1，如何去找分銷員!逆向思維來了，哪些人想要做分銷員?寶寶媽媽(生完孩子后可能沒有工作了)，各種服務(wù)員(提高自己收入)，年齡稍大的老年人(這個(gè)好理解)。

先說，服務(wù)員怎么推：很簡(jiǎn)單很粗暴的手法就是直接給服務(wù)員塞卡片，后來就是這么操作的，就這么招。

大爺大媽怎么搞，直接每天去廣場(chǎng)去推跳廣場(chǎng)舞的大爺大媽，教他們?nèi)绾巫龇咒N員能賺錢，這個(gè)也很好弄，也是純?nèi)肆Α?/p>

其實(shí)產(chǎn)出最高的是寶媽，這類人沒穩(wěn)定收入急需要賺錢，這也是后面驗(yàn)證后確定的，如果一個(gè)項(xiàng)目里有一大群寶媽去推，效果絕對(duì)好，她們很賣力的。

寶媽怎么來?

這里就得用點(diǎn)小心思了，因?yàn)楸旧碣I完程序后還有7000塊的樣子，其實(shí)把這個(gè)錢用到這里來玩很好，去幼兒園門口，讓寶媽轉(zhuǎn)發(fā)一條公眾號(hào)消息到寶寶班的家長(zhǎng)群里就行，轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)群給10元現(xiàn)金，有人轉(zhuǎn)發(fā)過就不行了!

我重點(diǎn)說下文案和操作手法:

文案內(nèi)容很簡(jiǎn)單：

標(biāo)題是：免費(fèi)教大家無本創(chuàng)業(yè)，一部手機(jī)月入3000，輕輕松松在家賺錢，原價(jià)998元現(xiàn)價(jià)0元。

內(nèi)容：XX月XX日創(chuàng)業(yè)大師小林在20:00教大家如何用一部手機(jī)輕松月入3000+，有些剛加入的寶媽實(shí)現(xiàn)月入2萬的目標(biāo)。

關(guān)注下面二維碼公眾號(hào)，點(diǎn)擊菜單 報(bào)名會(huì)有個(gè)二維碼，加上二維碼完成小任務(wù)就報(bào)名成功。

最新活動(dòng)：組隊(duì)玩能夠免費(fèi)聽xx日20:00創(chuàng)業(yè)大師如何從月入3000+到月入2萬直播課程，還要瓜分10萬購(gòu)物優(yōu)惠券。

怎么玩?

點(diǎn)擊 公眾號(hào)-菜單-我要組隊(duì)，會(huì)在窗口出現(xiàn)專屬二維碼，馬上分享給身邊的人讓他們關(guān)注進(jìn)來，隨時(shí)可以點(diǎn)擊菜單 我的戰(zhàn)隊(duì) 查看你們的排名和戰(zhàn)隊(duì)人數(shù)哦~

戰(zhàn)隊(duì)第一，5萬金額優(yōu)惠券瓜分

戰(zhàn)隊(duì)第二，3萬金額優(yōu)惠券瓜分

戰(zhàn)隊(duì)第三，2萬金額優(yōu)惠券瓜分

組隊(duì)成功，每人送20-3優(yōu)惠券 5張，10-1優(yōu)惠券10張。

每張優(yōu)惠券都是有門檻的，無非是金額的問題，其實(shí)這里有個(gè)套路，即便是努力干到戰(zhàn)隊(duì)排名第一，可能還沒有戰(zhàn)隊(duì)三的人分的多。

當(dāng)時(shí)我們就這么搞的，沒有想到這個(gè)bug，后來發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題了，有些尷尬。

為什么這么說，如果戰(zhàn)隊(duì)第一推了100人，戰(zhàn)隊(duì)第三退了10個(gè)人，5萬優(yōu)惠券/100,每個(gè)人只能分到500元的門檻券，戰(zhàn)隊(duì)第三2萬/10 每個(gè)人分到2000元門檻券。

這個(gè)系統(tǒng)不難的，對(duì)于程序員來說很簡(jiǎn)單。

因?yàn)榕苡變簣@門口拿現(xiàn)金10元做獎(jiǎng)勵(lì)讓接孩子的媽媽爸爸們分享到群的效果很給力，你想想10塊錢這么容易就能賺到大家都愿意分享，也不會(huì)管群內(nèi)是否打擾到別人，畢竟是幼兒園的群，如果是小學(xué)的可能家長(zhǎng)為了孩子，可能不會(huì)在群內(nèi)亂分享東西的。

后來有個(gè)插曲是，當(dāng)時(shí)有兩個(gè)奶奶兩個(gè)孩子在同一個(gè)班，兩個(gè)奶奶都在一起，讓A奶奶轉(zhuǎn)發(fā)給了10塊錢B奶奶不愿意了，非要轉(zhuǎn)發(fā)要十塊錢，兩個(gè)奶奶還吵架了，最后也給了B奶奶錢了，當(dāng)天發(fā)出去3000多塊錢，相等于推到了300+個(gè)微信群，平均每個(gè)群有50個(gè)家長(zhǎng)左右(父母奶爺一個(gè)孩子很多家長(zhǎng)都在)，3000元打出了15000人次，算是比較高的費(fèi)用了，不過這15000人次基本都算是目標(biāo)客戶的!

公眾號(hào)兒關(guān)注了持續(xù)增加，上面的文案不是說了么，要報(bào)名得加一個(gè)個(gè)人公眾號(hào)，加上后，會(huì)讓家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈然后就算第一個(gè)直播課報(bào)名成功，告訴他當(dāng)天會(huì)在公眾號(hào)下面出現(xiàn)一個(gè)直播鏈接到時(shí)候可以看，到時(shí)候公眾號(hào)會(huì)提前提醒，其實(shí)哪里有什么門檻，不分享到時(shí)候也能看。套路得人心啊。然后催促她抓緊完成第二個(gè)戰(zhàn)隊(duì)任務(wù)，到時(shí)候可以看過幾天的深造直播課。

公眾號(hào)開始爆炸，每個(gè)幾分鐘就有人加，留有足夠的時(shí)間做這個(gè)裂變，這里發(fā)現(xiàn)了騰訊的小秘密，微信可以加的超過5000人，好像是5039還是5040，不是5000人整;因?yàn)閾?dān)心微信封號(hào)，后來裂變的微信個(gè)人號(hào)都控制在1500人-2000人，加夠就換號(hào)繼續(xù)。

你根本無法了解到一個(gè)市區(qū)里想要賺3000元一個(gè)月的到底有多少人，直到直播那天一共加了21000多人，微信號(hào)封了3個(gè)，都是加到1000+人被封，不知道啥原因。

不停的讓他們發(fā)朋友圈不停的裂變，同時(shí)公眾號(hào)人數(shù)裂變到8萬多人不到9萬，前前后后一共用了一周!

說下直播課內(nèi)容，直播課的提綱是我寫的，就是教他們?nèi)绾巫鲭娚蹋绾巫鑫⑸?，這些提綱網(wǎng)上都是現(xiàn)成的自己改改就行，然后就會(huì)拿這個(gè) 平臺(tái)來做主要案例講解，其實(shí)很多東西是虛的，但是也要講的津津有味，并且還要引入馬云淘寶之類今年要怎么樣要怎么做本地市場(chǎng)，怎么看好電商，現(xiàn)在還不晚的話題，然后主要就是說這個(gè)分銷系統(tǒng)怎么玩，怎么能賺到第一筆錢，怎么自買自能省錢。 就是洗腦，就是忽悠(慚愧)。

注意到?jīng)]有，為什么講課人是小林，因?yàn)檫@孩子老家是福建人，講起話來口音就比較像講師，而且形象比較好，戴個(gè)眼鏡，所以這任務(wù)交給他了。

直播用的是微贊，系統(tǒng)用的是有贊，引流用的是公眾號(hào)+微信。

關(guān)于直播的提綱我就不拿出來了，很多東西都是網(wǎng)上直接找的，自己改了改，太low，拿出來怕笑話。這個(gè)項(xiàng)目過去時(shí)間有些久了，可能有些回憶過程中有缺漏，看思路吧!

想知道現(xiàn)在怎么樣了嗎?

看下圖：

第一個(gè)月最火了，當(dāng)時(shí)直播結(jié)束后很多人就操練起來了，當(dāng)月做到了96萬營(yíng)業(yè)額(實(shí)際26天)，包括99元門檻分銷員費(fèi)。

大家是沒看到他們這一大家子和加盟店，天天的送貨送貨，為了節(jié)約時(shí)間三輪車都沒派上用場(chǎng)和送外賣的一樣了，騎個(gè)摩托車直接送了;連門店生意都不好好做了當(dāng)時(shí)，根本顧不上，經(jīng)常是從大早上一直送到晚上10點(diǎn)才給干完，后來招人了，這才好了點(diǎn)。

戰(zhàn)隊(duì)的情況我忘記了，總之第一個(gè)站群干了1000多個(gè)人，這也太猛了，后面N個(gè)3 4 5個(gè)人的戰(zhàn)隊(duì)，太多了，可見這樣的裂變還是有點(diǎn)意思的!你拉你3個(gè)人，我拉我4個(gè)人，他拉他3個(gè)人，組合起來就多了。咱們之前做項(xiàng)目光想著讓一個(gè)人去裂變N個(gè)人，沒有想過讓N個(gè)人去裂變N個(gè)人，幾何式裂變。

當(dāng)然這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在依然線上運(yùn)營(yíng)，只不過，我沒有拿到30%的分成，當(dāng)時(shí)沒有簽合同，也就是嘴上說說，但是張宏每個(gè)月基本都會(huì)請(qǐng)我和小林去玩，至于玩什么自己體會(huì)了。小林也算是股東之一了，他們不知道還能持續(xù)多久，我會(huì)持續(xù)關(guān)注的。

以后的分享可能會(huì)慢一些，大家先做消化，太多了內(nèi)容可能看不過來了。

作者：james

來源：盧松松博客， 歡迎分享，(QQ/微信：13340454)

來源鏈接：http://lusongsong.com/reed/11505.html<em class="backsohu" style="border: 0px; margin: 0px 5px 0px 0px; padding: 0px; width: 15px; height: 15px; background: url("data:image/png;ba